Planificación del marketing de productos turísticos

¿Quieres casos o un marco teórico básico? La comercialización de productos turísticos, al igual que otras formas de marketing, se realiza generalmente según la combinación de marketing 4p. Productos, precios, promociones, canales. Sin embargo, debido a las características de los productos turísticos, los métodos específicos serán diferentes en la industria del turismo. Por ejemplo, en términos de precios, a la industria del turismo le gustan los precios flexibles y los precios ocultos; en términos de promoción, los folletos y el boca a boca son muy importantes, en términos de canales, los intermediarios, es decir, las agencias de viajes, son indispensables. Etcétera.

Les daré un ejemplo de planificación:

Plan de planificación del marketing turístico de la ciudad de Dongli

1. Situación actual del marketing turístico

Ciudad Dongli El estado actual de la industria turística de la ciudad es: ventajas obvias de recursos, inicio rápido del desarrollo; imagen vaga de los lugares escénicos, falta de talentos turísticos, instalaciones muy imperfectas que el gobierno es bueno para guiar y las perspectivas de desarrollo; son prometedores.

(1) Estado actual de la imagen turística

La cognición de la imagen del destino turístico incluye tres aspectos: cognición turística, cognición del destino turístico y cognición interna del destino turístico. La imagen completa de un destino turístico. Dongli Town tiene recursos turísticos relativamente ricos, pero la imagen turística actual de Dongli Town todavía es relativamente vaga y el conocimiento de la imagen turística es bajo, lo que es muy perjudicial para su futuro desarrollo turístico.

1. Conciencia turística Baja:

Debido a varias razones, Dongli Town no ha realizado una investigación profunda y detallada sobre el posicionamiento de la imagen turística y otros aspectos, lo que resulta en una visión unilateral. y una imagen borrosa del lugar escénico. El conocimiento de los lugares escénicos por parte de los turistas generalmente incluye su comprensión del lugar escénico. La ciudad de Dongli es rica en recursos turísticos, pero su imagen turística está dispersa, sin puntos de venta principales ni lemas distintivos. , imágenes visuales, imágenes de costumbres, imágenes históricas y culturales, y carece de un diseño y refinamiento de imagen sistemático. Junto con la base de turismo local Con instalaciones atrasadas y mala capacidad de recepción, Dongli Town tiene una baja reputación en el mercado circundante y no es muy atractivo para. El turismo que la mayoría de los turistas entienden sobre Dongli es ir a Tangshan para ver esculturas budistas, recoger frutas en los huertos y comer en las aldeas. El bajo nivel de comidas agrícolas, etc., limita el ritmo del desarrollo del turismo local. /p>

2. Débil conocimiento de los destinos turísticos:

El conocimiento de los destinos turísticos solo se refiere a la conciencia de los residentes locales sobre el turismo. En los últimos años, bajo la correcta dirección del gobierno, la ciudad de Dongli se ha propuesto construir una ciudad industrial fuerte, una ciudad comercial importante, una ciudad turística famosa y una gran ciudad de industrialización agrícola. Ha implementado las cuatro industrias de agricultura, industria, comercio y turismo simultáneamente, y tiene un buen impulso de desarrollo económico, el per cápita. Los ingresos netos de los residentes han crecido rápidamente. Sin embargo, debido a que el gobierno no ha hecho lo suficiente para guiar la industria del turismo, los residentes locales no tienen un conocimiento profundo del desarrollo turístico y su conciencia conceptual aún permanece en el comercio tradicional, aunque algunos residentes pueden hacerlo activamente. participar en la construcción del turismo. Sin embargo, no está impulsado por intereses económicos turísticos y la mayoría de los residentes todavía lo aceptan pasivamente.

