Muestra de ensayo general sobre plan de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios
No importa lo que hagamos, debemos hacer un plan por adelantado. Esta es la base de nuestras acciones. Entonces, ¿cómo debemos redactar el plan correspondiente? El siguiente es un ejemplo general de planes de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios que comparto contigo para tu referencia.
Una muestra general de planes de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios
Elegí la industria de servicios de catering como mi objetivo empresarial y comencé con un restaurante, lo llamé Mingyue, que le da a la gente una oportunidad. Sensación elegante y cálida.
1. Investigación de mercado:
Después de una investigación de mercado preliminar, el grupo de consumidores objetivo que posicioné son los estudiantes universitarios de los alrededores y los residentes de los alrededores. Los competidores son principalmente restaurantes existentes y futuros, los legales; Se han aclarado los procedimientos y contratos de arrendamiento relacionados con la restauración.
2. Análisis de viabilidad:
De acuerdo con las condiciones actuales del mercado, la industria de la restauración tiene un mayor potencial de desarrollo que otras industrias, lo que puede reflejarse en el gran grupo de consumidores y la competitividad de la industria. Mejora continua y actualizaciones de la industria a gran escala. Especialmente en los alrededores de la universidad, aunque hay muchos restaurantes, descubrí que el servicio y la oferta de comida de cada restaurante no están en el lugar y no tienen características.
Según la situación actual del mercado, los consumidores, especialmente los jóvenes, tienden a consumir restaurantes extranjeros, como McDonald's y KFC. Por el contrario, los restaurantes locales que ofrecen cocina local se ven favorecidos por la principal razón del abandono. la falta de publicidad externa, la higiene de las tiendas y la necesidad de mejorar la calidad del personal de servicio.
3. Selección de ubicación:
El restaurante Mingyue está ubicado en la calle de comida en la puerta sur de la Universidad de Xingtai y está conectado con una serie de restaurantes. La diferencia es una mejor comida. ambiente y mejor servicio. El mercado de la economía escolar tiene una amplia gama de áreas de desarrollo. Los consumidores también son consumidores muy simples. En comparación con la competencia del mercado externo, hay menos competencia por cuenta propia, que se centra en pequeñas inversiones y atiende a estudiantes universitarios. Para atender a los estudiantes, debemos brindar un servicio de la más alta calidad. En primer lugar, debemos atraer la atención de los estudiantes para que puedan visitar nuestra tienda en el menor tiempo posible
4. Estilo:
Mingyue El restaurante tiene un estilo cálido y romántico, brinda a los clientes servicios de alta calidad y disfrute aristocrático. Se esfuerza por crear un ambiente de consumo elegante, cómodo y de ocio, y guiar a los consumidores a cambiar sus conceptos de consumo para defender la naturaleza y buscar la salud. .
5. Características del restaurante
(1) El restaurante está dividido en dos partes principales, área de comida china y área de comida occidental, para satisfacer las diversas necesidades de consumo de los clientes. Atraer consumidores de los edificios residenciales circundantes.
(2) El área de comida china y el área de comida occidental tienen cada uno una cocina. La cocina está decorada con vidrio del piso al techo, lo que permite a los clientes observar de cerca el proceso de producción de alimentos (puede hacerlo). demostrar la calidad de los alimentos a los clientes y permitirles comer con tranquilidad (por otro lado, también puede mejorar la autodisciplina de los chefs y garantizar la seguridad y calidad de los alimentos).
(3) El restaurante tiene una cocina pequeña (cubre un área pequeña y es aproximadamente del tamaño de una cocina pequeña en una familia común) y está abierto a los clientes de 1 a 2 días a la semana (puede ser reservado con antelación). El tiempo de "preparar platos deliciosos" permite a clientes como padres e hijos, amigos y parejas jóvenes de la universidad trabajar juntos como chefs. Por ejemplo, los padres que celebran el cumpleaños de sus hijos pueden hacer pasteles de cumpleaños juntos en el pequeño. Cocina (que puede reflejar el servicio humanizado del restaurante), una cocina pequeña solo requiere una pequeña cantidad de espacio, pero los efectos y los ingresos que genera son considerables. Por ejemplo, a los jóvenes les gustará mucho este modelo de comedor. El concepto allí plasmado es principalmente permitir que los clientes se diviertan con una comida deliciosa, creando así una impresión positiva en el restaurante, generar mayor buena voluntad y atraer a los clientes a consumir).
