En el proceso de creación de un producto, ¿debería promocionar el producto primero o establecer la marca primero?
En primer lugar, introduzcamos la diferencia entre “promocionar productos” y “construir marcas”:
Promocionar productos: Es una mentalidad de venta pura, y el propósito es promover el funciones, calidad y ventajas, métodos de uso, etc., permiten que el público tenga una comprensión clara del producto y luego lo compre y utilice. Generalmente, puede haber varias series de productos bajo una marca, por lo que la promoción de productos es muy específica y oportuna, porque los productos continuarán innovando y desarrollando nuevos productos. Por lo tanto, promocionar productos es un poco como una "guerra posicional". establecer una nueva posición.
Construir una marca: Una marca consiste en crear una impresión cognitiva exclusiva en la mente del público en función de la empresa, productos, servicios, contenidos, etc., y tiene una cierta influencia en la mente del público. público. Establecer una marca es un proyecto sistemático, desde el posicionamiento inicial de la marca, la planificación y el diseño de la imagen hasta la promoción posterior de la marca, no se puede completar de la noche a la mañana y requiere acumulación de tiempo y optimización y actualización continua durante el proceso de operación de la marca.
En comparación con la "guerra posicional" de la promoción de productos, construir una marca es más como construir y gestionar un país: planifica una estrategia rectora (estrategia de marca) y define las ideas centrales de creencia (concepto de marca). Y construir varios sistemas de gestión (sistema de identificación de marca, sistema visual de marca, sistema de cultura de marca, sistema de producto, sistema de promoción, etc.), que gobierna cada puesto. Por lo tanto, la construcción de marca puede considerarse como una "política de construcción de nación".
En esencia, los productos y las marcas son complementarios e inseparables: establecer una marca sin el producto no tendrá punto de apoyo, y no tiene sentido construir una marca si solo promocionas el producto sin establecerla; la marca, el producto aparecerá muy débil y difícil de establecer una diferenciación competitiva.
Así como, si sólo formulas estrategias sin luchar por posiciones, no podrás ganar territorio y construir un país, al contrario, si te falta un pensamiento estratégico rector, solo podrás; luchar por posiciones pero no gestionar (gestión de marca). Será difícil unificar las posiciones dispersas en un "país" (marca), o las posiciones establecidas no podrán defenderse.
Por tanto, los productos y las marcas se complementan y se promocionan mutuamente: si un producto se promociona bien, naturalmente sumará puntos a la marca; si una marca es conocida y tiene una gran reputación, el efecto de promoción del producto también será mejor. Como dice el refrán, sólo cuando hay tierra (productos) puede haber país (marca), y sólo cuando hay país (marca) puede haber tierra (productos).
Según la etapa de desarrollo de la empresa, las diferentes etapas tienen diferentes estrategias de producto y marca.
En la etapa inicial, cuando un producto recién lanzado tiene un conocimiento de producto y de marca débil, se recomienda que el producto impulse la marca y establezca una o dos posiciones primero para que la marca tenga un campamento base, que puede proporcionar una base para formular estrategias a largo plazo. Especialmente en los primeros días, el presupuesto de promoción de la empresa no es alto y no es realista crear una gran cantidad de marcas. Utilice eficazmente el presupuesto limitado para promocionar el producto de modo que el público se forme una cierta reputación después de experimentarlo. Al mismo tiempo, también promueve la marca a través de la promoción del producto. Aumente gradualmente el conocimiento de la marca.
Pero no debes construir una marca en las primeras etapas, y no funcionará si no formulas una estrategia. Antes de la promoción del producto, se realiza el posicionamiento de la marca del producto, creando ventajas diferenciadas y planificando una imagen de marca distinta, lo que favorece mejores efectos publicitarios del producto, otorgándole más ventajas en la competencia en el mercado y ocupando así una mejor "posición". "
Cuando el producto está relativamente maduro en el mercado, se puede aumentar la intensidad de la marca, optimizar y mejorar la imagen de la marca, mejorar el conocimiento de la marca y hacer que la posición de la marca en la mente del público sea más segura y más segura. Influyente, e influye en cada vez más personas, permitiendo que más personas compren productos, dando a los productos un mejor espacio de negociación.
Por lo tanto, a la hora de incrementar los esfuerzos de promoción de la marca y formar una mejor reputación de marca, también debemos seguir optimizando productos, servicios, canales, etc., para brindar al público una mejor experiencia. Al mismo tiempo, desarrollar nuevos productos con un buen efecto de marca también puede permitir que nuevos productos ocupen rápidamente nuevas posiciones impulsados por la influencia de la marca.
En resumen, los productos y las marcas son complementarios entre sí. Para hacer productos, debemos tener el pensamiento estratégico y la altura de hacer marcas, y para hacer marcas, debemos tener productos como portadores y posiciones. Los dos se promueven y transforman mutuamente; la energía en diferentes etapas, utilizar eficazmente recursos efectivos para maximizar el efecto de la marca es la mejor estrategia de producto de marca.