Cómo hacer un plan de marketing
1. Resumen ejecutivo y conceptos básicos del plan de marketing
Marcas comerciales/precios/métodos promocionales importantes/mercados objetivo, etc.
2. Estado actual del marketing
(1) Estado del mercado: mercado/escala/publicidad/precio de mercado/margen de beneficio actual, etc.
(2) Estado del producto: variedades/características/precio/envase, etc. actuales en el mercado.
(3) Situación de la competencia: principales competidores y situación básica en el mercado actual.
(4) Estado de distribución: canales de venta, etc.
(5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.
3. Análisis FODA del problema
Fortalezas: Ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas, etc.
Desventajas: Debilidades en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas (como regulaciones industriales y otras restricciones políticas).
Probabilidad: probabilidad y control del mercado.
Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado.
En resumen: Cómo maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo tus fortalezas y evitar debilidades y riesgos.
4. Objetivos alcanzados mediante la planificación de marketing
Objetivos financieros:
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años (si la financiación tiene éxito):
(Unidad: 10.000 yuanes)
Objetivo de marketing: ¿cuál es el margen de beneficio bruto del coste de ventas?
5. Estrategias de marketing adoptadas en la planificación de marketing
Mercado objetivo: -
Posicionamiento: -
Línea de productos: -
p>Precios: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.
Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).
Equipo comercial: mecanismo de formación, incentivos, etc.
Servicio: Atención al cliente postventa.
Publicidad: una forma de publicidad promocional.
Promoción: método de promoción.
I+D: Iniciativas de mejora de producto y desarrollo de nuevos productos.
Investigación de mercados: principales métodos y medidas de investigación de mercados.
6. Plan de acción
Disposición de la actividad de marketing (tiempo).
7. Estado de pérdidas y ganancias estimado y otros estados importantes de planificación financiera: -
8. Control de riesgos: fuentes de riesgo y métodos de control.
Contenido de los pasos del libro del plan de marketing 1. Descripción general 2. Análisis del estado del mercado 3. Objetivo 4. Estrategia de marketing 5. Estrategia de cartera 4P 6. Cubierta del plan de acción La portada del libro de planificación puede proporcionar lo siguiente. información:
p>
①El nombre de la carta de planificación; ②El cliente planificado; ③El nombre de la agencia de planificación o planificador ④La fecha de finalización de la planificación y el período de tiempo aplicable de esta planificación.