¿Dónde está Yichu Lotus?
La historia del loto Yichu
¿Puede el loto Yichu florecer en toda China?
Cao Dong/Wen
----" " Las empresas minoristas extranjeras de segundo peso también han iniciado un loco "movimiento de cercamiento" en China porque creen que al menos pueden desempeñar el papel de "hacer cola para los demás", y su posición en la cola determinará la "comisión" final. ".
----El 25 de septiembre, afuera de la Puerta Central de Nanjing, en el área de Jianning Road, una gran cantidad de artículos cubiertos con lona militar fueron apilados al aire libre, y el almacén del Ferrocarril Oeste La estación de carga de al lado también estaba fuertemente vigilada, aquí se amontonan entre 20.000 y 30.000 barriles de petróleo y cientos de toneladas de arroz, y decenas de empleados trabajan nerviosamente entre los silbidos de los walkie-talkies.
----Esto es como una gran reunión militar, solo para la apertura de un nuevo supermercado el 26 de septiembre. Al mismo tiempo, supermercados como Carrefour, Xinyijia y Times en Nanjing también enfrentan serios desafíos. Varios recortes de precios han atraído largas colas de compradores, lo que ha traído una atmósfera de "preguerra" a la industria minorista de Nanjing en otoño.
----Estas son varias escenas que tuvieron lugar en Nanjing en vísperas de la apertura de la tienda número 20 de Yichu Lotus en China. Yichu Lotus es una empresa minorista del grupo Charoen Pokphand de Tailandia, que es familiar para los chinos (el grupo Charoen Pokphand ocupó el puesto 329 entre las 500 empresas más importantes del mundo en 2002. En 1997, Yichu Lotus entró en China por primera vez y actualmente tiene tiendas en). En Shanghai, Hangzhou y Ningxia se han abierto 19 cadenas de tiendas en ciudades como Guangdong, Han y Suizhou. Esta es la primera vez que Yi Chu Lotus ingresa al mercado en la provincia de Jiangsu.
----Yi Chu Lotus ha acelerado significativamente la apertura de tiendas en China desde 2003. El 30 de julio de 2003, en la Feria de Adquisiciones Transfronterizas de Shanghai, Yi Chu Lotus anunció que invertiría 10 mil millones de yuanes para abrir 100 tiendas en todo el país en los próximos 2 a 3 años. En los siguientes 60 días, la tienda Tai'an de Yichu Lotus en la provincia de Shandong el día 18, la tienda de Tianjin el día 19 y la tienda de Nanjing en la provincia de Jiangsu el día 20 abrieron sus puertas una tras otra. Se dice que el objetivo de Yichu Lotus es abrir 24 tiendas antes de finales de 2003. Obviamente, se trata de una velocidad asombrosa en toda la industria minorista china.
----Una empresa multinacional que no es multinacional
----Yichu Lotus difícilmente puede considerarse una empresa minorista multinacional.
----En 1997, Yi Chu Lotus había estado operando en Tailandia durante 5 años y poseía alrededor de 35 supermercados. Pero en ese momento, la empresa matriz de Echu Lotus, CP Group, vendió decididamente el 80% de todas las acciones del supermercado Echu Lotus en Tailandia a TESCO Group, el minorista más grande del Reino Unido, y en cambio se concentró en el desarrollo en China en el mismo año. , la primera tienda de Yi Chu Lotus en China abrió en Shanghai, lo que marcó el comienzo de la entrada de Yi Chu Lotus en el mercado chino.
----Los hechos han demostrado la exactitud de la decisión de Zhengda. En Tailandia, Yi Chu Lotus sólo empezó a obtener beneficios cuando abrió su tienda número 17, mientras que en China ya alcanzó su objetivo de beneficios con su quinta tienda. En la actualidad, la facturación anual de Yichu Lotus será de aproximadamente 5 mil millones de yuanes a finales de 2003. Este resultado es bastante reconfortante para el propio desarrollo de Yi Chulianhua, pero en comparación con sus competidores, en el mejor de los casos es sólo un jugador de "peso subpesado". Las estadísticas muestran que a finales de 2002, las ventas anuales de Shanghai Hualian Group, Lianhua Supermarket Co., Ltd., Dalian Shopping Mall Group Co., Ltd., Beijing Gome Electric Appliances Co., Ltd. y Beijing Hualian Group Investment Holding Co., Ltd., las cinco principales cadenas minoristas nacionales, ascendieron respectivamente a 21.473 millones de yuanes, 18.330 millones de yuanes, 12.790 millones de yuanes, 10.896 millones de yuanes y 10.300 millones de yuanes. El volumen de negocios anual del gigante minorista multinacional Carrefour sólo en China alcanzó los 11 mil millones de yuanes en 2002. Desde esta perspectiva, es fácil entender por qué Yichulianhua es tan activo a la hora de invertir en el mercado minorista chino.