3. Cognición interna insuficiente de los destinos turísticos:

Cognición interna de destinos turísticos se refiere al departamento de turismo local, industria del turismo ¿Cómo ven los lectores la situación actual del desarrollo del turismo? Los departamentos gubernamentales de Dongli están muy decididos a desarrollar el turismo y han establecido un departamento de turismo, equipado con profesionales con ciertas capacidades, y han hecho mucho. Sin embargo, el gobierno no ha prestado suficiente atención al desarrollo del turismo. El ritmo de la planificación industrial y la construcción de proyectos está obviamente rezagado y los recursos humanos, financieros y materiales invertidos son insuficientes. especialmente en marketing, aunque Dongli Town ha lanzado el programa "Being a Dongli Tourism Understander" y ha comenzado su implementación, aún no ha alcanzado el nivel de desarrollo de la industrialización del turismo, es obvio que la operación y gestión de lugares escénicos existentes como Tangshan. está muy atrasado.

(2) Situación actual de la promoción del mercado

La realización de actividades amplias y profundas de publicidad y promoción es una medida importante para expandir el mercado turístico y promover el rápido desarrollo de la industria del turismo La industria del turismo es una economía de atención, y la publicidad y promoción del turismo en realidad está gastando dinero para generar expectación, atraer la atención y atraer la atención de los turistas. Sin embargo, las promociones de mercado actuales de la ciudad de Dongli todavía están relativamente rezagadas.

1. Una mano es dura y la otra es suave.

Duro: Enfoque en la construcción de infraestructura en lugares escénicos Suave: Aún no existe un plan de promoción de marketing. En la actualidad, están surgiendo nuevos lugares escénicos en Zibo y las ciudades circundantes. Si la ciudad de Dongli espera a que se completen todas las atracciones turísticas y las instalaciones de apoyo antes de realizar publicidad y promoción, equivaldrá a renunciar al mercado y las oportunidades a la competencia.

2. La publicidad y la promoción no son sensibles.

Los departamentos pertinentes no son muy sensibles al mercado turístico, tienen poca conciencia publicitaria y tienen una mentalidad de esperar y esperar. En lugar de tomar la iniciativa para atender a la industria del turismo, se lleva a cabo propaganda para satisfacer las necesidades del mercado, y el cronograma de desarrollo turístico se ve obligado a posponerse una y otra vez.

3. Los métodos de promoción están atrasados.

La publicidad y promoción turística es una tarea relativamente completa. Después de seleccionar el mercado adecuado, es necesario utilizar métodos de publicidad y promoción para llevar a cabo promociones específicas y recomendar lugares escénicos a los turistas. De manera oportuna y completa lo más rápido posible, actualmente Dongli Town depende básicamente de algunos canales tradicionales para difundir noticias turísticas al mundo exterior, no está muy dirigido y los canales son demasiado estrechos para atraer eficazmente la atención de los turistas.

(3) Situación actual del desarrollo de productos

El desarrollo de productos turísticos en la ciudad de Dongli se puede resumir así

: Los productos turísticos son únicos y carecen de empaque; los proyectos turísticos son demasiado insípidos y carecen de productos de alta calidad; el desarrollo de seguimiento es lento y está fuera de contacto con el mercado.

1. embalaje.

Ciudad Dongli La planificación turística inicial se ha completado, pero la mayoría de los recursos turísticos no se han desarrollado y los productos turísticos con su propio encanto único aún no se han diseñado. En la actualidad, el único turismo. Los proyectos que se pueden llevar a cabo en la ciudad de Dongli son el turismo cultural del Parque de Esculturas del Buda Tangshan, el turismo de granjas y estos proyectos turísticos son muy toscos y el paquete de detalles no es suficiente.

2. mediocres y carecen de productos de alta calidad.

La cultura de la escultura budista Tangshan en la ciudad de Dongli está actualmente relativamente establecida. El parque tiene una fuerte atmósfera religiosa tradicional y es el hogar del Crystal Guanyin número uno de China. La idea de planificación con el tema de la visualización de esculturas budistas ha diluido su propia cultura religiosa. Huiyuan Processing Factory, la marca de jugo número uno en China, y Yihe Water Town Leisure, han ignorado hasta cierto punto recursos como el turismo rural. .

