Caso de análisis FODA del entorno de marketing
Caso de análisis FODA del entorno de marketing
Caso de análisis FODA del entorno de marketing, en el lugar de trabajo, depende principalmente de la capacidad laboral del individuo, y los contactos en el lugar de trabajo también se acumulan poco a poco, lo que es invisible en el lugar de trabajo Hay muchas trampas, incluidos los casos de análisis FODA del entorno de marketing y las cosas en el lugar de trabajo. Entorno de marketing Análisis FODA Caso 1
1. Análisis de ventajas
Las ventajas de la formación profesional en marketing universitario independiente se pueden analizar desde los siguientes tres aspectos: 1. Los colegios independientes como educación superior Una nueva fuerza que ha alimentado una fuerza innovadora desde el principio. El significado de "independencia" es deshacerse de la dependencia de la institución universitaria matriz y ya no seguir el camino de la imitación ciega, al mismo tiempo que se deshace de las diversas limitaciones de la institución matriz, explora e innova; y toma un camino de desarrollo independiente y característico. En este sentido, aunque la historia de desarrollo de la especialización en marketing en las universidades independientes es relativamente corta y todavía se está explorando todo, y la mayoría de las universidades independientes todavía están imitando el modelo de formación de las universidades matrices, en esencia, la "independencia" es su ventaja. Sólo siendo independientes podremos seguir el ritmo de los tiempos, adaptarnos a las tendencias de desarrollo de la educación superior contemporánea, captar las demandas del mercado y permanecer a la vanguardia de la educación superior. 2. La mayoría de los profesores de las universidades independientes son profesores jóvenes con calificaciones académicas más altas y conceptos más nuevos, por lo que pueden aceptar los conceptos más recientes y captar el espíritu de los tiempos en la construcción de disciplinas de marketing. Aunque los profesores jóvenes carecen de experiencia docente, debido a sus nuevas ideas, su amplia visión y su gran capacidad de aprendizaje, seguramente se convertirán en la columna vertebral del desarrollo disciplinario de las universidades independientes. 3. Los estudiantes universitarios independientes tienen un pensamiento activo, una gran capacidad práctica y una alta calidad general. Esto es especialmente obvio en la especialidad de marketing. Los estudiantes de universidades independientes son peores que los estudiantes universitarios comunes en términos de amplitud del sistema teórico, profundidad del nivel teórico y capacidad de investigación teórica, pero esto no significa que tengan poca capacidad y baja calidad. Por el contrario, el autor encontró en la enseñanza de la carrera de marketing que muchos estudiantes tienen pensamiento activo, fuertes habilidades de comunicación y muchos tienen especialidades en ciertos aspectos.
2. Análisis de desventajas
En comparación con las universidades de pregrado ordinarias, las universidades independientes tienen desventajas obvias en la formación de talentos de marketing: 1. Breve historial de desarrollo y falta de formación de talentos. La acumulación debida es se refleja principalmente en tres aspectos: Primero, la falta de docentes. El equipo docente de las universidades independientes está compuesto principalmente por profesores externos y profesores independientes de tiempo completo. Los profesores independientes de tiempo completo son relativamente solteros en términos de estructura de edad, estructura de títulos profesionales, etc., y también carecen de experiencia docente y práctica. experiencia. Esto restringe en cierta medida la calidad de la formación de talentos en las universidades independientes. En segundo lugar, el plan de formación de talentos es imperfecto. La mayoría de los programas de formación de talentos para estudiantes de marketing en universidades independientes imitan a los colegios y universidades matrices, careciendo de autonomía e independencia. Sin embargo, los talentos en marketing formados por la mayoría de las universidades universitarias ordinarias son muy homogéneos y no pueden satisfacer las necesidades sociales. Esto coloca a las universidades independientes con una base superficial en una desventaja adicional a la hora de cultivar talentos profesionales en marketing. En tercer lugar, el objetivo de la formación de talentos es vago. En la actualidad, la demanda de talentos en marketing es más diversificada y multinivel, lo que requiere que las escuelas tengan cierta pertinencia en la formación de talentos y no sean amplias y cultiven a ciegas. Este es un problema obvio que enfrentan las universidades independientes al cultivar talentos de marketing. 2. La reputación de la escuela es baja. Aunque las universidades independientes dependen de la institución matriz, pueden confiar en la reputación de la institución matriz para tener cierta influencia en la sociedad. Sin embargo, debido a su corta historia y su débil base, aún no ha formado un cierto efecto de marca y su popularidad en la sociedad es baja, lo que hace que sus graduados sean poco identificables en el mercado de talentos. 3. Bajo nivel académico Las universidades independientes se encuentran en el nivel más bajo entre las universidades de pregrado, lo que coloca a los graduados en una clara desventaja en el mercado de talentos.
