Cómo prevenir eficazmente la venta cruzada de productos
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La existencia de diferencias de precios
Esta es la razón principal y más directa de la venta cruzada de bienes para ampliar la cuota de mercado. algunas empresas Para aumentar las ventas, según el grado de competencia en el mercado, los niveles de precios de los oponentes y el radio de ventas, se formulan diferentes precios para diferentes regiones y diferentes distribuidores. Con la diferencia de precios, se formarán márgenes de beneficio y las ganancias aparecerán en el flujo. La transferencia de bienes de áreas de precios bajos a áreas de precios altos y de hogares de precios bajos a hogares de precios altos da como resultado un comportamiento de venta cruzada.
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Diferencias en los costes de transporte
Algunos distribuidores utilizan sus propios camiones para recoger la mercancía o buscan camiones traseros para recoger la mercancía, lo cual es más especializado que contratar otros camiones para recoger la mercancía se ahorrarán muchos costos de transporte. Aunque el precio en fábrica es el mismo, el flete es más bajo y el precio de venta, naturalmente, tendrá una ventaja para aumentar las ventas. En el período actual, los comerciantes cargarán o arrojarán mercancías a zonas de precios altos a precios más bajos.
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Los vendedores participan en la reventa
Muchas empresas cuantifican las tareas de ventas a individuos y consideran el volumen de ventas como base para evaluar el desempeño y los ingresos de los vendedores. estándar principal, y la tarea de volumen de ventas es demasiado grande, lo que hace que algunos vendedores participen en el dumping de mercancías para completar la tarea de ventas, ya sea asociándose con distribuidores o recogiendo las mercancías en nombre de los distribuidores y deshaciéndolas de forma privada.
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La contradicción intensificada entre la oferta y la demanda de productos conduce a actividades de venta cruzada
Ya sea que la oferta de productos supere la demanda o la oferta supere la demanda , es probable que se produzca un comportamiento de venta cruzada. Cuando la oferta de productos excede la demanda, algunos distribuidores, para acelerar la rotación de capital y lograr ganancias finales, no dudarán en perder las ganancias actuales y vender los productos pendientes a otros mercados o distribuidores a precios bajos; excede la demanda, los precios del mercado inevitablemente fluctuarán mucho. En algunas áreas con escasez grave, los precios del mercado aumentarán más significativamente y las diferencias de precios aumentarán rápidamente. Si las empresas llegan demasiado tarde para ajustar sus políticas de precios, algunos hogares de precios bajos inevitablemente cambiarán. sus productos a zonas de precios elevados para obtener mayores beneficios.
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La tentación de los descuentos en las ventas de fin de año
Para estimular a los distribuidores a vender más, muchas empresas han formulado ventas de fin de año considerables. reembolsos Según el volumen de ventas anual del distribuidor se calcula al final del año y, a medida que aumenta el volumen de ventas, los reembolsos aumentan geométricamente. Para obtener descuentos elevados a fin de año, los distribuidores persiguen ciegamente las ventas y venden productos a otros mercados a un precio inferior al precio de compra, lo que resulta en dumping.
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Ventas a crédito
Para vender más, las empresas suelen permitir a los concesionarios vender a crédito en función de su crédito. Algunos concesionarios, especialmente los nuevos. clientes, buscando ganancias y descuidando el deber, ignorando los intereses de la empresa en aras de ganancias inmediatas y vendiendo a precios bajos a espaldas de la empresa. Si se descubre, el castigo será severo y no cumplirán con el pago. pretexto de los atrasos. Aunque este fenómeno es aislado, es extremadamente perjudicial.