3. El desarrollo del seguimiento es lento y los productos no están en contacto con el mercado.

El mercado está cambiando y las necesidades de los turistas también cambian constantemente. El desarrollo de productos también necesita una mejora continua, y el ciclo de vida de los productos turísticos es limitado, por lo que el desarrollo de productos turísticos debe seguir cambiando. Con el advenimiento de la era del ocio y las vacaciones, la demanda del público de productos turísticos de ocio y vacaciones seguirá aumentando. La Administración Nacional de Turismo también propuso que 2007 sea el Año del Turismo Urbano y Rural, y desarrollaremos vigorosamente el turismo de ocio urbano y rural. La ciudad de Dongli está situada en la zona montañosa de Yimeng, a ambos lados del río Yi. Tiene ricos recursos de ocio frente al mar y de montaña. Sin embargo, actualmente se limita al desarrollo de productos turísticos turísticos tradicionales y productos de ocio y vacaciones del municipio.

(4) Estado actual de los canales de comercialización

Los canales de comercialización turística son el puente entre los productos turísticos y el mercado, y son también uno de los pilares sobre los que descansan los atractivos turísticos para su desarrollo 1. En la actualidad, la economía se está desarrollando. La forma de vender sus productos a los turistas de la manera más efectiva afecta en gran medida la vitalidad de los lugares escénicos y los productos turísticos. La economía de la ciudad de Dongli también ha recibido una atención generalizada. del mundo exterior, pero los canales de comercialización son muy limitados y es común depender de las redes de comunicación interpersonal para la comercialización. No hay agencia de viajes en la ciudad de Dongli, no hay un sitio web de promoción turística ni medios tradicionales como periódicos y televisión. y las emisoras de radio no han utilizado las relaciones públicas y aún no se han llevado a cabo las actividades del festival, se puede decir que básicamente no se ha realizado la promoción turística.

En segundo lugar, la estrategia del mercado turístico

(1) Clasificación del mercado

Según división regional:

1. Mercados locales: área urbana de Zibo, Zhangdian y otros mercados, siendo el turismo y las vacaciones de fin de semana los principales. propósitos.

2. Mercados provinciales: Este Es un mercado dominado por ciudades cercanas como Weifang, Linyi, Dongying, Jinan, etc. El objetivo principal de esta parte del mercado es divertirse y. encontrar nuevas experiencias turísticas. Se espera que a través de viajes a lugares pintorescos se pueda conseguir una relajación total del cuerpo y de la mente. Los proyectos turísticos participativos le resultan beneficiosos.

3. Mercado provincial: el lugar escénico no puede atraer turistas de fuera de la provincia como un lugar escénico independiente, por lo que actualmente no tiene su propio mercado independiente fuera de la provincia. El enfoque general adoptado por los lugares escénicos es combinar varias áreas en la ciudad de Dongli. Los lugares escénicos se han integrado en rutas turísticas conocidas como Shandong All-Line Tour, Zibo Ancient Capital Tour y Weifang Folklore Tour. En la actualidad, el Shandong All-Line Tour lanzado por agencias de viajes en toda la provincia generalmente dura 7-7. 9 días, incluido el Museo de Automóviles Antiguos en Linzi, el Shimakeng de la Dinastía Zhou Oriental y Weifang Yangjiabu son a menudo lugares de visita obligada, y los turistas a largo plazo generalmente permanecen en Weifang entre medio día y un día. Los recursos turísticos locales más exclusivos para los turistas en el menor tiempo posible.

Divididos según la distancia:

1. Mercado fuente principal

Con la ciudad de Dongli como núcleo. y un radio de 300 kilómetros hacia el exterior: Jinan, Weifang, Dongying, Tai'an, Laiwu, Qingdao, Rizhao Dado que los mercados de Yantai y Weihai en la península son relativamente importantes, se incluyen entre los principales mercados de origen de clientes. p>

2. Mercado objetivo básico

Con la ciudad de Dongli como núcleo, hay un radio de 500 kilómetros que se irradia hacia afuera: Jiangsu, Anhui, Hebei, Tianjin y algunas ciudades de Jiangsu. en Henan, Zhejiang y Shanghai en el borde de este radio habrá mercados potenciales de origen de clientes.