6. Escala propuesta:
El área de construcción es de 100 metros cuadrados y se abrirá una tienda más grande.
7. Introducción del producto:
Principalmente filetes al estilo occidental, combinados con comida rápida, sopas chinas y occidentales, arroces chinos y occidentales, platos de comida básica exclusivos, mundo de bocadillos, postres de belleza, bebidas Water bar, etc. para satisfacer las necesidades de los consumidores:
1. Lanzar el menú fijo de alimentos básicos exclusivo, que es económico y asequible. Comida occidental combinada con comida rápida
2. Los postres de belleza son los más adecuados para estudiantes universitarias que aman la belleza.
3. Elaborar algunas bebidas frías, bebidas calientes, snacks, ensaladas, etc. según las diferentes estaciones.
4. En términos de interacción entre el restaurante y los clientes, el restaurante pone un "comida" en una posición visible "Tablero de propuestas" permite a los clientes escribir el nombre y el proceso de producción de la comida que esperan comer en el restaurante, de modo que el restaurante pueda crear nuevos platos y actualizar el menú periódicamente para satisfacer a los clientes. necesidades.
5. En cuanto a medidas preferenciales, el restaurante distribuirá "cupones de desayuno" a los clientes que gasten una determinada cantidad de dinero para ampliar la oferta de desayuno del restaurante.
8. Concepto de gestión
Respetar la personalidad independiente de los empleados en el sector de la restauración. La dirección supervisa el trabajo de los empleados. Al mismo tiempo, los empleados también pueden expresar sus opiniones o opiniones. Ideas para sus superiores Tanto los superiores como los subordinados deben sentir la estricta disciplina del restaurante occidental, también debemos cuidar a los empleados y dejarles sentir la calidez del grupo, lo que ayudará a fortalecer la cohesión y mejorar el entusiasmo por el trabajo. Trate a todos por igual, haga lo mejor que pueda y aproveche al máximo sus talentos
9. Presupuesto de inversión:
Alquiler y depósito de capital de trabajo de 165 000 yuanes, inversión en activos fijos de 150 000 yuanes (renovación de 100.000 yuanes) yuanes, electrodomésticos y equipos de cocina 30.000 yuanes, decoración de muebles, etc. 20.000 yuanes), capital de trabajo material 15.000 yuanes, un total de 330.000 yuanes.
10. Depreciación de activos fijos:
Los activos fijos son 150.000 yuanes. Se presupuesta que la depreciación se completará en 2 años, es decir, la depreciación mensual promedio es de 0,625 millones de yuanes. Los fondos de depreciación se pueden utilizar para la facturación, pero deben presupuestarse Renovado después de 2 años.
11. Plan financiero
1. Implementar una gestión financiera estricta
2. Los ingresos diarios deben contabilizarse de manera oportuna, y todos los menús de pedidos y el recibo del pago deberá conservarse por duplicado para su verificación y registro.
3. Todos los artículos de la tienda son activos fijos de la tienda y no pueden destruirse ni retirarse a voluntad. El ingreso mensual total, excluidos todos los gastos, se depositará en el banco. >
4. El capital de trabajo diario es de 5000 yuanes (se utiliza principalmente para emergencias y compras temporales)
Para las cuentas, es necesario tener cuentas diarias, cuentas mensuales y cuentas trimestrales. un libro mayor de fin de año cada año, para que las ganancias y pérdidas de la tienda se puedan ver claramente en la cuenta, evitando la ceguera en el trabajo de operación y gestión.
12. Plan de ventas
a) Realizar una serie de trabajos publicitarios antes de la apertura, emitir cuestionarios y mejorar la información de productos y servicios de la tienda en función de las necesidades del consumidor.
Introducir sistema de membresía, tarjeta trimestral y tarjeta mensual para atraer más clientes.
c) Aquellos que gasten un consumo mensual acumulado de 118 yuanes recibirán un certificado de regalo por valor de 18 yuanes, y aquellos que gasten 218 yuanes recibirán un certificado de regalo de 28 yuanes, y así sucesivamente
13. Estrategia de marketing
p>1. Estrategia de marca:
El nombre de la tienda "Mingyue Restaurant" es fácil de recordar, fácil de leer y agradable de escuchar. La palabra "Mingyue" puede crear una atmósfera elegante y personalizada que se difunde rápidamente y satisface las necesidades de consumo de los consumidores en el mercado objetivo. Y el diseño de fuente del letrero debe ser hermoso y elegante, único y fácil de llamar la atención.
