Plan de planificación de actividades de promoción de marketing
Plan de planificación de actividades de marketing y promoción
El plan de planificación de actividades de marketing y promoción es un plan escrito previamente para que una empresa celebre un evento o lleve a cabo un trabajo sólo cuando todo está arreglado. Sólo cuando se hacen las cosas se puede hacer bien un evento. A continuación, compartiré con ustedes el plan de planificación de las actividades de promoción de marketing. Plan de planificación de actividades de promoción de marketing 1
Plan de planificación de actividades de promoción de marketing
1. Idea de promoción general
La enorme red de ventas de 1.1XX es la línea principal
XX Real Estate cuenta actualmente con 55 sucursales afiliadas y más de 200 empleados de ventas. La red se extiende por todo Shenzhen. Las terminales de ventas se enfrentan directamente a todos los niveles de la sociedad, lo que está lejos de la red de ventas secundaria tradicional.
1.2 Las ventas in situ y la comunicación dirigida son dos líneas auxiliares para realizar una promoción integral.
Como centro de recepción de clientes y gestión de ventas, la importancia del sitio de ventas es todavía irremplazable. Al mismo tiempo, XX Real Estate identificará aquellos con necesidades similares a partir de las decenas de miles de datos de clientes acumulados en el pasado para una promoción específica, lo que mejora en gran medida la eficacia de la difusión de información.
2. Objetivos promocionales
Los objetivos estratégicos dependen de los objetivos comerciales de la empresa que son consistentes con sus propios objetivos comerciales y se pueden resumir en. cuatro puntos:
2.1 Objetivo de crecimiento de ventas
Todas las actividades publicitarias de este proyecto tienen como objetivo desarrollar y conquistar el mercado, mejorando así el rendimiento de ventas de la propiedad inmobiliaria y completando el objetivo de ventas. de acuerdo al plan de desarrollo y operación.
2.2 Objetivos de expansión del mercado
A través de actividades de publicidad exterior, ampliar el mercado de ventas centrado en Shenzhen Futian. Ampliar los mercados de Nanshan y Luohu según la estrategia publicitaria progresiva.
2.3 Objetivos de construcción de marca
A través de una serie de actividades, establecer una buena marca de Liberty City para que el proyecto tenga una imagen distintiva en el mercado objetivo a promocionar. Mejorar la impresión favorable del proyecto por parte de los consumidores del mercado objetivo.
2.4 Objetivos de Imagen Corporativa
Establecer una buena marca, ampliando así la influencia social de Hong Kong Feng Real Estate.
3. Tácticas de promoción
3.1 Exhibición in situ en el centro de ventas
Permitir que los compradores comprendan la información de todos los aspectos de lo que ven y oyen, lo que Afecta directamente a la elección del comprador.
3.2 Ferias comerciales
Las multitudes y el ambiente de ventas en las ferias comerciales pueden infectar las emociones de compra de los clientes, haciendo que sea relativamente fácil para los clientes tomar decisiones.
3.3 Visualización de imágenes del sitio de construcción
El sitio de construcción es el lugar más económico y efectivo para la publicidad, lo que afecta directamente la imagen de la propiedad y el ambiente de ventas.
3.4 Ventas directas puerta a puerta
Enumere los clientes que probablemente compren a partir de información de la empresa, vengan a negociar y enviar información y logren avances en ubicaciones designadas.
3.5 Actividades promocionales
Crear eficazmente puntos calientes de ventas, resultados muy específicos y directos.
3.6 Imagen visual del inmueble
Convertir el concepto del inmueble en concreto y profesional, dejando una impresión profunda y clara en los compradores.
3.7 Crear pánico
Tome la iniciativa para captar la psicología del comprador, crear una situación de ventas en auge y atraer compradores que esperan.
4. División de etapas de promoción
Según el plan de promoción de ventas de este proyecto, la implementación del contenido específico del anuncio se dividirá en 3 etapas:
4.1 Período de introducción de la imagen
Hora: finales de noviembre a diciembre del 20xx
Idea de promoción: la promoción en esta etapa se centra en el concepto de "pequeño apartamento de quinta generación" Para promover y establecer la visibilidad del proyecto, utilizamos informes de noticias suaves en varios medios y utilizamos la estrategia de introducción de imágenes del marketing de eventos para crear puntos calientes de noticias y despertar una gran atención del público. Al mismo tiempo, prepararemos rápidamente los materiales necesarios para las ventas, los planos de embalaje en el sitio, el diseño de la construcción decorativa y otros trabajos.
