Mi familia se dedica a los suministros agrícolas, ¿cómo puedo hacer que mi casa sea única?
Usted es una empresa de suministros agrícolas y su negocio es bueno, lo que demuestra que su negocio en sí tiene ciertas características. Por ejemplo, vender pesticidas y fertilizantes juntos está en línea con las ventas de paquetes actuales. También puede estar seguro de que es un profesional de pesticidas, trae fertilizantes por cierto y tiene una base en tecnología agrícola. La agricultura moderna suministra a la gente.
En tal situación, todavía quieres crear tus propias características. Creo que necesitas hacer un autoanálisis, examinar tu papel en el mercado y luego analizar los cambios en las ventas de insumos agrícolas. , o eche un vistazo a los suministros agrícolas. La tendencia de las ventas de activos es mejor. De esta forma te resultará más fácil evitar desvíos en el camino de la venta de insumos agrícolas.
1. Vuelva a examinarse
Según mi encuesta, las personas que pueden manejar tanto pesticidas como fertilizantes son personas relativamente progresistas. Debido a que el contenido de oro del manejo de pesticidas en sí es relativamente alto, es imposible vender bien los pesticidas sin ciertos conocimientos y habilidades profesionales sobre pesticidas y sin contactos profundos con los agricultores. Ha hecho un buen trabajo y se le puede considerar un vendedor de pesticidas más dedicado y profesional. Desde este punto de vista, la industria no lo eliminará por el momento. No hay muchos talentos destacados en la industria nacional de pesticidas. Si destaca la tecnología agrícola, naturalmente mantendrá el mercado en su propio tercio. un acre.
Si eres pesticida profesional y además vendes fertilizantes, significa que ya tienes mucha visión de futuro. Un grupo de comerciantes de pesticidas y fertilizantes que colapsaron ahora comenzaron como comerciantes de fertilizantes porque su conocimiento sobre los pesticidas no era el adecuado, por lo que su colapso es inevitable. Su negocio es bueno y creo que vienen más clientes porque puede resolverles problemas reales de plagas y enfermedades. El fertilizante es solo para promoción o para ampliar el grupo de ventas y esforzarse por obtener mayores ganancias. Esto es muy necesario en estos momentos.
Reexaminarse no significa que deba cambiar sus prioridades de ventas, sino que debe continuar desempeñando el papel de tecnología agrícola mientras se concentra en los servicios de pesticidas. Creo que debe hacer lo mismo. Todavía hay un mercado para usted en la venta de paquetes.
2. Captar la tendencia de desarrollo de los suministros agrícolas
Creo que la tendencia de desarrollo de los suministros agrícolas debe ser eliminar las ventas a crédito y centrarse en la tecnología agrícola. Reducir la carga que supone para los agricultores la compra de insumos agrícolas y aumentar los ingresos procedentes de productos individuales. Esto viene acompañado del requisito del país de un crecimiento cero en pesticidas y fertilizantes. En el futuro, los agricultores deberán gastar menos y hacer más. Por supuesto, esto también ha planteado nuevos requisitos para que los distribuidores de suministros agrícolas mantengan a sus clientes si quieren estabilizar sus ingresos, deben invertir más energía y mejorar sus capacidades de servicio.
Por ejemplo, cuando los agricultores cultivan, su demanda de pesticidas es cierta, pero su forma de pensar debe cambiar. Nunca venderán medicamentos importados o costosos como lo hacen los hospitales. Este enfoque definitivamente no tendrá mercado. En algunos hospitales, obtenga la fórmula usted mismo, dispense el medicamento al precio más bajo y resuelva problemas prácticos, y atraerá a más consumidores. Lo mismo ocurre con los pesticidas. Hemos visto a muchos propietarios de farmacias que preparan sus propios pesticidas basándose en el principio de resolver los problemas reales de plagas y enfermedades de los agricultores. Esto realmente ha atraído a un gran número de clientes agricultores leales. éxito a largo plazo. En cierto sentido, también cumple con las regulaciones nacionales de pesticidas y fertilizantes. Su propia tienda de suministros agrícolas definitivamente permanecerá estable.
Del mismo modo, las ventas de fertilizantes aumentarán naturalmente el número de clientes junto con las ventas de pesticidas, y también se promocionarán entre sí para equilibrar las ganancias totales.
3. No busques características deliberadamente, pero evita tus propias debilidades.
Recientemente escribí una columna sobre el marketing de fertilizantes en los últimos 40 años, especialmente cuando se trata de marketing de fertilizantes. En los últimos 20 años de negocio de fertilizantes, descubrí que las ventas de fertilizantes han ido cambiando con los cambios de fabricantes y los distribuidores han estado en una situación de ventas pasiva. El problema al que nos enfrentamos ahora son las ventas a crédito. No importa cuán grandes sean sus ganancias, siempre se inclinará ante las ventas a crédito. Esto también hará que las tiendas de suministros agrícolas no puedan soportar la presión y, naturalmente, cerrarán.
Por tanto, creo que quienes se dedican a la venta de pesticidas y fertilizantes tienen cierta capacidad de resistir las ventas a crédito. Bajo la premisa de no vender a crédito, sería mejor hacer los siguientes cambios:
1. La promoción mutua de pesticidas y fertilizantes no es venta a crédito, sino búsqueda de un punto de equilibrio de ganancias.
