¿Por qué elegiste la industria de bienes de consumo? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la industria de bienes de consumo?
¿Por qué elegiste la industria de bienes de consumo? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la industria de bienes de consumo?
FMCG es la abreviatura de bienes de consumo de rápido movimiento.
Los llamados bienes de consumo de rápida rotación son artículos de primera necesidad que son fácilmente aceptados por los consumidores y que pueden consumirse en un corto período de tiempo después de la compra y pueden adquirirse repetidamente.
La industria de bienes de consumo de rápido movimiento es una categoría industrial muy activa en la sociedad industrial y comercial actual. El primer concepto de bienes de consumo de rápido movimiento no comenzó con los alimentos, sino con los detergentes, los cosméticos y el cuidado personal. productos. Sin embargo, debido al diseño de la tienda, dichos productos comenzaron a venderse más juntos. En tales condiciones, el concepto de bienes de consumo de rápido movimiento se extendió gradualmente a alimentos, condimentos, bebidas, vino, productos de papel, productos para la salud e incluso productos de venta libre. drogas.
2. ¿Cuáles son las características de los productos FMCG?
En comparación con otros tipos de bienes de consumo, los bienes de consumo de rápido movimiento tienen diferencias obvias en las decisiones y procesos de compra.
1. Los bienes de consumo de rápida rotación tienen la característica de que pueden consumirse en un corto período de tiempo y pueden comprarse repetidamente.
2. Los bienes de consumo de rápido movimiento son productos de compra impulsiva, donde dominan las decisiones de compra improvisadas y son insensibles a las sugerencias de muchas personas a su alrededor. La compra a menudo depende de las preferencias personales y rara vez se hacen comparaciones repetidas de productos similares.
3. Factores como la apariencia y el empaque del producto, las promociones publicitarias, los niveles de precios, el diseño del punto de venta, la exhibición del producto, etc. juegan un papel importante en las ventas.
4. El valor de marca de un producto es un factor muy importante para las ventas. Los consumidores son muy sensibles a la marca de bienes de consumo de rápido movimiento. El conocimiento de la marca y la reputación de un producto afectan directamente el conocimiento y la reputación de los consumidores. conocimiento de la marca y lealtad, afectando así el comportamiento de compra del consumidor y la participación en el mercado del producto.
5. La calidad del producto es fácil de sentir y juzgar directamente por los vendedores y, por lo tanto, tiene un impacto decisivo en el comportamiento de compra secundaria y la lealtad de los consumidores.
6. En comparación con los bienes de consumo duraderos como ropa, juguetes, muebles, utensilios de cocina, electrodomésticos, automóviles, productos de comunicación, productos de TI, bienes raíces, etc., los bienes de consumo de rápido movimiento tienen las características de precios absolutos más bajos.
3. ¿Cuáles son las características de la industria de bienes de consumo de rápido movimiento?
Los bienes de consumo nacional de rápida rotación son productos que se consumen con frecuencia, tienen un período de uso corto y una amplia gama de grupos de consumidores, tienen altas exigencias de comodidad de consumo. Los canales, incluidos los tradicionales y los emergentes, coexisten. Además, la concentración industrial está aumentando gradualmente, lo que dificulta la competencia.
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¿Cómo se está desarrollando la industria de bienes de consumo de rápido movimiento?
La industria de bienes de consumo de rápido movimiento se caracteriza por una alta frecuencia de consumo, un tiempo de uso corto, una amplia gama de grupos de consumidores y altos requisitos de conveniencia en el consumo. Existen muchos y complejos canales de venta, y coexisten múltiples canales, como formatos comerciales tradicionales y formatos comerciales emergentes. Además, la concentración industrial está aumentando gradualmente, lo que dificulta la competencia. Los bienes de consumo de rápido movimiento son compras impulsivas. Las decisiones de compra improvisadas no son sensibles a las sugerencias de muchas personas que los rodean. Dependen de las preferencias personales. No es necesario comparar productos similares. de venta, etc. del producto tienen un impacto importante en las ventas juega un papel importante. Los principales factores que afectan el éxito de la competencia son: 1. Acercarse a los consumidores a través de una red de distribución con alta cobertura y coexistencia de múltiples canales para lograr una alta tasa de distribución; 2. Modelo de distribución razonable y control y gestión de canales efectivos; 3. Una organización orientada al marketing; por sólidas funciones de marketing para lograr una colaboración efectiva entre marketing y ventas; 4. Mejora del conocimiento de la marca y la eficiencia del marketing y estrategias correctas de expansión del mercado; El estado de desarrollo del mercado interno de bienes de consumo de rápido movimiento Con la integración de la economía mundial y el mayor desarrollo de la economía china, más empresas extranjeras de bienes de consumo de rápido movimiento han ingresado a China. Al mismo tiempo, los fabricantes nacionales también lo están. está aumentando gradualmente y la competencia en el mercado es cada vez más feroz. Esta competencia no solo se refleja en La intensa campaña de publicidad para los consumidores finales también se refleja en la competencia por el acceso. Las marcas extranjeras están aumentando gradualmente sus inversiones en el país y el espacio vital de las marcas nacionales se está reduciendo. La cuota que ocupan los canales modernos crece día a día, mientras que los canales tradicionales se reducen. Los fabricantes compiten cada vez más ferozmente por las ciudades y, al mismo tiempo, se extienden constantemente a ciudades y pueblos. Las marcas propias de los minoristas han aumentado, aunque su cuota actual es todavía muy pequeña. Los consumidores tienen más opciones y menos lealtad a las marcas/tiendas minoristas.