2. Estrategia de precios:
(1) Adoptar principalmente una estrategia de precios de gama media a baja y luchar por la perfección en términos de "color" y "olor" de los alimentos. , "delicia", servicio, etc. Brinde a los clientes el máximo disfrute y satisfacción psicológica.
(2) En vista de la psicología de los consumidores al comparar precios, los alimentos similares se dividen conscientemente en categorías para formar una serie de precios,
para que los consumidores puedan encontrar rápidamente sus propios hábitos en Comparando precios. Grado, obtenga "satisfacción" con su compra.
3. Estrategia promocional
La estrategia de promoción del restaurante debe estar orientada a la competencia. Los restaurantes deben comprender la situación de los competidores, comparar las diferencias entre sus propios productos y servicios y los de los competidores, y formular planes y programas de promoción específicos sobre esta base. En el proceso de implementación del plan, deben promover los productos o negocios únicos del restaurante. estilo y establecer una buena reputación. Crear una imagen corporativa distintiva. 14. Personal y sistemas
1) El gerente de la tienda es responsable de coordinar y gestionar de manera integral el trabajo de varios departamentos de la tienda, supervisar el trabajo de los empleados y, al mismo tiempo, comprender la supervisión de la escuela. y hacer un buen trabajo en la comunicación entre el restaurante y la escuela.
2) Principales responsabilidades del personal administrativo: manejo de la llegada y salida del personal, resumen, archivo y gestión de información diversa del personal, gestión de información del expediente de los empleados. , solicitudes de licencia de empleados, operaciones de ajuste de licencias, estado de asistencia, inspecciones y operaciones estadísticas.
3) Los requisitos para el chef son muy altos. Debe tener una mente flexible y poder cambiar sus rasgos cada semana para atraer clientes.
4) Los camareros tratan a los huéspedes con cortesía, respetan el sistema y son emprendedores. El trabajo más importante del camarero es limpiar las mesas y el local para que queden impecables en todo momento y sin sensación grasosa, dejando una profunda impresión en los clientes. Los trabajadores a tiempo parcial contratados son responsables de ordenar y servir los platos. Cada empleado debe cuidar primero su propia higiene para atender mejor a los clientes. Si hay clientes o cosas o ambientes sucios, trátelos de inmediato, discúlpese y. volver a cambiar la comida o limpiar la casa. Si el cliente aún no está satisfecho, puedes disculparte con una recompensa.
5) Sistema salarial: sistema salarial basado en el tiempo
Los diferentes tipos de personal tienen diferentes salarios por tiempo, este sistema es más flexible y puede registrar con precisión los salarios de cada miembro del personal Horas de trabajo; y calcular con precisión los salarios de los empleados
6) Sistema de recompensas: recompensa según la puntuación total de la evaluación del empleado (recompensa una vez cada seis meses
15. Presupuesto de ganancias:
p>La facturación mensual estimada es de 150.000 yuanes y el beneficio bruto estimado es del 65% (el beneficio bruto debe controlarse internamente para que esté por encima del 75%, dejando un 10% de espacio para ventas con descuento), que es de 97.500 yuanes, el la depreciación de los activos fijos es de 6.250 yuanes por mes, y el gasto de costos
53.000 yuanes por mes, la ganancia neta es de 38.250 yuanes y la ganancia neta anual es de 459.000 yuanes. Preparación para la apertura:
Dos semanas de prueba. apertura, planificación en el sitio, distribución de la tienda, diseño de promociones, etc.
Decimoctavo Plan Trienal:
Año 1: Basado en la situación de que hay pocos fondos en En la etapa inicial de operación y no hay más fuentes de ganancias, los fondos principales se utilizarán para la calidad de los alimentos, con el área de restaurantes chinos Promover el desarrollo del área de comida occidental, es decir, centrarse en el área de comida china. Por otro lado, se centran en la publicidad externa, y los esfuerzos publicitarios se basan principalmente en la publicación de folletos y publicidad online para reducir los gastos de capital.
