¿Cuáles son los nueve procesos principales de la venta de bienes raíces?
1. ¿Cuáles son los nueve procesos principales de la venta de bienes raíces?
① Recepción del cliente ② Preguntar si es la primera vez que visita el proyecto; el tablero de exhibición al cliente y mostrarle el edificio Aspecto general, mostrar información detallada; ④ Llevar a los clientes a ver la casa; ⑤ Diseñar el plan de compra para los clientes; ⑥ Registrar la información y los datos del cliente; Firmar contrato de compra de vivienda; ⑨ Servicio postventa.
2. ¿Cuáles son las técnicas para vender bienes raíces?
1. Poner primero los puntos de venta importantes
Según el concepto de efecto de primacía en las ventas. Psicología, primero presente los puntos de venta a los clientes, lo que logrará resultados efectivos y creará una impresión profunda. Por lo tanto, primero se deben mencionar los puntos obvios de venta de la propiedad.
2. Formar la psicología de confianza de los clientes
Solo se puede aceptar la confianza, y la confianza es la base de las habilidades de venta de bienes raíces. La confianza se divide en confianza en bienes raíces y confianza en las personas, las cuales no pueden ignorarse.
3. Escuche atentamente
No empiece a hacer presentaciones tan pronto como vea al cliente. Escuche primero para comprender los pensamientos del comprador de la vivienda, especialmente aprenda a hacer preguntas de ventas para abrirse. el comprador de vivienda. Abre tu corazón, para que sepas qué decir.
4. Di lo que dices a quien conozcas
Aunque estén comprando una casa, las motivaciones e inquietudes de los clientes son diferentes. Las personas que viven allí valoran la comodidad y la comodidad. comprar para sus hijos. de la gente valora el entorno de aprendizaje, etc. No copie la retórica prescrita sobre ventas de bienes raíces.
5. Confía en tu propia casa
Cada casa tiene sus ventajas y desventajas. No desconfíes de tu propia casa por sus defectos. Si no confías en tu propia casa, tu confianza será insuficiente y tus clientes lo notarán. Trate la casa como a su propio hijo y sus hijos siempre serán mejores. Con este tipo de pensamiento, te irá bien.
Resumen: Lo anterior es el contenido completo de los nueve procesos de venta de bienes raíces presentados por el editor. Espero que pueda ser de ayuda para todos. Debe haber entendido algo después de leer esto. Si desea obtener información más relevante, preste más atención a Qijia.com, que le proporcionará información más completa, detallada y actualizada.