Plan de venta de muebles 600 palabras 5 artículos

A medida que continúa aumentando la fuerza de las tiendas de muebles en las áreas étnicas de mi país, las empresas de venta de muebles que operan sus propias marcas se han convertido en una de las tendencias de desarrollo en el futuro mercado de muebles. Este modelo único de venta y marketing de muebles puede satisfacer en mayor medida la demanda del mercado y aprovechar al máximo las ventajas competitivas del enlace de circulación mediante la integración efectiva de recursos ascendentes. Ahora les traigo 5 piezas de plan de venta de muebles de 600 palabras, espero que les guste

1 pieza de plan de venta de muebles de 600 palabras

1. Descripción general:

Como cualquier unidad orientada a las ganancias, sólo el departamento de ventas es la única unidad que genera ganancias y todos los demás departamentos son unidades de costos. El departamento de ventas de nuestra empresa sólo puede considerarse, en el mejor de los casos, un departamento de ventas. A juzgar por la feroz competencia actual en el mercado del mueble, el departamento de ventas debe pasar de ventas pasivas a ventas activas con planes científicos, estándares de implementación y evaluaciones cuantitativas. .

2. Construcción del equipo de ventas:

Emplear a todas las personas cuyas fortalezas no son necesarias, y emplear a las personas que son bajas e inútiles. Reorganizar a los empleados existentes. Los empleados antiguos son nuestra riqueza. Están familiarizados con los clientes, los procedimientos operativos de la fábrica y tienen un cierto conocimiento del mercado. Pueden reducir mejor el impacto de la reforma estructural en los clientes. Basta reorganizar la estructura y dividir las funciones y competencias. Es importante establecer estándares o requisitos exigibles para que conozcan los métodos y técnicas de venta proactiva. Al mismo tiempo, hacer un buen trabajo en el reclutamiento, capacitación, selección y reserva del personal relevante

3. Funciones del departamento de ventas:

1. Realizar front- línea de trabajo de mercado;

2. Analizar las condiciones del mercado, tomar decisiones de mercado correctas y proporcionar una base científica para la producción de inventarios

3. Formular planes mensuales, trimestrales y anuales; la base de referencia para el plan son las estadísticas de ventas del mismo período de este año y del año pasado.

4. Resumir la información del mercado y presentar sugerencias de mejora o desarrollo de productos.

5. Captar la clave; clientes y controlar la dinámica de ventas de productos;

6. Desarrollo de marketing y diseño racional de la red

7. Establecer y mejorar archivos de información de clientes en todos los niveles y mantener la comunicación con los clientes;

8. Gestión y gestión de clientes potenciales y clientes existentes Mantenimiento

9. Cooperar con los departamentos relevantes dentro del sistema para llevar a cabo actividades promocionales

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4. Sobre la marca:

El “___”. “La marca se ha establecido desde hace mucho tiempo y tiene una cierta ventaja preventiva. Esta ventaja seguirá ampliándose. Otras marcas independientes necesitan diferenciarse y tener un posicionamiento preciso en términos de estilo de producto, atmósfera decorativa y audiencia. La diferenciación se refleja en productos, decoraciones, accesorios, etc. Los productos incluyen materiales, estructuras, elementos, etc. No sólo necesitamos aprender, sino también superar.

5. Gestión de canales:

La actualización de los productos a granel originales a las ventas exclusivas es también el objetivo principal de esta reforma. Aprovechar al máximo la información existente sobre los clientes y optimizar la composición de los distribuidores. , pasando de tiendas familiares y negocios autónomos a unidades colectivas y unidades grupales, y poco a poco se convirtió en distribuidores generales regionales, provinciales y municipales. Esto no está muy lejos, mientras la calidad de nuestros productos y servicios pueda resistir la prueba de los clientes y tengamos una comunicación profunda, los grandes clientes naturalmente estarán interesados. Si existe una oportunidad de ganar dinero, habrá gente que la descubra. El problema es que debemos estar preparados para la oportunidad.

6. Gestión y utilización de la información:

Actualmente, hay más de 2.000 (más de 800 inversores extranjeros) información de contacto de distribuidores, tiendas de muebles y centros comerciales debido a que no está clara. responsabilidades, la información de contacto aún se desconoce. No se pudo dividir y utilizar correctamente. También hay estadísticas sobre la población y datos económicos de cada región del país, y la clasificación de los 100 principales condados del país. También hay información sobre inversiones en tiendas recopilada en línea, información sobre cómo contactar proactivamente a los clientes interesados ​​en ventas exclusivas, etc. Se trata de información valiosa para el marketing. Debido al pensamiento inercial del departamento de ventas que espera pasivamente a los clientes y a la toma de decisiones de la dirección, estas cosas se han guardado en el cajón. Aprovechelo al máximo para determinar el mercado objetivo y dirigirse a los clientes de forma más rápida y precisa.

