Solución de gestión de equipos

Introducción: Un equipo es un grupo de personas que tienen un mismo objetivo y trabajan juntas para lograrlo. Esta es mi comprensión del equipo. Desde este punto de vista, en primer lugar, un equipo es un grupo de personas (﹥2), lo que significa que la gestión de un equipo es esencialmente gestión de personas. Además, este grupo de personas debe tener los mismos objetivos y trabajar juntos para lograrlos. Desde este punto de vista, la línea principal de la gestión de equipos es establecer un objetivo común y utilizar los métodos correspondientes para permitir que los miembros del equipo trabajen juntos para lograr este objetivo. Plan de Gestión de Equipo

1. Team Building

Revisar el equipo bajo su jurisdicción en función de las metas asignadas por la unidad superior y las condiciones específicas del mercado regional.

1. Si el equipo actual puede completar las metas asignadas por la unidad superior según el mercado actual.

Un ejemplo simple: la unidad superior asignó una meta de 2 millones; El equipo tiene un nivel de supervisor de 3 personas, 20 personas en negocios de base, cada negocio mantiene la más alta eficiencia de 200 puntos de venta, 5.000 puntos de venta terminales efectivos en el mercado regional y cada tienda contribuye con 300 yuanes (aquí se debe realizar una investigación de mercado de acuerdo con diferentes canales y diferentes tipos de clientes, hacer que la contribución del cliente sea lo más cercana posible a la verdad). Según la configuración actual, podemos ver que

① Todos los clientes compran productos normalmente y pueden lograr 1,5 millones de ventas, con una diferencia de 500.000 con respecto al requisito

② El número de; los establecimientos de mantenimiento comercial con mayor eficiencia son 4000, el número real de establecimientos es 5000 y el 20% de los clientes no funcionan normalmente

③En el caso de que el 20% de los clientes no puedan operar de manera eficiente, el 1,5 millones de la primera partida no estarán garantizados.

Soluciones:

① Aumentar la contribución de las tiendas individuales

② Aumentar el personal comercial para que todos los puntos de venta puedan operar de manera eficiente

③ Desarrollar nuevos puntos de venta y ampliar canales;

④ Capacitar a los empleados, mejorar las habilidades de los empleados y aumentar la producción

⑤ Cooperar con el departamento de promoción para consolidar los grupos de consumidores existentes y ampliar la base de consumidores; .

2. Divida el equipo en equipos pequeños según el tipo de canal y verifique el grado de coincidencia.

Divida todo el equipo en varios equipos pequeños según los miembros del equipo y las condiciones del mercado regional. responsable de los diferentes canales, y afinando el equipo en función del avance del trabajo diario.

3. Modificación y mejora del equipo;

① Formular recompensas, castigos y eliminación de miembros del equipo a través de la evaluación del desempeño

② Capacitación de empleados nuevos y antiguos. mejorar las habilidades;

③ Revisar periódicamente la coincidencia entre el equipo y el mercado y los objetivos.

2. Establecer objetivos

Establecer un objetivo común para el equipo e informar a todos los miembros del equipo que todos nuestros esfuerzos son para completar este objetivo común de todo nuestro equipo, es trabajo de todos. es vital.

1. Establecer un objetivo común para todo el equipo e informar a todos los miembros del equipo;

2. Dividir los objetivos en equipos pequeños según el tipo de canal o tipo de comerciante; >

3. El plan de asignación de objetivos debe incluir personas responsables y nodos de tiempo, y establecer un cronograma de progreso visible.

Por ejemplo: el volumen de ventas objetivo este mes es 2 millones, informe a todos los miembros del equipo en la reunión regular que el objetivo de todo nuestro equipo este mes es 2 millones. Al mismo tiempo, se divide en pequeños equipos según el tipo de canal. 1 millón para canales de supermercados, 400.000 para canales de distribución, 400.000 para canales de restauración y 200.000 para canales especiales. Los líderes de cada equipo de canal desarrollarán un cronograma de finalización que incluya personas responsables y puntos de tiempo.

