3 ensayos de muestra sobre el resumen del trabajo de promoción de inversiones en calles comerciales en 2022

Muestra 1 del resumen del trabajo de promoción de inversiones en calles comerciales de 2022

En la primera mitad de 20xx, el departamento de proyectos se centró en las responsabilidades clave de evaluación de objetivos de trabajo firmadas en A principios de año se han logrado ciertos logros en la planificación de proyectos, la promoción de inversiones en el exterior, la negociación de proyectos, la firma de proyectos y la estabilidad empresarial. La situación relevante se resume a continuación:

1. Con base en las funciones del departamento, céntrese en las "cinco tareas".

En primer lugar, haz un buen trabajo en la planificación del proyecto. Ha planificado y empaquetado proyectos de inversión clave, como parque industrial de soporte de información electrónica, fuente de luz fría LED, procesamiento profundo de productos y cría, parque industrial de fabricación de maquinaria, almacenamiento portuario y centro de distribución logística, etc., proporcionando un soporte para la promoción de inversiones de la ciudad. trabajar. Al mismo tiempo, se han elaborado más de 5.000 manuales de trabajo de promoción de inversiones y más de 1.000 folletos especiales de promoción de inversiones.

El segundo es mejorar la eficacia de la promoción de las inversiones en el extranjero. El primero es participar activamente en actividades para atraer inversiones. Ha participado en una serie de actividades económicas y comerciales como la "Feria de Chongqing" y la "Cámara de Comercio China de la ASEAN" para capturar información durante las actividades. El segundo es promover el trabajo de promoción de inversiones de la oficina. Fuimos a la oficina sucesivamente para coordinar operaciones, enfocándonos en llevar a cabo actividades especiales de investigación e inversión en los proyectos del Parque Industrial de Maquinaria y el Parque Industrial de Soporte de Información Electrónica, demostrando aún más la viabilidad de construir una industria de soporte de información mecánica y electrónica, y conectándonos efectivamente con una serie de empresas. Espero ganar algo en la segunda mitad del año.

El tercero es participar activamente en las negociaciones del proyecto. Ha participado en las actividades de negociación de casi todos los proyectos de la oficina. Cada miembro del departamento es responsable de sus propias responsabilidades y siempre asegura que "quien tome la iniciativa en la negociación será responsable hasta el final", continúa manteniendo un estrecho contacto. con comerciantes y promueve científicamente la implementación de proyectos. Al mismo tiempo, ayudó a las unidades líderes relevantes a participar en más de 40 actividades de negociación de proyectos.

El cuarto es centrarse en potenciar la firma de proyectos. Explore más a fondo la cientificidad y el rigor del texto del acuerdo, y participe en la redacción, modificación y revisión de los acuerdos para 27 proyectos firmados por esta oficina y otras unidades responsables, incluidos 2 proyectos de más de mil millones de yuanes y 3 proyectos de más de 100 millones de yuanes, más de 10 proyectos han entrado en la etapa de acuerdo y más de 100 proyectos están en negociación.

El quinto es hacer un buen trabajo para garantizar la estabilidad empresarial. Aprovechando la buena relación de trabajo y asociación establecida con la empresa, visitamos a los inversores del proyecto que han firmado contratos varias veces para comprender los problemas de producción y vivienda, como los procedimientos para la implementación del proyecto, la implementación de terrenos de fábrica y la contratación de trabajadores y escuchó las opiniones de la empresa sobre los servicios de seguimiento para la promoción de inversiones y recomendaciones, para aliviar las malas emociones de las empresas y fortalecer su confianza en las inversiones.

Además de completar el trabajo mencionado anteriormente, el departamento de pregrado también dividió el trabajo y ayudó a otros departamentos a participar en trabajos relevantes, de modo que el trabajo de promoción de inversiones fue un juego de ajedrez.

2. Deficiencias existentes

En primer lugar, en comparación con el año pasado, la motivación se ha debilitado y el estado general es relativamente débil. En segundo lugar, no ha habido avances en proyectos importantes y todavía existe una gran brecha entre los objetivos y las tareas.