Objetivo de la promoción: promover la marca de Liberty City y sentar las bases para las ventas oficiales.
Soporte de medios: los medios publicitarios en esta etapa son los populares "Shenzhen Special Zone News" y " Shenzhen Business Daily", "Southern Metropolis Daily", principalmente informes de noticias suaves, complementados con medios al aire libre y medios electrónicos, el propósito es difundir la nueva imagen de marca del edificio Guoshang y hacer que los clientes potenciales comprendan el concepto de "apartamento pequeño de quinta generación" y Información preliminar de ventas del proyecto.
4.2 Período de promoción formal
Hora: 20 de diciembre - 20 de enero
Idea de promoción: esta etapa es la primera etapa del marketing. En base a esto, Profundice aún más el tema y utilice una variedad de métodos de marketing para bombardearlo intensamente para atraer atención social, aumentar la visibilidad y consolidar la imagen de marca. Para seguir desarrollando el mercado.
Objetivo de la promoción: la superficie de ventas llega a 50, lo que supone unos 20.000 metros cuadrados.
Métodos de promoción:
Promoción dirigida: envíe por correo o fax las páginas plegables cuidadosamente diseñadas y empaquetadas y el folleto del edificio que presenta el edificio Guoshang a los clientes objetivo. Promoción dirigida a través de Internet. la forma de envío de correos electrónicos.
Promoción de mano de obra: basándose en la información recopilada del cliente, envíe personal a la promoción y negociación puerta a puerta.
Promoción en los medios: la colocación en los medios en esta etapa son principalmente anuncios en periódicos con fuertes ventas, enfocándose en publicar información de ventas y medidas preferenciales, también se complementa con medios en línea, medios exteriores, medios de revistas para consumidores, etc. .
Marketing de Internet: utiliza los enormes recursos de red de la empresa y los recursos de los clientes acumulados en la etapa inicial, a través de ciertas medidas preferenciales para promover la introducción de nuevos clientes por parte de los antiguos.
4.3 Período completo de promoción
Hora: marzo-abril del 20xx
Idea de promoción: continuar con la tendencia de ventas anterior y realizar los ajustes apropiados de acuerdo con la estrategia de ventas de la situación real .
Objetivo de promoción: las ventas totales del proyecto alcanzan el 90%
Método de promoción: utilizando los enormes recursos de la red de la empresa y los recursos de los clientes acumulados en la etapa inicial, los vendedores vendrán a realizar Ventas personales a clientes objetivo. Utilizar los canales publicitarios existentes de la empresa para promocionar la propiedad. Al mismo tiempo, se lanzó una campaña publicitaria dirigida al consumidor para impulsar las ventas del proyecto con la ayuda de la comunicación boca a boca y la motivación de compra de los consumidores.
5. Gastos de promoción
Los siguientes gastos se basan en un precio medio de 7.000 yuanes/metro cuadrado y una superficie de venta total de 70.000 metros cuadrados:
1. Honorarios del agente de ventas: 1,5 del precio de la propiedad, calculado en función del área de venta real. Si se vende el 80% del área total, los honorarios del agente de ventas serán de alrededor de 5.880.000 yuanes.
2. Anuncio en periódico: 10 anuncios de media página en el periódico de la zona especial, 1.000.000 de yuanes.
3. Costos de producción del sitio web y enlaces: 100.000 yuanes
4. Costos de producción del material de ventas: 30.000 copias de folletos de propiedad, 300.000 yuanes, modelo de mesa de arena, modelo de estructura inmobiliaria, 50.000; yuan.
5. Embalaje del sitio de ventas: embalaje de la oficina de ventas: 150.000 yuanes; pancartas y banderas de colores, 20.000 yuanes.
