Introducción a David Ogilvy
David MacKenzie Ogilvy (1911-1999), alguna vez conocido como el "geek de la publicidad", se ha convertido en un "padrino de la publicidad" de fama mundial (también conocido como el Papa de la publicidad, "El padre de la publicidad"). ), la empresa de publicidad Ogilvy que fundó se ha convertido hoy en día en una de las empresas de publicidad más grandes del mundo. Una vez trabajó como aprendiz de chef, vendedor y agricultor.
Entre los tres grandes maestros de la publicidad estadounidense de los años 60, el estilo de Ogilvy era el más sencillo. Una encuesta mostró que vendió seis veces más productos a través de publicidad que William Bernbach y Leo Burnett juntos.
Su libro "Ogilvy on Advertising" es ampliamente utilizado como uno de los libros de texto básicos para anunciantes de todo el mundo.
Ogilvy nació el 23 de junio de 1911 en West Horsley, Inglaterra. Estudió en la Universidad Fettes de Edimburgo y en la Universidad de Oxford. Sin embargo, no se graduó, sino que fue "expulsado", como dijo más tarde. Llamó a esta experiencia "un verdadero fracaso en mi vida... Podría haber sido una estrella en Oxford, pero en lugar de eso me expulsaron de la escuela debido a repetidos fracasos en los exámenes".
Después de eso, Oxford Gervais se mudó a París, donde trabajó en la cocina del Hotel Royal. El estilo vigoroso y decidido del jefe de cocina le dejó una profunda impresión, de la que derivaron los principios de gestión que más tarde defendió. En 1972, al discutir los principios de liderazgo, recordó la alta moral en la cocina de Pitard: "Vi al jefe de cocina despedir a su cocinero porque el pobre no horneó el pastel. Bueno, sin piedad en absoluto. Me quedé estupefacto, pero otros Los chefs estaban muy orgullosos de servir en la mejor cocina del mundo".
Después de regresar al Reino Unido, Ogilvy trabajó en la empresa de utensilios de cocina Aga como vendedor puerta a puerta. En 1935, escribió un manual de capacitación en ventas para los vendedores de Aga, que más tarde fue aclamado por Fortune como "el mejor manual de vendedores jamás escrito". En aquel momento sólo tenía 24 años, pero ya había escrito cotizaciones de ventas duraderas.
“Cuanta más información del producto hables, mayor será la posibilidad de promoción y más pedidos obtendrás, pero no creas que la cantidad de llamadas de ventas es igual a la calidad del producto que vendes. .”
En 1936, su hermano le consiguió una oportunidad de hacer prácticas en una agencia de publicidad en Londres. La empresa lo envió al extranjero durante un año para estudiar tecnología publicitaria estadounidense. Este año ganó mucho. No solo tuvo éxito en sus estudios, sino que también conoció a una estudiante de 18 años. Se casaron el año en que estalló la Segunda Guerra Mundial. El joven de 25 años declaró: "Cada anuncio debe contar una historia de marketing completa y cada frase del texto debe ser rotunda".
En 1938, David Ogilvy emigró a los Estados Unidos y fue contratado por Gallo, la empresa de encuestas de opinión pública, pasó los siguientes tres años viajando por todo el mundo realizando encuestas para clientes de Hollywood. Los rigurosos métodos de investigación de Gallup y su persistente búsqueda de hechos tuvieron un gran impacto en el pensamiento de Ogilvy y se convirtieron en uno de sus principios. Durante la Segunda Guerra Mundial, fue designado por el Ministerio de Seguridad británico para desempeñarse como Segundo Secretario de la Embajada británica en los Estados Unidos. Después de la guerra, vivió junto a la secta Amen en Pensilvania y se ganó la vida cultivando tabaco. Posteriormente, su familia se mudó a Nueva York y decidió montar su propia agencia de publicidad. Debido a problemas económicos, buscó ayuda externa.
Este hombre de 38 años está desempleado, abandonó la universidad y ha trabajado como chef, vendedor, diplomático y agricultor; no sabe nada sobre el mercado y nunca ha escrito una copia. A la edad de 38 años, aún no ha ingresado oficialmente a la industria de la publicidad y solo tiene 5.000 dólares de capital original... ¿Qué empresa de publicidad utilizaría un personaje así? Sin embargo, una empresa británica reconoció a un caballero e invirtió 45.000 yuanes para ayudarle a iniciar su negocio.
Ogilvy y Anderson Hewitt, un contador que conoció en 1941, fundaron Hewitt Ogilvy, Benson & Mather (el predecesor de Ogilvy, desde entonces, ha llevado la empresa un paso más allá con sus ideas originales, su perspicacia y su estilo diligente). Tres años más tarde, este hombre una vez tonto se ha hecho famoso en la industria, como si hubiera creado un milagro.