----Chia Tai Group, la empresa matriz de Yichu Lotus, es una empresa multinacional fundada por tailandeses-chinos, y también es una empresa familiar en el sentido típico.
El negocio que Xie Guomin, presidente del Grupo Zhengda, asumió de su padre Xie Yichu era solo una pequeña tienda que vendía colza con un área de solo 20 metros cuadrados. Hoy en día, Zhengda se ha convertido en una empresa con activos de decenas de metros cuadrados. miles de millones de dólares y filiales en todo el mundo. Grupos multinacionales en múltiples países y regiones.
----Quizás sea un pensamiento oriental único. Cuando Xie Guomin dirigió una industria tan grande, como la mayoría de las empresas familiares nacionales, empujó a su familia a la primera línea de gestión.
----Se dice que el presidente de Yi Chu Lotus, Xie Hanren, está ocupado preparando una nueva tienda en Xi'an recientemente. Xie Hanren es el hijo de Xie Guomin, mientras que Luo Jiashun, el vicepresidente de Shanghai Yichu. Lotus, es el yerno de Xie Guomin. Obviamente, después de que Xie Guomin formulara la gran estrategia de "ocupar el mercado minorista chino" y la táctica real de "100 tiendas en 1.000 días", esta cadena de toma de decisiones e implementación compuesta por "padre e hijo soldados" puede mostrar la mayor eficiencia. .
----Otra ventaja de la rápida expansión de Yi Chu Lotus en China también es inseparable del Grupo CP. En 1979, CP Group construyó su primera fábrica de piensos en la Zona Económica Especial de Shenzhen, convirtiéndose en una de las primeras empresas extranjeras en entrar en el mercado chino después de que China implementara la reforma y la apertura. Desde entonces, se ha extendido a la industria ganadera y avícola, a la acuicultura y a las industrias de producción y procesamiento, e incluso a la industria minorista. Hoy, más de 20 años después, CP Group tiene más de 100 proyectos de inversión agrícola y ganadera en China, que abarcan todas las provincias, municipios y regiones autónomas del país, excepto Qinghai y el Tíbet.
----CP Group ha invertido en China durante tantos años y su comprensión del gobierno chino y su comprensión del entorno empresarial de China, naturalmente, no son comparables a las de "extranjeros" como Wal-Mart. y Carrefour. Cuando Shanghai comenzó a desarrollar Pudong, nadie quería ir a Lujiazui. Finalmente, por invitación del gobierno, CP Group invirtió varios miles de millones de yuanes para desarrollar CP Plaza, lo que promovió el desarrollo de todo Lujiazui. Después de que se promulgó la política de "Desarrollo occidental" del gobierno, Zhengda aprovechó la oportunidad para permitir que Yi Chulianhua invirtiera 20 millones de dólares en Chongqing y rápidamente estableció un hipermercado con una superficie de 20.000 metros cuadrados. Se dice que Chongqing es el único. en su plan de 100 tiendas habrá de 5 a 6 tiendas instaladas allí.
----Lo que mejor refleja la comprensión de Yichulianhua del entorno empresarial de China es su sistema de asentamientos. Como todos sabemos, el gigante minorista Wal-Mart tiene su sede en China en Shenzhen, y sus sucursales en otros lugares están bajo la jurisdicción de la sede, y sus finanzas deben ser liquidadas de manera uniforme por la sede. impuestos desde la ubicación de la tienda hasta Shenzhen, que se dice que es el mismo en muchas ciudades Una de las razones de la actitud indiferente hacia la entrada de Wal-Mart. Por ejemplo, en Shanghai, Wal-Mart se adelantó a Carrefour para negociar la apertura de una tienda en Shanghai. Sin embargo, debido a que Wal-Mart insistió en ubicar su centro de liquidación en Shenzhen, el asunto no tuvo éxito y se retrasó. 8 años. En el último plan de negocios urbano de 2003, Shanghai limitará la apertura de hipermercados dentro de la carretera de circunvalación interior. Obviamente, Wal-Mart está inevitablemente en desventaja en la competencia por el mercado minorista de Shanghai.