El segundo año: según los clientes es necesario actualizar el menú. lograr el desarrollo simultáneo de las áreas alimentarias chinas y occidentales, diversificar los productos, introducir más especialidades locales y mejorar las ventajas de los productos. Por otro lado, utilizar fondos rentables para aumentar la publicidad externa, lo que se puede hacer a través de la televisión y los periódicos, folletos y cupones. y otras medidas para aumentar la publicidad, proporcionar fondos para capacitar a los chefs, mejorar aún más las habilidades de los chefs y atraer más personal de servicio de alta calidad para cubrir las vacantes en el restaurante.
En el tercer año. : Con base en los fondos y la experiencia acumulados en los dos años anteriores, busque oportunidades para abrir una sucursal. La sucursal acaba de establecerse. Utilice la oficina central para impulsar la sucursal y construir una base de clientes. en la oficina central o mediante otros métodos publicitarios. Cuando la sucursal se desarrolle y crezca gradualmente, las dos tiendas se desarrollarán simultáneamente.
Tres años después, acumulamos gradualmente fondos y experiencia, y gradualmente realizamos una gestión a gran escala. Mientras nos desarrollábamos a gran escala, continuamos optimizando la calidad de nuestros productos, las características y la calidad del servicio.
Una muestra general de planes de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios
La primera etapa
1. Establecer un equipo con habilidades integrales que incluya talentos técnicos y talentos de gestión. ; cada miembro del equipo formado es capaz y puede llamarse emprendedor, y al mismo tiempo puede trabajar de forma flexible, coordinada y eficaz. Este es el resumen de la experiencia de los equipos ganadores anteriores.
2. Desarrollar un modelo de rentabilidad, no sólo un invento. "No basta con indicar simplemente la naturaleza de su producto o servicio; también es importante articular claramente las preguntas clave de quién, por qué, dónde, cuándo y cómo. Los aspectos técnicos, por específicos que sean, no pueden reemplazar un plan de marketing claro. "Esta es la experiencia de los ganadores anteriores. "Esto es una invención técnica, no un modelo de beneficio", dijeron los expertos al descartar una idea.
3. Recibe consejos de una variedad de personas, ya sean compañeros de clase, profesores, competidores o familiares.
4. Analiza a los clientes: ¿Qué buscan?
5. Analiza a los competidores: ¿Qué fortalezas tienes que ellos no puedan igualar?
6. lo que tiene La capacidad de obtener una ventaja competitiva y sostenible, por ejemplo, puede establecer barreras de entrada al mercado o tener derechos de propiedad intelectual independientes para que los competidores no puedan capturar su mercado. "Recuerde siempre decirles a los revisores quiénes son sus clientes y cómo pueden beneficiarse de sus productos o servicios", dijo un crítico anterior.
7. La redacción debe ser directa y concisa. Recuerda que los expertos revisores leerán atentamente el texto que presentes. "Debe dedicar suficiente tiempo y energía a escribir el esquema y el texto completo de su plan de negocios, hacer lo mejor que pueda y tomárselo en serio". Esta es la experiencia de otro ganador anterior.
8. A la hora de formular tu plan de negocio y tu calendario, debes ser realista y estar bien fundamentado, y tener cuidado de no ser demasiado ambicioso y poco realista.
9. No competir deliberadamente en términos de tecnología, calidad y precio.
10. Los expertos en reseñas son como inversores potenciales. Lo que les atrae es cómo analizan un gran espacio de mercado. Lo que les gusta es un negocio con enorme potencial y rápido crecimiento. "Si lo que estás aprendiendo es cómo crear un negocio, ya has ganado."
Etapa 2 de Ideación Empresarial
Como emprendedor, ahora eres tú (nosotros). Debería pensar detenidamente en:
1. Oportunidades de mercado y estrategias de desarrollo: ¿Qué problemas enfrenta la sociedad? ¿Qué productos o servicios va a utilizar para resolver este(s) problema(s)? sus productos o servicios? ¿Cómo crear estas ventas? ¿Dónde están sus primeros clientes?
2. Concepción de productos y servicios: ¿Cómo pueden sus productos o servicios abordar las necesidades reales de los clientes y ayudar a resolver los problemas reales que enfrentan? ¿Cómo venderá su producto o servicio? ¿De dónde provendrán sus ingresos? Escriba una sinopsis de su producto o servicio para poder presentarlo a los clientes potenciales.