Centrándose en las ciudades distribuidas a lo largo de las autopistas y ferrocarriles, los mercados de terminales de pasajeros a lo largo de las autopistas se establecen como áreas bipolares : el área grande es la aglomeración urbana alrededor de la capital provincial, la aglomeración urbana de la península de Jiaodong, y las áreas pequeñas son Jinan, Zibo, Dongying, Tai'an, Qingdao, Yantai, Weihai y otras ciudades terminales de pasajeros a lo largo de las líneas ferroviarias; se establecen como áreas bipolares: las grandes áreas son Beijing, Tianjin, Langfang

, Nanjing, Zhengzhou, Hefei, etc., y las áreas pequeñas son Nanyang, Shashi, Yichang, Xuzhou, etc.

Mercados emisores objetivo para el turismo característico

Con un radio de 500 kilómetros como límite básico Shanxi, Shaanxi, Hunan y algunas ciudades y residentes urbanos en Japón (Tokio, Osaka, Nagoya), Corea del Sur, Hong Kong, Tailandia, Singapur, etc. serán los mercados de destino especiales para el especial de Dongli Town. turismo.

(2) Posicionamiento del mercado turístico

En términos de secuencia de desarrollo del mercado: el primer paso es desarrollar mercados con ingresos más altos, como el área urbana de Zibo y Zhangdian, y utilizar mercados locales. los turistas para mantener los ingresos del turismo en lugares escénicos En segundo lugar, desarrollar Weifang, Dongying, Linyi, Laiwu, Jinan y otros mercados cercanos aumentará la popularidad del turismo Dongli En tercer lugar, explorar el mercado de la península de Shandong, Beijing-Tianjin-Hebei, y de alta. finalizar los mercados emisores de turistas en la región del delta del río Yangtze para aumentar aún más la popularidad en el norte de China, el este de China y abrir el mercado en el sur de China.

Desde la perspectiva de la demanda del mercado: Dongli Town debería actualmente. En cuanto a las vacaciones en tiempo compartido, las visitas a familiares y amigos, las actividades comerciales y oficiales, el turismo de conferencias, los intercambios culturales, etc., se han desarrollado muy rápidamente en los últimos tiempos. años después de que la capacidad de recepción, la popularidad y la reputación de los lugares escénicos mejoren, considere desarrollar productos turísticos de alto nivel.

Posicionamiento de la imagen turística y planificación de productos:

(1. ) Posicionamiento general de la imagen turística:

Ciudad natal de Huiyuan, puerto comercial de Yihe, norte de Putuo

Interpretación del posicionamiento:

Posición desde la perspectiva del desarrollo económico general de Dongli Ciudad.

En primer lugar, utilice la reputación de Huiyuan para promover el turismo en la ciudad de Dongli. El jugo de Huiyuan tiene una gran reputación en el país, pero básicamente nadie sabe acerca de Huiyuan. ¿Dónde está su ciudad natal? La tarjeta de ciudad natal puede atraer la atención de los amplios y estables grupos de consumidores jóvenes y de mediana edad de Huiyuan Juice, movilizar su interés y hacer que visiten la ciudad de Dongli, haciendo así famosa a la ciudad de Dongli.

En segundo lugar, el río Yihe tiene un Tiene una longitud total de 574 kilómetros (287,5 kilómetros de largo en la provincia de Shandong) y un área de drenaje total de 17.325 kilómetros cuadrados. Es el primer río grande en la ciudad de Linyi y el segundo río más grande en la provincia de Shandong después del río Amarillo. En cuanto a toda la provincia de Shandong, excepto la sección donde el río Amarillo desemboca en el mar y la sección Shandong del Gran Canal Beijing-Hangzhou, los principales ríos actuales en Shandong básicamente no han desarrollado productos turísticos con ciertos gustos culturales. , Ciudad Dongli A ambos lados del río, el pueblo Dongli fue históricamente conocido por ser bueno para hacer negocios. Posicionamos a Dongli como el puerto comercial de Yihe, lo que nos permitió explorar la historia y la cultura de la ciudad Dongli y combinarlas con la cultura del ocio. de la ciudad acuática para formar un puerto comercial frente al mar. Una marca turística relativamente única, que seguramente se hará famosa en toda la provincia.