----Yi Chu Lotus parece no tener idea de todo esto. Casi la totalidad de sus 20 tiendas en China adoptan decididamente el método de liquidación local. Aunque las finanzas todavía las administra la sede, el acuerdo se coloca en la ubicación de la tienda. A veces, por conveniencia, se abre una empresa secundaria para facilitar el acuerdo. De esta manera, Yichu Lotus naturalmente tiene una buena reputación en el área local. y a veces se deja de lado, entonces a nadie le importará demasiado.
----Por ejemplo, la tienda número 4 de Wuzhong Road en Shanghai, si no observas con atención, pocas personas se darán cuenta. De hecho, esta tienda tiene dos nombres: Yichu Lotus y Changfa. Centro comercial. Este último es el nombre utilizado para el registro industrial y comercial. Pero todos pensarán que esta tienda es la tienda Yichu Lotus.
----"Ahora, cuando elijamos una ubicación en otros lugares, el gobierno local nos brindará una gran comodidad e incluso celebrará una reunión de inversión especial para que elijamos proveedores locales, vicepresidente de Shanghai Yichu Lotus". Dijo Luo Jiashun con orgullo.
----Hoy en día, la industria minorista de China se encuentra en un período crítico de apertura gradual. Todas las empresas con financiación extranjera han visto la enorme tentación del mercado chino en el futuro, pero están restringidas por políticas. y no puedo dejarlo ir.
Yi Chulianhua, con experiencia en CP Group, puede estar utilizando su condición de "empresa multinacional no transnacional" para lograr una carrera.
----¿Por qué tienes tanta prisa?
----La velocidad de expansión de Yi Chu Lotus es realmente asombrosa. Wal-Mart, Carrefour, Metro, etc. también han propuesto planes de expansión, pero ningún hipermercado se atreve a aumentar esta velocidad a un promedio de. En la actualidad, el supermercado de financiación extranjera con el mayor número de tiendas en China, "Trust-Mart", tiene más de 70 cadenas de tiendas nacionales. Sin embargo, ha estado en construcción continua desde 1997, con un promedio de 30 tiendas por año. Más de 10 tiendas por año. La velocidad solo es equivalente a la de Yichu Lotus.
----La velocidad de Yichu Lotus proviene en gran medida de su organización especializada "SETUP", a la que internamente llaman Departamento Preparatorio. El Departamento Preparatorio está formado por el Departamento de Desarrollo Comercial, el Departamento de Diseño y el Departamento. Departamento de Ingeniería. Hay muchas otras agencias, y su trabajo principal es recorrer y cercar el terreno. Dado que todos los círculos empresariales chinos conceden gran importancia al Feng Shui, a veces Yi Chulianhua simplemente llama a este departamento preparatorio "Grupo Feng Shui". El Presidente del Departamento de Integración a cargo del "Grupo Feng Shui" es el Vicepresidente de Construcción del Grupo CP, un veterano que ha trabajado para el Grupo CP durante treinta años y los empleados lo llaman respetuosamente Dr. Zheng Luo. Jiashun dijo: "Definitivamente lo llamaré Senior".
----Sin embargo, no hay un verdadero maestro de Feng Shui en este departamento preparatorio. Generalmente, los lugares considerados por Yichulianhua como "buen Feng Shui" deben cumplir los siguientes criterios: Primero, la ubicación de la tienda no puede estar en un centro comercial y, por lo general, debe estar ubicada en el cruce de áreas urbanas y rurales. Debido a que los principales productos de Yichu Lotus son productos de estilo de vida, no sólo son costosos sino que tampoco tienen beneficios económicos en un centro comercial. La tienda Yi Chu Lotus en Zhengda Plaza, Lujiazui, uno de los centros comerciales de Shanghai, puede considerarse un caso especial, pero se debe a que es su propia casa, por lo que sería una lástima no usarla.
