Cómo vender sofás para principiantes
El sofá es un mueble importante. Un buen sofá suele suponer más de la mitad del precio total del mobiliario de una familia. Entre los muebles chinos, sólo los sofás tienen la función de entretener a los invitados, mostrar la fuerza y el gusto del propietario y aumentar la calidez y el confort del hogar. Por eso, como asesor profesional del hogar, debes conocer los siguientes consejos para vender sofás:
¡Para vender sofás, debes entender estos 6 trucos!
1. Los clientes deben sentarse y sentirlo.
La mayoría de los clientes usan sus "rodillas" para elegir un sofá. A los clientes les gusta a menudo usar sus rodillas para arrodillarse en el sofá que les gusta. , o use Use sus manos para presionar el sofá. En este momento, debes tomar la iniciativa de sentarte en el sofá primero, luego darte unas palmaditas en el costado y decir: "Hola, al elegir un buen sofá, debes experimentar la sensación de estar sentado. Siéntate y pruébalo". /p>
2. Recuerda, el sofá no es solo para sentarse cuando lo compras.
Cuando los clientes se sientan a probar el sofá, debes decir inmediatamente: "En realidad, el sofá no puede ser". "Experiencia, porque la mayoría de la gente compra sofás no para sentarse, sino para tumbarse". Piénsalo, ¿el sofá de tu casa se utiliza para tumbarse?
El sofá se utiliza para tumbarse el 80% del tiempo. El sofá sólo desempeñará su función cuando lleguen invitados a la casa. Tiene la función de "sentar", por lo que el sofá utilizado en casa debe experimentarse y sentirse acostado. En este momento, primero debes agacharte, luego acariciar suavemente el sofá con la mano y decir: "Acuéstate y pruébalo".
3. Usa palabras hipnóticas para guiar el consumo.
La mayoría de los consumidores eligen un sofá según sus "ojos". Lo que más discuten es si el sofá se ve bien o no. Así que en este momento hay que tomar la iniciativa y decir una frase hipnótica para guiar al consumidor: "¿Sabes elegir un buen sofá? De hecho, hay tres detalles a los que debes prestar atención".
Después de decir esto, no hables demasiado. No importa cuán exigente sea el cliente en este momento, definitivamente esperará que continúes diciéndole a qué tres detalles debes prestar atención. El cliente no habla, usted no hablará hasta que el cliente se contenga. No puedo evitar tomar la iniciativa de preguntarle y luego usted me lo dice.
4. Tres detalles a los que hay que prestar atención
El sofá tiene tres detalles a los que hay que prestar atención, llamados tres “subs”. Son la “cara” que se ve y se toca, que es la tela del sofá; el “forro” que no se ve pero se siente, que es el relleno del sofá y la otra que no se ve ni se siente; tocado pero es muy importante durante el uso. El "estante" es la estructura del sofá. Estos tres "sub" afectan respectivamente la belleza, la comodidad y la durabilidad del sofá.
5. Habla siempre de lo que los clientes no saben
El sofá es un mueble de gran tamaño, los clientes deben haberlo visto en otras marcas antes de venir a verlo, por lo que deben hacerlo. Ha aceptado el "lavado de cerebro" de las guías de compra de otras marcas, por lo que encontrará que muchos clientes son muy "profesionales" con los sofás. Por ejemplo, los clientes tomarán la iniciativa de preguntarle: "¿De qué tipo de cuero está hecho?". ?" y "¿Cuál es la densidad de la esponja del interior?", "¿Es alto el contenido de humedad de la estructura de su sofá?", etc. Tenga en cuenta que si el cliente pregunta por la "cara" (es decir, la tela), debe decir: "La tela del sofá es importante, pero el sofá no se compra para mirar, sino para sentarse, por lo que el La sensación de estar sentado y la comodidad son más importantes". Es importante que te sientes y lo pruebes primero".
Si el cliente pregunta por el "forro" (es decir, el relleno), hay que decirle: "La sensación al sentarse del sofá es importante, pero cuando compras un sofá para llevarte a casa, También es importante que coincida con el ajuste general de la casa, después de todo, hay que verlo todos los días y también es un reflejo del estilo y gusto de toda la casa, por lo que debes fijarte en su color y color. el estilo primero”.
En resumen, debe recordar abordar las preguntas de los clientes. Muévase a un área con la que esté familiarizado y no responda las preguntas de los clientes directamente; de lo contrario, tendrá que lavar las de los clientes. cerebros nuevamente, lo cual será muy difícil.