3. Ventaja competitiva: ¿Quiénes serán sus competidores? En comparación con sus competidores, sus productos o servicios son mejores en términos de valor de uso, costo de producción, diseño de apariencia, armonía ambiental, tiempo de comercialización y estrategia. alianzas, innovación tecnológica, compatibilidad similar, etc.
4. Equipo directivo: Si el equipo ha estado organizado, puedes utilizar un párrafo natural para explicar qué papel juega cada persona en él, y cómo lo hace. desempeñar este papel. Si el equipo aún no está organizado, describa los talentos y habilidades necesarios para formar el equipo directivo.
Luego, piense detenidamente y responda las siguientes preguntas:
·¿Tiene el negocio en cuestión potencial de crecimiento rápido?
·¿Puede el negocio desarrollarse? ¿Pregunta? ¿Para defenderse de la competencia de los competidores?
· ¿Cuánta inversión inicial requiere dicha empresa
· ¿Cuánto tiempo requiere dicha empresa para llevar su producto al mercado? >
· ¿Tiene el negocio en cuestión potencial para convertirse en un actor del mercado?
· ¿Qué tan bien se está desarrollando la idea del negocio en cuestión en esta etapa? · Los miembros del equipo que dirigen este negocio ¿Cuán complementarios son los niveles de calidad y las habilidades?
· ¿Por qué podemos decir que este negocio prosperará en los próximos cinco años?
¿La tercera etapa? : investigación de mercado
1. Investigación de clientes
Al realizar una investigación de mercado, asegúrese de pasar algún tiempo en contacto con clientes potenciales reales. Por lo general, la forma más rápida de obtener información relevante es. Pregunte a los expertos. Puede utilizar entrevistas y encuestas para contactar con clientes potenciales, proveedores y competidores. Esta es la forma más eficaz, rápida y fiable. Para encontrar sujetos de entrevistas y encuestas, consulte las páginas amarillas de la guía telefónica.
Encuentra al menos tres clientes potenciales para el producto o servicio que estás imaginando, y al menos uno de estos tres es distribuidor de tu futuro producto o servicio. Sólo con la ayuda de este tipo de distribuidor podrá promocionar sus productos o servicios en el mercado objetivo. Diseña un cuestionario y haz preguntas a estos clientes potenciales. Los cuestionarios, las respuestas y los resultados de la encuesta deben guardarse para referencia futura como evidencia del trabajo de campo. Analice los resultados de la encuesta al cliente en un resumen de 1 a 2 páginas. Preste atención a la medición de datos, como el número de clientes existentes, el precio que están dispuestos a pagar por su producto o servicio, el valor económico que su producto o servicio aporta a estos clientes, etc. Los datos que también deben recopilarse incluyen el período de tiempo durante el cual los clientes compran dichos productos, quién decide si los compran, cómo evitar que otros imiten sus productos o servicios y por qué sus productos o servicios son útiles para los consumidores o usuarios en el mercado objetivo.
2. Investigación de la competencia
Para conocer a sus competidores, analice todos los aspectos de la competencia en la industria. ¿Qué desafíos enfrentaría al distribuir su producto o servicio? ¿Son posibles las alianzas estratégicas? ¿Quiénes podrían ser sus aliados? Escriba estas preguntas y sus respuestas en una sinopsis de 1 a 2 páginas.
Ensayo de muestra general sobre planes de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios
1. Antecedentes del proyecto
Flores en diversas formas y formas hablan más que mil palabras, y cada frase "Hermoso", especialmente ahora, a medida que el nivel de vida de las personas continúa mejorando, la calidad de vida continúa mejorando. ¡La búsqueda de la vida se ha convertido en un adorno indispensable en la vida de las personas! Además de las flores en sí, además de su bonita apariencia, que agrada a la vista de las personas y embellece sus hogares, también puede desarrollar la imaginación de las personas y hacer que las personas se comuniquen entre sí de manera más sutil y elegante. florería del campus con entrega de flores como punto de entrada al mercado Es muy factible tener en cuenta la participación de mercado a largo plazo del sitio web y la tasa de retorno de capital a corto plazo para aprovechar el mercado, abordar el tema del consumo personalizado y utilizar flores como piloto. promover otros productos y, en última instancia, formar un mercado con las ventajas de la marca "University of Geosciences Jade Bird Flower Shop of".