7. Respecto a la comunicación

: Los medios periodísticos son actualmente muy débiles. Solo el periódico __ City Furniture lo está haciendo y no hay ningún artículo blando que se pueda regalar, que es. un desperdicio.

Además, a través de la promoción de blogs, algunos periódicos sobre muebles han publicado recientemente artículos, lo que ha fomentado en cierta medida la construcción de marca. Debido a la continua promoción de los últimos tiempos, la comunicación en Internet ha logrado buenos resultados. __ cuenta con cuatro espacios publicitarios para promoción y el foro cuenta con más de 200.000 personas registradas. También se han intercambiado y publicado tres anuncios en otros sitios web. Además, el número de visitantes del blog de muebles de Sohu ha llegado a más de 40.000 y el blog de SouFun tiene más de 30.000 visitantes. Los artículos a menudo se recomiendan en la página principal. El número de páginas vistas del sitio web de nuestra empresa ha llegado a casi 20.000 y hay alrededor de una docena de otras plataformas de promoción cuyo tráfico aún no se ha calculado. El número total debería rondar las 200.000. Por supuesto, es posible que los clientes no necesariamente realicen compras después de verla. El propósito de la promoción es que más personas conozcan nuestra marca y se formen una reputación. Dado que no existen otros canales de publicidad, aún es necesario intensificar la publicidad en línea.

8. Acerca de los distribuidores:

En la actualidad, básicamente no existe apoyo estratégico para los distribuidores o tiendas especializadas. No hay otra forma que ofrecer precios especiales. Los distribuidores básicamente enfrentan el desafío. Solo en este estado, no hay lealtad alguna. Ayudar a los distribuidores y tiendas especializadas a formular planes de ventas (promoción) es el apoyo y la asistencia que los fabricantes deben brindar. Sólo así se podrá mejorar la relación entre distribuidores y fabricantes, que será necesario mejorar en el futuro. Las estrategias de promoción y los métodos publicitarios en varios lugares incluyen principalmente: fuera del centro comercial: plataformas locales en línea, estaciones de televisión, mensajes de texto masivos, distribución comunitaria de materiales promocionales, correo directo DM, publicidad en ascensores comunitarios, publicidad en radio, recortes de periódicos, etc.; dentro del centro comercial: estantes de exhibición, calcomanías para el piso, banderas colgantes de canales, calcomanías de vidrio, clips para carteles informativos, impresión de cajas de luz para centros comerciales, pancartas colgantes para atrios, etc., así como banderas colgantes en tiendas, estantes de exhibición, carteles promocionales etiquetas, folletos, etc. Hay planes de ventas fuera de temporada y promociones de temporada alta en temporada alta. No todos los planes requieren que los fabricantes paguen por ellos. Lo que los distribuidores quieren es un plan de referencia factible, porque el nivel cultural de nuestros distribuidores es generalmente. no es alto en la actualidad. Aunque muchos inversores minoristas no son aptos para esto, no brindamos apoyo en este sentido a las pocas tiendas especializadas. Por un lado, les da confianza y reputación a los distribuidores (por ejemplo, si otros distribuidores que quieren hacer nuestra marca van a nuestra tienda actual para inspeccionar, ¿qué esperamos que digan los distribuidores existentes? Además de la entrega y la recogida (nosotros ¡No hice casi nada!) Por otro lado, es para resumir la experiencia de promoción y promoción para que podamos abrir tiendas más grandes en el futuro.

9. Cultura corporativa:

¿Existe alguna relación entre la cultura corporativa y las ventas? Existe una gran relación, porque las ventas son la ventana y miran directamente a los clientes, por lo que es a nivel de todo el sistema. Se debe establecer una cultura corporativa, un calibre de publicidad externa unificada, que dé a los clientes la sensación de que la gestión de la empresa está estandarizada, es un grupo y es una empresa en desarrollo activo, lo que aumenta la confianza del cliente. Al mismo tiempo, la cultura corporativa juega un papel importante en todos los miembros de la empresa. Por ejemplo, la empresa no ha podido retener a los empleados, pero la cultura corporativa no les ha proporcionado la base. un futuro brillante y buenas perspectivas, y no hay instalaciones recreativas ni lugares para aprender. Si no están contentos, definitivamente no podrán retener a la gente. ¿Qué más puede hacer si elimina a la persona que figura en el nombre de la empresa?

