Pulso del mercado de las afeitadoras eléctricas
1. La atención social ha mejorado significativamente en comparación con el pasado, el estado del terminal ha mejorado significativamente en comparación con el pasado y la imagen del terminal ha experimentado un cambio cualitativo en comparación con el pasado.
A medida que los niveles de vida de toda la sociedad mejoran año tras año y el nivel de civilización aumenta significativamente, la búsqueda nacional de calidad de vida comienza a alcanzar una nueva altura y gradualmente forma una nueva ola. Las consiguientes grandes ventas de productos de cuidado personal (como maquinillas de afeitar para hombres y limpiadores faciales y otros productos de belleza) han escrito la mejor nota a pie de página de esta moda. Como resultado, las afeitadoras eléctricas, que en el pasado eran algo "cultas", comenzaron a "volar a los hogares de la gente común" a lo grande. Obviamente, la atención de toda la sociedad a los productos de afeitadoras eléctricas ha aumentado significativamente, lo que se refleja en el aumento de la exposición en los medios, el aumento de las menciones públicas, el aumento del número de tiendas que los venden y el creciente número de consumidores.
De hecho, también podemos deducir de la mejora obvia en el estado de los productos de afeitadoras eléctricas en los terminales que las afeitadoras eléctricas ya no son un artículo de venta para terminales, especialmente aquellos para terminales convencionales. Un "marginal" prescindible. papel" en la película. Por el contrario, las afeitadoras eléctricas actuales desempeñan cada vez más un papel clave como contribuyentes importantes a las ganancias por ventas, una parte indispensable de la combinación de productos y un importante impulsor del consumo. Esto, a su vez, ha estimulado a las marcas de afeitadoras eléctricas mejor clasificadas a lograr un cambio cualitativo en la imagen de los terminales de afeitadoras eléctricas mediante una inversión ultraalta en terminales convencionales.
2. Las marcas extranjeras todavía mantienen ciertas ventajas en PK con las marcas nacionales, pero en algunos lugares donde antes estaban muy por delante, sus ventajas inherentes han comenzado a mostrar signos de aflojamiento. Las manifestaciones específicas son las siguientes:
1. La capacidad premium de las marcas extranjeras sigue siendo significativamente mayor que la de las marcas nacionales, por lo que incluso su apariencia y funciones solo pueden considerarse como los productos más comunes. En términos de precio minorista de terminales y marcas nacionales, en comparación con productos del mismo tipo, todavía existe una cierta brecha;
2 Aunque algunas marcas extranjeras tienen un desempeño general deficiente en el mercado, también hay algunas marcas extranjeras. que se enfrentan a ajustes sustanciales de personal o reestructuraciones organizativas problemáticas, pero en términos generales, con años de arduo trabajo y bases sólidas establecidas, la participación de mercado de las marcas extranjeras en la mayoría de los mercados regionales nacionales todavía está muy por delante de las marcas nacionales;
3. En términos de construcción de reputación de marca, las marcas extranjeras todavía demuestran su planificación a largo plazo orientada estratégicamente y sus habilidades hábiles en diversas formas. En lo que respecta a la comunicación, las marcas extranjeras han "engañado" gravemente a las marcas nacionales que no están familiarizadas con esto mediante un contrapunto selectivo y una comunicación dirigida y una estrategia de atracción a gran altura que valora la eficacia mucho más que la búsqueda ciega de "mucho dinero". ." ;
4. Aprovechando al máximo sus propias ventajas únicas, como la creación de asociaciones estratégicas (es decir, centrándose en los intereses del canal, creando una situación beneficiosa para todos, etc.) y acelerando el mercado. En respuesta (es decir, acelerar la velocidad de procesamiento de la retroalimentación de la información y la velocidad de I + D y el lanzamiento de nuevos productos, etc.), las marcas nacionales de primera línea representadas por Superman y Feike han comenzado a lanzar fuertes desafíos a las marcas extranjeras y han logrado resultados fructíferos.
3. Hay muchos signos de que el actual mercado nacional de afeitadoras eléctricas en China muestra cada vez más cambios en el uso mixto de linternas por parte de los usuarios, la diversificación de la estructura de edad de los consumidores y la multiángulo. distribución de los precios minoristas y la diversificación de las gamas de compra de los consumidores.