En tercer lugar, el Parque Cultural de Esculturas Budistas Tangshan en la ciudad de Dongli es un lugar sagrado para Budismo de las Cinco Dinastías, con estatuas en acantilados de las dinastías Sui y Tang y cristales que son los mejores del país, estatuas de Guanyin, etc. Históricamente, este lugar ha sido una montaña sagrada para los sacrificios populares tradicionales, especialmente los. El culto a Guanyin tiene una larga historia. El incienso es muy fuerte durante el festival anual de Guanyin. Sin embargo, si se posiciona simplemente como un lugar sagrado para Guanyin, parecerá demasiado insulso y diferente de otros lugares escénicos. posicionamos a Dongli Town como Putuo en el norte, lo cual es consistente con las características de los recursos turísticos de Tangshan y también mejora efectivamente el sabor turístico de Dongli Town.

(2) Puntos clave Posicionamiento de productos turísticos

1. Área escénica de Tangshan:

Templo taoísta de Guanyin, Putuo del Norte

Interpretación del posicionamiento:

El área escénica de Tangshan fue una vez un lugar sagrado para el budismo en Durante las Cinco Dinastías, hay estatuas en acantilados de las dinastías Sui y Tang en el área, así como la estatua de Guanyin de cristal más grande de China. La fuerte cultura religiosa de Tangshan tiene una gran reputación en las áreas locales y circundantes, y el incienso aquí siempre lo ha sido. Sin embargo, debido a la etapa inicial de desarrollo, el posicionamiento de la imagen turística es inexacto en comparación con lugares escénicos como el Monte Putuo en Zhejiang, por lo que lo posicionamos como ". Templo taoísta Guanyin, Putuo en el norte" y se centró en hacer de Tangshan una atracción turística para la cultura Guanyin en el norte. Forma una tendencia paralela con la cultura Guanyin de la montaña Putuo en el sur, haciendo que el posicionamiento sea consistente con la connotación turística de Tangshan. , mejorando así la atracción y el atractivo turístico, enriqueciendo y realzando la imagen turística general de la ciudad de Dongli y creando una marca cultural en el norte de Guanyin.

2, Yihe Leisure Water Town

Shandong Fudi , Taoyuan Water Town

Interpretación del posicionamiento:

La ciudad de Dongli se extiende por Yihe A ambos lados del río, el área de playa fluvial triangular donde se encuentran el río Mazhuang y el río Yi está respaldada por la montaña Tangshan y Ubicado entre montañas verdes y aguas cristalinas, es como un paraíso. Es un tesoro poco común de Feng Shui en las montañas Zhongshan. Aquí se pueden desarrollar bienes raíces y compartir tiempo.

Actividades turísticas de ocio y vacaciones, como vacaciones. Al mismo tiempo, la ciudad de Dongli era una ciudad de negocios famosa en la historia, conocida como el "Condado antiguo de Dongan", y un lugar tesoro para reunir talentos y ganar dinero. borboteando el río Yi, y en la parte de atrás se puede ver la majestuosa montaña Tangshan. Puedes experimentar el encanto histórico del antiguo condado de Dong'an cuando estés allí. Por lo tanto, lo posicionamos como la "Tierra Bendita en el centro de Shandong, Ciudad del Agua de Taoyuan". ", condensó el valor cultural y el valor turístico de esta área triangular y creó una marca cultural de ocio de ciudad acuática.

3. Área escénica del Templo Oeste

Salón Cultural Songtao

Interpretación del posicionamiento:

El Templo del Oeste tiene una larga historia. Se dice que tanto Min Ziqian como Zilu fueron discípulos de Confucio. Ven y detente aquí. El Templo del Oeste se ha vuelto aún más famoso. Está rodeado de montañas y bordeado de miles de pinos. La brisa sopla y los pinos suenan. Alguna vez fue conocido como las "Torres de Pinos del Templo del Oeste" y es uno de los ocho escénicos. lugares en Yishui. Hoy en día, los lugares de ocio en forma de salones culturales son populares entre los clientes. Al combinar la historia del Templo Saiji, Songtao y el salón cultural, podemos crear una hermosa concepción artística cultural y construir la marca cultural turística de Songtao.