10. Respecto a la producción:

La empresa ha tenido escasez de bienes durante más de un año. , el volumen total de ventas no ha aumentado, y también existe la situación vergonzosa de que los clientes que pretenden abrir una tienda especializada después de la exposición no pueden darle seguimiento e implementarla, porque no podemos hacerlo, entonces, ¿cuál es el propósito de participar en la exposición? Ahora los líderes han formulado una solución. Espero que funcione. De lo que quiero hablar es de OEM. Debido a la administración y otras razones, este método que puede mejorar la productividad de manera efectiva no se ha utilizado por completo. Se recomienda contratar talentos en este campo y establecer un sistema de gestión OEM completo. IKEA no tiene una fábrica que pueda ser la número uno del mundo, y de este aspecto podemos aprender.

Plan de Venta de Muebles 600 palabras Parte 2

1. Análisis de antecedentes de la promoción:

Es otoño, que es la época de la compra de casa, decoración, compra, diseño y matrimonio. Este es un gran momento, que también es un momento dorado para la industria del mueble. Todos los principales fabricantes de muebles están planeando diversas formas de actividades de promoción. Este programa también se produjo en este contexto. La promoción es una forma eficaz de introducir nuevos productos y ganar cuota de mercado durante períodos especiales. Sin embargo, según los planes de promoción de otros comerciantes de muebles que revisé en línea, descubrí que las formas de promoción anteriores eran relativamente simples, además de las concesiones de precios. Fue difícil tener otros aspectos destacados.

Además, la mayoría de estos planes promocionales se implementan como eventos únicos sin una coordinación y seguimiento general, por lo que son sólo pasajeros y fugaces en la mente de muchos clientes.

En la era actual de publicidad inundada, no sólo debe haber un plan sorprendente y ganador para formar la primera gran onda expansiva, sino que también debe ser continuo, sistemático y estratégico. Si no se toman más medidas de seguimiento, el volumen de ventas sólo aumentará en ese mes, pero no alcanzará el objetivo de un aumento sostenido y estable (para los consumidores, sólo el impacto de una ola tras otra puede despertar constantemente su memoria y hacer gente Impresionante). Y cabe señalar que la promoción es sólo un comportamiento estimulante a corto plazo, especialmente una promoción de precio único, que a menudo conduce a un círculo vicioso de tener que depender cada vez más de descuentos de precios. Una promoción excesiva de este tipo aumentará considerablemente los costos de marketing y de transacción, y también provocará diversas reacciones adversas.

Por ejemplo, muchos comerciantes simplemente ofrecen descuentos y ventas con ganancias durante las fiestas. A primera vista, las ventas navideñas parecen estar en auge, pero tras un análisis más detallado, resulta que son solo los consumidores los que se trasladan de ayer a mañana. o el siguiente El consumo de un mes se concentra en unos pocos días. Por lo tanto, la promoción no debe ser por el bien de la promoción. La planificación de la promoción sin una visión estratégica está ansiosa por lograr un éxito rápido. Incluso si puede lograr una gloria temporal, eventualmente cosechará las consecuencias.

2. Grupo objetivo "Un plan para todos es un mal plan". Por lo tanto, cuando hacemos planes de promoción, también debemos realizar una segmentación del mercado y dar en el blanco con la precisión de un misil.

Según la encuesta, hay varias combinaciones de personas que acuden a los centros comerciales a comprar muebles: parejas, familias, solteros, suegras y nueras. La relativa mayoría de ellas. Las combinaciones son parejas que van juntas al centro comercial de muebles. Por tanto, este plan es una estrategia para parejas en esta situación y está orientado a la mujer. Porque a la hora de comprar productos para el hogar, la mayor parte del poder de decisión adquisitivo recae en la esposa, y el marido solo consulta y realiza pagos. Además, las mujeres son más emocionales y se contagian fácilmente del entorno. Además, el otoño es una época de reorganización laboral, y algunas personas optarán por viajar por motivos de ocio, a diferencia de las épocas habituales, su mentalidad es más pausada y relajada. Es más fácil sentirse e integrarse en el ambiente cuidadosamente dispuesto por las empresas. En resumen, el grupo objetivo de esta promoción tiene varias características:

1. Edad entre 25 y 40 años

2. Trabajadores administrativos (se basa en el producto y (grado de centro comercial) posicionamiento y los trabajadores administrativos tienen necesidades especiales de atmósfera cultural)

3. Las parejas van de compras juntas

3. Demandas de compra de muebles: según la situación real, las principales demandas del grupo objetivo para la compra de muebles Los puntos son: producto, precio, marca, servicio, costo de compra (no solo dinero, sino también tiempo, energía, conveniencia, riesgo, etc.), entorno de compra y connotación cultural. Ahora que se han solucionado los primeros puntos, podemos mejorar los dos puntos del entorno de compra y la connotación cultural.

