Caso de integración de recursos empresariales_Caso clásico de integración de recursos
La integración de recursos es un medio de ajuste estratégico corporativo y un trabajo diario de operación y gestión corporativa. El siguiente es un caso de integración de recursos que compartí con usted. ¡Puede leerlo!
Caso de integración de recursos 1
Wang Ming es un estudiante de primer año en una universidad clave. , El maestro Qingshan y Wang Ming se conocieron. Wang Ming está ansioso por ganar dinero, pero debido a limitaciones de capacidad, edad y experiencia, ha fracasado después de intentarlo muchas veces.
Esta vez, Wang Ming puso su mirada en un pasillo vacío en el cuarto piso de la recién construida cafetería de la escuela. Al lado de este salón hay un restaurante de alto nivel afiliado a la escuela. El negocio en los restaurantes de lujo ha sido mediocre.
Actualmente, esta sala está inactiva y Wang Ming está pensando en adquirir este espacio a bajo precio a través de sus contactos.
Debido a que hay decenas de miles de estudiantes en la escuela, a pesar de que está en el cuarto piso de la cafetería, si la publicidad es correcta, todavía hay estudiantes que están dispuestos a venir.
Wang Ming me habló sobre este asunto.
Le pregunté a Wang Ming: ¿En qué eres mejor en inglés? También soy el director del club de inglés de la escuela. ?
?Entonces haz lo que mejor se te da, inglés. ?
?Maestro Qingshan, ¿qué debo hacer? ¿Debo participar en el entrenamiento de inglés? Con mi habilidad y fuerza, es muy difícil participar en el entrenamiento de inglés. ?
?Es necesario integrar recursos para superar esta dificultad. ?
?¿Quieres decir que primero negociaré el lugar y luego buscaré a alguien que invierta el dinero de otras personas, buscaré maestros y luego reclutaré estudiantes para la capacitación? No, pedir dinero prestado o encontrar a alguien en quien invertir es una forma de pedir dinero prestado de muy bajo nivel. ?
?Entonces ¿qué debo hacer?
?Lo haces según el método que te digo:
1. Ve y avisa al director de logística, Tengo una manera de ayudarlo a que los estudiantes coman en el cuarto piso. Al mismo tiempo, también le traeré negocios. Le garantizo que le traeré una facturación de 20.000 yuanes cada mes. espacio gratis.
2. ¿Para qué se utiliza este lugar? No lo uso para ninguna actividad comercial, solo lo uso para guiar a los estudiantes de la escuela a leer en inglés por la mañana. (Nació un programa de formación para que cientos de personas lean inglés por la mañana para diferenciarse de las instituciones de formación de idiomas extranjeros en el exterior)
3. Vas a cooperar con una institución de formación reconocida, como New Oriental. Diles que quiero ayudarte a reclutar estudiantes. Al menos una escuela te ayudará a reclutar 100 estudiantes. Mis condiciones son: proporcionar videos y profesores de materiales de capacitación.
4. Por ejemplo: New Oriental cuenta con un profesor que viene una o dos veces por semana para guiar a los estudiantes a leer en inglés por la mañana. Al mismo tiempo, por la noche se reproducirán videos relacionados con la capacitación en este salón de clases para promover la inscripción de New Oriental.
5. Acude al presidente de tu club de inglés y dile que he encontrado un lugar designado para que nuestra asociación lea inglés, celebre reuniones y realice actividades, y al mismo tiempo te proporcione un lugar. Oficina separada.
6. Mi esperanza es que la asociación pueda usar su poder para ayudarme a reclutar estudiantes matutinos. Las personas de la asociación pueden participar de forma gratuita y sólo tienen que pagar 3,5 yuanes por el desayuno.
7. Los preparativos casi están terminados y comenzamos a promocionarlo entre los estudiantes. ?¡Nuevos profesores orientales te guiarán en la lectura matutina! ?
