El secreto del éxito al hacer negocios (¿Cuáles son las 7 frases esenciales para hacer negocios?)

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El secreto del éxito al hacer negocios

¿Cuáles son las 7 esencias para hacer negocios?

Pregunta, hoy vamos a te doy la respuesta

El editor de esta web respondió:

Artículo 1: Descubre oportunidades de negocio a partir de las noticias

Sé bueno buscando oportunidades de negocio de todo tipo de noticias, cuando busque oportunidades comerciales, sea bueno en el uso del pensamiento ascendente y descendente para juzgar la rotación de oportunidades comerciales, especialmente News Network. Muchas de las políticas generales del gobierno provienen de aquí.

Artículo 2: Un contrato es sólo un recurso legal como último recurso. No tome demasiado en serio ningún beneficio no ganado.

Cualquier promesa oral, o incluso cualquier beneficio acordado en el contrato, No será tomado en serio por la otra parte. No lo tome demasiado en serio hasta que se cumpla. Antes de que llegue el dinero, debe seguir estrictamente el acuerdo e instar a la otra parte a cumplir su promesa, y nunca permita que las apariencias lo confundan. El contrato es más bien un medio legal cuando la otra parte hace trampa y no tiene muchos otros usos.

Artículo 3: El requisito previo para hacer negocios es si puede permitirse el lujo de perder.

Antes de iniciar cualquier negocio, debe pensar si perderá si el negocio fracasa. Si puede permitírselo, ¿le hará daño? Si confirma que puede permitirse el lujo de perder, siga adelante y hágalo. Si pierde, afectará en gran medida su vida actual, entonces debe dejarlo ir y no hacerlo.

Artículo 4: Cualquier negocio debe ser gradual, recuerde estar completamente comprometido desde el principio

El inicio de cualquier negocio debe probarse Solo los negocios que hayan pasado el piloto y. son factibles y se puede invertir mucho. La reforma y apertura del país también comenzó en Shenzhen. Si tiene éxito, se promoverá a nivel nacional. Lo mismo se aplica a los particulares, por muy prometedor que parezca su negocio, no invierta todas sus tarjetas en él desde el principio, de lo contrario lo más probable es que se arruine.

Artículo 5: No hay negocio grande o pequeño.

No hay negocio grande o pequeño Mientras puedas hacerlo al extremo y tengas éxito, podrás lograrlo. dineral. Los exclusivos talleres de estilo familiar de Zhejiang producen casi todos los artículos pequeños del mundo. Muchos de los artículos son artículos de primera necesidad que otros menosprecian, pero la gente de Zhejiang puede hacerlos perfectos y venderlos en todo el mundo.

Artículo 6: La experiencia del fracaso suele ser más valiosa que la experiencia del éxito

Los éxitos tienen muchas similitudes, pero los fracasos son diferentes. No se limite a mirar los éxitos de otras personas, envidiarlos e imitarlos. Aprenda de los fracasos de otras personas. Vale más la pena advertirse y mejorar.

Artículo 7: Aprenda a delegar poder y solo haga las cosas más importantes

Cuando el negocio se desarrolle hasta cierto nivel, debe aprender a delegar poder y buscar personas capaces que puedan Complementa tus propias deficiencias. Las personas que solo hacen lo que hacen bien, las cosas importantes y hacen todo por sí mismas están destinadas a no poder concentrarse en la estrategia y la dirección.