----En segundo lugar, es necesario comprender con precisión el patrón de construcción del área residencial circundante, especialmente el patrón futuro. Porque es necesario considerar qué tan alto es el consumo local de energía y luego juzgar con precisión cuántas tiendas deben abrirse.
----El tercer aspecto a considerar es la logística. Luo Jiashun dijo: "Si necesitamos entregar productos desde nuestro almacén hasta allí, ¿tenemos la capacidad de manejarlo? Si es así, ¿existe una ruta de costo optimizado?
----Ver?" Estas tres simples reglas se han convertido en la guía de Yi Chulianhua para elegir el "Feng Shui". Según Luo Jiashun, el récord más rápido para Yichu Lotus desde la selección de la ubicación inicial hasta la apertura final fue de 3 meses. "Creemos que esta es una velocidad ideal", dijo seriamente Luo Jiashun.
----¿Por qué Yichu Lotus de repente comenzó a ejercer fuerza y "correr salvajemente" después de ingresar a China en 1997? Según expertos de la industria, se debe principalmente a que ha visto sus ventajas sobre otros inversores extranjeros, y su prisa se debe a que en el mercado minorista chino, mientras quieras ejercer tu fuerza, debes seguir corriendo.
----En la industria, hay un dicho sobre la construcción intensiva de tiendas alrededor de un centro de distribución, es decir, cuando el número de tiendas alcanza una cierta escala, el papel poderoso del centro de distribución puede ser. puesto en juego, y puede garantizar una ventaja de precio en el mercado. La inversión en este tipo de centro de distribución moderno es generalmente de unos 80 millones de dólares estadounidenses, pero este centro de distribución debe poder soportar unas 120 tiendas en un radio de 150 a 300 millas antes de que pueda mostrar su efecto de escala; de lo contrario, el centro de distribución no sólo no reducirá los costos, sino que aumentará los costos logísticos. Por ejemplo, hasta ahora Wal-Mart sólo ha abierto 28 sucursales en China, que cubren un área de 9,6 millones de kilómetros cuadrados. El efecto de escala del centro de distribución de Wal-Mart no se puede demostrar en absoluto. De esta manera, podemos entender por qué Yichu Lotus necesita actualmente expandir continuamente su escala.
----En la actualidad, Yi Chulianhua ha establecido un centro de distribución gigante de 50.000 metros cuadrados en Shanghai. Responsable a tiempo completo de entregar productos diarios a muchas tiendas en todo el país, incluidos alimentos frescos, artículos de primera necesidad y otras categorías. El Departamento de Desarrollo Comercial de Shanghai Yichu Lotus reveló que todos los detalles logísticos son manejados internamente por Yichu Lotus y no serán subcontratados. Este centro de distribución puede atender de 18 a 25 tiendas al mismo tiempo.
Sin embargo, incluyendo las tiendas de Nanjing y Hangzhou, Yi Chu Lotus actualmente sólo tiene 12 tiendas en la región del delta del río Yangtze, lo que está muy por debajo de la eficiencia mínima de este centro de distribución.
----El este de China, el norte de China y el sur de China son el foco del diseño de Yi Chulianhua. Junto con el desarrollo del oeste, hay 4 distritos, con Shanghai como centro, irradiando hacia afuera. Guangzhou y Beijing y tres puntos en la zona de Wuhan. Teniendo en cuenta que los proveedores están dispersos y el sistema de carreteras no está tan desarrollado, la idea de un centro de distribución que atienda a todo el país no es práctica. Por lo tanto, se construirán centros de distribución en las áreas antes mencionadas. Esto puede dar servicio a las 100 tiendas.
----Luo Jiashun dijo: "El dinero que inviertas en el almacén será el más valioso a largo plazo. Si solo tengo cuatro tiendas ahora, no sería rentable para ti. construir un almacén en ese momento, pero a medida que continuamos operando, el reparto continuo de costos definitivamente ayudará a los proveedores a ahorrar dinero, nos ayudará a ahorrar dinero y ayudará a los clientes a ahorrar dinero. Una vez que comience esta reacción en cadena, no podemos detenernos en ningún eslabón. en el medio. " p>
---- Obviamente, el "movimiento de recintos" de Yichu Lotus se está preparando para la apertura total de la industria minorista en 2006. Yichu Lotus debe aprovechar el tiempo de los últimos años para completar su ". gran expansión” en China "Mire", por lo que fijó el plazo para el plan de 100 tiendas dentro de 3 años, antes de 2006.