Aunque "muebles" y "hogar" están intrínsecamente relacionados, los sentimientos y asociaciones de los consumidores pueden fortalecerse a través de la atmósfera ambiental. Los muebles son una cosa y el cuidado es un sentimiento. Si conectamos los dos, no solo vendemos muebles, sino también una sensación de calidez y felicidad familiar. A través de actividades, los consumidores (basados ​​en la psicología de las esposas) sienten que Quanyou Furniture es una expresión del cuidado del marido por su esposa, un "cuidado" y un "testigo de amor", una "calidez" y "felicidad", como "Si la amas, invítala a Haagen-Dazs" de Haagen-Dazs. (Vea a continuación cómo fortalecer esta asociación). Cabe señalar que los muebles son un producto de consumo duradero de precio relativamente alto. Los clientes compararán cuidadosamente la relación rendimiento-precio de varias marcas de productos, y es un producto racional. Las decisiones de compra son relativamente complejas. Si los estilos de muebles recientemente lanzados tienen una mayor ventaja de precio, puede publicar una tabla comparativa de precios de muebles similares en diferentes centros comerciales de la zona y agregar la dirección, información de contacto, etc. para mejorar la experiencia del cliente. Los productos, precios, servicios, etc. están bien, pero la estrategia de marketing es asombrosa. Hay que comprender bien la relación entre rectitud y extrañeza, realidad y virtualidad. Si se trata sólo de un espectáculo formal sin ofrecer descuentos reales a los consumidores, es probable que sea un alarde, lo que sólo puede hacer que los consumidores se sientan novedosos y no gasten más dinero para comprar.

4. La información del producto y la información de la marca se centran principalmente en los puntos y temas de atractivo central para transmitir la coherencia y el fortalecimiento de la información del producto y la marca.

1 Extraiga varios lemas publicitarios centrales, como "El amor crea un hogar feliz", "Quanyou Furniture, te permite vivir en un espacio de amor", "Quanyou Furniture, como una familia", "Cuidado", " Quanyou Furniture, construyendo una familia feliz ladrillo a ladrillo"

2 artículos breves y suaves en forma de POP, como una elaboración sobre el tema "dibujar una vida perfecta para ti". Por ejemplo, "Cada vez que llego a casa, veo los muebles que compré con mi marido, y pienso en su declaración de amor al comprar los muebles, y siento que toda la casa está llena de amor. Estoy rodeada de un espacio feliz" (énfasis en la descripción de Quanyou Furniture como "Testigo" "cariñoso" e "Historia de cuidado", cabe señalar que esto debe combinarse con actividades. De lo contrario, dará a las personas una sensación de conexión inverosímil ) 5. Diseño de terminales:

1. Diseño de exhibición. El exterior de la tienda de muebles está decorado de acuerdo con las condiciones locales, como el uso de estantes de exhibición X, pancartas enrollables, tableros KT, pancartas colgantes y publicaciones. carteles grandes dentro y fuera de la tienda, globos de hidrógeno en forma de corazón (con lemas colgados debajo de los globos) y distribución de pedidos por DM, etc. para generar impulso. El contenido debe coincidir con el tema y la atmósfera debe ser fuerte, porque las personas en diferentes entornos tienen diferentes psicologías de consumo (especialmente las mujeres)

2. La música de fondo es la mejor herramienta para crear una atmósfera. que está relacionado con temas como "familia" y "calidez" y que hace que la gente se sienta cálida se reproduce repetidamente en el centro comercial. Como "Go Home", "Jasmine" (una famosa canción de saxofón), "Go Home Frecuentemente", "Heart Will Go with Love", "Devotion of Love"

6. Proceso de compra: de muebles Vea pancartas impactantes y carteles de exposición con marco en X fuera de la tienda (introdúzcalos en el proceso de compra) ---> Sienta la fuerte atmósfera temática en la tienda ---> Vaya de compras, compare, elija y considere varios costos de compra. --->Servicio de guía de compras del vendedor y participación en actividades interactivas (durante las actividades se producirá un mayor sentido de participación e identificación, aumentando la probabilidad de selección)----->Confirmar compra-----> Completar el compra -----> Cuando el cliente se vaya, distribuirle información relevante sobre el evento en la mueblería e impulsar su círculo de amigos a través del boca a boca para mantener la continuidad y expansión de las compras.

Si algún enlace en el medio no está en su lugar, no habrá impacto ni shock uno tras otro, lo que tendrá un gran impacto en el efecto. Los clientes necesitan muchas razones para elegir una marca, pero sólo una razón para abandonarla.

Plan de Venta de Muebles 600 Palabras Parte 3

Personalmente creo que primero deberíamos hacer posicionamiento del producto y análisis de mercado para determinar quiénes son los posibles clientes potenciales. Usted es agente de una importante marca de muebles con un rango de precios de gama media a alta. Sus grupos de consumidores deben tener ingresos considerables y una determinada base económica. Si analizamos todo el mercado del mueble, entre los principales compradores se encuentran los siguientes grupos:

1. Los que compran viviendas nuevas. Naturalmente, una casa nueva debe estar equipada con muebles nuevos. Esta es una costumbre tradicional del pueblo chino.