Como resultado, surgió un caso de marketing clásico que aprovechó el poder de muchas partes y benefició a muchas partes.
1. Wang Ming reclutó a unos 400 estudiantes a través del club de inglés. El precio es de 6 yuanes por estudiante por mañana (incluido un desayuno nutritivo de 3 yuanes) y la tarifa se cobra mensualmente. El beneficio bruto por estudiante es de 3,5 yuanes. El ingreso bruto mensual es de 400*3,5*30 días = 42.000 yuanes.
2. El Club Inglés recibió oficinas y espacios de actividades gratuitos para mejorar la imagen de la asociación.
3. El grupo de logística ganó 2,5 yuanes adicionales al mes (el precio del desayuno acordado entre Wang Ming y la cantina) * 400 personas * 30 días = 30.000 yuanes. También impulsó el negocio de restauración en el cuarto piso.
4. A través de esta lectura matutina y aprendizaje por video vespertino, New Oriental reclutó a 46 estudiantes en un mes y a casi 200 estudiantes en un semestre. Esto significa que New Oriental tiene un lugar para que los estudiantes escuchen y lean de forma gratuita, y no necesita gastar esfuerzos para promover y organizar a los estudiantes para que escuchen.
Después de un año de funcionamiento, Wang Ming ganó casi 700.000 yuanes (también se lanzaron varios servicios y proyectos más tarde, pero se limitaron a sus necesidades y no se compartieron). Compró un automóvil Audi A6. ¿Realmente usó su propia fuerza, a través de la integración de recursos, y utilizó recursos simples para ganar la primera olla de oro de su vida?
Después de leer este caso, ¿entiendes? ¿Es tan mágica la integración de recursos? Con preguntas y expectativas, escuchemos el análisis del profesor Qingshan: (puntos clave)
1. ¿Es la cooperación en materia de inversiones? ¿una integración de recursos?
La respuesta es: no necesariamente. Se trata de utilizar los fondos de otras personas para iniciar proyectos de forma conjunta, o utilizar el poder de otras personas para iniciar proyectos de forma conjunta y operarlos juntos. -Integración de recursos a nivel. Este tipo de préstamo a menudo fracasa porque hay que pedir a otros que se esfuercen mucho.
2. ¿Cuál es el éxito del caso de Wang Ming?
La respuesta es: el éxito de este caso es que no solo piensa en tomar prestado poder de otros, sino que también ayuda a otros. ahorrar esfuerzo. Este tipo de integración de recursos será el mejor modelo de éxito.
3. ¿La integración de recursos depende únicamente de una persona o una unidad?
La respuesta es: no necesariamente. El caso de Wang Ming muestra que la integración de recursos no depende únicamente de una parte. Pedir prestado fuerza.
Cuando Wang Ming conoce al maestro Qingshan ahora, a menudo dice: Maestro Qingshan, su 1 2 3 4 = 10 es realmente mágico.
¿Qué es esta oración? ¿Qué significa?
Si solo tengo una energía, esta energía puede = 10 pasando por 2, 3 y 4. No solo logro mi objetivo con éxito, sino que también ayudo a esas 2 energías, 3 con 4 acciones de energía. , personas con 4 cuotas de energía pueden alcanzar la meta de 10 juntas.
Aquí, ya sea Wang Ming, la Oficina de Logística, el Club Inglés o New Oriental, todos lograron resultados perfectos. Aunque tienen más energía que Wang Ming, también esperan que esta energía surja para lograr el mismo resultado perfecto. Caso 2 de integración de recursos
El modelo de negocio es indispensable para las empresas modernas. Un buen modelo de negocio puede devolver la vida a una empresa y desarrollarla en muy poco tiempo. El profesor Lin Weixian ha dicho muchas cosas maravillosas. , incluido el caso del modelo de negocio del director ejecutivo de Sichuan Airlines, que era estudiante de la BSE Entrepreneur Business School en los Estados Unidos, si logró que Sichuan Airlines obtuviera una ganancia de 10 millones, ¡echemos un vistazo a cómo lo hizo! /p>
Debido a la recesión económica, a muchas empresas les resulta difícil mantenerse a sí mismas, y mucho menos obtener ganancias. Sin embargo, también existe un tipo de empresa que depende de la innovación empresarial y la reingeniería del modelo de negocio para crear una empresa. envidiable panorama empresarial. No puede evitar ser aplaudido y admirado.