A medida que el público reconoce cada vez más la eficacia de las afeitadoras eléctricas y sus precios son cada vez más "asequibles", algunos consumidores de afeitadoras manuales tradicionales están empezando a acostumbrarse a "vivir" entre las afeitadoras manuales. Productos y productos eléctricos. Normalmente uso manual cuando estoy en casa y eléctrico cuando salgo. Un pequeño número de aquellos a quienes "les gusta lo nuevo y odian lo viejo" simplemente "cambiaron" al campo de los productos de afeitadoras eléctricas y vivieron una nueva vida, despidiéndose por completo de las afeitadoras manuales.
Debido a la importante mejora en la calidad de vida, el fenómeno de la pubertad prematura en los hombres ha provocado directamente que el uso actual de productos de afeitadoras eléctricas se extienda a edades más tempranas, conformando un consumo emergente representado por los adolescentes. grupo, cambiando el patrón tradicional en el pasado donde era exclusivamente comprado y utilizado por jóvenes y personas de mediana edad y mayores.
Aunque la afeitadora eléctrica puede pasar desapercibida, su precio de venta al público de 9.999 yuanes por artículo es suficiente para que destaque entre los electrodomésticos grandes y pequeños. Este producto importado es en realidad el "favorito" de muchas de las principales tiendas de China, famosas por vender artículos de lujo.
De hecho, no es de extrañar que estas afeitadoras eléctricas, que cuestan miles de dólares, no sólo puedan ayudar a la tienda a "mantener su apariencia", sino que también generen considerables ganancias por ventas, por lo que son naturalmente populares. Por supuesto, después de todo, los productos que realmente pueden ocupar las mayores ventas de varios terminales son aquellos productos del mercado masivo (o "populares") con un precio minorista de menos de 100 yuanes.
Si el consumidor actual quiere comprar afeitadoras eléctricas, tendrá más lugares donde acudir: supermercados a pocas paradas, grandes almacenes en el centro de la ciudad, cadenas de tiendas de electrodomésticos cercanas e incluso La tienda de la puerta. . Aunque habrá ligeras diferencias en los precios minoristas, los consumidores descubren que pueden tener más opciones. No hace mucho, cuando estábamos haciendo una investigación de mercado en Hubei, escuchamos a un comerciante que ahora, incluso en la remota zona de Enshi (un área habitada por minorías étnicas y relativamente escasamente poblada), si lo necesitas, puedes comprar todos los Productos nacionales en el mercado. Productos de marcas extranjeras de primer y segundo nivel.
4. A medida que se aplica rápida y ampliamente una gran cantidad de nuevas tecnologías, la velocidad de lanzamiento de nuevos productos de varios fabricantes se ha acelerado significativamente. etc.) están a la cabeza en este sentido, seguidas de cerca por muchas marcas desconocidas de segundo y tercer nivel, así como algunas de las llamadas marcas anónimas con ciertas capacidades de I+D.
Como la única empresa Superman en la industria con institutos de investigación de alto nivel y excelentes capacidades de I+D, ha otorgado gran importancia a la investigación y el desarrollo de nuevos productos y a la reserva de diversas tecnologías durante más de 20 años. años. Este año, la compañía lanzó productos lavables con agua y productos avanzados de estilo perezoso (que solo necesitan cargarse una vez al mes y pueden disfrutarse todos los días como quieras) con funciones que rivalizan con las de marcas extranjeras pero a precios mucho más asequibles. y han obtenido excelentes críticas en el mercado. Otra conocida empresa nacional de afeitadoras eléctricas, Feike, que durante muchos años ha sido el punto de referencia para Philips, no ha mostrado ninguna debilidad en la competencia con las marcas extranjeras. Este año también lanzó varios productos a la vez. Otros incluyen los productos de la serie de cabezales de corte de doble velocidad "Jifeng" lanzados por Huake Company, el producto de cabezal de corte flotante integral presentado por Chaoli Company, el producto de punto de contacto del interruptor chapado en oro de 24 quilates recomendado por Longdi Company y el cabezal de corte de cuatro cortes. Producto de cabezal cortador fabricado por Guangke Company. Los productos rotativos innovadores están llegando a las terminales, atrayendo la atención de los consumidores y generando mucho dinero al mismo tiempo.