4, Turismo ecológico en el estanque de lotos

Estanque de lotos fragantes de Yimeng

Interpretación del posicionamiento:

El estanque de lotos en la ciudad de Dongli puede realizar turismo ecológico durante la temporada de floración del loto, pero la escala es demasiado pequeña, no hay muchas perspectivas de mercado para llevar a cabo tales actividades. Dado que el suelo aquí es un barro negro especial, las raíces de loto producidas tienen un sabor más crujiente, delicioso y único, y pueden ser más crujientes. desarrollarse hasta cierto punto; al mismo tiempo, el suelo aquí es barro negro, tiene cierto valor de utilización y puede convertirse en productos turísticos como el baño de barro negro. Por lo tanto, determinamos los puntos de venta de la raíz de loto: la La primera es la raíz de loto, la segunda es el barro negro y la tercera es la raíz de loto. Destacar la fragante raíz de loto facilita la imagen del embalaje y la publicidad de los productos de raíz de loto, lo que le ayudará a entrar rápidamente en el mercado y matar dos pájaros de un tiro. piedra.

5. Huiyuan Food and Beverage Co., Ltd.

Beba jugo de Huiyuan y pruebe el sabor de su ciudad natal

Interpretación del posicionamiento:

El turismo industrial es una forma emergente de turismo. Grandes empresas como Haier y Sinotruk han utilizado el turismo industrial para promover su imagen corporativa y han logrado el éxito. La ciudad de Dongli está rodeada de montañas y ríos y es el lugar de nacimiento del jugo Huiyuan. Este es un muy buen letrero. Podemos aprovechar al máximo la reputación de Huiyuan Juice y utilizar varios canales para promocionar con éxito la ciudad de Dongli. Aquí llevamos a cabo la promoción de visitar la fábrica de Huiyuan, ver la ciudad natal de Huiyuan y beber jugo de Huiyuan. impulsar a las personas El turismo industrial se ha convertido en la generalización del turismo local.

Aldea de turismo popular de Hejiawang

Ciudad natal de Yimeng, granja de melones y frutas

Interpretación del posicionamiento:

Hejiawang está ubicado en la montaña trasera de Tangshan y en la orilla sur del río Yi. Las aldeas están distribuidas en un patrón escalonado, con costumbres populares simples y armoniosas. Los edificios residenciales conservan el tradicional Yimeng. características Hay muchos tipos y cantidades de árboles frutales en el pueblo, lo que lo convierte en una verdadera pastoral de frutas. La "ciudad natal de Yimeng" lleva el nombre La tarjeta familiar es fácilmente aceptada por los turistas y el "Jardín de melones y frutas" destaca las características de Los recursos turísticos de Hejiawang, a juzgar por el diseño de la ruta turística, este es solo el punto de apoyo del turismo de Tangshan. Los turistas necesitan descansar después del recorrido, y la aldea de turismo popular de Hejiawang brinda a los turistas la sensación de volver a casa.

7. Dongli Big Cake

Pastel de la ciudad natal

Interpretación del posicionamiento:

Dongli El pan plano tiene una historia de más de 150 años. Es un oficio transmitido por los He. familia y goza de una reputación única en el área local. Su mano de obra pura, ingredientes exquisitos y sabor crujiente hacen que el pan plano Dongli que se ha transmitido durante más de 100 años siempre revele su sabor único. Tiene un fuerte sentido de nostalgia y sabor. Lo posicionamos como "pastel local", que puede provocar los gritos de los comensales; al mismo tiempo, el "pastel local" puede contrastar con el "pastel de esposa" de Taiwán y promover el "pastel local" como "más fácil".

(3) Planificación de productos turísticos

1, vacaciones de tiempo compartido en Dongli Water Town

⊙Posicionamiento funcional: pequeño complejo integral en zonas montañosas

⊙Construcción de paisajismo ; construir una cierta cantidad de villas y proyectos inmobiliarios pintorescos cerca del agua; restaurar las calles Dong'an Gujun en el centro de la ciudad acuática; establecer áreas de servicios integrales y bares rurales, clubes de negocios y otras áreas de entretenimiento.