3. Planes para la segunda mitad del año

Primero, centrarse en pensar y buscar sinergias. Debemos fortalecer nuestras creencias, unificar nuestro pensamiento, concentrarnos estrechamente en las metas y tareas, fortalecer la coordinación y la gestión dentro del departamento, hacer arreglos generales, dividir racionalmente el trabajo, mejorar la eficiencia y asegurar el cumplimiento de las metas y tareas de todo el año.

La segunda es centrarse en los puntos clave y buscar avances. Deberíamos tomar la introducción de proyectos como el objetivo final, dedicar más tiempo a atraer grandes talentos, hacer más esfuerzos, buscar más apoyo, esforzarnos por lograr avances sustanciales en la introducción de industrias de maquinaria y electrónica, y esforzarnos por firmar una serie de proyectos bajo negociación Aterrizó.

Resumen del trabajo de promoción de inversiones en calles comerciales 2022 Muestra 2

La promoción de inversiones es una tarea importante que debe afrontar un centro comercial después de su establecimiento. Los reclutadores de inversiones deben tener primero una buena calidad psicológica y conocimientos profesionales. Es necesario tener un conocimiento detallado de la situación del centro comercial. Durante el proceso de promoción de inversiones, puede encontrarse con muchos problemas para los que no se ha preparado de antemano. Debe ser flexible y anteponer los intereses de sus clientes. La promoción de las inversiones tiene como objetivo una cooperación beneficiosa para todos. Si una de las partes no tiene intereses, no decidirá invertir. Sólo cuando ambas partes tengan intereses se podrá concluir la negociación.

Durante el proceso de negociación de inversiones, debes tener plena confianza en ti mismo y seguridad en tu discurso. Si un cliente plantea una pregunta, debemos explicar pacientemente la pregunta en detalle, analizar los grupos de consumidores en el mercado local y la participación de mercado actual, y las ventajas y perspectivas de nuestro centro comercial para generar confianza en nuestro centro comercial. Trate de no discutir frontalmente con un cliente sobre un problema. En su lugar, utilice explicaciones alternativas para obtener la aprobación del cliente.

Algunos clientes vendrán al centro comercial continuamente para realizar inspecciones in situ. Debemos comunicarnos con los clientes con paciencia y brindarles orientación para que sepan claramente cuánto beneficio les traerá si vienen a nuestro centro comercial a invertir.

Durante el proceso de negociación, observe la reacción de la otra parte para comprender plenamente sus necesidades psicológicas. No le des demasiadas opciones a la vez. Sólo bríndale varias ubicaciones o áreas diferentes según sus necesidades y déjale elegir entre varias. Es necesario informar a la otra parte de manera oportuna que varios clientes están interesados ​​en la ubicación que ha elegido. Esto le hizo estar más seguro de que su elección era correcta.

Una tarea importante en la preparación para la apertura de un centro comercial es atraer inversiones, pero no se trata sólo de atraer inversiones. La promoción de inversiones es sólo una parte importante del trabajo preparatorio para la apertura. En el proceso de preparación para la apertura de un centro comercial, tan importantes como el trabajo de promoción de inversiones son el posicionamiento en el mercado, la planificación comercial, la construcción de organizaciones, la construcción de sistemas, el diseño del flujo de trabajo, la contratación y capacitación de empleados, la decoración del entorno espacial, la gestión de la decoración comercial secundaria, construcción de sistemas de información, construcción de cultura corporativa, promoción de imagen corporativa, formulación de planes de marketing, formulación de estrategias competitivas, etc. Podemos imaginar que si el centro comercial no tiene un posicionamiento comercial claro, un posicionamiento en el mercado, un posicionamiento del producto y un posicionamiento del cliente, ¿qué categorías de productos sabemos reclutar? ¿Qué marca y calidad de producto estás buscando? ¿Cuál es la estructura proporcional de cada categoría y variedad? Si no existe una planificación científica de la tienda y un diseño razonable de los productos para el centro comercial, ¿dónde deberíamos colocar las marcas y los productos que contratamos? ¿Cuál es la relación entre variedades y marcas en diferentes pisos y zonas? Pensemos de nuevo: si no contamos con un sistema de gestión empresarial, un sistema institucional y un diseño de procesos tan modernos, ¿cómo podemos garantizar el éxito de la promoción de inversiones, el marketing, la gestión, las operaciones y los servicios? Además, incluso si se completa la promoción de inversiones, ¿cómo embellecer la tienda? ¿Cómo decorar el mostrador? ¿Cómo se muestran los productos? ¿Necesita capacitación desde vendedores de base hasta cuadros directivos de nivel medio y alto? ¿Es necesario formular e implementar planes de celebración de inauguración y planes de promoción? ...Espera un momento, ¡problemas como este no son de ninguna manera sólo una cuestión de inversión!