Los continuos esfuerzos de las marcas nacionales han obligado a las marcas extranjeras a empezar también a "acelerar" su presencia en el mercado chino. Representadas por el gigante industrial internacional Philips, las marcas extranjeras han aplicado sus últimas tecnologías desarrolladas al mercado chino, acortando así en gran medida el ciclo de lanzamiento de sus nuevos productos y acelerando el lanzamiento de nuevos productos. El mundialmente famoso fabricante japonés de pequeños electrodomésticos, Panasonic, lanzó varias series de productos específicamente para el mercado chino en 2007. Entre ellos, es particularmente admirado por sus características distintivas, como su innovadora chapa arqueada, su cabezal de corte arqueado multifacético, su cabezal de corte interior con ángulo agudo de 30 grados y su malla de cuchillo ultrafina forjada con "Acero Yaslai" de alta calidad (fino). acero inoxidable)". Lo más destacado de este año lo canta el líder mundial de las afeitadoras eléctricas, la empresa holandesa Philips: los consumidores nacionales han estado esperando con impaciencia su nueva serie "57", que ha convencido a muchos fans desde su lanzamiento. Por lo tanto, aunque sólo hizo su debut en septiembre de este año, se ha convertido en la "Superestrella Emperadora" del mercado con su extraordinario diseño de apariencia, su desafiante precio de venta de terminal y sus excelentes funciones constantes.
5. En comparación con años anteriores, hay una gran diferencia este año, la brecha de ventas entre el volumen de ventas de productos de rotación central (flotantes) y el volumen de ventas de productos oscilantes alternativos se está ampliando aún más.
De hecho, no hay diferencia entre los productos rotativos (flotantes) y los productos alternativos: el primero es superior al segundo en términos de comodidad de afeitado; en términos de eficacia, está más por delante que el primero; Por tanto, además de considerar su situación real (características faciales, tipo de barba, etc.), el producto que eligen los consumidores, también depende más de sus propios hábitos de consumo.
Si echamos una mirada retrospectiva al mercado nacional de afeitadoras eléctricas de este año, podemos saberlo en función del rendimiento de las ventas de terminales de varios productos y de los datos de ventas publicados por algunas agencias de encuestas profesionales autorizadas: este año, el volumen de ventas de las afeitadoras rotativas Productos (flotantes) Mucho más altos que los productos alternativos. Esta tendencia se ha intensificado especialmente después de la aplicación de la nueva tecnología del "doble círculo". Según la situación en varios lugares, la proporción de ventas actual entre los dos ha superado el 3:1. Por supuesto, algunos fabricantes tradicionales de productos alternativos, incluido Braun, han lanzado una gran cantidad de productos nuevos este año que han sido bien recibidos y bien recibidos. Además, sus precios de venta de terminales extremadamente competitivos han impulsado el mercado de productos alternativos en muchos. lugares.
Pero, en general, la situación actual de las ventas de los productos alternativos es mucho peor que la de los productos rotativos (flotantes).
6. Aunque todavía luchan por mantenerse, los productos de afeitadoras eléctricas todavía no pueden escapar al mismo "destino" de la mayoría de los pequeños electrodomésticos: a medida que se intensifica la competencia, se posicionan en la gama media a baja. (refiriéndose a los terminales (con un precio inferior a 150 yuanes), el precio minorista de los productos de afeitadoras eléctricas tiene una tendencia a la baja adicional sobre la base actual.
Como todos sabemos, al igual que otras industrias, los costes de materia prima y mano de obra de los fabricantes de afeitadoras eléctricas han ido aumentando. Pero si consultamos los datos de ventas de productos relacionados de cualquier terminal convencional este año, no es difícil encontrar que, ya sea de tipo alternativo o de tipo giratorio (flotante), el precio minorista de los productos de afeitadoras eléctricas en el El terminal está cayendo paso a paso y hay una tendencia a la baja que se acelera, especialmente para los productos posicionados en el extremo inferior (refiriéndose a productos alternativos con un precio de terminal de menos de 50 yuanes y productos rotativos de doble cabezal con un precio de terminal de menos de 50 yuanes). 100 yuanes). Por ejemplo, si el precio del mismo producto es de unos 150 yuanes a principios de año, su precio se reducirá a unos 120 yuanes a finales de año. Las marcas nacionales, que siempre están indefensas ante la competencia feroz, también desempeñan el papel de "iniciadoras" en este sentido.