3. Análisis de oportunidades
1. Existe una gran demanda de talentos en marketing según las estadísticas publicadas por el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social. En el mercado de talentos, el marketing tiene desde puestos junior a senior, la cantidad de reclutamiento de talentos para cada puesto es muy grande, ya sea un puesto junior como agente de ventas o un puesto senior como director de ventas, lo que demuestra que en los próximos años. , los talentos de marketing seguirán siendo los puestos más demandados en el mercado nacional de talentos. 2. La demanda de talentos de marketing muestra una tendencia diversificada y multinivel. Los puestos de marketing se pueden dividir aproximadamente en tres niveles: nivel alto, nivel medio y base en términos de la naturaleza del nivel. trabajo, se pueden dividir a grandes rasgos en marketing, ventas y servicio al cliente. La mayoría de los puestos de alto nivel son líderes senior de empresas y jefes de departamentos de marketing corporativo, como directores de marketing corporativo, directores de marketing, etc. Dichos puestos tienen altos requisitos en cuanto a la experiencia y capacidad de los titulares. La mayoría de los puestos de nivel medio son los jefes de varios subdepartamentos dentro del departamento de marketing y los directores de marketing de cada región. Son responsables del trabajo de marketing de un departamento o región, como director de ventas, director de marketing, negocio. gerente, director de marketing regional, etc. En los últimos años, este tipo de La demanda de talentos está aumentando gradualmente y se requiere que los candidatos tengan cierta experiencia y una sólida calidad general. Los puestos de base son personal de marketing de primera línea y personal de servicio al cliente que están en contacto directo con intermediarios y consumidores, como vendedores, vendedores, etc. Estos puestos tienen una gran demanda de talentos, pero tienen barreras de entrada bajas y son altamente reemplazables. Esta tendencia diversificada y multinivel en la demanda de talentos de marketing brinda una oportunidad para la formación de talentos profesionales de marketing en universidades independientes. 3. La desconexión entre la oferta y la demanda de talentos de marketing proporciona un cierto espacio de desarrollo para la formación de talentos de marketing en universidades independientes. Si se observa la situación de la oferta y la demanda nacional, la contradicción estructural entre la oferta y la demanda de talentos de marketing es prominente. Las principales manifestaciones son: (1) Talentos de marketing La formación no está en contacto con la industria y algunas industrias emergentes carecen de talentos de marketing. Como la industria del automóvil, la industria de los medios publicitarios, la industria inmobiliaria, la industria financiera, etc., existe una gran demanda de talentos que tengan tanto conocimiento de la industria como experiencia profesional en marketing. (2) Hay una escasez de profesionales del marketing, especialmente talentos de planificación de marketing que tengan tanto capacidad innovadora como visión de mercado. (3) Hay una escasez de talentos de gestión de marketing de nivel medio y alto que tengan tanto conocimientos teóricos sistemáticos como una gran calidad integral y capacidad práctica (experiencia práctica). (4) Una gran cantidad de talentos de marketing están acudiendo en masa a la región oriental de mi país, y la oferta de talentos de marketing en la región occidental es muy insuficiente. (5) Un gran número de solicitantes de empleo y empleados no pueden cumplir con los requisitos de las responsabilidades laborales en términos de nivel teórico y calidad de capacidad. Las universidades independientes pueden encontrar su propio espacio para la supervivencia y el desarrollo a partir de estas contradicciones estructurales en la oferta y la demanda de talento, y llevar a cabo un posicionamiento distintivo.