----Una pieza de ajedrez con "funciones indeterminadas"
----Yi Chu Lotus no es como Wal-Mart, es un hipermercado puro en su proceso de desarrollo. , ha sido influenciado por Zhengda Group. El impacto del desarrollo diversificado es enorme. En última instancia, el "movimiento de cercamiento de tierras" de Yi Chulianhua se llevó a cabo con el apoyo directo e incluso la planificación del Grupo Zhengda.
----Como empresa gigante que comenzó como una pequeña tienda de semillas en Bangkok, la agricultura sigue siendo la industria principal de Zhengda. Como una de las empresas de alimentación animal más grandes del mundo, CP Group también produce innumerables productos agrícolas y ganaderos como pollos, patos, cerdos y huevos. También es uno de los mayores productores de camarones del mundo junto con Yichu For Retail. Terminales como Lotus, es obvio que la filosofía empresarial de Xie Guomin es lograr la integración vertical del negocio para que la empresa pueda ganar dinero en cada eslabón de la cadena alimentaria.
----Luo Jiashun mencionó tal conjunto de datos sobre la propia marca de Yichu Lotus: En la actualidad, en la tienda Yichu Lotus, las ventas de la marca propia de Yichu Lotus representan el 50% de las ventas totales de la tienda. Más del 10%, incluidos alimentos, productos secos, artículos de primera necesidad y electrodomésticos. Excepto una pequeña parte que tiene marca OEM, la mayoría de estos productos de marca privada son productos de empresas afiliadas al Grupo CP, especialmente productos agrícolas.
----De hecho, los productos agrícolas del Grupo Zhengda son un producto característico de Yi Chulianhua. Se dice que muchos clientes están más satisfechos con los dos tipos de contenedores de Yichulianhua: frutas y productos frescos. Como dijo Li Shaozhu, vicepresidente ejecutivo senior de CP Group, en la Feria Comercial de Queensland, uno de los principios fundamentales al hacer negocios es encontrar ventajas complementarias. China necesita importar frutas tropicales como durián y mangostán de Tailandia. Actualmente, el arancel promedio sobre frutas y verduras en Tailandia es del 60%, mientras que el arancel promedio sobre frutas y verduras en China es del 20%. Más importante aún, después de aranceles cero en el futuro, las "frutas especiales" producidas por CP Group en Tailandia. Por supuesto, tendrá que venderse en China. Buen canal de aterrizaje.
----Por supuesto, este es el juicio convencional de la industria sobre la importancia de Yichu Lotus para el Grupo Chia Tai. Pero puede que las cosas no sean tan sencillas. Según expertos de la industria, "Mart-Mart" de Taiwán también se ha estado expandiendo rápidamente (abriendo nuevas tiendas) recientemente, y la razón es que hay muchos grupos multinacionales (no necesariamente empresas minoristas) interesados en ingresar al mercado chino que quieren establecerse. " El "movimiento de recinto" de Mart-Mart, naturalmente, tiene un poco de "finalización de tareas" "Color.
----Recordando la historia de CP Group vendiendo el 80% de las acciones de Yi Chu Lotus a TESCO Group, me temo que es difícil no imaginar cuándo Yi Chu Lotus completará el "plan de 100 tiendas". " en China en el futuro. En ese momento, cuando las restricciones políticas en la industria minorista desaparecieron por completo y todos comenzaron a "jugar al verdadero Kung Fu" y trabajar duro internamente, ¿no encontraría el Grupo CP otro comprador para hacerse cargo?
----De hecho, la razón por la que un gran número de empresas minoristas "subpesadas" con financiación extranjera también han iniciado un loco "movimiento de cercamiento de tierras" en China es porque saben que pueden al menos sirve como sustituto. Las personas se alinean para desempeñar los roles, y su posición en la fila determina necesariamente la "comisión" final.
----Lo que mejor refleja la comprensión de Yi Chulianhua del entorno empresarial de China es su sistema de liquidación. Casi la totalidad de sus 20 tiendas en China adoptan decididamente métodos de liquidación locales. De esta manera, Yichu Lotus, naturalmente, tiene una buena reputación en el área local y, a veces, a nadie le importará demasiado.