7. En lo que respecta a toda la industria de productos de afeitadoras eléctricas, el grado de cultivo intensivo de canales sigue siendo relativamente bajo, lo que está lejos de ser comparable al de otros electrodomésticos, y mucho menos de ser comparable al rápido. -Mover bienes de consumo.
Frente al mercado chino, que es tan grande como el de varios países europeos, por no hablar de las empresas con financiación extranjera, incluso muchas empresas locales a menudo se sienten perdidas. No es de extrañar que la capacidad de mercado de China sea enorme, sus formatos de negocios sean ricos, su entorno sea complejo y sus jerarquías sean tan claras que si uno mira alrededor del mundo, sería difícil encontrar otro. Si actúas aturdido, inevitablemente te aclimatarás. Lo mismo ocurre con el mercado de las afeitadoras eléctricas. Sin embargo, una cosa de la que podemos estar seguros es que para muchas marcas nacionales y extranjeras, la competencia del mañana por el mercado (es decir, la “guerra empresarial”) seguramente se extenderá a los mercados de segundo, tercer, cuarto e incluso quinto y sexto nivel. Especialmente en Guangdong, Fujian, Jiangsu, Zhejiang, Anhui, Shandong, Henan, Hebei, Sichuan y otros lugares con gran población, distribución densa, economía desarrollada, transporte conveniente, ingresos estables y una "ola industrial" furiosa. No debería haber ninguna duda sobre esto.
La mayoría de las marcas extranjeras son buenas en la operación de marcas, pero no desarrollan canales profundos. Aunque las marcas nacionales dominan las tácticas colectivas, están dispersas debido a la falta de enfoque y la falta de enfoque, y no lo han sido. capaz de ganar cualquier cosa a través de una distribución en profundidad. En otras palabras, en cuanto al grado de cultivo intensivo de canales, los fabricantes de afeitadoras eléctricas todavía tienen mucho que mejorar. Sin mencionar que, en comparación con los bienes de consumo maduros y de rápido movimiento representados por bebidas, alimentos, cerveza, etc., también se los compara con televisores, aires acondicionados, hornos microondas o ventiladores eléctricos, cines en casa y otros pequeños electrodomésticos que son también los electrodomésticos. En comparación con el Walkman, está muy por detrás.
8. En consonancia con el hecho de que el nivel de desarrollo de la industria no es lo suficientemente alto, el refinamiento de la gestión de terminales de varios fabricantes de afeitadoras eléctricas aún es insuficiente. Cómo mejorar la capacidad operativa de las terminales en una sola tienda se está convirtiendo cada vez más en una dificultad para muchas empresas a la hora de mejorar la producción de las terminales. Es más, las capacidades operativas de un gran número de terminales de distribuidores son insatisfactorias.
"Terminal Decisiva" ya no es un eslogan vacío, sino un objetivo estratégico claro y un plan de acción concreto. De hecho, ¡cómo hacer un buen trabajo en este aspecto no es nada sencillo! A juzgar por las muchas situaciones de terminales que hemos investigado en varios mercados, aunque las marcas extranjeras obtienen mejores resultados que las nacionales en este sentido, no son impecables ni perfectas. En cuanto a las marcas nacionales, que llegaron tarde, todavía tienen que ocuparse de la selección de los lugares de exposición, la instalación de los productos expuestos, la "construcción vívida" de las terminales y la selección, formación, control y acabado de las guías de compras. Sólo puede describirse como "primitivo" y "elemental". Las manifestaciones específicas son las siguientes:
1. El propósito de una gestión refinada de las terminales no es lo suficientemente fuerte y la iniciativa no es suficiente. A menudo simplemente ponen sus esperanzas en el "golpe final" del "éxito". en una batalla" e ignorarlo fácilmente. El trabajo trivial que se hizo antes se centró en cómo lograr el "objetivo final";
2. Las medidas para una gestión refinada de las terminales no son lo suficientemente fuertes, el las rutinas no son lo suficientemente ricas y los métodos no son lo suficientemente perfectos.
La idea de una gestión refinada de terminales no se ha integrado bien en el trabajo específico de todos los días y falta una comprensión correcta de que "la gestión de terminales no es un asunto menor";
3. no hay un fuerte apoyo político y el sistema de garantía organizacional carece de las herramientas de gestión correspondientes y de los elementos esenciales de descomposición de acciones, y no hay una persona dedicada a brindar orientación y capacitación, lo que hace que el refinamiento sea una charla vacía.
