Información detallada de Compaq
Compaq Computer fue fundada por tres altos directivos de Texas Instruments: Rod Canion, Jim Harris y Bill Murto. En febrero de 1982, invirtieron 1.000 dólares estadounidenses respectivamente y la fundaron juntos. En 2002, Compaq fue adquirida por Hewlett-Packard.
El producto original de Compaq Computer fue la primera versión de IBM de una computadora personal portátil y compatible. En marzo de 1983, se vendió por 3.590 dólares. Este grandullón debería ser considerado como el antepasado de las computadoras portátiles actuales. Aunque no fue la primera computadora portátil producida en el mundo, fue la primera computadora portátil producida por IBM y la primera computadora personal reconocida por IBM como compatible con ella. Compaq Computer vendió 53.000 unidades en su primer año, estableciendo un récord de ventas para los primeros tres años de la empresa en el campo comercial de Estados Unidos. Es un tipo grande con una pantalla en blanco y negro de 9 pulgadas, dos disquetes de 5 1/4 pulgadas y pesa 20 kg.
El hecho de que IBM no produzca directamente la mayoría de los componentes de su PC puede ser la principal razón por la que Compaq ha alcanzado tal éxito, ya que Microsoft nunca ha transferido la licencia de su sistema operativo a ningún fabricante de ordenadores. Lo único que hay que copiar es el BIOS, pero Compaq gastó 1 millón de dólares estadounidenses para comprar esta patente, que se puede descompilar (si la traducción es incorrecta, corríjala). Rápidamente se convirtió en un líder de la industria entre otras empresas del sector.
Compaq estableció su importante posición en su industria en 1987. En este año, lanzó la primera computadora de nueva generación diseñada por Intel Corporation, la tercera de la serie x86. Un procesador de 32 bits: 80386PC. Introducción básica Nombre de la empresa: Compaq Corporation Nombre extranjero: Compaq Ubicación de la sede: Texas, EE. UU. Fecha de establecimiento: febrero de 1982 Ámbito de actividad: Empresa de tecnología Tipo de empresa: Grupo multinacional Historia principal, derechos de crecimiento, crecimiento inicial, expansión geográfica, consolidación industrial, Cronología de la empresa, acontecimientos importantes, década de 1980, adquisiciones, principal proceso de crecimiento. Después de asumir el cargo, Pfeiffer inmediatamente comenzó a mejorar la estructura de costos de la empresa. Redujo el número de empleados en 14, redujo los honorarios de gestión de cada unidad en 63 y recortó. ganancias del comerciante. Estas medidas drásticas permitieron a la empresa recuperar sus márgenes de beneficio anteriores. Pfeiffer prometió que Compaq Computer se convertiría en la principal empresa de ordenadores personales del mundo en 1996. Logró su objetivo antes de lo previsto en 1994. Logotipo anterior de Compaq Computer (antes de 2001) Impulsar el crecimiento Para devolver a Compaq su tasa de crecimiento anterior, Pfeiffer implementó varias iniciativas. Compaq ingresa a nuevos mercados y acelera el desarrollo de nuevos productos. En 1992, para competir con las réplicas, las computadoras personales de Compaq cayeron entre un 10 y un 35%. De 1991 a 1996, Compaq lanzó algunos productos nuevos, como servidores de archivos e impresión, PC empresariales de bajo costo, servidores de aplicaciones y Process Server. , Estación de trabajo NT Professional y Super Server. Al mismo tiempo, la empresa realizó ajustes a gran escala en sus departamentos de fabricación y sistemas de ventas, reduciendo los costos unitarios. Expansión geográfica Mientras ganaba nuevos clientes, Compaq expandió activamente su alcance comercial, comenzando con Europa Occidental y luego desarrollándose hacia Japón, América Latina, Europa del Este y la región de Asia-Pacífico. Consolidación industrial En 1997, Compaq completó la adquisición de TANDEM, un fabricante de servidores de alta gama. En junio de 1998, adquirió Digital Equipment Corporation, lo que consolidó aún más la posición de Compaq en los mercados de microcomputadoras y servidores informáticos. Cronología de la empresa 1982 Se estableció Compaq Corporation. En 1984, los ingresos alcanzaron los 111,2 millones, estableciendo un récord comercial en Estados Unidos. En 1985, los ingresos anuales alcanzaron los 329 millones, estableciendo un récord en la industria. Las acciones cotizan en la Bolsa de Valores de Nueva York. En 1986, los ingresos alcanzaron los 503,9 millones, estableciendo un récord comercial en Estados Unidos. Las ventas de computadoras personales alcanzaron las 500.000 unidades y entraron en Global Fortune 500.