Creo que muchos de nosotros hemos tenido la experiencia de volar, sabemos que después de bajar del avión, normalmente tenemos que tomar otro medio de transporte de conexión para llegar a nuestro destino. Hay una escena muy especial en el aeropuerto de Chengdu en Sichuan, China. Cuando bajes del avión, verás cientos de SUV estacionados afuera del aeropuerto.
Si quieres ir a la ciudad, tendrás que gastar una media de 150 yuanes para coger un taxi, pero si eliges coger el todoterreno amarillo de arriba, ¿ves lo que escribió en su trasero? ¿Recogida gratuita? Siempre que el coche esté lleno, el conductor llevará a los pasajeros a cualquier punto de la ciudad, ¡completamente gratis! Eres pasajero, ¿quieres viajar?
¿Hay algo tan bueno? Lectores de World Entrepreneur Network, lean las siguientes noticias:
Sichuan Airlines ordenó 150 monovolúmenes Fengxing Lingzhi a Fengxing Motors a la vez. Sichuan Airlines compró Fengxing Lingzhi MPV esta vez principalmente para ampliar el espacio de servicio y seleccionar vehículos comerciales de alta calidad como lanzadera de servicio de aviación de pasajeros para mejorar el nivel de los servicios de aviación en tierra. Con este fin, Sichuan Airlines también ha desarrollado especialmente un proceso completo de selección de automóviles. Como servicio de transporte de aviación, además de tener una calidad y un servicio confiables, la apariencia, la potencia, el interior, la conservación de energía y la protección ambiental, la maniobrabilidad y la comodidad del modelo de vehículo deben poder cumplir con los requisitos básicos para atender a los clientes de la aviación.
Sichuan Airlines, esta aerolínea, compró 150 SUV de Fengxing Motors. Un pedido tan grande está destinado, por supuesto, a proporcionar el servicio gratuito de recogida y devolución mencionado anteriormente. También contiene un negocio interesante. modelo
Con un precio original de 148.000 yuanes, Sichuan Airlines requiere la compra de 150 unidades a un precio de 90.000 yuanes. La condición para proporcionar automóviles Fengxing es que Sichuan Airlines permita que el conductor transporte pasajeros. con introducciones detalladas sobre el automóvil en el camino. En pocas palabras, el conductor está ayudando al concesionario a vender el automóvil. En la experiencia de conducción del pasajero, las ventajas del automóvil y los servicios del concesionario se destacan a lo largo del camino. forma.
¿Dónde puedo encontrar un conductor?
Imagínese que hay muchas personas que no pueden encontrar trabajo en Sichuan. Algunas de ellas realmente quieren ser taxistas. Primero tenían que pagar una tarifa para trabajar en esta industria, un depósito de seguridad considerable y no tenían automóvil. Por lo tanto, Sichuan Airlines reclutó a estas personas y vendió un SUV a estos posibles conductores por 178.000 yuanes, diciéndoles que mientras llevaran un pasajero, Sichuan Airlines les pagaría al conductor 25 yuanes.
¡Hasta ahora, Sichuan! Airlines ha ganado directamente 13,2 millones de yuanes. No digas que no sabes de dónde salió el dinero: (178.000-90.000) X 150 coches = 13,2 millones. Usted dijo: No, ¿por qué el conductor debería comprar un automóvil a un precio más caro? Porque para el conductor, en comparación con los taxis comunes que tienen que deambular por la carretera buscando clientes, Sichuan Airlines ofrece una ruta con una fuente estable de clientes. ! De esta manera, por supuesto, los incentivos pueden atraer a los conductores a postularse para el trabajo.