1. Un buen ambiente es un alto horno. Cuando salgas, encontrarás desafíos, encontrarás rechazo y habrá personas que te echarán agua fría. Aunque al principio seguirás siendo como carbón al rojo vivo a 720 grados, poco a poco te irás enfriando. encontrar agua fría. Sólo con tu fuerza interior convirtiéndote en un alto horno podrás calentar lentamente hasta 100 grados, 200 grados, 300 grados, 500 grados y finalmente alcanzar incluso 750 grados de carbón rojo. ¿Cómo deberías hacer esto? Tan pronto como te encuentres con estos desafíos o te sientas frustrado, debes decir inmediatamente en tu corazón: "IAM_IRE". Te sacrificas e iluminas a los demás. Si quieres que los demás te elogien, elogia a los demás. Si quieres que los demás te animen, anima a los demás. Si quieres que los demás te ayuden, ayuda a los demás. 2. Lo más importante es desarrollar un hábito y actuar de inmediato. Después de la emoción viene la acción. Un poco es mejor que nada y tarde es mejor que nunca. 3. Desarrollar el hábito de hacer ejercicio y madrugar. El ejercicio puede inspirar un encanto ilimitado y hacer que una persona se sienta muy segura. Por eso tengo que mantenerme en constante movimiento. Permítete sentirte en tu mejor momento cuando te levantes temprano en la mañana. En muchos casos, cuanto más civilizadas son las personas, más decadentes son sus vidas. Y mire a Wang Yongqing, el dios de los negocios de Taiwán. Aunque tiene 86 años, todavía se levanta a las 5:30 todos los días y corre 5.000 metros. Ha persistido durante muchos años. Vitalidad—PODER. La energía es encanto y aura extraordinaria. Levántate temprano, no te pongas excusas, por qué no descansé lo suficiente, ayer estaba tan cansado, etc. 4. No basta con saber, la clave es seguir entrenando. La formación es educación, la práctica es práctica. 5. Las escuelas no enseñan dos cosas. Una es enamorarse, cómo encontrar una buena esposa y cómo casarse con un buen marido.