2. Planificación de proyectos de la empresa
1. Proporcionar canales de venta claros, eficaces y fluidos con la misión de la empresa, proporcionar productos y servicios como fundamentales y promover el desarrollo del mercado de las flores. Nuestro Pájaro de Jade se convertirá en un encantador mensajero que enviará deseos y felicidad a miles de hogares. Creará un entorno de vida para la humanidad.
2. ¡El objetivo de la empresa es tener una base amplia y servir como empresa de primera clase! Empresa en floristerías.
La empresa utilizará un año para establecer un cierto grado de popularidad entre los consumidores de _ y esforzarse por lograr una balanza de pagos. Durante el período de inversión, solo se seleccionará como mercado piloto el campus oeste de _ donde se encuentra el sitio web. La capacidad de mercado de esta zona es de más de 3.000 personas, más representativa, con un período piloto de un mes y medio. Cuando el modelo tenga éxito, se promocionará en la subestación en forma de ASP. a 6 meses de operación, se expandirá a otros mercados
Tres, entorno empresarial y análisis de clientes
1. Análisis de la industria El sitio web "_Flower Shop" es un sitio web vertical lanzado. por estudiantes universitarios para 6,5 millones de estudiantes universitarios, por lo que los consumidores objetivo se posicionan como estudiantes universitarios. Además del sitio web principal de _University, este sitio web tiene sucursales en varias universidades en _ Por lo tanto, el grupo de consumidores objetivo tentativo se centra en estudiantes universitarios en. varias universidades en Hubei En el futuro, expandirá gradualmente el mercado. Tomando _Universidad como ejemplo, todo tipo de estudiantes actuales serán Si 20.000 personas invierten en 8 escuelas, hay casi 200.000 consumidores objetivo. Hay alrededor de 6,5 millones de estudiantes universitarios en el país. Ese tamaño de mercado es bastante grande y, considerando el futuro de los estudiantes universitarios, con la realidad de que seguirán siendo clientes leales del sitio web después de graduarse, la capacidad del mercado objetivo aumentará. ser considerable.
2. Análisis de los resultados de la encuesta La empresa realizó un análisis de clientes centrándose en estudiantes universitarios de varias universidades de Wuhan. Esta vez se adoptó una encuesta por cuestionario (consulte el Apéndice 1 para ver el cuestionario). enviamos 50 cuestionarios y recibimos 37. Debido al tiempo limitado, el número de cuestionarios no fue grande, pero aun así reflejaba las opiniones del público en general hasta cierto punto, la psicología del consumidor y las necesidades de los amigos consumidores. > ⑴ Tener curiosidad evidente, convergencia en innovación y escuchar la presentación de compañeros o amigos para producir un comportamiento de compra.
⑵El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero se debe a la influencia de sus propios ingresos económicos. , su comportamiento de compra también es racional. Generalmente eligen variedades con precios más bajos pero con un fuerte color romántico.
⑶ Los estudiantes universitarios no tienen un patrón de compra fijo, el comportamiento de compra es a menudo arbitrario. p> ⑷ Gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas, búsqueda de la moda y defensa de la individualidad
⑸ Factores que afectan la compra del producto, en orden: precio, variedad, empaque, servicios, etc. ⑹ El comportamiento de compra es. muy festivo, generalmente concentrado en torno al Día del Maestro, San Valentín, Navidad y cumpleaños de amigos.
3. Análisis del cliente objetivo
Estudiantes universitarios La compra generalmente no pregunta por el precio, sino. Desde la perspectiva de los pedidos en línea, la atención se centra en los precios de rango medio. La cantidad del pedido tiende a expresar los sentimientos de uno, por ejemplo, la mayoría de los pedidos son 1 (eres mío), 3 (te amo), 19 (mucho tiempo). el camino del amor), 21 (favorito), etc. En el Día del Maestro, las flores a menudo se piden en función del número de personas en la clase. El empaque generalmente tiende a ser de alta gama y tiene una tendencia a desarrollarse en la dirección de. personalización Para las flores, los requisitos de calidad son relativamente estrictos, por ejemplo, no se permite el marchitamiento.