2. Recién casados. Muchos recién casados ​​siguen siendo la principal fuerza compradora.

3. Consumidores que quieren cambiar el estilo de los muebles porque el estilo de los muebles es demasiado antiguo.

La publicidad es el primer y muy importante paso para incrementar las ventas de muebles. Después de una buena publicidad, atraerá suficiente popularidad y clientes potenciales, y también sentará una buena base para la próxima compra del consumidor.

Aclarar el objetivo de la publicidad y reducir el alcance tanto como sea posible no solo reducirá los costos de publicidad, sino que también mejorará la eficiencia y precisión de la publicidad. No se quiere invertir demasiado en publicidad, por lo que primero se rechaza la publicidad televisiva, que requiere demasiada inversión y tiene una audiencia muy grande. En combinación con el público objetivo y las características del producto, se recomienda utilizar folletos y carteles como principales métodos de promoción. Si sus condiciones económicas lo permiten, también puede utilizar transmisiones de radio. Hay los siguientes puntos a tener en cuenta al promocionar:

1. Al promocionar, el posicionamiento del producto debe ser primero claro, marca europea, productos de gama media a alta, así que no hable de promociones de reducción de precios. , que dañará tu cuerpo, y nunca lo hagas como último recurso. Sin guerra de precios. Lema promocional, lo que recomiendo es "〃〃〃〃〃muebles, crear vida de alta calidad", que está orientado a personas de altos ingresos que buscan una vida de alta calidad.

¿Qué tipo de madera importada de alta calidad se utiliza como materia prima, qué tipo de estilo de diseño, qué tiene de único el producto y cuál es el estado de la marca? Es mejor explicar esto claramente. resaltado

2. Elaboración de folletos. La producción de folletos requiere mucho dinero, por lo que no debe hacerse apresuradamente. Es necesario mostrar el lado más bello de este tipo de muebles europeos a través de folletos que incluyan todo tipo de estilos de muebles exquisitos. posible, debe movilizarlos completamente a través de este folleto. La curiosidad y el deseo de comprar de los consumidores harán que los consumidores no puedan evitar echar un vistazo a cómo se ven los muebles en este folleto. Por supuesto, esto puede ser un poco exagerado, pero intenta mostrar la fortaleza de la tienda a través de este folleto.

3. Personalmente, creo que el lugar de distribución de los folletos debe ser particular, se recomienda cubrir estos lugares: 1. Centro de ventas de bienes raíces

2. Oficina de registro de matrimonios<. /p>

3. Empresa de celebración de bodas

4 Un lugar con gran flujo de gente a un kilómetro de tu centro comercial

4. Busca colaboradores. Se recomienda que los socios sean promotores inmobiliarios y empresas de bodas. Puede negociar con ellos para establecer un acuerdo de cooperación preliminar, recomendarse clientes entre sí o intercambiar información sobre los clientes, porque una gran parte de sus clientes son los mismos. Incluso puedes saltarte la distribución de folletos anterior y dejar que estos colaboradores lo hagan por ti. Después de todo, la persona que reparte los folletos no puede estar allí todos los días.

En segundo lugar, exhibe todos los muebles más bellos y no guardes los mejores estilos en el almacén.

El marketing presencial es la parte más importante, está relacionado con el éxito de la transacción. Debido a que el producto es de gama media a alta, a menos que el consumidor se obsesione deliberadamente con el precio, no se enrede demasiado en el precio. Si el cliente muestra cierto interés en el producto, el vendedor debe centrarse en presentar las características del producto y la connotación de la marca, utilizando datos científicos y una gloriosa experiencia de marca para familiarizar a los consumidores con la marca y eliminar sus sospechas y dudas al comprar. Después de todo, los muebles son un artículo voluminoso que requiere una inspección cuidadosa y una consideración cuidadosa, especialmente una marca desconocida generará inevitablemente una sensación de desconfianza. Una tarea importante del vendedor es crear una sensación de confianza en los clientes presentando productos y marcas. Además, al presentarlo a los clientes, debes centrarte en resaltar las diferencias de tus productos. Los clientes comprarán tus muebles porque tus muebles son diferentes a los demás, no solo por el precio.

Adoptar métodos de marketing experiencial, como su nombre indica, es crear más oportunidades y permitir que los consumidores experimenten y obtengan sentimientos reales y vívidos desde la perspectiva del público objetivo. Como se mencionó anteriormente, los muebles más exquisitos deben colocarse en la posición más visible. Esto no es suficiente. A los consumidores se les debe permitir tocarlos y probarlos. No digas estupideces como "no lo toques". No lo compre." No deprima el entusiasmo de los consumidores por comprar. Muchas personas van de compras a ciegas y compran lo que les gusta cuando lo ven. Esto es especialmente cierto para las mujeres, y las mujeres a menudo creen que lo han experimentado, por lo que no deben "mantenerse a salvo".