1987 Se vende el ordenador personal número un millón. En 1988, los ingresos por ventas alcanzaron los 1.200 millones. 1989 Se lanza el portátil Compaq. Lanzó el primer servidor servidor. 1992 Lanzamiento de la primera impresora. En 1993, la División de PC se dividió en dos departamentos: PC de escritorio y PC portátiles. Detener el negocio de las imprentas. En 1995, logró la mayor cuota de mercado de PC del mundo. En 1997, se creó la Región de la Gran China. 1998 La revista Forbes nombró a Compaq Compañía del Año 1997. Se lanzó el servidor de acceso remoto en abril de 2001 basado en el servidor Windows NT. Se anunció la fusión entre HP y Compaq. A principios de 1998, surgieron dos superestrellas en la industria informática de Estados Unidos. Una fue el Sr. Grove, nombrado "Persona del año" por la revista Time; la otra fue el director ejecutivo de Compaq, Philip Eva. Después de una cuidadosa selección, la prestigiosa revista económica estadounidense "Forbes" nombró a "Compaq" como la mejor empresa de Estados Unidos. Una vez que se conocieron los resultados de la selección, Eckhard Pfeiffer de repente se hizo famoso y se convirtió en uno de los gigantes de la industria informática. Grandes eventos Pufeifa se hizo cargo de Compaq en 1991. Después de siete años de arduo y duro trabajo, finalmente logró el éxito y llevó a Compaq a convertirse en una de las 10 principales empresas de la industria de la información internacional. Según las estadísticas, los ingresos de Compaq en 1997 alcanzaron los 25 mil millones de dólares, con una tasa de crecimiento anual del 24%, ubicándose entre las más altas del mundo. Desde que Forbes nombró a Compaq Compañía del Año, Pfeiffer se ha convertido con razón en el mejor CEO de Estados Unidos. El Sr. Pfeiffer no es en absoluto un paranoico. Es un talento de gestión tranquilo. Como prusiano, confía en la razón, la ciencia y el trabajo duro para llevar a Compaq por un camino próspero. Cuando estuvo en el centro de atención, si se presta un poco de atención a su trayectoria empresarial, no es difícil darse cuenta de que Compaq ya no es el fabricante de ensamblajes de computadoras baratos que solía ser. Ha surgido un nuevo modelo de negocio. Pfeiffer, que siempre ha mantenido un perfil bajo, ya no necesita ocultar sus intenciones estratégicas. Como superempresa internacional con unos ingresos anuales de 25.000 millones de dólares, desdeña seguir a los demás y seguir su ejemplo. sigue su ejemplo. Compaq ya es un árbol imponente en la industria internacional de la información. Puede anunciar sus puntos de vista al mundo. Compaq alcanzará unos ingresos anuales de 50.000 millones de dólares en el año 2000 y competirá en el campo de las grandes computadoras. Esta vez Compaq no apunta a nadie más que al imperio informático mundial: ¡IBM! La gente siempre ha pensado que en el mundo actual, ¿quién puede desafiar a IBM, aparte de Microsoft e Intel? Sin embargo, la gente acaba de darse cuenta de repente de que Compaq, que nunca ha sido famosa, es una estrella en ascenso que intenta competir en las Llanuras Centrales y reemplazarla. De hecho, los encantos personales de Bill Gates y Grove son inolvidables. En esta era de adoración a los héroes, la abrumadora publicidad de los medios a menudo hace que la gente ignore un hecho clave: Microsoft es tan fuerte como lo es, pero al final es sólo una empresa. empresa de software. ;Aunque el software es el alma, sin el soporte del sistema de hardware, ¿cómo se puede conectar el alma? Intel Corporation, como imperio de chips, es poderosa y nadie lo niega. Sin embargo, ¿cómo puede llevar a cabo batallas estratégicas decisivas basándose únicamente en chips? Intel ha realizado recientemente ajustes estratégicos para ingresar al mercado de productos de red. Sin embargo, puede llevar tiempo obtener cierto control estratégico. Los tiempos hacen héroes. En este caso, Compaq dio un salto y se destacó. Ya no se centró en sí mismo, sino en beneficiar al mundo. Compaq no está dispuesta a ocupar el segundo lugar, e incluso desprecia el tercer y cuarto puesto. El año pasado se fusionó con Tandem Company y entró en el mercado de mainframes. Su ambición de convertirse en el principal jugador se ha hecho evidente. La industria informática siempre ha sido un juego de saltos. Hoy tú saltas sobre mí y mañana yo saltaré sobre ti. Este es el aforismo de Watson Jr., el líder de segunda generación de IBM. Esta vez Compaq ha comenzado a desafiar el trono de IBM. Hay un dicho que dice que "los que vienen no son buenos y los que son buenos no vendrán". Compaq vino preparado esta vez, con tropas de élite y generales fuertes. las formaciones son claras y el avance y la retirada son ordenados, estableciendo una formación de batalla para una batalla decisiva y sin cuartel. Parece que IBM tiene que iniciar una batalla defensiva.