Por lo tanto, decimos que los trabajos preparatorios para la apertura de un centro comercial son un proyecto sistemático que debe ser considerado, coordinado y diseñado de manera integral, implementado de manera sistemática y garantizado en su conjunto. Por lo tanto, para garantizar la inversión exitosa y la apertura exitosa de un centro comercial, se deben lograr los siguientes puntos:

1. Realizar una investigación de mercado suficiente, un posicionamiento preciso en el mercado y un diseño de tienda razonable

<; p> 2. Establecer un sistema de organización empresarial, un sistema de gestión, un sistema institucional y un sistema de procesos modernos.

3. Establecer un equipo con una conciencia de gestión empresarial moderna, conciencia de servicio y un equipo de gestión de responsabilidades laborales bien capacitado y claro; y personal de base;

4. Reclutar con éxito un grupo de marcas y productos que estén en línea con el posicionamiento empresarial, el posicionamiento en el mercado y el posicionamiento del cliente

5. Llevar a cabo estrictamente el diseño; , la decoración y la exhibición de productos de los mostradores de marca crean una atmósfera de tienda sólida y moderna y embellecen el ambiente del espacio interno de la tienda y el ambiente comercial del aspecto del centro comercial

6. Establecer un sistema adecuado para la apariencia moderna; gestión empresarial, marketing empresarial moderno y sistemas POS y MIS comerciales para servicios comerciales modernos;

7. Establecer un sistema de cultura comercial y un sistema de marketing modernos, y formular una serie de estrategias de promoción de marketing por etapas y planes de promoción de apertura.

Solo así podremos lograr verdaderamente el éxito de la promoción y apertura de inversiones del centro comercial, y asegurar verdaderamente la operación, gestión y servicios futuros del centro comercial.

Resumen del trabajo de promoción de inversiones en calles comerciales de 2022, muestra 3

El Departamento de Promoción de Inversiones de Shangbai Shopping and Leisure Plaza se estableció a mediados de julio de 20xx bajo la preparación de Shangbai Developers. Afiliada a la Oficina Preparatoria de Shangbai Management Company. Actualmente hay 3 empleados, incluidos un gestor de inversiones y dos supervisores de inversiones. Desde su creación, el Departamento de Promoción de Inversiones, bajo la dirección de los directivos de la empresa y el Departamento Económico y de Gestión, ha realizado principalmente los siguientes trabajos:

Trabajos preparatorios para la promoción de inversiones:

1. Comprender en profundidad la estructura inmobiliaria y el mercado al que se enfrenta Analizar la situación actual

2. Realizar una investigación de mercado sobre el mercado minorista local en Shangqiu

3. Posicionar el inmobiliario como principal formato de negocio del proyecto con base en el estudio de mercado

4. Completo Luego de analizar la estructura inmobiliaria y las necesidades del mercado, se determinó que el principal formato de negocio del proyecto es un formato de centro comercial en la forma de ventas y compras.

5. Realizar la distribución industrial y división regional según el formato de negocio principal del proyecto.

Se estableció la configuración comercial de tiendas ancla y tiendas especializadas famosas

6. Se formularon dos conjuntos de términos marco de inversión en función del posicionamiento comercial y la configuración comercial del proyecto.