Debe tener una buena actitud hacia los clientes, especialmente el servicio postventa. Como marca nueva, la etapa inicial es una etapa crítica para la formación del boca a boca. Los efectos negativos que trae pueden ser que pierdas al menos diez clientes. Puede llevar a cabo dicha actividad para permitir que los clientes existentes presenten nuevos clientes. Si la transacción del cliente presentado tiene éxito, puede darle un regalo al cliente que lo presentó.

Plan de ventas de muebles 600 palabras Parte 4

1. Propósito del evento

Introducción a los antecedentes del mercado: Quanyou Furniture Co., Ltd. fue fundada en 1986. Después de dos Después de más de diez años de arduo trabajo, se ha convertido en una empresa líder en muebles civiles a gran escala en China que integra investigación, producción y ventas.

Quanyou Company ha creado un equipo multinacional de I+D compuesto por más de 200 diseñadores destacados de China, Italia, Alemania, Dinamarca y otros países. Ha establecido 3 centros de I+D en Chengdu, Shenzhen, China y Milán, Italia, principalmente para desarrollar y. Produce muebles de paneles, sofás, mesas y sillas de comedor, colchones, camas blandas y otros productos que cubren más de 50 series y más de 6.000 estilos de productos. Entre ellos, dos productos, paneles y sofás, han recibido el título de "China". Productos de marcas famosas" y son los productos más populares en la industria del mueble de China. La empresa de muebles que ha ganado dos títulos de marcas famosas es un modelo para que la industria de fabricación de muebles de China brinde a los clientes "servicios integrales para el hogar". Tiene una visión corporativa La misión corporativa es "convertirse en un fabricante y proveedor de servicios de desarrollo de productos de decoración del hogar de clase mundial" y "proporcionar" productos y servicios para el hogar de alta calidad, creando una mejor vida en el hogar ", y la cultura corporativa de "Los clientes son agua, Quanyou es pescado; los empleados son agua, Quanyou es pescado, la sociedad es agua, Quanyou es pescado", a través de innovación institucional continua, innovación tecnológica, innovación de gestión y una perspectiva internacional, nos dedicamos a brindar a nuestros clientes productos diversificados y de alta calidad. productos y servicios para el hogar y llevar un estilo de vida hogareño cómodo, respetuoso con el medio ambiente y saludable. Propósito del evento: Para expandir la participación de mercado de Quanyou Furniture, aumentar las ventas, establecer una buena imagen en la mente de los consumidores y mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.

2. Público objetivo; objetivo de promoción principal: consumidores que acaban de comprar una casa; objetivo de promoción secundaria: consumidores nacidos en la década de 1980 que tienen éxito en sus trabajos y están comenzando a considerar comprar casas y muebles; y sus padres. Target de promoción de tercera categoría: consumidores jóvenes que están a punto de incorporarse a la sociedad o que llevan mucho tiempo sin trabajar.

3. Tema de la actividad; lema de la actividad: Deje que nuestra profesionalidad le brinde una vida más cómoda. Tema de la actividad: Brinda asesoramiento profesional gratuito sobre cualquier tema que quieras saber sobre muebles. (como mantenimiento de muebles, colocación, compra, recolección, etc.) obsequios pequeños, sorteos de lotería, cuestionarios de conocimientos

4. Métodos de actividad: antes de que comience la actividad, coordine con el gobierno local para obtener apoyo. de los departamentos pertinentes y, al mismo tiempo, realizar publicidad y preparación en varios medios, y también cooperar con los distribuidores locales para emitir boletos de entrada antes del evento. El grupo principal de personas distribuidas son los objetivos de consumo determinados (los boletos de entrada son). numerados, para poder realizar sorteos todos los días durante el evento).

El contenido específico es:

1. Coopere con los distribuidores locales, los distribuidores proporcionarán el lugar y Quanyou Group proporcionará mano de obra y accesorios. Coloque una variedad de productos de muebles de diferentes. marcas, diferentes tipos, diferentes estilos, diferentes estilos y diferentes calidades, y equipar a profesionales para explicarlos y mejorar la comprensión de los consumidores sobre los muebles.

2. Establecer un mostrador de consulta, respuestas gratuitas a cualquier pregunta de los consumidores; tiene sobre muebles (como mantenimiento, colocación, compra, colección, etc.):

3. Todos los consumidores que compren muebles en distribuidores durante el evento, en virtud de Con boletos de entrada, pueden obtener ciertos descuentos:

4. Proporcionar cierto personal de asistencia que pueda acompañar a los consumidores a casa para explicarles conocimientos profesionales sobre el mantenimiento y colocación de muebles en los hogares de los consumidores.