Mencionamos anteriormente que las ventas a crédito de suministros agrícolas han obligado a muchos comerciantes a cerrar sus puertas, y las lecciones son profundas.
En cuanto a evitar las ventas a crédito de fertilizantes, he hecho el análisis correspondiente en mi columna. Hay demasiados daños. En cuanto a los pesticidas, debido a que son más dañinos y tienen mayores consecuencias y responsabilidades, vender a crédito te deja con muchos peligros ocultos.
Sin embargo, creo que todavía es posible promover la promoción mutua de pesticidas y fertilizantes. Al menos ambos son productos propios y pueden confiar completamente el uno en el otro. pueden cooperar para encontrar los beneficios causados por la reducción de las ventas, lo que hace que la ganancia total sea estable.
2. Los comerciantes de insumos agrícolas que no ingresen al mercado enfrentarán más pérdidas de clientes.
He visto algunas farmacias locales de pesticidas conocidas. Debido a su buena reputación personal, los dueños de las tiendas están ocupados dispensando medicamentos y no pueden salir de la tienda. Tienen relativamente pocas oportunidades de ir al mercado. no pueden enterarse de las últimas plagas y enfermedades a la primera o, si usted no puede tener comunicación cara a cara con los agricultores, su negocio disminuirá gradualmente. Aunque existen grupos de WeChat donde puede comunicarse en cualquier momento, las imágenes se pueden cargar instantáneamente y hay propietarios de tiendas de suministros agrícolas que pueden realizar transmisiones de video en vivo o intercambios de audio en cualquier momento, el intercambio de información sigue siendo relativamente oportuno. Pero si no estás presente en las tierras de cultivo, algunos clientes se verán afectados. Porque no es su familia la que hace esto, sino casi todos los propietarios de grandes tiendas de suministros agrícolas. Lo que nos hace especiales es que estamos más cerca de los agricultores que otros. El camino es ir al mercado, a las tierras de cultivo y a las casas de los agricultores.
Es agotador hacer esto, pero si estás cerca de los clientes, los clientes los cuidarán bien. Solo hay dos formas de hacerlo, o tienes que pagar más, separar tu tiempo para ventas y liberar tiempo para trabajar en el campo o puedes contratar empleados técnicos, administrar el negocio como una empresa y separar personal; ventas en tienda e investigación de campo. Este método se está implementando en muchas áreas de Shandong. Las tiendas de suministros agrícolas pueden depender de una o dos personas para lograr ventas, pero si quieren continuar operando y encontrar sus propias características, no funcionará sin alguien que las realice en el sitio. investigación en tecnología agrícola y control de plagas.
3. La prevención de enfermedades de los cultivos y las plagas de insectos ganará más la admiración de los agricultores que el tratamiento.
Es mejor enseñar a la gente a pescar que enseñarles a pescar. La relación entre los propietarios de tiendas de suministros agrícolas y los agricultores es una relación entre peces y agua. Los agricultores no son estúpidos. Una prevención simple y económica de plagas y enfermedades definitivamente hará que los agricultores se sientan más agradecidos con usted que gastar dinero en comprar medicamentos después de que ocurran plagas y enfermedades. Ésta es la relación entre la ganancia de un solo volumen y la ganancia de múltiples volúmenes. Si proporciona consejos de prevención temprana de plagas y enfermedades y los hace sostenibles, los agricultores dependerán mucho de usted o de su empresa, habrá más seguidores, clientes más leales y las ventas reales no serán malas.
4. Ya sea que venda al por menor o al por mayor, la calidad debe estar garantizada y el ahorro de dinero para los agricultores debe ser lo primero.
En cuanto a la calidad de los pesticidas y fertilizantes, creo que es mejor mencionarlo. Como tienda de suministros agrícolas responsable, esto no debería ser un problema, pero debes recordar que una mosca realmente puede arruinar una olla de avena.
5. No seas el más grande, pero sí el más preciso.
Lo mismo se aplica a otras industrias. El sueño desde el principio es crecer. Siento que la industria de suministros agrícolas no puede ser así. Si estableces una región para ti, debes ser bueno en esta área, por ejemplo, a través de la investigación, incluso si a las tiendas de suministros agrícolas a nivel municipal les va bien, no es fácil. alcanzar el 10% de la demanda total. Si lo hace bien y con cuidado, su participación de mercado puede ser superior a 10, o más, y este será su punto de crecimiento de ganancias. Hay muchas tiendas de suministros agrícolas y, en una situación competitiva, deberíamos calmarnos y centrarnos en el mercado más rápidamente que apresurarnos a apoderarnos del mercado.
Las anteriores son algunas sugerencias basadas en mis ventas de fertilizantes. Si una tienda de suministros agrícolas quiere encontrar sus propias características de marketing, creo que lo primero es la influencia del propietario de la tienda, y luego la garantía de calidad de los pesticidas y fertilizantes. La ventaja de precio de los servicios de tecnología agrícola real y la combinación de productos es más aceptable. a los agricultores. Las características de las ventas surgen de la práctica continua, no de lo imaginario. Soy un experto en recursos agrícolas, bienvenido a prestar atención y comunicarme.