¿Qué es el marketing viral? ¿Cuáles son sus características?
1.
Aprovecha el entusiasmo de los consumidores objetivo por participar, pero el costo de promoción de usar el canal aún existe. Es solo que la información del comerciante estimula a los consumidores objetivo a participar voluntariamente en la comunicación posterior. proceso Debería haber sido Los costos de publicidad asumidos por los comerciantes se trasladan a los consumidores objetivo, por lo que para los comerciantes, el marketing viral no tiene costo. Los consumidores objetivo no se benefician de "trabajar para comerciantes", entonces, ¿por qué proporcionan voluntariamente canales de comunicación? La razón es que la información entregada por el primer comunicador al grupo objetivo no es información publicitaria desnuda, sino información procesada y altamente atractiva sobre productos y marcas. Es esta hermosa capa envuelta alrededor de la información publicitaria la que atraviesa el "cortafuegos" que reduce. La cautela de los consumidores los impulsa a completar el cambio de audiencia pura a comunicador activo.
2. Velocidad de difusión.
El método de marketing de la publicidad en los medios de comunicación es la comunicación radial de "uno a muchos puntos". De hecho, es imposible determinar si el mensaje publicitario ha llegado realmente al público objetivo. El marketing viral es una promoción de información espontánea y expansiva que no se difunde a todos los miembros de la sociedad de manera uniforme, simultánea e indiscriminada. En cambio, la información sobre productos y marcas se difunde a través de canales similares a la comunicación interpersonal y la comunicación grupal. con quien tienen alguna conexión. Por ejemplo, cuando el público objetivo lee un flash interesante, su primera reacción puede ser reenviarlo a amigos y colegas. Innumerables "ejércitos de reenvío" participantes constituyen la fuerza principal de las múltiples extensiones geométricas.
3. Recepción de alta eficiencia.
Existen algunas deficiencias insuperables en la publicidad en los medios de masas, como una fuerte interferencia de la información, un entorno de recepción complejo y una gran resistencia de la audiencia. Tomemos como ejemplo la publicidad televisiva. Se colocan varios anuncios en la televisión al mismo tiempo y muchos de ellos "chocan" con productos similares, lo que reduce en gran medida la eficiencia de aceptación de la audiencia. En cuanto a esos lindos "virus", la audiencia los obtiene de personas conocidas o los busca activamente, por lo que naturalmente tendrán una actitud positiva en el proceso de aceptarlos. Los canales de recepción también son relativamente personales, como los mensajes de texto de los teléfonos móviles; , correos electrónicos, foros cerrados, etc. (hay situaciones en las que varias personas pueden leerlo al mismo tiempo, lo que realmente amplía el efecto de la comunicación). Las ventajas anteriores permiten que el marketing viral supere el impacto del ruido en la difusión de información tanto como sea posible y mejore el efecto de la difusión.
4. Velocidad de actualización rápida.
Los productos de Internet tienen su propio ciclo de vida único, que generalmente va y viene rápidamente. El proceso de difusión del marketing viral suele seguir una curva en forma de S, es decir, es lento al principio y luego termina rápidamente. Se acelera a medida que escalas a la mitad de la audiencia y se ralentiza a medida que te acercas a tu punto máximo de saturación. En vista de la atenuación del poder de comunicación del marketing viral, el poder de comunicación debe convertirse en poder adquisitivo antes de que la audiencia desarrolle inmunidad a la información, para lograr el mejor efecto de ventas.