¡A continuación, Sichuan Airlines lanzó un evento en el que, siempre que compre un boleto con un descuento del 50% o más, podrá hacerlo! ¡Reciba un traslado gratuito a la ciudad! Básicamente, se ha formado toda la integración de recursos.
¡Para los pasajeros, no solo ahorra 150 yuanes en tarifas, sino que también ahorra el problema de transporte entre el aeropuerto y la ciudad! ¡Es rentable para Fengxing Motors, aunque el automóvil se vendió a bajo precio, la compañía contó con 150 vendedores más para ayudarlo a vender el automóvil y ahorró un presupuesto de publicidad a cambio de un canal publicitario estable. ¡Buen negocio! Para el conductor, en lugar de invertir dinero en administrar su propio negocio de taxis, es mejor convertirse en un conductor dedicado de Sichuan Airlines y obtener una fuente estable de ingresos. ¡En cuanto a Sichuan Airlines (! ¡jeje!), estos 150 autos con las palabras "Recogida gratuita" impresas todos los días. Corre por la ciudad y enterate de este acuerdo en las calles. Si no es suficiente, puede comenzar a cobrar tarifas de publicidad (incluida la publicidad de las carrocerías de alquiler) después de firmar el contrato con el concesionario de automóviles. Finalmente, la mayor ganancia de Sichuan Airlines es de 13,2 millones, y cuando se formó este negocio después del modelo. según las estadísticas, Sichuan Airlines vendió un promedio de 10.000 boletos más cada día. Piense en el costo que pagó Sichuan Airlines.
¡En este punto, debe haber descubierto los increíbles beneficios de la integración de recursos! p >
¿Cómo? ¿Encontrar más personas que ayuden a sus clientes a pagar y encontrar más personas que le ayuden a pagar los costos? ¿Es integrar y utilizar recursos, en lugar del método comercial tradicional donde cada uno obtiene ganancias y asume los costos? .
Siempre hemos creído que la esencia del marketing es el "intercambio". En lo que respecta al modelo de negocio anterior, también se puede decir que es una estrategia de marketing integrada, que equivale a un "sistema de intercambio" mutuamente beneficioso. Esto demuestra que pensar en términos de integración de recursos puede ayudar a las empresas a encontrar modelos de negocio innovadores. ¡Espero que pueda inspirar a los lectores! Caso 3 de integración de recursos
En pocas palabras, se trata de rectificar y recombinar varios elementos, como recursos financieros, recursos materiales, recursos humanos e información dentro de un cierto rango para producir. mejores resultados.
Los recursos que verdaderamente crean riqueza no son los recursos tangibles, sino los conocimientos y las conexiones intangibles.
Las conexiones son como dinero en efectivo entre recursos materiales.
¿El encanto de la integración de recursos?
Por ejemplo: Watsons puede ocupar la mejor posición en cada centro de grandes almacenes porque ha formado una buena alianza estratégica con este centro de grandes almacenes.
Caso 1: Petrolero con guantes vacíos
Turad era dueño de un petrolero sin gastar un centavo. Esto se debe a que conoce bien el secreto de la "integración" y es bueno en ello. pedir prestado dinero. ¿Las gallinas ponen huevos?, confiando en sus propias habilidades de integración de recursos, se embarcaron en el camino hacia la riqueza.
Caso 2: El omnipresente Master Kong
La razón por la que Master Kong ha podido establecer una red tan fuerte es precisamente mediante esfuerzos intensivos y la integración de los recursos de hipermercados, distribuidores y varios pequeños establecimientos. Y utilizar la marca y sus propias capacidades de gestión para formar una sólida red de ventas a través de estos puntos de venta.
gt; gt; La siguiente página es un caso de integración de recursos