4. sistema de evaluación dirigido y mecanismo de incentivos, y la mayoría de ellos todavía simplemente utilizan el volumen de ventas y el volumen de ventas como indicadores importantes o incluso como únicos para la evaluación, sin formar un plan de recompensa y castigo correspondiente, y sin deshacerse de la situación única de desempeño puro. evaluación.
9. En este mercado de afeitadoras eléctricas aparentemente tranquilo y tranquilo, ocurrió un fenómeno extraño que fue inesperado tanto para los internos como para los externos, es decir, los nuevos desarrollos en muchas industrias están invariablemente aclimatados, e incluso aquellos. Quienes estén a punto de ingresar en el futuro definitivamente encontrarán muchos problemas sin excepción.
A principios de año, una marca muy conocida en Guangdong hizo una intervención de alto perfil en el mercado de las afeitadoras eléctricas, que pensó que podría ser "fácil de manejar". una ganancia, pero nunca esperó que después de gastar mucho dinero, después del precio de entrada de Fei, las ventas del producto en la terminal fueran muy insatisfactorias. Además, cuando la empresa quiso "retirarse" debido a su desempeño insatisfactorio durante casi medio año, descubrió que ya no podía parar. En retrospectiva, este resultado no fue accidental. El descuido extremo de la investigación sobre los consumidores objetivo y el análisis del estado de las ventas en el mercado, la selección rápida y apresurada de los socios OEM, la fijación vaga y poco realista del mercado objetivo y el posicionamiento errático y errático, son factores clave para lograrlo. objetivos estratégicos.
Lo que también es digno de atención es que, ante el entorno competitivo cada vez más deteriorado en 2007, aquellos recién llegados que están a punto de ingresar pero que están decididos a ganar participación de mercado no podrán diferenciarse de aquellos ". "perdedores" qué afectará su desempeño. La clave es lograrlo y recibir una advertencia. Si no puede descifrar el código de esas "personas exitosas" que están orgullosas del mundo y "aprenden de los extranjeros", lo que le espera debe ser el final de "buscar agua de una cesta de bambú en vano".
10. En la actualidad, el nivel general de marketing de toda la industria de las afeitadoras eléctricas todavía se encuentra en un nivel relativamente bajo, y aún no se ha creado una clase de gerentes profesionales de marketing con habilidades profesionales, capacidades prácticas y ricas reservas. sido creado.
A juzgar por la situación actual, uno de los principales problemas de marketing que afectan a muchas empresas nacionales de afeitadoras eléctricas es que el equipo de marketing autoorganizado de la empresa no puede completar la transición del tradicional "personal empresarial de última generación" al "personal empresarial de última generación". ¡Transformación del mercado en un proveedor de soluciones integrales para los problemas! Si nos remontamos al origen, se debe al "bajo nivel" a largo plazo del nivel general de competencia en el mercado que ha fomentado el crecimiento de los conceptos atrasados de muchas empresas de "ser rico y contento" y la difusión de ideas conservadoras de "buscar estabilidad, temer el cambio y ser autosuficiente". Ante el mercado que se avecina en 2007, caracterizado por fuertes reorganizaciones, las empresas antes mencionadas deben promover y utilizar vigorosamente sistemas que garanticen la transformación fluida de los roles de los miembros del equipo de marketing como se mencionó anteriormente, especialmente para empresas con un poder de marca muy débil. ¡Esto es especialmente cierto para las marcas extranjeras y nacionales!
En vista de esto, para el gran número de empresas nacionales de afeitadoras eléctricas que están interesadas en ganarse un "lugar" en el mercado, es necesario crear un equipo de marketing flexible y eficiente, con habilidades profesionales y capacidades prácticas lo antes posible.
La tasa de fracaso en las inspecciones aleatorias de afeitadoras alcanzó el 60%
La Administración Municipal de Industria y Comercio de Guangzhou publicó el informe de seguimiento de 2013 sobre productos de afeitadoras eléctricas en el campo de circulación, en el que 14 Los fabricantes fueron inspeccionados al azar. De los 20 productos producidos por la empresa, la inspección encontró que 12 de ellos tenían problemas de calidad, con una tasa de falla de hasta el 60%. Entre los productos no calificados se encontraban Superman, Pentium, Guangke, Shengfa, Aocheng y otros productos. .