5. El anfitrión organizará cuestionarios de conocimientos premiados de vez en cuando, y el ganador recibirá un regalo exquisito.

6. Se realizará un sorteo antes de que finalice de cada día de actividad podrás llevarte un exquisito regalo

5. Hora y lugar del evento

Hora del evento: del 3 al 6 de mayo todos los días de 9:00 a 11:30 de la mañana. , 2:00 de la tarde 30——5:30　

Lugar: New Kailong Fashion Furniture Hall, Dirección: Bloque A: Frente a la puerta sur del Parque Dahuoquan Bloque B: Al oeste del Xingtai Commercial Bank Bloque C : New Century Plaza Frente a la puerta oeste. Huadu Furniture City, dirección: al norte de la intersección de Zhongxing East Street y Xiangdu Road.

6. Método de cooperación publicitaria Un mes antes del inicio del evento, es decir, a partir del 1 de abril, se colocarán medios publicitarios en la ciudad de Xingtai. Los principales temas de colocación son televisión y revistas sobre decoración de muebles. , Los anuncios cubiertos en la carretera se colocan en vallas publicitarias, televisores en los automóviles y periódicos conocidos (como Niucheng Evening News, etc.), y los anuncios se esfuerzan por ser concisos y llamativos, enfatizando que se brindan todos los servicios en este evento. gratis.

7. Preparativos preliminares

1. Disposición del personal: instructores de mobiliario: 15 personas, instructores de conocimientos profesionales: 10 personas, personal de asistencia: 20 personas, anfitriones: 2 personas, guardias de seguridad: 30 personas, personal de logística: 5 personas, conductores: 5 personas, comentaristas de actividades: 10 personas, gestión en sitio: 2 personas, mediadores en sitio: 5 personas y personal de comunicación gubernamental: 2 personas (esta persona organiza cada lugar de actividad 1 set)

2. Preparación del material: varias marcas, diferentes tipos, diferentes estilos, diferentes estilos, muebles de diferente calidad, 20 juegos de mesas y sillas, 15 micrófonos, 2 juegos de parlantes, varios obsequios, Tarjetas de identidad de personal relevante, agua mineral, vasos de papel, 4 pancartas para eventos, 6 tableros de exhibición de Quanyou Furniture, 5 sombrillas y 5 vehículos de asistencia (según esta especificación, un juego para cada lugar del evento)

3. Gobierno Relaciones públicas: antes del evento, organice al personal de relaciones públicas para que lleve a cabo relaciones públicas con los departamentos gubernamentales pertinentes para obtener su apoyo y pídales que contraten personal para mantener el orden en el sitio.

8. Operaciones intermedias

1. Antes del inicio oficial de las actividades de cada día, el anfitrión dará una breve introducción a las actividades

2; El personal en el lugar debe usar uniformes con las palabras "Quanyou Furniture" impresas.

3. Durante el evento, los instructores y el personal de asistencia deben mantener una actitud cálida de servicio y dejar una buena impresión en el lugar. mentes de los consumidores

4. Durante el evento, el anfitrión debe realizar periódicamente cuestionarios para premiar y otorgar premios a los ganadores

5. Al explicar, los instructores deben centrarse en; Quanyoujia Las ventajas de la privacidad y de dejar una profunda impresión en la mente de los consumidores Si los invitados no la necesitan hoy, no significa que no la necesitarán en el futuro

9. Post-. continuación

Un mes después del final del evento Durante el período, este evento fue informado en varios medios de comunicación en la ciudad de Xingtai. Los principales medios fueron los periódicos y los medios de comunicación en los vehículos. los beneficios aportados a los consumidores y los buenos sentimientos de los consumidores acerca de este evento.

Plan de ventas de muebles 600 palabras Parte 5

Principalmente para hacer arreglos generales para el trabajo general en 20__. La formulación del plan tiene como objetivo acelerar 10 millones de ventas en 20__ y completar lo básico. El objetivo es 8 millones. Con este fin, nuestra política fundamental es promover y promover por marca; las tácticas básicas son centrarse en la compra de grupos comunitarios, en pequeña escala, en lotes múltiples, en profundidad y en la rotación de marcas en el negocio anual de 20__. al mismo tiempo, es necesario optimizar continuamente la estructura organizacional, simplificar las debilidades del proceso y acelerar las ventas. ¡Es necesario fortalecer continuamente las guías de compras, mejorar sus conocimientos profesionales, enriquecer sus habilidades de ventas y maximizar la tasa de ventas!

La situación actual y nuestra tarea

¿Cuál es la situación actual?