En segundo lugar, las escuelas no enseñan cómo integrarse en la sociedad. Las escuelas enseñan a la gente que perseguir el dinero significa pecado, que la gente muere por dinero, que los pájaros mueren por comida y que la riqueza es la fuente de todos los males. 6. La diferencia entre ganadores y perdedores radica en la gestión del tiempo y la forma de utilizarlo. 7. ¡Puedes controlar tu propio destino! Decídete a luchar por la vida que deseas. Sea claro acerca de su propósito de vida. Necesitas ser dueño de tus sueños. ¿Cómo se puede hacer un buen trabajo en ventas? Esto incluye dos aspectos: Primero, cómo hacer un buen trabajo en ventas como empresa. Con tantos líderes alrededor, no me atrevo a hablar de este tema. La segunda es cómo los vendedores hacen un buen trabajo en ventas. Hoy, como vendedor de base, desde la perspectiva de un vendedor, discutiré con ustedes cómo nuestros vendedores deben hacer un buen trabajo en ventas. Edison dijo una vez: "No existe un verdadero genio en el mundo. El llamado genio es 99% sudor + 1% inspiración". El famoso dios de las ventas, Hara Ippei, también dijo: "El éxito de las ventas es 99% esfuerzo". ." +1% habilidad”; ​​Joe Kilard también dijo: “El éxito en las ventas es 99% diligencia +1% suerte”. Es innegable que todos son personas exitosas, por lo que todas sus palabras tienen sentido. De estas tres frases podemos entender: Cualquier éxito tiene un precio y requiere que paguemos mucho, mucho, e "inspiración", "habilidades". ", La "suerte" también es un factor indispensable para el éxito. Si lo pensamos bien, podemos obtener la siguiente fórmula: Éxito en ventas = Diligencia + Inspiración + Habilidad + Suerte. ¿Estás de acuerdo con esta fórmula? Entonces hay una respuesta a cómo hacer un buen trabajo en ventas: Primero: Diligencia. Si quieres hacer un buen trabajo en ventas, primero debes ser diligente, que también es una cualidad esencial para un vendedor. Hay un dicho en el mundo del marketing: "Un vendedor mediocre que se junta con los clientes todo el día debe tener un rendimiento mayor que un genio de las ventas que se queda en la oficina todo el día". Esta frase es muy buena, "¡la diligencia puede compensar la debilidad"! La diligencia se refleja en los siguientes aspectos: 1. Estudia con diligencia, mejora y enriquece constantemente. 1. Obtenga conocimientos sobre los productos que vende, conocimientos sobre su industria y conocimientos sobre productos similares. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo de esta manera podrá presentarse ante los clientes como un vendedor "profesional" y ganarse la confianza de los clientes. Porque también tenemos esta sensación: cuando vamos a comprar algo, o cuando alguien nos recomienda un producto, si la otra persona no sabe o entiende sólo la mitad de las preguntas, sin duda tendremos un descuento en lo que queremos. comprar y la impresión de esta persona. Cuando vamos al médico, nos gusta acudir a una "clínica experta" porque nos da tranquilidad. Los anuncios actuales también son: China Mobile Communications Expert, Jiumu King Pants Expert y Fotile Kitchen Expert. Nuestros clientes son iguales, quieren un vendedor "profesional" frente a ellos, para que nos acepten como persona, nuestra empresa y nuestros productos. 2. Aprender y aceptar otros conocimientos fuera de la industria. Al igual que la literatura, el arte, los deportes, la política, etc., debemos seguir aprendiendo de ellos. Por ejemplo: las recientes victorias y derrotas de los Houston Rockets de la NBA, la actuación de Yao Ming, el estado de las seis superestrellas del Real Madrid, si Pelé se unió al Real Madrid, etc. Todos estos son materiales para charlar con los clientes. Hay tantas cosas relacionadas con el trabajo de qué hablar. Si no lo molestas, todavía lo molestarás. Terminamos de hablar de trabajo en unos minutos. ¿Qué debemos hacer después de la charla? No te quedes callado y busca algo que le convenga. 3． Adquirir conocimientos de gestión. Se trata de mejorarnos a nosotros mismos y no siempre podemos detenernos en el nivel actual. Tienes que gestionar los clientes en este mercado. Los clientes son nuestro Dios. Dicho de otra manera, todos nos funcionan. Si lo gestionamos bien y nos damos algunos sueros más, nuestras ventas aumentarán. 2. Visite con frecuencia. Debes tener un espíritu trabajador. Los empresarios son "cabezas de cobre, bocas de hierro, barrigas de goma y scuds". 1. Las "cabezas de cobre" suelen chocar contra la pared, pero no le tienen miedo y se atreven a golpearla de nuevo. 2. "Tiezui" se atreve a hablar y sabe hablar. Poder hablar es diferente a poder hablar. Poder hablar significa que a la persona le gusta hablar y puede hablar sin cesar; y poder hablar significa que aunque el discurso sea pequeño, tiene contenido y puede ir al grano. Por tanto, debemos atrevernos a hablar y poder hacerlo. hablar. 3． Las personas con "panza de goma" suelen ser ridiculizadas y criticadas, por lo que deben aprender a ser tolerantes y autorregularse. 4. No hace falta decir que "Scud" es el "Leg Qin" en Liuqin. Y hay que actuar rápido. Si un cliente tiene un problema y te llama, tienes que llegar lo más rápido posible. Llamaremos a la puerta antes de que cuelgue el teléfono. La ventaja de las visitas frecuentes es que mantienes una buena relación con el cliente, para que no se olvide de ti al cabo de unos días. Incluso si tienes algo que hacer y no puedes ir en persona, debes llamarlo para profundizar su impresión sobre ti. Además, debemos organizar el itinerario para ahorrar tiempo y esfuerzo y mejorar la eficiencia del trabajo. 3. Usa tu cerebro con frecuencia.

