Firma de un acuerdo de alianza estratégica con clientes
Nuestra empresa a veces carece de ciertas estrategias y estrategias. Mucha gente se ha ido, pero el desempeño general no ha mejorado mucho. Algunos representantes tienen la idea de un trato único y les falta el espíritu. de una cooperación duradera. A veces, algunos vendedores sólo ven a la empresa como una plataforma para ganar dinero, pero no la consideran una etapa de desarrollo.
Razón:
1 Debido a que la empresa sigue cambiando de representantes, aunque hay muchos representantes nuevos y sangre nueva fluyendo, esta sangre nueva no está familiarizada ni tiene experiencia en contactar al mercado y a los clientes. Definitivamente perderá algunos clientes potenciales valiosos y también aumentará los costos de la empresa.
? 2 Debido a que los clientes cambiarán su liderazgo interno cada pocos años, cada líder cambiará entre sí y cada tomador de decisiones tiene un estilo diferente de hacer las cosas, lo que aumenta nuestros costos de investigación. También ha provocado hasta cierto punto una desconexión en la cooperación. Quizás un acuerdo de cooperación anterior también tenga un cierto efecto restrictivo sobre el liderazgo actual.
? 3. Necesitamos usar un paso para resolver el problema y hacer un acuerdo de cooperación estratégica para atrapar firmemente al cliente y hacer que continúe cooperando con nosotros en los próximos años, sin importar que hayamos cambiado. el representante, O si cambiamos de escuela y cambiamos de liderazgo, todos nos beneficiaremos. De esta manera, nuestro Dragon's Spine también tendrá una base de clientes y cobro estable.
? 4. La cooperación estratégica puede abarcar desde instituciones educativas a nivel ministerial, provincial, municipal y de condado hasta acuerdos de cooperación tan pequeños como cada escuela.
? Beneficios:
? 1. Ahorra mucho tiempo y dinero en investigación, y solo necesitas mantener tu relación.
? 2 Garantizar la continuidad de los pedidos y el cobro equivale a tener los pedidos para el año que viene con antelación, y la empresa sólo necesita producir productos y entregar mercancías.
? 3. Ocupar aún más el mercado y finalmente monopolizar el mercado y ocupar una cuota de mercado absoluta.
? 4 Ya sea el cambio de personal de ventas o la sustitución interna de clientes, los clientes pueden restringirse de manera efectiva.
? 5. Hay una manera de hacer el mercado, y el mercado tiene un efecto estimulante, y un punto lleva al otro.
? Descuentos:
? 1 Se implementará un precio de mercado unificado en la región y se realizarán ajustes si hay demanda adicional.
? 2 Aceptar inspecciones y supervisión periódicas de los clientes, y debemos recibirlas.
? 3 En términos de oferta, garantizar una política de llegada prioritaria frente a los mismos clientes.
4. Si el cliente tiene alguna necesidad o servicio, daremos prioridad al desarrollo, brindaremos servicios y brindaremos servicios dedicados.