Soy un novato. ¿Cómo voy a un hospital a vender medicamentos? ¿Cómo desarrollo el mercado? ¿Cómo me comunico con los médicos?
Como planificador de marketing, déjame darte algunas sugerencias personales.
Creo que la clave para vender medicamentos a hospitales, desarrollar mercados y comunicarse con las personas responsables de los hospitales (buscar personas responsables en hospitales grandes y médicos responsables en hospitales pequeños) es comprender los siguientes puntos:
1. Hay que hacer todo lo posible para saber si las autoridades del hospital están relacionadas, si familiares, amigos y conocidos están relacionados con el personal del hospital. ¿Qué tipo de cosas haces en la sociedad actual que no requieren que alguien encuentre una conexión? Es más, también hay cuestiones de intereses económicos en juego. Es fácil hacer cosas con conocidos. Sería fantástico si pudiera encontrar conexiones directa o indirectamente con la oficina de salud, la administración médica, los supervisores de medicamentos del hospital, etc. Mientras se transmitan los "sentimientos", la venta de medicamentos será fácil. para manejar.
Conclusión: Muévete de muchas maneras, abre antros, abre puertas y empieza a vender.
2. Intereses. ¿Qué hacer si no tienes conexiones sociales? ¡Tentación! ¿Hay algún gato en el mundo que no coma comida a pescado? Encuentre al responsable del hospital, sea cada vez más inteligente, déle viento si lo desea y trate de cumplir con sus requisitos tanto como sea posible. Es solo cuestión de más sobornos y hacer más concesiones allí. Hay muchas maneras de abrir el mercado primero y recuperar las "pérdidas" después.
Conclusión: Impulsado por intereses, abra la puerta al mercado, adopte una visión a largo plazo e ignore las pequeñas ganancias y pérdidas.
3. Si el medicamento que fabrica es de una gran marca y usted es el único agente en el área, entonces creo que no será demasiado difícil ingresar al hospital. Simplemente negocie la participación en las ganancias y los reembolsos. Si no es una gran marca, debe realizar la publicidad correspondiente en la región y utilizar múltiples medios y múltiples canales para aumentar el conocimiento del producto (si tiene suficientes fondos, puede hacer anuncios en periódicos, anuncios de televisión, anuncios de radio, etc. Si tiene fondos limitados, puede distribuir folletos e ir periódicamente a comunidades, aldeas y otros lugares para realizar publicidad terminal). Una vez que la marca sea conocida y el producto creíble, vaya al hospital para discutirlo, de lo contrario será muy difícil para los hospitales y los consumidores aceptar nuevos productos cuando se introduzcan en el mercado.
Conclusión: Generar visibilidad y sentar las bases.
4. Eficacia (calidad). Garantizar una calidad confiable del producto. Un buen efecto curativo y una alta calidad son los principales requisitos para la venta de productos farmacéuticos. No importa cuán ávidos de dinero sean, los líderes de unidades relevantes, directores de hospitales y otras partes relacionadas no jugarán con las vidas de los consumidores, ni jugarán con la supervivencia y reputación de lugares y hospitales. Tienes que hacer que las personas responsables y los médicos crean que tu medicamento es efectivo y fácil de usar, para que puedan aceptar fácilmente los medicamentos que promocionas. Cuando los médicos compran medicamentos, no solo miran los descuentos, a veces también lo hacen. valore más Los medicamentos son genuinos, por lo que cuando hable con ellos, podrá hablar más sobre la calidad y eficacia de los medicamentos.
Conclusión: No es sólo el alto descuento lo que impresiona al hospital, sino que también es muy eficaz hablar de la calidad de los medicamentos.
Eso es todo. Espero que ayude.
Finalmente, ¡te deseo de todo corazón éxito!