Significa pensar detenidamente, cuando nos encontramos con un problema difícil, pensar cuidadosamente en la causa raíz del problema y luego formular una solución basada en esa base. En el trabajo de ventas suele haber algunas ilusiones: a veces el cliente parece muy simpático y alegre, lo que te hace marcharte de buen humor, pero si esperas, no volverá a haber noticias. A veces son muy antipáticos con nosotros e incluso nos echan, lo que puede hacer que tengamos miedo de volver a visitarlos. Esto se debe a que no hemos descubierto cuál es el motivo, por lo que debemos calmarnos y pensar con calma para no dejarnos engañar. 4. Comuníquese con frecuencia. La gente suele decir: "Las autoridades están obsesionadas con esto", por lo que a menudo deberíamos comunicarnos con nuestros líderes y colegas sobre los problemas de nuestro propio mercado y, tal vez, entender cómo los resuelven los demás. , de repente te darás cuenta y descubrirás que las soluciones a los problemas deben mejorarse juntos. 5. Resuma con frecuencia. Sólo resumiendo podemos mejorar, ya sea éxito o fracaso, vale la pena resumir las experiencias y las lecciones. Las experiencias exitosas se pueden trasplantar y las lecciones fallidas no nos harán repetir los mismos errores. Segundo: inspiración. ¿Cuál fue la inspiración? La inspiración es creatividad e innovación. Si desea hacer un buen trabajo en ventas, no puede ceñirse a las viejas reglas. Es necesario romper con el pensamiento de ventas tradicional y cambiar su forma de pensar para enfrentar el mercado. Se puede decir que la inspiración está en todas partes. 1. Me bloquearon al hablar con los clientes sobre la compra de productos. De repente me entero de que un cliente está enfermo o que un familiar o un miembro de la familia está enfermo y me inspiro a comprar algo y voy a expresar mis condolencias. Esto puede romper el punto muerto en el que el cliente se negó inicialmente a comprar el producto. 2. Período de presentación del producto: cuando se bloquea la promoción, de repente nos enteramos de que otro fabricante ha realizado una conferencia de prensa. La inspiración nos llega, bien podríamos dar una conferencia de prensa. 3. Mientras caminaba por el centro comercial, vi a un vendedor de zapatos con soportes para zapatos. Inspirado, llamé a la estación de prevención de epidemias y dije que me había mordido un perro. ¿Hay algún suero? Tan pronto como sepan que alguien quiere comprarlo, pueden almacenarlo. Tercero: habilidades. ¿Cuál es el truco? Es el método, y las habilidades de ventas están entretejidas a lo largo del proceso, de principio a fin. Nos enfrentamos a todo tipo de clientes, pero debemos cumplir con un principio: primero, atenderlos; segundo, rodear a Wei y rescatar a Zhao, y tercero, trabajar duro y trabajar duro; Hay tres etapas principales en el proceso de interacción con los clientes: 1. Antes de la visita: 1. Haga planes antes de visitar. La ventaja es que sólo con un plan se pueden tener estrategias para afrontar la entrevista, porque a veces las estrategias improvisadas sobre el terreno tienen poco éxito. Sólo pensando de antemano en los posibles obstáculos y preparando planes de solución de problemas con antelación se pueden reducir las barreras de comunicación. Si piensas las cosas de antemano, podrás adaptarte libremente cuando la situación cambie sin entrar en pánico. Con suficiente preparación, su confianza en sí mismo mejorará y su psicología será relativamente estable. 2. contenido del plan anterior. Determine el mejor momento para visitar. Si planea invitar a un cliente a comer, es mejor llegar aproximadamente media hora antes de salir del trabajo. Si no desea invitar a un cliente a comer, es mejor ir temprano y regresar temprano. Establezca objetivos para la visita. ¿Qué propósito se quiere lograr con esta visita, ya sea potenciar la comunicación emocional o promover las compras de los clientes? Anticipar posibles dudas y cómo afrontarlas. Tenga lista la información relevante. Tome nota de si quedan problemas del pasado y resuélvalos esta vez. 2. Visitando: 1. Debemos mirar nuestro comportamiento de ventas desde la perspectiva del cliente. Por ejemplo, desde el punto de vista del vendedor, el propósito de nuestra visita es vender productos, pero desde el punto de vista del cliente, los tratamos como "objetivos de ataque". 2. El propósito de la visita se centra en comunicar intereses a los clientes. No se limite a presentar el producto en sí, sino que céntrese en los beneficios que aporta a los clientes. De esta manera, la receptividad psicológica de los clientes aumentará considerablemente, de modo que podamos comunicarnos sin problemas en una situación mutuamente beneficiosa entre compradores y vendedores. 3. Las diferentes necesidades de los clientes son diferentes. La situación de cada cliente es diferente y sus necesidades y expectativas son naturalmente diferentes. Por lo tanto, antes de visitarlo, debemos recopilar información, investigar y comprender sus necesidades y luego recetarle el medicamento adecuado. Permítanme presentarles la regla "FAB" en la comunicación. FFewtureAAdvantageBBentfit Al utilizar esta regla, recuerde: sólo señalando claramente los beneficios podrá impresionar a los clientes. Desde la perspectiva de la venta de productos, es fácil para nosotros pensar que los clientes deben preocuparse por las características del producto y siempre hemos hecho todo lo posible para explicar las características del producto una por una para convencer a los clientes de lo contrario. , los beneficios del producto son lo que les importa a los clientes, por eso todos Recuerde, al aplicar esta regla, puede omitir F y A, pero no debe omitir B, de lo contrario no podrá impresionar a los clientes. 3. Después de la visita: 1. Asegúrese de hacer un análisis posterior a la entrevista. Tómese un tiempo para comparar los resultados después de la visita con el plan previo a la visita para ver qué objetivos se lograron y cuáles no. Analizar por qué no se logró el objetivo y cómo lograrlo.