(1) La industria nacional de líquidos para muebles se enfrenta a una reorganización. de dolor para la industria, por lo tanto, las ventas han disminuido y las ganancias se han reducido en 20__. Es probable que el entorno del mercado de muebles se deteriore aún más.

(2) A medida que los mercados se reducen en varios lugares, varias marcas están probando sus productos; lo mejor es mantener sus mercados originales. En este caso, los recursos de cada fabricante están descentralizados. La posibilidad de llegar a la terminal se mejorará aún más.

(3) Debido a la contracción del mercado, cada comerciante de muebles definitivamente lo hará; utilice todos sus métodos para dividir el pastel tanto como sea posible, y solo hay dos formas más directas de arrebatarle el pastel: en primer lugar, diversas actividades promocionales con múltiples frecuencias y gran amplitud; en segundo lugar, una fuerte promoción de la marca; p> (4) Bajo la influencia de los esfuerzos de varios comerciantes por apoderarse del pastel del mercado, la psicología de compras de los consumidores cambiará. En el caso de cambios más drásticos, se potenciará aún más el fenómeno de las compras de actividad concentrada en lugar de las compras diarias

(5) En diferentes industrias, diversos segmentos y en la feroz competencia, como recurso promocional fijo, es particularmente llamativo. Los comerciantes definitivamente harán todo lo posible para aprovecharlo, por lo que el costo de la publicidad será. aumentó anormalmente

(6) En resumen: el volumen total de ventas se ha reducido, las compras centralizadas han aumentado significativamente, las ganancias compiten por menores ganancias y la competencia por puntos y costos de publicidad El aumento de las ventas y otros fenómenos serán las características básicas de todo el mercado de muebles en 20__;

¿Cuál es nuestra tarea?

(1) La reducción general de las ventas es segura. Es fundamental que ___ organice avances en ventas y ganancias, movilice los factores favorables al máximo y lance una conquista del mercado de muebles de oficina sin afectar el negocio general de muebles civiles.

(II) La compra concentrada siempre ha sido; un problema que afecta a las tiendas de muebles. Hay un dicho en la industria: "No hacer actividades es esperar la muerte, hacer actividades es esperar la muerte". Y el diseño de actividades a largo plazo cansará a los clientes, por lo que no se atreverán a comprar con regularidad. Por lo tanto, es necesario cambiar las ideas y el diseño de la actividad anterior en función de las características de ___ marcas. Permitir que los consumidores primero conozcan la marca, comprendan la personalidad de la marca, reconozcan los productos de la marca y luego conozcan la ciudad del mueble y sigan la tendencia. ideas de negocios líquidos modernos, llevar a cabo promoción de marca única para descomponer la influencia de la marca de Quanyou. De esta manera, podemos llevar a cabo una estrategia de rotación de marca, que debe usarse para organizar compras grupales a pequeña escala y otros; métodos para llevar a cabo actividades ocultas, por lo que no es fácil difundir la alta frecuencia El impacto negativo de las actividades

(3) La primera prioridad de la competencia es el acaparamiento de recursos, especialmente el acaparamiento de recursos estratégicos; recursos La obtención de puntos de publicidad es la máxima prioridad después del comienzo de la primavera. Las negociaciones con las propiedades en la comunidad objetivo comenzarán antes de fin de año y se implementarán después de fin de año.

(4) La disminución de las ganancias es irresistible y se puede resistir; la razón de la disminución de las ganancias es que varias actividades de los comerciantes y la competencia para reducir los precios son irresistibles en general, pero estratégicamente factibles, primero, evitar; guerras frontales de precios tanto como sea posible y hacer que el camino de las actividades sea más invisible (en segundo lugar, solo se pueden lograr compras grupales especiales; en segundo lugar, cambiar de publicidad y promoción de bajo precio a promoción de la personalidad de la marca (solo una marca única); Se puede lograr promoción y promoción combinada de dos o tres marcas). En tercer lugar, debemos centrarnos en la publicidad comunitaria y la promoción y actividades del personal, en resumen: transformar la competencia pura de precios en competencia de marcas

(5) Para hacer bien el trabajo anterior, primero, es necesario ajustar la estructura organizativa existente y simplificar el proceso de trabajo; segundo, debemos establecer un sistema e implementarlo firmemente; tercero, debemos hacer un buen trabajo; construir cultura corporativa;

(6) El enfoque del trabajo debe ser resolver dos problemas: uno es aumentar el flujo de personas; el otro es aumentar el flujo de personas; el flujo de personas; cómo aumentar el flujo de personas está relacionado con la publicidad, cómo captar

El flujo de personas está relacionado con el trabajo del gerente de la tienda; estas dos tareas juntas constituyen el entramado energético de la ciudad del mueble, y su poder no puede ser ignorado

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