Una vez que comenzara la guerra, la industria informática nunca volvería a estar en paz. ¿Quién es el ganador final? La gente está esperando para ver. En la década de 1980, en su famoso libro "El camino hacia el futuro", el Sr. Bill Gates de Microsoft Corporation habló una vez sobre el proceso de puesta en marcha de Compaq al revisar la historia del desarrollo informático internacional. Dijo: "Tres ingenieros vieron la oportunidad que brindaba la entrada de IBM en el mercado de las computadoras personales, renunciaron a sus trabajos en Texas Instruments y formaron una nueva empresa, Compaq Computer Company. El hardware que produjeron se basó en el de IBM. Las PC tenían el mismo tarjeta de archivo accesoria y tenían licencia para usar MS-DOS, por lo que sus computadoras podían ejecutar el mismo software que las PC IBM, pero eran más portátiles". Ese año, con el lanzamiento de la computadora IBM 286, muchas empresas de informática también lanzaron IBM -Computadoras compatibles Entre ellas, la computadora Compaq 286 atrajo rápidamente la atención del mercado debido a sus capacidades gráficas más potentes y su diseño de apariencia exquisita. Compaq se convirtió inmediatamente en una historia de éxito en la comunidad empresarial estadounidense, con ventas de más de 100 millones de dólares en su primer año de funcionamiento. Posteriormente, IBM retrasó el lanzamiento de computadoras personales equipadas con chips Intel 386 para proteger su mercado de ventas de computadoras centrales de gama baja. IBM espera utilizar su propio microprocesador y tecnología CMOS para desarrollar sus propios 286 productos y, al mismo tiempo, desarrollar el sistema operativo OS/2 de 16 bits patentado de IBM para su uso en 286 computadoras. En ese momento, todas las computadoras grandes usaban una arquitectura de 32 bits. Por lo tanto, IBM determinó que los 32 bits eran el campo de las computadoras grandes. Si se desarrollaba la computadora 386, afectaría el mercado de las computadoras grandes. Las computadoras personales de bits como base para conectar computadoras grandes tienen derechos de terminal y se niegan a utilizar chips 386. Esta vez IBM calculó mal la situación del mercado. El mundo pertenece a la gente del mundo y ya no está bajo el control exclusivo de IBM. IBM se negó a producir el 386, pero varias otras empresas informáticas estaban ansiosas por aprovechar la oportunidad. A la cabeza está Compaq. Compaq siempre ha enfatizado la necesidad de producir computadoras personales que sean 100% compatibles con IBM pero mejores que los productos de microcomputadoras de IBM. Siempre ha mantenido contacto con Intel y tiene una profunda confianza en el 386. Mientras Intel desarrollaba chips, Compaq había comenzado a diseñar la computadora 386 y tomó la iniciativa en el lanzamiento de la primera computadora de escritorio 386 del mundo en septiembre de 1986. Su reputación aumentó repentinamente y obtuvo una gran victoria. Sin embargo, los soldados arrogantes suelen fracasar fácilmente. El lema del mercado de las computadoras Compaq es: más sofisticadas y más baratas que las computadoras IBM. Pero luego se volvieron cada vez más caras y los costos de fabricación se volvieron cada vez más altos. La situación fue empeorando y la vida se volvió cada vez más difícil. Evento de adquisición: Compaq fue adquirida por HP El 4 de septiembre de 2001, HP y Compaq anunciaron un acuerdo de fusión definitivo en un comunicado conjunto. Se formó una empresa de alta tecnología con una facturación anual de 87 mil millones de dólares. El 1 de mayo de 2002, hora de EE. UU., Hewlett-Packard anunció los resultados oficiales de la votación de los accionistas para su fusión con Compaq: la fusión fue aprobada oficialmente. El nuevo HP proporcionará a los usuarios comerciales y consumidores los productos y servicios de TI más completos de la industria, y promete utilizar arquitectura y sistemas abiertos para servir a los usuarios. La empresa combinada tendrá los mayores ingresos del mundo en servidores, instalaciones de acceso, gráficos e impresión, y será un líder global en servicios de TI, almacenamiento y software de gestión. Compaq se comió a DEC hace ocho años y HP se comió a Compaq hoy. La mantis acecha a la cigarra, seguida por la oropéndola. Hoy parece que la adquisición de DEC por parte de Compaq es básicamente un fracaso. La adquisición de Compaq también es un gran desafío para HP. ¿Repetirá HP el error de la adquisición de DEC por parte de Compaq? La experiencia de Compaq con la adquisición de DEC arrojará algo de luz sobre la HP actual. DEC, Hewlett-Packard e IBM son tiendas antiguas con casi cien años de historia, pero Compaq solo tiene una historia de más de diez años. Es un milagro que haya alcanzado la escala que tiene hoy. Compaq era ambiciosa hace ocho años, después de adquirir DEC, las ventas de Compaq y HP eran casi iguales y estaban ansiosas por salir adelante. La práctica ha demostrado que las cosas son contraproducentes. En los últimos tres años, el negocio de Compaq ha estado muy por debajo del crecimiento esperado originalmente.
