Vida de Sun Guangxin

El sueño de ser general no se hizo realidad

En 1962, Sun Guangxin nació en un patio multiétnico en Urumqi, Xinjiang. Mi padre era un zapatero que emigró ciegamente de Shandong a Xinjiang. Hay cinco hermanos y hermanas en la familia. Aparte de él, la persona con mayor educación de la familia ni siquiera tiene un diploma de escuela secundaria. Sun Guangxin, que no aprobó el examen de ingreso a la universidad, se unió al ejército. A partir de ahí, ingresó en la academia militar y se convirtió en la única persona de su familia con estatus de cuadro. Mientras la gente viva, debe progresar. Sun Guangxin era muy fuerte en el ejército. Se fijó el objetivo del Plan de Comandante de División 199230 (es decir, convertirse en comandante de división a la edad de 30 años en 1992, y luego en general). Pero antes de cumplir 27 años, el sueño de Sun Guangxin de ser general se hizo añicos. Tuvo dos oportunidades de ascenso y fue reemplazado por el hijo de un cuadro. Entonces optó por desmovilizarse, tras perder su condición de cuadro, y se dedicó a guerras empresariales que pudieran convenirle.

Desmovilización y espíritu empresarial

En mayo de 1989, Sun Guangxin gastó 3.000 yuanes en honorarios de transferencia de empleo y 400.000 yuanes en préstamos para establecer el predecesor de Xinjiang Guanghui Enterprise Group: Guanghui Industry and Trade Co. ., sociedad limitada. En aquel momento, Guanghui no tenía ni capital inicial ni proyectos adecuados. Cuando Sun Guangxin vio un anuncio de una fábrica de excavadoras en el continente, en Xinjiang, tomó la iniciativa de ir a la puerta y se ofreció a vender excavadoras a la fábrica en nombre de un trabajador autónomo. Si vende uno, deme una tarifa de gestión del 1%; si no lo vende, no recibiré ni un centavo. Así que Sun Guangxin viajó por todo Xinjiang, pasando más de 20 días seguidos, durmiendo en tiendas de Datong por 9 centavos la noche. Como resultado, recorrió más de 100.000 kilómetros en 10 meses y vendió 103 unidades. Este es el volumen de ventas del fabricante en Xinjiang en 10 años. Al ver el pedido que recibió el joven, la gente de la fábrica se sorprendió y ofrecieron aumentar la comisión original del 1% al 2%. Al mismo tiempo, sacó 10 excavadoras y cargadoras para venderlas en consignación. Esto significaba que tenía 2 millones de yuanes para manipular. Sun Guangxin apretó los puños. Después de una pequeña acumulación de fondos, Sun Guangxin, de 28 años, puso su mirada en la industria de la restauración. El propietario de un restaurante cantonés en Urumqi, que vende principalmente cocina cantonesa, se endeudó debido a una mala gestión. Después de que Sun Guangxin se enteró, después de analizar el mercado y comprar el restaurante en quiebra de Guangdong por 670.000 yuanes, adoptó un enfoque único y abrió el primer restaurante de mariscos en Urumqi. Inesperadamente, el hotel de Guangdong perdió 170.000 yuanes en sólo cuatro meses de funcionamiento. En el momento crítico, no se desanimaba. Todos los días solicitaba la opinión de los clientes sobre las comidas, mesa por mesa, y siempre presentaba personalmente un plato exquisito. Después de medio año de arduo trabajo, el Restaurante Guangdong recuperó toda su inversión. Ha abierto sucesivamente Arc de Triomphe Entertainment City, Disneyland, Hong Kong Food City y otras entidades de catering y entretenimiento, creando muchas primicias en la industria de catering de Xinjiang. Como persona solidaria, Sun Guangxin no sólo ganó dinero, sino que también convirtió el restaurante en un centro para el intercambio de información comercial.

Encontrar oportunidades de negocio en los comensales

Sun Guangxin dijo: En ese momento, alguien pagó 5.000 yuanes por una mesa. Mi análisis es que si gastas tanto dinero en tratar a los invitados, tienes que ganar al menos 50.000 yuanes. ¿Quiénes son las personas que reciben a los invitados y comen? Sun Guangxin captó con entusiasmo las oportunidades comerciales del comercio de equipos petroleros de los comensales. En ese momento, se acababan de descubrir grandes yacimientos petrolíferos en la cuenca del Tarim en Xinjiang, y el país invertía decenas de miles de millones en la construcción de grandes yacimientos petrolíferos cada año. Sólo en 1992, el volumen de negocios de importación de su empresa de 17 personas ascendió a 87 millones de dólares, lo que representó 1/6 del volumen comercial de importación y exportación de Xinjiang ese año.

Dedicado al sector inmobiliario

A la edad de 31 años, Sun Guangxin se dedicó al sector inmobiliario y construyó el Edificio Guanghui, el edificio de oficinas más alto de Urumqi en aquel momento. Era principios de 1993 y acababa de ingresar a la industria inmobiliaria. En ese momento, Nande en Sichuan y Feilong en Shenyang eran muy conocidos en los medios. Se decía que su escala y eficiencia eran bastante buenas. Sun Guangxin pensó que debería aprender de ellos.

Sun Guangxin solicitó el puesto de ministro administrativo en Shenyang Feilong y el director de la oficina general en Nande dijo que fue a estas dos empresas principalmente con el propósito de aprender. Después de presentar la solicitud con éxito, trabajé en cada una de las dos empresas durante siete días y luego me fui. Porque cree que sabe todo lo que necesita saber. Al regresar a Xinjiang, declaró en la reunión de liderazgo de la empresa: Los superaremos en menos de cinco años. Ahora, 3 de cada 5 unidades de viviendas comerciales en Urumqi son desarrolladas por su empresa Guanghui. El 50% de su riqueza proviene del sector inmobiliario. Los 54 empleados de nivel medio de Guanghui son millonarios, más de la mitad tienen decenas de millones y 15 son multimillonarios.