4. Análisis de desafíos
Las amenazas que enfrenta la formación de talentos profesionales de marketing en universidades independientes provienen principalmente de la presión de la competencia y la fuente cada vez menor de estudiantes universitarios. 1. Amenazas competitivas En la actualidad, la mayoría de los colegios y universidades tienen que ofrecer carreras de marketing, lo que hace que las carreras de marketing de las universidades independientes enfrenten amenazas competitivas. Las amenazas competitivas provienen principalmente de tres aspectos: primero, la competencia de las universidades ordinarias. El segundo es la competencia entre las escuelas superiores de formación profesional. El tercero es la competencia entre universidades independientes similares. 2. El número de estudiantes en colegios y universidades está disminuyendo En los últimos años, el número de estudiantes en colegios y universidades ha ido disminuyendo en general. Según el Informe de la Encuesta Nacional de Exámenes de Ingreso a la Universidad de 2014 publicado por China Education Online, en 2008, el número de solicitantes del examen de ingreso a la universidad nacional alcanzó un máximo histórico de 10,5 millones y ha estado disminuyendo durante cinco años consecutivos. La razón principal de la disminución de estudiantes es la continua disminución de la población de estudiantes en edad escolar. Alrededor de 2020, la población de 18 años en edad de trabajar alcanzará su punto más bajo y luego aumentará de manera constante, pero nunca volverá al pico anterior. La tendencia general a la baja en la población en edad de trabajar es obvia. La disminución del número de estudiantes ha provocado que algunos colegios y universidades se enfrenten a una crisis existencial. Entre ellas, las universidades de bajo nivel, anodinas o con una posición poco clara son las más afectadas. A largo plazo, las universidades independientes, como tercer grupo de universidades de pregrado, también enfrentarán amenazas existenciales. Desde la perspectiva de las carreras de marketing únicamente, debido a la convergencia de los modelos de formación en la mayoría de las facultades y universidades, los graduados carecen de competitividad básica y el umbral de entrada para puestos de marketing de base es bajo, la disminución de las fuentes de estudiantes puede dificultar que muchas facultades y universidades para sostener esta especialidad. Si las universidades independientes continúan imitando el modelo de formación de las universidades matrices y continúan teniendo un posicionamiento vago y monótono, enfrentarán la amenaza de una reducción de sus fuentes de estudiantes y las perspectivas de sus carreras de marketing serán preocupantes.
Caso 2 del análisis FODA del entorno de marketing
1. Análisis FODA del mercado
(1) Ventajas: la empresa es de gran escala, tiene abundantes fondos, precios bajos y calidad de producto garantizada.
(2) Desventajas: el producto se encuentra en el período de introducción, es inmaduro en todos los aspectos, los clientes son inestables y las condiciones son limitadas (sin logística ni distribución propias).
En definitiva, la antigua marca domina el mercado y tiene clientes estables. Si desea hacerse un hueco en este campo de batalla libre de humo, maduro y altamente competitivo. Debemos trabajar 10 veces más duro que otros.
2. Análisis de la demanda de productos
1. Industria de fabricación de cochecitos de bebé: principalmente: cochecitos y camas infantiles.
2. Empresa de productos de ocio: principalmente: tiendas de campaña, hamacas, sillas colgantes, mesas de ocio, etc.
3. Industria del mueble: principalmente: ferretería para muebles.
4. Industria del deporte y fitness: principalmente: bicicletas monobarra, paralelas, etc.
5. Industria manufacturera de metales: principalmente: vallas, barandillas, camas de estudiantes, etc.
6. Industria de la construcción naval, etc.
En tercer lugar, el plan de trabajo personal es el siguiente:
1. Centrarse en el desarrollo de clientes, complementado con la investigación de la información de los clientes, y combinar los dos para desarrollar conjuntamente el mercado de tubos de acero.
2. Para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia, visite con frecuencia, comuníquese más con los clientes y estabilice la relación con los clientes. Dar prioridad a los clientes clave.
3. Mientras tienes clientes antiguos, desarrolla nuevos clientes e identifica clientes potenciales.
4. Fortalecer el estudio del conocimiento empresarial y profesional al comunicarse con los clientes, escuchar más y hablar menos, comprender con precisión las necesidades y requisitos de los productos de los clientes y presentar sugerencias razonables.
5. Obtenga más información sobre la información de los clientes, establezca archivos para los clientes clave y haga un seguimiento de los clientes potenciales.
6. Dominar los tipos de clientes, adoptar diferentes modelos de venta, combinar la superación personal con la voluntad de innovar y resumir en capas.
Cuarto, los requisitos para tu trabajo son los siguientes:
1. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué trabajo tienes logrado Si comete un error, corríjalo de inmediato y no lo vuelva a cometer la próxima vez.
2. Antes de reunirse con el cliente, debe conocer más sobre el estado y las necesidades del cliente y luego hacer los preparativos.
3. Tener una actitud correcta hacia todos los clientes, dar una buena impresión a los clientes y establecer una imagen para la empresa.
4. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Llevar nuestro servicio de atención al cliente a los clientes les hace sentir la calidez de nuestra empresa. Los compradores tienen tranquilidad y los usuarios tienen tranquilidad.
5. Tener un cuerpo sano, un estado de ánimo optimista y una actitud positiva. Sea amigable con los colegas y leal a la empresa.
6. Comuníquese más con colegas, comuníquese más sobre negocios y discuta más. Con el fin de mejorar continuamente las habilidades y estándares comerciales.
7. Para noviembre, debes tener de dos a tres clientes estables. Asegurar el volumen de negocio de tubos de acero.
8. Octubre es un período muy severo. El negocio acaba de comenzar, el mercado acaba de comenzar y no se comprende bien a los clientes del mercado. Espero recibir uno o dos pedidos.
