Cómo establecer un sistema de gestión de crédito empresarial
Las empresas de supervisión de proyectos deben establecer y mejorar sistemas de gestión de crédito corporativo, incluyendo:
(1) Establecer y mejorar sistemas de gestión de contratos;
(2) Establecer y mejorar las relaciones con las unidades de construcción Sistema de cooperación, comunicación oportuna de información y mayor confianza mutua;
(3) Establecer y mejorar el sistema de encuesta de demanda del servicio de supervisión de proyectos de construcción, que también es uno de los medios importantes para las empresas competir eficazmente y prevenir riesgos comerciales;
(4) Establecer un sistema interno de responsabilidad de gestión de crédito dentro de la empresa, inspeccionar y evaluar rápidamente la implementación del crédito corporativo y mejorar continuamente el nivel de gestión del crédito corporativo.
La esencia de la economía de mercado moderna es una economía crediticia basada en contratos. Las transacciones de crédito se han convertido en un medio necesario y el principal método comercial para que las empresas ganen competitividad en el mercado. Según las estadísticas, en los países europeos y americanos los pagos de créditos entre empresas representan más del 80% de las transacciones. El establecimiento de un moderno sistema de gestión del crédito empresarial se ha convertido evidentemente en el núcleo y fundamento del desarrollo a largo plazo de las empresas y en la garantía fundamental de su competitividad internacional. Actualmente, la mayoría de los empresarios de mi país se han dado cuenta de que el crédito es la "tarjeta de entrada" para integrarse al mercado internacional y han realizado algunas exploraciones útiles. Sin embargo, la gestión crediticia general de las empresas chinas se encuentra todavía en un nivel bajo y es difícil adaptarse a los requisitos del mercado de compradores y la economía crediticia actuales.
El mecanismo de gestión de crédito corporativo es imperfecto:
1. Los departamentos de ventas y finanzas de muchas empresas tienen una división poco clara de responsabilidades en términos de control de riesgos y gestión de crédito. No existen departamentos ni profesionales de gestión de crédito independientes. En cambio, la gestión de crédito la llevan a cabo personal de ventas o personal de otros departamentos.
2. Falta de mecanismo de gestión del riesgo crediticio. En las condiciones de la economía de mercado, la variabilidad del entorno comercial determina la variabilidad de la situación del cliente, y el estado crediticio del cliente cambiará con los cambios en el entorno. Muchas empresas no prestan atención al control del riesgo crediticio, no han establecido un mecanismo dinámico de seguimiento de la gestión del riesgo crediticio, no pueden comprender con precisión el estado crediticio de los clientes de antemano y no tienen un mecanismo sensible de seguimiento de los clientes y carecen de métodos de control eficaces. recuperación de la deuda posterior, exponiendo a las empresas a riesgos de transacción.
¿Cuáles son los pasos para establecer un sistema de gestión de crédito empresarial?
1) En un plazo de dos meses, el máximo líder de la empresa tomará la iniciativa de capacitar al personal de ventas y al personal financiero de la empresa. , personal administrativo y otro personal relevante, llevar a cabo una capacitación integral sobre gestión de créditos recopilar y organizar información crediticia de los clientes, resumir, integrar y archivar toda la información de los clientes dentro de la empresa, identificar cuentas vencidas con largos atrasos y mala reputación de los clientes, y centrarse en fortalecer la cobro de estas cuentas.
2) Establecer un departamento de gestión de crédito corporativo en un plazo de cuatro meses, reclutar y seleccionar personal calificado de gestión de crédito, formular políticas y sistemas de gestión de crédito y guiar a la empresa durante el período de transformación de la gestión de crédito para implementar todos los aspectos. de la empresa de acuerdo con la normativa que gestiona el personal del departamento. Desarrollar modelos de gestión y procedimientos operativos.
3) Durante el período de transición, se necesitará aproximadamente un año para evaluar y modificar los métodos de gestión de crédito y formar un sistema de gestión de crédito relativamente fijo.