Los consumidores están cada vez más influenciados por las actividades del mercado de terminales minoristas. Los fabricantes y minoristas están empezando a centrarse en invertir en investigación de consumidores.
¿Por qué la competencia en la industria de bienes de consumo es tan feroz?
La competencia actual en el marketing de alimentos de rápido movimiento se está volviendo cada vez más feroz. Por un lado, debido al bajo umbral de entrada, los fabricantes de alimentos de rápido movimiento reúnen, por otro lado, una gran cantidad de marketing; Las agencias de planificación están involucradas y la competencia en la comercialización de alimentos, que avanza rápidamente. Los medios son cada vez más abundantes. Por las dos razones anteriores, la competencia en bienes de consumo de rápido movimiento casi ha alcanzado un punto álgido. La veloz industria de bienes de consumo es una industria con los márgenes de beneficio relativos más ricos, la mayor escala de ventas y la velocidad de desarrollo más rápida en el mercado ferozmente competitivo actual. Debido al enorme mercado de bienes de consumo de rápido movimiento y a la amplia gama de grupos de consumidores, las barreras de entrada en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento son generalmente bajas. Hay una gran cantidad de competidores en la industria y competencia entre ellos. es feroz. Esta industria está más estrechamente relacionada con los consumidores, y la amplitud de su base de clientes no tiene comparación con otras industrias. La diversidad de las necesidades de los clientes ha resultado en diversidad de productos, ciclos cortos, personalización y otras características, y también ha provocado bienes de consumo de rápido movimiento. Las empresas lanzan nuevos productos a una velocidad asombrosa y los nuevos productos, nuevos conceptos y nuevos sabores son deslumbrantes.
¿Qué industrias están incluidas en FMCG?
1. Industria de productos de cuidado personal, compuesta por productos para el cuidado bucal, productos para el cuidado del cabello, productos de limpieza personal, cosméticos, toallas de papel, productos para el cuidado del calzado y productos de afeitado.
2, hogar; industria de productos para el cuidado, compuesta por productos para la limpieza de tejidos, principalmente jabones para la ropa y detergentes sintéticos, así como limpiadores de vajilla, limpiadores de pisos, limpiadores de inodoros, ambientadores, insecticidas, repelentes de mosquitos y abrillantadores. Se compone de productos de limpieza para el hogar y otras industrias compuestas principalmente por agentes.
3. Industria de alimentos y bebidas envasados de marca, compuesta por bebidas saludables, refrescos, productos de panadería, chocolate, helados, café, carnes procesadas, productos vegetales y frutales, productos lácteos, agua embotellada y de marca. arroz, harina, azúcar y otras industrias;
4. Industria del tabaco y el alcohol.
¿Por qué la industria de bienes de consumo no es adecuada para que se desarrollen los jóvenes?
Nunca he oído hablar de esta afirmación. La industria de bienes de consumo es más difícil en la etapa inicial. no hay problemas con los productos y servicios de la empresa, mantener las relaciones con los clientes es clave. Si tienes fuertes habilidades personales, no es imposible desarrollarte hasta la cima. Hay gente a la que le va bien y gente a la que no le va bien en todos los ámbitos de la vida, ¡qué te parece, cartel! ¡Buena suerte con tu trabajo! Espero adoptarlo!
Cómo ingresar a la industria del marketing de bienes de consumo de rápido movimiento sin base
Para los recién graduados, el puesto de aprendiz de gestión (MT, Management Trainee) de una empresa de bienes de consumo de rápido movimiento es perfecto .
Ventajas/razones:
El punto de partida es relativamente alto (las empresas de primera línea básicamente han comenzado con una licenciatura de 10K), centrándose en las cualidades personales integrales de los solicitantes de empleo ( habilidades de comunicación/habilidades de liderazgo/análisis y capacidad de pensamiento lógico/innovación, etc.), no se requiere ninguna contraparte profesional;
La mayoría de las empresas (P&G, Unilever, Mars, Anheuser-Busch InBev, etc.) tienen relativamente sistemas maduros de gestión de aprendices y tienen un sistema de rotación de capacitación + establecimiento de trayectoria profesional + asistencia profesional de mentor/entrenador/compañero.
Desventajas:
La competencia es feroz, y no es exagerado elegir uno entre mil.
El proceso de búsqueda de empleo es largo y la mayoría de las empresas; tener más de 4 rondas de procesos, como solicitud en línea, entrevista telefónica, prueba cultural/de personalidad/prueba de capacidad SHL, etc. - análisis de casos de negocios personales IBC/entrevista de comportamiento SI - centro de evaluación Centro de acceso *** ent - entrevista ejecutiva, que generalmente dura unos dos meses.