En esta etapa se está trabajando:

A partir de agosto, el Departamento de Promoción de Inversiones iniciará un trabajo sustantivo con base en los términos del marco de inversión formulados por la Gerencia General de la empresa, y llevará a cabo establecer las condiciones marco propietarios bajo la dirección del trabajo de Reconocimiento del Centro Preparatorio. Se llevó a cabo la primera reunión de promoción de inversiones de propietarios. El personal del departamento de promoción de inversiones fue responsable de la convocatoria de la reunión y del mantenimiento continuo del sitio. También recogimos las opiniones y sugerencias de los propietarios sobre el trabajo de promoción de inversiones y brindamos respuestas efectivas, de modo que la primera reunión de negociación de inversiones de propietarios se llevó a cabo con éxito y los propietarios presentes firmaron y aprobaron los términos de este marco. En la actualidad, la tasa de firmas alcanza más del 70% y el trabajo de seguimiento de reposición de firmas se está llevando a cabo de manera activa y ordenada, sentando una buena base para futuros trabajos de promoción de inversiones.

A mediados de agosto, implementaremos a fondo el trabajo preparatorio para la gestión de la empresa y formularemos y mejoraremos las responsabilidades de cada puesto en el departamento de promoción de inversiones y el proceso de promoción de inversiones. Mediante la formulación de responsabilidades laborales y el proceso de inversión, se implementó el sitio de inversión. Utilizar los recursos humanos existentes para realizar los trabajos de recepción de inversiones en sitio, además de realizar las tareas diarias dispuestas por la dirección del centro de preparación. El Departamento de Promoción de Inversiones realiza activamente la labor de recopilación de información sobre los objetivos de inversión de las principales tiendas del centro comercial central. Con base en la recopilación de información, analizamos y digerimos rápidamente la información, fijamos el objetivo y lanzamos el primer trabajo de divulgación. Las áreas objetivo son Gaishengxiang, Haozhou, una ciudad alrededor de Shangqiu, y los grandes almacenes Xianshuai, una filial del Grupo Yongcheng Yongmei. Centrarse en la promoción de inversiones en dirección a Xuzhou.

Según la primera situación de promoción de inversiones externas, la empresa interesada en cooperar con este proyecto es Xuzhou Xinyijia. A través del contacto y la comunicación con su departamento de desarrollo, supe que tiene planes de expandirse en Shangqiu. El 15 de agosto, el gerente de desarrollo de Xuzhou Xinyijia realizó una inspección in situ de la propiedad por primera vez. Visitó la propiedad en el lugar, tomó fotografías y registros e hizo sugerencias y estándares de propiedad necesarios para el acuerdo a los líderes de la empresa.

A mediados de agosto, a partir de la comunicación entre Xuzhou Xinyijia y Shandong Ginza, el responsable de la empresa, junto con el principal responsable del propietario del centro comercial central, lanzaron la primera ronda de negociaciones finales con las dos empresas mencionadas. También realizamos inspecciones in situ para comprender sus principales formatos comerciales y condiciones operativas. La expansión de la tienda principal de Xuzhou Xinyijia se centra en los hipermercados, lo que requiere un área comercial de menos de 10.000 metros cuadrados. Para esta propiedad, propuso intenciones de cooperación para alquilar el primer piso de Atrium Street y el primer y segundo piso del centro comercial central. y sugirió que la empresa realice una combinación multinegocio. La tienda principal en Ginza se está expandiendo a un formato compuesto de supermercado y grandes almacenes. Como plan de expansión de la tienda principal, el área comercial es de 10.000 a 20.000 metros cuadrados. Tiene la intención de alquilar todo este proyecto, pero planteó dos preguntas: 1. El coste de la renovación es de 15 millones, 2. , el problema de los pequeños propietarios. La promoción de inversiones de la compañía incluyó a Ginza como el primer objetivo y a Xinyijia como el segundo objetivo.