3. Gestión del desempeño

Realizar la gestión del desempeño en función de los objetivos establecidos.

1. Descomponer el gran objetivo en N objetivos pequeños;

2. Descomponer los objetivos pequeños en acciones de ejecución

3. gestión Además de las acciones de los objetivos, deben existir elementos que reflejen la cultura corporativa de la empresa

4. La formulación del desempeño debe ser rastreable e inspeccionable

5. Gestión del desempeño; debe formar un sistema de ejecución-aceptación -Circuito cerrado de recompensas y castigos-ejecución que promueva la mejora

6. Revisar y revisar periódicamente el plan de evaluación del desempeño para mejorar la eficiencia del equipo;

4. Evaluación de aceptación

La gestión del desempeño sin evaluación de aceptación es una gestión ineficaz.

1. Evaluación de aceptación justa e imparcial del desempeño laboral de cada miembro del equipo;

2. Durante el proceso de evaluación, descubrir las fortalezas y debilidades de cada miembro del equipo; p> p>

3. Maximizar las ventajas de cada miembro del equipo y evitar las deficiencias tanto como sea posible

4. Recompensas y castigos claros para aumentar el entusiasmo del equipo y mantener la fuerte efectividad de combate del equipo; /p >

5. Con base en la evaluación del desempeño, ajuste la composición del equipo para maximizar la configuración óptima del equipo.

5. Métodos de corrección

Por muy impecable que sea el plan, seguirás encontrando problemas de un tipo u otro durante el proceso de trabajo. No te preocupes, estas preguntas son las mejores herramientas para revisar nuestros métodos y mejorar nuestras habilidades de gestión.

1. Enfrentar los problemas que surgen en cualquier trabajo;

2. Encontrar la causa raíz del problema;

3.

4. Integre las soluciones en su propio plan de gestión;

5. Ingrese al siguiente ciclo de trabajo: búsqueda, resolución de problemas y métodos de corrección.

6. Aprendizaje y formación

Como dice el refrán: la actividad lleva al aprendizaje. Sólo mediante el aprendizaje continuo en el trabajo podremos seguir mejorando y progresando, y no quedarnos atrás del mercado, la industria, la empresa o nuestros compañeros.

1. Haz tu mejor esfuerzo para aprender;

Todo el mundo tiene algo así todos los días, pero no podemos dejar de aprender solo por esto. Estar ocupado es siempre solo una excusa. Dedicar media hora a leer antes de acostarse también es una forma de aprendizaje. Por lo tanto, el aprendizaje debe depender de la propia mentalidad y creencia en la búsqueda del progreso. El Sr. Lu Xun dijo una vez: El tiempo es como agua en una esponja, mientras estés dispuesto a exprimir, siempre habrá tiempo.

2. Estar dispuesto a compartir;

A la vez que aprendes por ti mismo, también debes aprender a compartir. Compartir con el equipo puede mejorar la fuerza general y la efectividad en el combate del equipo; compartir con colegas puede discutir y verificar las opiniones de los demás, lo que es más propicio para mejorar uno mismo y compartir con los líderes puede obtener orientación y ayuda. Por lo tanto, debemos compartir de manera proactiva nuestra experiencia de aprendizaje con otros para que podamos avanzar más rápido y de manera más constante.

3. Capacitación de empleados nuevos y antiguos;

Es necesario realizar capacitación periódica de los empleados para fortalecer las habilidades profesionales de los empleados y maximizar la integración de todos los miembros del equipo en la empresa. cultura. Entra.

Las anteriores son algunas de mis opiniones sobre la gestión de equipos. Espero que los amigos que lo vean puedan darme algún consejo.

Además, la gestión en el sentido original consiste en gestionar a otros a través del desempeño u otros medios. Pero ahora la forma de pensar ha cambiado. De hecho, la mejor manera de gestionar es empezar por gestionarse uno mismo. En cuanto a los detalles específicos, todavía necesito ordenarlos y publicarlos la próxima vez.