6. Publicidad exterior: publicidad en marquesinas de autobús, banderas de postes de luz, 150.000 yuanes.
7. Costo de producción de regalos: 20.000 yuanes.
8. Tarifa de exposición: 50.000 yuanes.
6. Gestión de ventas (omitido) Plan de planificación de actividades de promoción de marketing 2
Plan de planificación de actividades de marketing
1. Propósito de la actividad
11 El 11 de noviembre es lo que la gente moderna llama en broma "Día del Hombre". Para reflejar las características de chatear y hacer amigos en la plataforma, aprovechamos de cerca la oportunidad de las actividades del "Día del Hombre" para conectar a la mayoría de hombres y mujeres solteros. La "Cena de Flor de Melocotón" de Shengshigechao se lleva a cabo especialmente en noviembre. Proponga un plan de actividades para "Dar la bienvenida al Día del Hombre y dar regalos de Flor de Melocotón"
2. Organización general de la actividad
El grupo de usuarios objetivo de la actividad: clientes miembros, clientes de alto nivel, clientes de rango medio interactúan con DJ delegados y modelos de relaciones públicas. Introducción a la actividad: dúo de canciones de amor, concurso de división de vinos
Contenido 1:
Cualquier cliente que se una al "dúo de canciones de amor" en la "noche del Día de los Hombres" puede invitar a DJ amas de llaves y modelos. para unirse a tu competencia
Contenido 2:
Cualquier cliente que participe en el "Concurso de división de vinos" en el "Men's Day Night" puede invitar a DJ amas de llaves y modelos a competir contigo
3. Métodos de publicidad
Fecha de envío de SMS: 10 de noviembre de 20____ Copia del mensaje de texto:
Para dar la bienvenida a la llegada del "Día del Hombre", sinceramente Lanzó el "Peach Blossom Feast", aquellos que no quieren estar solos marcan __ para escapar de la prisión de la soledad, saltan al castillo del amor y ¡hay un gran premio de 10.000 yuanes esperándolos! >
IV. Reglas del Concurso
Nota: Cada salón Este evento sólo se podrá realizar si hay 3 o más grupos de personas, de lo contrario se considerará inválido. Reglas del concurso de dúos de canciones de amor
1) Los invitados que deban reservar una habitación y gastar dinero esa noche pueden participar en este evento
Actividad (solo en el área de Gechao, los clubes no participarán) 2 ) Concurso de dúos de canciones de amor: (Elija 2 Se realizará un concurso de canciones de amor, y la canción será seleccionada por el invitado y el DJ mayordomo o modelo de relaciones públicas)
①Cada sala privada: solo 3 o más grupos de canciones de amor pueden participar en el concurso, 1 grupo de 2 personas (compuesto por un invitado y un DJ mayordomo o modelo de relaciones públicas), los invitados se combinan en la habitación reservada por el huésped y el concurso se lleva a cabo en la habitación del huésped. habitación reservada) El ganador del primer lugar en el concurso recibirá una docena de cervezas por valor de 480 yuanes;
② La clasificación del concurso de dúos de canciones de amor será juzgada por los jueces (3 personas, incluido el camarero). de turno, el supervisor de planta y el director de cada departamento) luego distribuirán los premios (una docena de cervezas ③Cada salón privado Sólo se entregará un premio
Reglas del concurso de división de vinos
①Cada sala privada: el concurso de división de vinos consta de 3 grupos o más. Solo pueden participar en el concurso 3 o más grupos, 1 grupo de 2 personas (compuesto por un invitado y un DJ mayordomo o modelo de relaciones públicas). , que se combinan entre sí en la habitación reservada por el huésped y compiten en la habitación reservada por el huésped) El ganador del primer lugar en la competencia recibirá una docena de cervezas por valor de 480 yuanes
② La clasificación; Los jueces (tres personas: camarero de turno, supervisor de piso y director de departamento) determinarán el resultado del concurso de división de vinos y se entregarán los premios (una docena de cervezas).
③Jiujiu ganador; y evaluación de perdedores: Hay 3 rondas en un juego, y el ganador se determinará en tres rondas ④Solo hay un premio para cada sala privada
5. Premios del concurso: Una docena de cervezas (por valor de 480 yuanes)
6. Otros asuntos que requieren atención
1. En este evento, el personal interno participará en la interacción con los invitados
2; Esta vez el evento se lleva a cabo bajo los principios de apertura, justicia e imparcialidad. 3. El derecho de interpretar el evento pertenece a Shengshi Gechao.
7. Cooperación departamental
Lista de asuntos de seguimiento del departamento
8. Evaluar los efectos de las actividades
1) Obtener conocimiento de los clientes Evalúe si se divierte o no (el dj y el personal de marketing recopilarán información relevante) 2) Evalúe en función del número de bebidas promocionadas (estados financieros)
3) Evalúe en función del disfrute general del invitados y el ambiente (Evaluado por los administradores del sitio)
9. Resumen de actividades
1) Contenidos que deben agregarse
2) Contenidos que deben agregarse mejorarse
3) Se solicita eliminar el contenido
4) Para mejorar la siguiente actividad, proporcione sugerencias y supervisión de varios departamentos
Por favor proporcione ¡Dígame su aprobación si lo anterior es apropiado! Reporte a: Oficina General
Cc: Departamento de Operaciones, Departamento de Relaciones Públicas, Departamento de Finanzas, Departamento de Marketing, Departamento de Seguridad, Departamento de Ingeniería