⊙Embalaje de imágenes: Principalmente con un ambiente retro y rústico, la apariencia de todos los edificios se basa en las casas tradicionales chinas retro o el estilo de las casas populares del condado de Dong'an Gu. La decoración interior presta atención a la comodidad y el gusto, destacando el concepto de. Ocio y vacaciones en la ciudad del agua. Los turistas toman el ferry. Al entrar y salir de la ciudad del agua, los turistas pueden usar ropa de la dinastía Han/Tang. Los utensilios de comida están hechos principalmente de cerámica. para atender a los turistas. Las monedas de cobre se utilizan para comprar artículos. El reloj se utiliza para decir la hora todos los días, etc.

⊙Modo de operación:

Desarrollo de producto: desarrollar propiedades de tiempo compartido en. unidades de años, meses y semanas.

productos y, al mismo tiempo, refinar la semana en tipos de productos 2-2-3 o 2-4-1 según las necesidades del cliente, aumentar la flexibilidad horaria, acortar los plazos de los productos y reducir los precios.

Gestión de la organización : El desarrollador y la Unidad de Gestión Turística de Dongli Town *** crearon conjuntamente la empresa de venta de tiempo compartido Dongli Water Town. Los productos de tiempo compartido también se pueden subcontratar a una agencia profesional de gestión de tiempo compartido para la contratación de talentos profesionales, nos referimos a los estadounidenses. Modelo de tiempo compartido de RCI para hacer presupuestos de tarifas anuales y convocar a los miembros para participar en reuniones anuales, reservas, alquileres de intercambio y otras actividades comerciales diarias.

Red de marketing: establecer un intercambio de tiempo compartido en Dongli Town Red informática (servicio avanzado de terminal informática) es necesario establecer un sistema), establecer una red con una red de tiempo compartido nacional madura o buscar empresas de tiempo compartido en línea a las que unirse y aprovechar al máximo los recursos existentes para formar rápidamente un mecanismo de cooperación estableciendo un mecanismo de cooperación aceptable para ambas partes. p>

Método de marketing: establecer un club de vacaciones de tiempo compartido, adoptar un modelo de ventas uno a uno en la provincia y adoptar la forma de alianza en línea a nivel nacional para atraer a más miembros a participar. Se recomienda que los miembros adopten un. sistema de puntos para aumentar las ventas; únase a China Huaxia Travel, Beijing New Travel Network y otras agencias nacionales maduras de intercambio de tiempo compartido.

2.

Festival Avalokitesvara: Festival Tangshan Avalokitesvara.

Un día como monje: ver estatuas de Buda, comer comida vegetariana: visitar varios lugares pintorescos en Tangshan y admirar el Guanyin fuera del agua en la ciudad de Dongli, el primero cristal en China Guanyin, visitamos las tallas de los acantilados de las dinastías Sui y Tang Después del recorrido, fuimos a la casa de Buda con los monjes Recitamos las escrituras budistas y entendimos el camino del Buda: mientras visitaba la Tierra Santa de Putuo, escuche el sonido. del Zen y Buda, y concéntrate en la iluminación.

-Templo del Oeste

Escucha las olas de los pinos y lee en silencio

3, Turismo Industrial Huiyuan

Visite la fábrica de Huiyuan, experimente el proceso de producción del producto con los trabajadores de Huiyuan, pruebe el jugo y la leche de Huiyuan, participe en diversas actividades temáticas organizadas por Huiyuan Resources, etc.

4. p>

Deportes rurales: invitar a conocidos clubes deportivos al aire libre en Beijing, Shanghai, Guangdong y otros lugares para organizar y lanzar montañismo, rastreo de ríos, orientación y carreras de bicicletas de montaña a pequeña escala, invitando a empleados de empresas cercanas a participar; entrenamiento de expansión, etc.

Costumbres populares rurales: incluyendo alojarse en una granja en la ciudad de Dongli, recoger huertos, comer alimentos de granja y plantar cultivos con sus propias manos Lugares y otros lugares, experimente las costumbres populares tradicionales de la montaña Yimeng.