9. En el último mes de 2009, agregaremos uno o dos clientes y tendremos de tres a cuatro clientes potenciales. Sentar una base sólida para el próximo año.
5. En futuros trabajos de ventas, adopte la combinación de ventas "centradas" y "en profundidad". Utilice una combinación de ventas "consultivas" y ventas "telefónicas".
6. En términos de ventas de tubos de acero, defiendo un principio de tres pasos:
(1) Organizar toda la información de los clientes que puedan utilizar tubos de acero y dividirlos en clientes principales. Clientes potenciales y clientes actuales.
(2) Descubra los clientes que utilizan nuestros productos y céntrese en el seguimiento. Hay dos tipos: 1. Clientes con gran uso; 2. Clientes con pequeño uso.
Caso 3 del análisis FODA del entorno de marketing
0. Introducción
En nuestro país, los estudiantes de escuelas secundarias profesionales representan una gran proporción. En términos de enseñanza de marketing en las escuelas secundarias vocacionales, solía centrarse en la enseñanza teórica y los estudiantes generalmente carecían de experiencia práctica. Con el continuo desarrollo y mejora del mercado, es difícil para los estudiantes sin experiencia práctica adaptarse a los requisitos de las empresas. Por lo tanto, este artículo utiliza la teoría FODA para analizar la formación de talentos profesionales de marketing en las escuelas secundarias vocacionales. Es necesario fortalecer la cooperación escuela-empresa, centrarse en la enseñanza práctica y mejorar la competitividad profesional de los graduados.
1. El significado de la teoría FODA
El método de análisis de la teoría FODA es un método de análisis relativamente objetivo y preciso que puede analizar de acuerdo con la situación real y sacar conclusiones científicas y razonables. conclusión. A través de la teoría FODA, puede descubrir los factores de desarrollo que son beneficiosos y perjudiciales para su propio desarrollo y aclarar la dirección del desarrollo futuro. Los cuatro factores s, w, o y t interactúan entre sí y tienen un gran impacto en la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Bajo la interacción de los cuatro factores principales, han cambiado y surgido cuatro entornos de mercado y situaciones estratégicas diferentes. Este artículo analiza principalmente la situación competitiva de "apalancamiento" y la situación competitiva de "vulnerabilidad" que reduce la intensidad de las capacidades y energía ventajosas de la empresa. -análisis de ahorro.
2. Contenidos de la teoría FODA
2.1 Efecto apalancamiento
El efecto apalancamiento se aplica principalmente cuando los entornos interno y externo son consistentes y los departamentos relevantes Utilice sus propias ventajas internas para aprovechar las oportunidades externas, combinar eficazmente oportunidades y ventajas y aprovechar al máximo las enormes ventajas. Como se puede ver en el diagrama de correlación de la idoneidad de los recursos internos y las oportunidades externas en la Figura 1, solo cuando las oportunidades externas son consistentes con las ventajas internas se puede formar una unión donde las oportunidades externas y las ventajas internas se encuentran, de modo que las ventajas de la empresa puedan ser amplificado a través del apalancamiento, y la empresa puede aprovechar la oportunidad para buscar un mayor desarrollo.
2.2 Vulnerabilidad
La vulnerabilidad se refiere principalmente a reducir el grado de ventaja. Cuando las condiciones ambientales externas tienen un cierto impacto en las ventajas internas de una empresa, no pueden aprovecharse plenamente, lo que da lugar a una situación frágil en la que las ventajas no son óptimas. En el proceso operativo real, cualquier empresa se verá afectada por el entorno externo. Cuando el entorno externo choca con las ventajas internas, las ventajas internas parecerán relativamente débiles. Dependiendo del tamaño de la amenaza, el grado de ventaja también disminuirá de fuerte a débil. Así, las amenazas externas erosionan las fortalezas internas, dejándolas vulnerables e impotentes. Por lo tanto, como se muestra en la Figura 2, debemos optimizar las desventajas internas, superar los factores de amenaza y aprovechar al máximo las características ventajosas.