En agosto, de acuerdo con la situación actual y los requisitos de los objetivos de inversión poco claros de la Oficina del Gerente General para las tiendas principales y la falta de recursos para objetivos de inversión, el departamento de inversiones buscó activamente grandes minoristas en las ciudades circundantes de Shangqiu a través de Internet y recopiló ampliamente sus planes de expansión anuales y planificó la información de apertura de tiendas para reservar recursos comerciales para el siguiente paso de promoción de inversiones para facilitar la promoción de inversiones de tiendas principales. Combinado con el trabajo de promoción de inversiones, encontramos que la promoción de inversiones de este proyecto tiene las siguientes características:

1. Los clientes objetivo están claramente priorizados

La primera es determinar la tienda principal , que tiene cuatro funciones principales:

Primero, ayuda a estabilizar el funcionamiento de todo el proyecto. La tienda principal ocupa aproximadamente la mitad del área comercial de todo el proyecto, y su impacto se puede imaginar. . Una tienda ancla con una gran reputación y un buen historial de desempeño puede hacer que el proyecto sea más estable y favorece el desarrollo sostenible del proyecto.

En segundo lugar, la presencia de tiendas ancla conocidas puede atraer la atención de los inversores, estimular las ventas de tiendas no vendidas y atraer inversiones a tiendas pequeñas y medianas.

En tercer lugar, cada tienda ancla tiene un determinado grupo de consumidores leales. Esta ventaja puede ayudar a que el proyecto desempeñe un papel más importante en el mantenimiento de una cierta cantidad de flujo de clientes en operaciones futuras. >

En cuarto lugar, la presencia de tiendas ancla puede afectar los niveles de alquiler de las tiendas pequeñas y medianas, mejorando el rendimiento general del alquiler del proyecto y sentando las bases para el próximo proyecto.

En segundo lugar, Después de determinar la tienda ancla, determine las tiendas pequeñas y medianas. Su función es reclutar grupos de tiendas pequeñas y medianas de acuerdo con el diseño de combinación de negocios para satisfacer las necesidades de compra o consumo de grupos de consumidores en diferentes niveles y con diferentes necesidades en el distrito comercial del proyecto.

2. Los alquileres varían mucho y los plazos de arrendamiento varían

La inversión en tiendas ancla es grande y el período de recuperación de la inversión es largo. Los requisitos del período de arrendamiento generalmente requieren ocho o diez. años, y algunos duran hasta quince o veinte años. El alquiler es mucho más barato. Generalmente, a partir del cuarto año, el alquiler empieza a aumentar entre un 3% y un 10%. Debido al gran número de pequeños propietarios en esta propiedad y a la diferente fuerza cultural y económica de los propietarios, es más difícil atraer inversiones para la tienda ancla. Sin embargo, una tienda ancla operada con éxito conducirá en última instancia al desarrollo sostenible de. el proyecto. El período de arrendamiento de las tiendas pequeñas y medianas suele ser de unos 3 años y el alquiler es relativamente alto. El alquiler suele aumentar a partir del tercer año. Sin embargo, la promoción de inversiones por bloque es un trabajo sostenible y a largo plazo, que requiere un alto nivel de gestión y fortaleza económica de la empresa operadora y administradora. En esta etapa, la empresa no tiene tal fortaleza y energía de gestión, y es imposible. soportar la carga durante mucho tiempo, de lo contrario, puede volver a suceder. La situación en Bandung,

3. Largo tiempo de inversión

El tiempo de inversión para el negocio inmobiliario es relativamente largo. desde la determinación de la combinación de negocios hasta la plena operación del proyecto, se puede dividir en tiendas ancla y Hay dos etapas de promoción de inversiones para grupos de tiendas pequeñas y medianas. Dado que la tienda ancla determina el éxito o el fracaso del proyecto, primero debemos determinar la tienda ancla, volver a planificar y diseñar el diseño del formato comercial y transformar las instalaciones comerciales adecuadas de acuerdo con sus requisitos. mucho tiempo para atraer inversiones; mientras que los grupos de tiendas pequeñas y medianas tendrán un impacto importante en el desarrollo comercial una vez formados, los requisitos de renovación de las instalaciones no son grandes, por lo que la promoción de inversiones para los grupos de tiendas pequeñas y medianas puede ser mayor. se lleva a cabo oficialmente después de que se determina el grupo de tiendas principal. Por supuesto, el proyecto puede realizar trabajos de consulta y registro de inversiones para varias tiendas pequeñas y medianas durante el período de promoción de inversiones de la tienda principal.