Cuando Compaq se fusionó con DEC, sus ventas ascendieron a 39.000 millones de dólares y las de HP a 39.500 millones de dólares. Hasta ahora, las ventas de Compaq en los primeros cuatro trimestres han sido de 40.400 millones de dólares, mientras que las de HP han alcanzado los 47.000 millones de dólares. Las principales lecciones aprendidas del fracaso de Compaq al adquirir DEC fueron, primero, conflictos culturales; al menos ambas partes no estaban preparadas adecuadamente; por otro lado, los canales de ventas estaban llenos de conflictos y la integración de ventas de Compaq no tuvo éxito y no había certeza; Según las reglas, las dos partes no están bien integradas en términos de modelo de ventas, canales de venta objetivo y posicionamiento objetivo. La integración más inteligente es respetar las diferencias de cada uno. No mezcle diferentes métodos, de lo contrario surgirán problemas de comunicación en un cierto nivel y en ciertos aspectos técnicos, en lugar de perturbar a toda la organización. DEC era originalmente una empresa con muy buena tecnología y su cultura se adaptó a la era de la muy buena tecnología. Por lo tanto, su primer concepto básico fue la inversión en alta tecnología. En un momento, su inversión en I + D representó el 13% de sus ingresos. que era muy alto, en términos de tecnología, DEC todavía está avanzado hasta el día de hoy. Hasta cierto punto, la filosofía empresarial de DEC es que si el vino es bueno, el callejón estará oscuro. Rara vez se habla de gestión, pero siempre se habla de tecnología. Cuando se trata de publicidad, se habla de tecnología, pensando que si la tecnología. Está bien, todo estará bien. Compaq es famosa por su desempeño operativo. El dicho más famoso es que su capital podría renovarse 14 veces al año en su punto máximo. Sin embargo, la inversión en tecnología y en investigación y desarrollo de Compaq es muy baja, probablemente menos de 3 puntos porcentuales. Compaq originalmente fabricaba PC, por lo que Compaq estaba inflada en ese momento. Cuando me convertí en el jefe de PC, pensé en adquirir DEC y quería combinar el maestro de negocios Compaq con el maestro de tecnología DEC. Sin embargo, cuando realmente se combinaron, descubrieron que era muy difícil, que los problemas eran enormes y que las culturas de las dos empresas eran demasiado diferentes. DEC tiene una historia de más de 40 años y tiene su sede en Boston. Es un lugar donde nacen las élites tecnológicas, un poco como una aristocracia tecnológica. Compaq tiene su sede en Horst, Texas, que no es un lugar muy próspero y tiene sólo una corta historia de 10 años, por lo que no tiene una base cultural profunda. Después de que Compaq adquirió DEC, debido a incompatibilidad cultural, la gente original de DEC sintió que la tecnología ya no se tomaría en serio, por lo que una gran cantidad de talentos se fueron y aquellos que dominaban la tecnología se perdieron. Una gran cantidad de personas se fueron a Microsoft, Intel y Empresa de otras tecnologías. Después de que Compaq adquirió DEC, no fue fácil integrarse en el frente de ventas. Compaq vende PC y presta atención a los canales y la estratificación, incluidos los canales principales, los agentes de primer nivel y los distribuidores. Una transacción puede ser de 300 o 500 unidades. es menor, se espera que sean decenas de miles de unidades este mes y decenas de miles de unidades ese mes. Lo que persiguen principalmente es la rotación de capital. No hay mucho nivel técnico en todo su canal de distribución, sino más bien en servicio y mantenimiento. Los agentes de DEC son grandes clientes industriales y pueden vender sólo tres o cinco máquinas al año. Sin embargo, estas máquinas son extremadamente valiosas: cada una vale varios millones de yuanes. En lugar de simplemente trasladar las máquinas, fabrican pequeños ordenadores. los hogares de otras personas, también les brindan aplicaciones y soluciones. Los agentes de DEC y Compaq son dos modelos diferentes. Los agentes de DEC desprecian a los agentes de Compaq y los agentes de Compaq desprecian a los agentes de DEC. La primera