Métodos integrados de marketing para el comercio exterior
Podemos realizar marketing online a través de marketing en motores de búsqueda, marketing B2B, directorios de clasificados, marketing de blogs, etc. En el idioma, siempre utilizamos nuestro propio sitio web corporativo de marketing de comercio exterior como plataforma central y satisfacemos las necesidades. de compradores extranjeros. Un conjunto de métodos de marketing que integran canales de marketing basados en costumbres y hábitos para garantizar que los compradores extranjeros puedan obtener con precisión información sobre los productos de las empresas de comercio exterior a través de múltiples canales.
Con los sitios de marketing empresarial como núcleo, integra canales de marketing como marketing tradicional, marketing por correo electrónico con permiso, marketing B2B, marketing en motores de búsqueda y directorios de clasificados. No se trata de una integración simple. Las diferentes industrias y empresas requieren modelos de integración de recursos específicos; de lo contrario, el efecto se reducirá considerablemente.
Empresas de diferentes tamaños y empresas de comercio exterior en diferentes etapas utilizan diferentes modelos de marketing. El marketing por correo electrónico es el método de marketing más utilizado entre las empresas de comercio exterior debido a su bajo coste y su sencillo funcionamiento.
Para muchas empresas de comercio exterior en la etapa inicial, las plataformas B2B gratuitas también son una buena opción, ya que generan beneficios a costo cero. Sin embargo, el efecto de las plataformas B2B actuales es cada vez menos ideal y. es más difícil obtener ingresos por este canal alto. Por supuesto, si la empresa tiene suficiente solidez financiera, puede convertirse en miembro pago de esta plataforma B2B, lo que puede mejorar relativamente el efecto, pero también es limitado. En la actualidad, las principales plataformas nacionales de comercio exterior B2B incluyen Alibaba, ECVV, Made in China, Global Trade Link y Global Sources. Necesitamos llevar a cabo marketing por correo electrónico con permisos basado en bases de datos. El marketing por correo electrónico con permiso, como su nombre indica, es el envío de correo electrónico con permiso. Al enviar productos y otra información relacionada a su objetivo, se obtiene el "permiso" del usuario de antemano. En países extranjeros, el marketing por correo electrónico con permiso se ha desarrollado enormemente y desempeña un papel importante en el proceso de obtener información del comprador, desarrollar compradores potenciales y cultivar clientes leales. Estos usuarios se registran voluntariamente para recibir información relevante de los proveedores de servicios de correo electrónico.
El email marketing tiene dos factores básicos: la selección de los recursos de direcciones de correo electrónico de los usuarios potenciales y el diseño de contenidos del Email marketing. Cómo obtener suficientes direcciones de correo electrónico de usuarios potenciales es la base para iniciar el marketing por correo electrónico. Configurar un recopilador de correo electrónico en la plataforma de su propio sitio web es una solución más eficaz. Y la dirección de correo electrónico de cada comprador que le solicite debe convertirse en miembro de la lista de correo electrónico de su comprador potencial. El diseño del contenido del correo electrónico está directamente relacionado con la experiencia y el conocimiento de los operadores reales involucrados en el trabajo. Determina si la audiencia final considerará cada correo electrónico como un contacto activo en lugar de spam. El marketing de bases de datos es un proceso de marketing activo que implementa la comunicación por lotes a través de la gestión de la información del cliente. El marketing de bases de datos puede ayudarle a retener clientes y mejorar su lealtad. Algunas bases de datos compradas externamente pueden ser la fuente de una gran cantidad de sus clientes. Además de comprar y desarrollar datos del exterior, las empresas de comercio exterior también deben establecer su propia base de datos, que es un proceso de acumulación a largo plazo.
El núcleo del marketing de bases de datos es encontrar información que sea útil para usted, integrarla y utilizarla completamente, y ayudar a las empresas a lograr ganancias a corto y largo plazo. Sin embargo, las empresas de comercio exterior deben tener claro que el marketing de bases de datos es sólo un método de marketing. Si las empresas de comercio exterior quieren expandir su negocio y crear valor corporativo en el futuro, no pueden confiar en un solo método, sino que deben tener un sistema de marketing. Tener un conjunto de ideas integradas de marketing de comercio exterior para lograr el desarrollo de clientes multicanal y la promoción en el extranjero es la verdadera salida para las futuras empresas de comercio exterior. En el entorno moderno del marketing de Internet, los blogs corporativos ya no pueden utilizarse simplemente como un canal para publicar información corporativa, sino que necesitan un blog de marketing para convertirse en el departamento de relaciones públicas de la empresa.
Para operar con éxito el blog marketing, el propósito debe estar claro y la idea primero. En pocas palabras, la idea del blog es formar el prototipo del blog en la mente antes de establecerlo: qué tipo de personas son el público objetivo del blog, qué contenido contiene principalmente el blog, qué partes del blog necesitan actualizarse diariamente, establecer las principales palabras clave del blog, etc.
El blog marketing defiende que "el contenido es el rey". La supervivencia de un sitio web de blog radica en la calidad del contenido. Proporcionar recursos de red de alta calidad es la base de un sitio web de blog.
Ya sea un blog personal o corporativo, sólo siendo de primera categoría en términos de contenido y atrayendo a los consumidores podrá retener su atención. La atención a largo plazo a los blogs les permitirá desarrollar lentamente la confianza en ellos y luego identificarse con la información sutil de la cultura corporativa contenida en el contenido del blog.
El objetivo final de establecer un blog es competir por la voz autorizada de la empresa en la industria a través de contenido de blog rico y autorizado. El marketing de Weibo es un método de marketing en línea recientemente lanzado, porque con la popularidad de Weibo, nació un método de marketing relacionado, el marketing de Weibo. El marketing de Weibo utiliza Weibo como plataforma de marketing. Cada oyente (fanático) es un objetivo potencial de marketing. Cada empresa puede registrar un Weibo en Sina, NetEase, etc. y luego actualizar su propio microblog para difundir la información de la empresa y los productos a los internautas. y establecer una buena imagen corporativa e imagen de producto. El contenido actualizado diariamente se puede utilizar para comunicarse con todos o tener temas que interesen a todos, de modo que se pueda lograr el propósito del marketing. Este método es el marketing de Weibo recientemente lanzado.
En comparación con el marketing de blogs, el marketing de Weibo es breve y conciso. El contenido debe transmitirse a los fans en no más de 140 palabras. Para lograr el efecto de atraer fans, se requiere un mayor nivel de orientación del contenido. hecho. Actualmente, las plataformas Weibo más utilizadas son Sina Weibo y Tencent Weibo. Muchas empresas de comercio exterior también han establecido su propio Weibo oficial, como eBay, ECVV, etc., para promocionar sus marcas mediante el establecimiento de Weibo oficial. El marketing interactivo ya está muy extendido entre las empresas extranjeras, incluida Twitter. Plataformas como youtube, facebook, fliker, LinkedIn, etc. El marketing interactivo permite a las empresas comprender mejor los productos de la empresa y otra información a través de la plataforma y obtener un mayor reconocimiento similar al boca a boca y la marca. Es un método de marketing avanzado para el mercadeo en red de comercio exterior. El marketing en las redes sociales SNS es extremadamente importante.