Reconsidere cómo se sintió durante la visita desde la perspectiva del cliente y qué no hizo lo suficientemente bien. Analiza si tu actitud y comportamiento durante la visita han contribuido al cliente. Piense más en qué necesita mejorar para ser más eficaz. 2. Tomar medidas de mejora. El mero análisis no es suficiente. Debe tomar activamente medidas de mejora y mejorar sus propias deficiencias y debilidades para mejorar su desempeño. 1. Perspicacia para los negocios La perspicacia para los negocios es una visión que puede ver las oportunidades del mercado a partir de los fenómenos y juzgar con precisión las tendencias de desarrollo del mercado. y tendencias. En términos sencillos, significa la visión y la capacidad de descubrir oportunidades comerciales y la capacidad de aprovechar oportunidades comerciales de manera oportuna. La perspicacia para los negocios es una acumulación de experiencia, observación y juicio. Todo hombre de negocios y emprendedor es una persona con visión para los negocios. El éxito empresarial aún depende de la visión y la intuición del emprendedor. 2. Cómo descubrir y aprovechar oportunidades de negocio. Para los emprendedores, si quieren tener éxito, lo primero es ser buenos descubriendo oportunidades de negocio. Sólo las oportunidades de negocio pueden considerarse proyectos empresariales reales. Los proyectos que otros ya han iniciado no son oportunidades de negocio. Por ejemplo, si ve que otros están ganando dinero vendiendo televisores en color, hará lo mismo y abrirá una tienda para vender televisores en color. Esto no se llama una oportunidad de negocio, solo se puede considerar seguir la tendencia, a la que puede conducir fácilmente. competencia feroz y exceso. El exceso de capacidad del que a menudo hablamos ahora se debe en realidad a que la gente sigue esta tendencia. Los empresarios y emprendedores deben ser activistas sociales y tener muchos amigos y amplias relaciones sociales. Si tienen una idea, la harán inmediatamente sin mirar a su alrededor ni mirar hacia adelante ni hacia atrás. No trate los negocios como caridad. Mientras no viole las leyes y disciplinas, las personas bondadosas, amables y honestas no deben aprovechar las oportunidades comerciales por cualquier medio; iniciar un negocio lo antes posible. Buscar oportunidades de negocio a partir de la coyuntura internacional y las políticas macroeconómicas nacionales. Reaccionar rápidamente y actuar con rapidez. Las oportunidades de negocio son fugaces. Quien dé el primer paso será el primero en aprovecharlas. Por lo tanto, los empresarios deben estar en alerta máxima en todo momento. Una vez que descubren un objetivo, deben responder rápidamente, bloquearlo y actuar de inmediato. Debes tener sentido de competencia. A veces, muchas personas descubren muchas oportunidades de negocio al mismo tiempo. Al igual que cuando se da el pistoletazo de salida en el campo, los atletas son como tigres que descienden de la montaña, corriendo hacia la misma meta. Depende de quién tenga una gran conciencia de carrera y un buen estado mental. Debe tener previsión y previsión, ser capaz de analizar con precisión la situación, prestar mucha atención al desarrollo y los cambios de la situación, prestar atención a los cambios en el mercado y la psicología del consumidor y tomar decisiones decisivas para no perder oportunidades. La captura de oportunidades comerciales debe tomar como requisito previo la demanda potencial del mercado, y las oportunidades comerciales deben examinarse en función de las necesidades del mercado y de los consumidores.