4. Dificultad para atraer inversiones

La dificultad para atraer inversiones se debe principalmente a los siguientes cuatro aspectos:

1. El proyecto ha sido completado y el La tienda principal es responsable del proyecto. El área existente y el estado del centro comercial central son insatisfactorios y los costos de renovación posteriores serán relativamente altos.

2. El largo período desde la negociación del proyecto hasta la colocación de la decoración. Los grandes comerciantes inciden en la entrada de pequeños y medianos comercios.

3. El progreso de la promoción de inversiones de la zonificación funcional afecta la toma de decisiones de varias tiendas. De acuerdo con el plan de zonificación funcional razonable, la entrada sin problemas de las tiendas correspondientes o agencias de servicios puede hacer que las operaciones de varias tiendas sean interactivas. Para el proyecto Ayuda mucho con la gestión de la tienda. Una vez que un determinado tipo de tienda u organización de servicios no puede reclutar, la función de servicio de todo el proyecto puede no ser ideal, especialmente cuando varias boutiques, restaurantes o tiendas especializadas conocidas entre tiendas similares que pueden atraer popularidad no pueden ingresar. También afecta el funcionamiento general.

En cuarto lugar, el bajo coste de publicidad del proyecto ha resultado en una baja visibilidad del proyecto en el círculo empresarial, y la falta de experiencia de la sociedad gestora ha dificultado aún más la atracción de inversiones.

5. Es difícil atraer inversiones para las tiendas ancla. El mejor momento para la inversión en proyectos ha pasado y es necesario iniciar un trabajo de inversión integral lo antes posible.

5. Altos requisitos técnicos para la promoción de inversiones

Los altos requisitos técnicos para la promoción de inversiones se reflejan principalmente en cuatro aspectos:

1. El personal de contratación de inversiones debe tener Amplio conocimiento de los servicios minoristas. Los reclutadores de inversiones deben estar familiarizados con conocimientos básicos relacionados con las categorías y características de bienes o servicios, principios de combinación de productos o servicios, precios, líneas de productos, desarrollo inmobiliario, administración de propiedades, etc.; dominar algunos principios básicos en marketing, economía, y gestión; comprender las leyes y regulaciones relacionadas con el arrendamiento, el consumo, los productos, las ventas, etc.

En segundo lugar, los reclutadores de inversiones deben tener sólidas habilidades de inversión y negociación. Debido a la dificultad de atraer inversiones, esto requiere el uso de algunas técnicas durante el proceso de inversión, como crear una situación popular con múltiples empresas que se instalan en ciertos lugares en la etapa inicial de la inversión, el trabajo de atraer inversiones para la tienda principal; Es extremadamente difícil y es necesario formular un plan después de comprender los objetivos de inversión, atraerlos para que se establezcan en las condiciones y estrategias de negociación, y esforzarse por negociar con varias tiendas ancla diferentes al mismo tiempo sobre sus intenciones y condiciones para establecerse. .

En tercer lugar, es necesario contar con fuertes capacidades de evaluación. La evaluación de los inquilinos incluye solidez financiera, desempeño operativo, características operativas, capital registrado, capacidad de gestión, tasa de facturación y crecimiento, estado financiero, voluntad de cooperar, etc., y se lleva a cabo de acuerdo con ciertos estándares. La evaluación cuantitativa proporciona datos científicos. e informes para decisiones de selección de inquilinos.

En cuarto lugar, se necesita una estrategia razonable de promoción de las inversiones. La calidad de la promoción de inversiones afectará el presupuesto de los fondos y los resultados de la inversión. La estrategia de promoción de inversiones debe cumplir con los requisitos del contenido de la planificación de inversiones, y la estrategia de promoción de inversiones debe formularse e implementarse en torno al posicionamiento en el mercado, el posicionamiento funcional y el diseño destacado. el proyecto, a fin de garantizar un trabajo de promoción de inversiones con baja inversión y alta eficiencia.