3. Análisis de la carrera de marketing de las escuelas secundarias vocacionales basado en la teoría FODA
3. 1. Explorando estrategias de formación de talentos a través de la teoría FODA
A través de la teoría FODA método de análisis Basado en las oportunidades de empleo de los graduados de marketing vocacional de secundaria y las propias ventajas y desventajas de los estudiantes, exploramos contramedidas para cultivar talentos de marketing en las escuelas vocacionales de secundaria, con miras a cultivar talentos de marketing de alta calidad para satisfacer las necesidades de desarrollo de sociedad. Cultivar la capacidad empresarial de los estudiantes universitarios es una necesidad para promover la construcción de un país innovador. Es una forma importante de mejorar la calidad de las escuelas secundarias vocacionales y mejorar la competitividad laboral de los graduados y el desarrollo sostenible de las habilidades profesionales. El siguiente artículo utiliza principalmente la teoría FODA para analizar cómo cultivar la capacidad empresarial de los estudiantes universitarios.
3.2 Introducir la "cooperación escuela-empresa" en la enseñanza de marketing en las escuelas secundarias profesionales
Actualmente, una gran proporción de los estudiantes de las escuelas secundarias profesionales, hay Todavía hay grandes problemas en la enseñanza de la especialidad de marketing en las escuelas secundarias vocacionales. El pensamiento de los estudiantes de secundaria vocacional no está completamente maduro en todos los aspectos y su capacidad de autodisciplina es pobre. Si van directamente a la empresa a practicar, puede traer algunas pérdidas a la empresa. Para evitar que se produzca el fenómeno anterior y mejorar el nivel educativo de los estudiantes que se especializan en marketing en las escuelas secundarias vocacionales, se puede introducir la "cooperación escuela-empresa" en la enseñanza de marketing en las escuelas secundarias vocacionales, y se debe establecer un laboratorio de simulación de marketing. en la escuela para permitir a los estudiantes practicar por primera vez en la escuela Formación práctica. Digerir y absorber preliminarmente los conocimientos aprendidos, dominar ciertas habilidades y experiencia en marketing y mejorar las propias habilidades de los estudiantes a través de la práctica y la gestión del marketing en la escuela.
3, 2, 1 Mejorar la experiencia práctica de los docentes
Para fortalecer la cooperación entre escuelas y empresas, primero debemos mejorar la experiencia docente práctica de los docentes y permitir que los docentes vayan regularmente a las empresas para Formación práctica. La formación permite a los profesores mejorar su experiencia en marketing y mejorar sus estándares de enseñanza. Luego, basándose en la propia experiencia práctica, combinada con los libros de texto, se brinda a los estudiantes una enseñanza específica en el aula, para que puedan capacitarlos en los tipos de talentos que necesitan para comprender qué tipo de talentos necesita la sociedad. Deje que los estudiantes apliquen lo que han aprendido a la sociedad y se conviertan en buenos talentos prácticos.
3, 2, 2 aumentan las oportunidades para que los estudiantes vayan a las empresas a practicar
Para la enseñanza práctica en las escuelas, no solo se debe permitir a los profesores ir a las empresas a practicar, sino también a los estudiantes. También se debería permitir profundizar en las empresas para aprender. Si los estudiantes no practican el conocimiento que aprenden en clase, lo olvidarán fácilmente. La práctica puede ayudarlos a digerir el conocimiento y profundizar su comprensión del conocimiento del aula, y no será fácil olvidarlo una vez que lo dejen en la mente. Las escuelas deberían cooperar más con las empresas, permitiendo a los estudiantes ir a las empresas con regularidad para practicar y dejar que la filosofía empresarial de las empresas impulse a los estudiantes. También puede invitar a algunas empresas a venir a la escuela. Por ejemplo, para algunas actividades de la escuela que necesitan patrocinio, puede pedirles que patrocinen y los estudiantes serán responsables de promocionar las empresas. De esta manera, no sólo se enriquece la vida universitaria de los estudiantes, sino que también se templan sus capacidades profesionales y las empresas también obtienen un cierto efecto publicitario y aumentan su visibilidad. Además, las empresas también pueden enviar personas para comunicarse con los estudiantes de la escuela y aprender de ellos. Los estudiantes pueden transmitir sus conocimientos profesionales al personal de la empresa, y el personal de la empresa puede transmitir experiencia práctica a los estudiantes, para que todos puedan progresar juntos. Esta medida restaurará la teoría del marketing y la aplicará al trabajo de empleo de las escuelas secundarias vocacionales, brindará orientación laboral a los graduados y ampliará el mercado laboral.
4. Conclusión
En resumen, a través de la teoría FODA, se pueden analizar las ventajas y los factores de influencia externos del desarrollo de la especialización en marketing en las escuelas secundarias vocacionales en la educación y la enseñanza del futuro. proceso, es necesario superar las dificultades, fortalecer la cooperación con las empresas, tomar a los estudiantes como el cuerpo principal, estar orientado a la práctica, aplicar plenamente la teoría FODA, cultivar las habilidades prácticas de los estudiantes y mejorar la competitividad integral de los estudiantes.