Cómo prepararlo:
Leer un libro. Varios libros relacionados, la lectura hace que las personas sean ricas y conocedoras, y desarrollar el hábito de la lectura hará que las personas se fortalezcan. La siguiente es sólo una breve lista de algunos. Ya sea que se sienta eufórico o desanimado, comience a leer. La lectura cura.
Novelas sobre el lugar de trabajo. Como "Mia Run" (en alusión a Procter & Gamble Marketing), "Contest" (en alusión a Unilever CD), etc., por un lado, puedes entender ciertas reglas del lugar de trabajo, por otro lado, puedes tomar la oportunidad de comprender el trasfondo cultural y la industria de estas empresas Conocimiento. En comparación con los aburridos libros de negocios, también puede ganar algo sin perder el interés.
|| Suplementos "Encuentro con un oponente" (en alusión a las compras minoristas), "18 en el Bund" (en alusión a la industria de las relaciones públicas), "Diario de una mujer de cuello blanco en una empresa extranjera" (aprendiendo a ser una buena persona en el lugar de trabajo), "Danza de las espinas", "El gran asistente" "Cambio esencial"......
Categoría de presentación de la empresa. Estas son algunas monografías sobre la empresa, entendiendo la historia, la cultura, el estilo y la estrategia de la empresa. Generalmente hay muchos en las bibliotecas escolares. Leí un libro llamado "Rebuilding Unilever", que es una historia muy complicada de este antiguo gigante británico-holandés de bienes de consumo de rápido movimiento. Leí atentamente las partes que me interesaron. Debo decir que esto es muy importante en la entrevista. Utilice el tema de conversación para guiar al entrevistador hacia el alcance de su conversación, mientras muestra su gran interés y deja entrever sus esfuerzos.
Casos y herramientas. La Escuela de Negocios de Harvard es famosa por su enseñanza de casos. Ahora las entrevistas, especialmente las entrevistas grupales, toman en su mayoría la forma de entrevistas grupales. Para prepararse para las entrevistas grupales, se recomienda seleccionar algunos libros de casos de negocios, practicarlos usted mismo y acumularlos. Recomiendo encarecidamente "Case in Point", que se traduce al chino como "Descubriendo el poder del trabajo", y otros como "Ace your case", unos libros de casos básicos destinados a la consultoría. Pensar es importante.
Categoría de ventas. Esta pieza debe seleccionarse por separado. Incluye novelas, como "Hacer pedidos", "Altibajos", "Ganar y perder", etc., así como libros mitad novelas y mitad libros de habilidades, como "Las ventas se tratan de conseguir gente", así como como libros de referencia de práctica, como "Pergamino de pergamino" y "Biblia de ventas", etc. Cada parte tiene su funcionalidad y direccionalidad únicas, y usted puede elegir leerla. En el lugar de trabajo, siempre se trata de personas y cosas, y lo mismo ocurre en las entrevistas.
Categoría empresarial. En esta parte, para FMCG, el enfoque principal está relacionado con el Marketing. Este aspecto es muy importante y requiere años de acumulación y acumulación, pero el conocimiento definitivamente estará a la altura de sus expectativas. Como "Veintidós reglas comerciales", "Economía extraña", etc. Para obtener más información, consulte los clásicos empresariales de lectura obligada recomendados por Fortune o busque por palabra clave en el sitio web del libro.
Categoría de libro de texto. No crea que esta parte es innecesaria. El encuestado ahora realmente espera volver atrás y leer estos libros con atención. Por ejemplo, El principio de marketing, Comportamiento del consumidor, etc.
Formación espiritual y categorías de inspiración. "Un mundo sin quejas", "¿Es éste el único camino en esta vida?", etc. La eficacia de estos libros depende enteramente de usted. Aunque las palabras de esos maestros inspiradores extranjeros son un poco prolijas, debo decir que si realmente intentas hacerlo, habrá mejoras y mejoras. Realmente quiero saber qué es, sólo puedo encontrarlo yo mismo en el libro. Prueba qué tan fuerte es tu autocontrol. ||El popular Lean In, "Lean In", ofrece asesoramiento profesional y concienciación sobre el liderazgo a las mujeres.
Categoría de alfabetización. "...
¿Cómo se divide la industria de bienes de consumo?
La industria de bienes de consumo aún se puede dividir en categorías muy finas, como bebidas, snacks, salsas, etc. En cuanto a qué categoría elegir, no importa. Lo primero que tienes que hacer es mejorar tu capacidad de ventas y mejorar tu forma correcta de hacer las cosas. Te recomiendo que leas =Te lo contaré todo=. Hay muchas habilidades de ventas que vale la pena aprender y que te serán de gran ayuda para mejorar tu habilidad.
¿Cómo es la industria de bienes de consumo de rápido movimiento? Por favor, analícela
Es una industria muy popular hoy en día y lo que importa es la velocidad. >
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