línea de agentes es bastante confusa. Como resultado, en los tres años transcurridos desde que Compaq adquirió DEC, el equipo de ventas y los canales de ventas habían pasado por muchos cambios, y era muy difícil digerir y absorber todo el canal de ventas. Que HP de hoy en día se coma a Compaq no es exactamente lo mismo que Compaq se comiera a DEC en aquel entonces. Cuando Compaq se hizo cargo de DEC, se sintió muy bien y rico, y su propósito era expandirse. En ese momento, no consideró si el entorno del mercado era bueno o no, lo que preocupa especialmente a la gente ahora, y tuvimos que trabajar. juntos para resistir la tormenta. En ese momento, Compaq era una sola empresa. El objetivo es adquirir DEC. Una vez que se adquiera DEC, todo terminará. Hoy en día, HP adquirió Compaq debido al entorno general. Además de competir por la posición en el mercado, también hay bastantes elementos pasivos, porque si Compaq no hubiera sido adquirido, podría haber sido un desastre. HP y Compaq son muy complementarios en muchos sentidos.
A primera vista, ambas partes tienen servidores de alta gama, servidores de PC y PC. De hecho, existen diferentes grados de servidores de alta gama, los servidores de PC también tienen diferentes grados y lo mismo ocurre con las estaciones de trabajo de PC. Líneas de productos de ambas partes Todavía hay bastantes piezas complementarias, por lo que después de la fusión, la nueva línea de productos de HP será muy clara. Por supuesto, definitivamente habrá superposiciones, pero los niveles, grados, etc., siguen siendo diferentes. Por lo tanto, la fusión de HP y Compaq será más complementaria que duplicativa en muchas partes. El pensamiento general de HP es muy claro. Desde hace una o dos décadas, tiene todas las impresoras, PC y servidores de alta gama. El departamento de sistemas es responsable de los productos de alta gama, el departamento de PC es responsable de las PC y el departamento de impresoras. es responsable de la impresión de la máquina de mesa. En ese momento, mucha gente decía que los instrumentos y las computadoras de HP eran muy buenos y podían complementarse entre sí. Si el este no era brillante y el oeste sí, ¿por qué separarlos? De hecho, HP tiene muy claro que las PC y las impresoras son productos de gama baja, y HP siempre ha mantenido una relativa independencia en la gestión de productos de gama alta. El año pasado, HP hizo algunos intentos de compartir parcialmente algunos de los recursos que se pueden compartir. Por lo tanto, después de adquirir Compaq, la línea de productos de HP lucirá muy ordenada, con más piezas complementarias que superpuestas, y HP tiene mucha experiencia en operar diferentes productos juntos. HP es una empresa con una historia de 62 años este año. Es la primera empresa de alta tecnología fundada en Silicon Valley. Se puede decir que es el lugar de nacimiento de Silicon Valley y tiene una base técnica muy sólida. La cultura de HP está orientada a las personas. HP ahora se ha vuelto bastante maduro en términos de tecnología, operaciones y dominio de todo el mercado. Por lo tanto, después de la fusión de HP y Compaq, HP debería poder gestionar bien la nueva HP. Si analizamos a HP en su conjunto, en muchos sentidos es posible evitar los errores anteriores de Compaq. Además, la Sra. Carly, su presidenta y directora ejecutiva, tiene una experiencia considerable en adquisiciones y divisiones externas. Es audaz y valiente. Sólo quiere avanzar, apoderarse del mercado, ocupar el puesto y mejorar aún más el estatus de HP. La adquisición de Compaq por parte de HP también puede obtener una participación y proporción de los servicios de Compaq. Carly cree que HP es más débil que IBM en términos de servicios. En los últimos 20 años, especialmente desde que Gershner tomó el control de IBM, un aspecto muy importante de IBM ha sido la expansión de los servicios. Resulta que DEC tiene su propio sistema sólido de consultoría de servicios. En términos de consultoría técnica de alto nivel, Compaq todavía mantiene ese conjunto de servicios técnicos de consultoría en la actualidad.