segmentación del mercado de lápiz labial estrella de ysl mercado objetivo posicionamiento del mercado
El marketing detrás de la popularidad de YSL Star Lipstick: la segmentación del mercado, el mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado de YSL Star Lipstick:
1. Marketing temático
" El tema "¿Cómo reaccionaría tu novio si le pides que te regale un lápiz labial estrella de YSL?" ha seguido fermentando en las principales plataformas sociales. YSL primero estableció el grupo objetivo: mujeres jóvenes, y les pidió que participaran, dando a las parejas de todo el mundo la oportunidad de mostrar su afecto y también haciendo que los solteros se quejaran. El lápiz labial se ha convertido en el pegamento emocional entre los amantes y también ha despertado el clamor emocional de muchas personas. Los hombres ya no se preocupan por qué regalos darles a las mujeres. Al mismo tiempo, también brinda a los solteros la oportunidad de buscar una vida de calidad.
2. Marketing diferenciado
La apariencia deslumbrante atrae el amor imparcial, con su apariencia altamente reconocible: oro rico y brillante, con un círculo hueco en el medio. El anillo está lleno de feminidad. atmósfera y se puede quitar y usar como anillo, y la superficie de la pasta puede tener patrones de estrellas. También se lanzó el primer lápiz labial estrella
, por lo que no tienes que preocuparte de que el patrón desaparezca después. aplicándolo. Además, también es un producto de una marca de lujo, por lo que debería merecer la pena lucirlo cuando lo saques.
3. Hunger Marketing
El lápiz labial se agotó en sitios web especializados extranjeros. Parece que si no lo compras, realmente lo extrañarás. El empaque exterior del lápiz labial es tan cuidadoso que a las mujeres les gusta. Es difícil no caer en la tentación, ¡así que lo compro! Las personas que compran lápiz labial tienen necesidades más espirituales.
Las rutinas de YSL son dignas de referencia, pero debes aprender a captar el ritmo. Desde la experiencia en línea hasta el marketing en línea, YSL ha logrado una cobertura total e interactuó con éxito con las necesidades de los consumidores. Con la ayuda de publicidad de boca en boca en el círculo de amigos y pruebas personales de celebridades de Internet, ha atraído con éxito la atención de las niñas. , y el tema del marketing también ha estado involucrado. Cuando tengo novio, ¡coqueteo tanto con la chica como con el chico! Aunque la selección del tema es un poco ruinosa, si se cambia a un tema mejor y hace que el grupo masculino preste atención a la belleza femenina, será otro caso de marketing increíble. ¿Qué podemos aprender de esta estrategia de marketing ganadora?
1. Cambiar los conceptos de marketing.
Según la teoría de la demanda de Maslow, los consumidores en cada nivel de necesidad tienen diferentes requisitos de productos, es decir, diferentes productos satisfacen diferentes niveles de necesidades. Cuanto mayor sea el nivel de necesidades, más difícil será para los consumidores satisfacerlas. Sin embargo, "el precio que los consumidores están dispuestos a pagar es aproximadamente igual a la satisfacción que reciben". Es decir, cuanto mayor es el nivel de demanda de los consumidores, mayor es el precio del producto que aceptan los consumidores. En un entorno social cada vez más desarrollado, las necesidades psicológicas de los consumidores están aumentando y necesitan productos con connotaciones espirituales. Las empresas deben comprender plenamente la psicología de los consumidores para saber cómo se reflejan los productos en el terminal y centrarse en la psicología del consumidor.
2. Preste atención a los factores del comportamiento del consumidor de marketing
En general, existen muchos factores accidentales en el comportamiento de consumo de las consumidoras, como la influencia integral del producto en sí, el entorno, la psicología del consumidor, etc., tanto hay factores racionales como factores irracionales. A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, las empresas no sólo deben comprender completamente el mercado industrial, captar a los consumidores y sus características en su conjunto, posicionar los productos en función de las condiciones del mercado, sino también brindar un apoyo básico más valioso en la producción, el marketing y la selección de canales. para generar ventajas en productos, reclamos e incluso imagen de marca, y mantener una ventaja competitiva a largo plazo, ocupando así exitosamente participación de mercado.
3. Adoptar una estrategia de producto diferenciada
Las pequeñas y medianas empresas nacionales no pueden compararse con los gigantes internacionales en términos de escala, marca, tecnología o canales de comercialización, pero las empresas locales pueden evitarlas. Ventajas, buscando su propio mercado en el océano azul, centrándose en desarrollar productos característicos en un determinado campo y formando sus propias ventajas técnicas y marca. Al fabricar una determinada marca de producto, se debe subdividir lentamente el producto o agregar líneas de productos, integrar connotaciones espirituales en el producto, seguir la tendencia de los tiempos y satisfacer las necesidades multifacéticas de los consumidores. Por supuesto, si se expande demasiado pronto, no sólo distraerá su energía, sino que también puede perder el mercado inicial.