Costumbres y costumbres extrañas: experimente las costumbres y costumbres de los Hui locales y otras minorías étnicas, y muestre las costumbres y hábitos de los tres festivales principales del pueblo Hui: Eid al-Fitr , Eid al-Adha y Al-Adha

Festival de la flor del durazno de Huiquan en el municipio de Xujiazhuang: cada abril se lleva a cabo una excursión y una fiesta de apreciación de las flores, y se llevan a cabo algunas pequeñas actividades alrededor de las flores de durazno, los melocotoneros, melocotoneros, etc.

5. Productos turísticos

Álbum "Huiyuan Industrial Tourism Memorial", álbum de fotografías "Dongli Impression", recuerdos religiosos de Tangshan, raíz de loto fragante de Dongli, pasteles locales, snacks ecológicos, tallas de madera de durazno, etc.

Cuatro. Reconocimiento de imagen turística y canales de comunicación

(1) Concepto de marketing: marketing de ciudad del agua, marketing cultural

Con base en la ubicación geográfica de la ciudad de Dongli rodeada de montañas y ríos y el turismo que combina la naturaleza y la humanidad. Las características de los recursos, combinadas con la idea de desarrollo de revitalizar la ciudad a través del turismo, determinamos que el concepto de marketing turístico toma el ocio de la ciudad acuática y el marketing cultural como núcleo, para convertir la ciudad de Dongli en una ciudad con una connotación cultural única, un entorno de ocio de alta calidad y buenas condiciones de ubicación. El objetivo es crear un gran espacio que pueda satisfacer simultáneamente las necesidades de recreación y salud de los turistas. cuidado, ocio frente al mar y otras necesidades turísticas, y crear un centro turístico que pueda proporcionar a los turistas servicios integrales como comida, alojamiento, transporte, viajes, compras y entretenimiento.

(2) Turismo Identificación de imagen:

◆Sistema de identificación visual (VI): resalte los temas turísticos de Dongli Town Water Town Leisure, Huiyuan Hometown y Northern Putuo Land, y seleccione cuidadosamente a los profesionales. Diseñe el logotipo, los carteles promocionales y la exposición de Dongli Town. pizarras, VCD/DVD, folletos, etc.

◆ Sistema de identificación de conceptos (MI): la agencia de gestión debe establecer que Dongli es un lugar pintoresco, los turistas son amigos y el servicio es El concepto de trabajo y desarrollo es la última palabra En términos de publicidad, debemos promover las vacaciones de ocio, las peregrinaciones a Putuo en el norte y el turismo popular rural entre los turistas.

◆ Sistema de identificación de comportamiento (BI): los residentes de la ciudad de Dongli son. requerido Para mantener hasta cierto punto las características populares originales, incluido el pueblo local Hui, el comportamiento de recepción de los profesionales del turismo debe tener su propia personalidad y, al mismo tiempo, debe cumplir con los estándares establecidos por el país y proporcionar. turistas con servicios atentos y completos tanto como sea posible.

(3) Comunicación de imagen:

(1) Selección de tiempo:

Antes de las tres principales semanas doradas del turismo, festivales anuales (1 de mayo, 1 de junio, Día de San Valentín chino, Día Nacional, Festival de Primavera, etc.) , festivales folclóricos tradicionales (Día de Guanyin), etc.), apertura de lugares escénicos, eventos sociales importantes (antes y después de los Juegos Olímpicos de 2008), etc.

(2) Medios de comunicación:

◆Canales de marketing de Huiyuan: Huiyuan tiene una gran influencia en el país y sus canales de marketing son ricos y maduros. Debemos aprovechar al máximo este canal ya preparado para promover la reputación turística de la ciudad de Dongli. >

——Las pequeñas y exquisitamente diseñadas tarjetas de visita turísticas de Dongli Town y boletos para lugares panorámicos se proporcionan de forma gratuita para que Huiyuan lo reciba como premio, y Huiyuan Company es responsable de adjuntarlo al empaque de jugo, leche y otros productos de Huiyuan. productos y lanzarlos al mercado junto con los productos.

——Cada año, los principales distribuidores nacionales de Huiyuan son invitados regularmente a la ciudad natal de Huiyuan para realizar inspecciones y recomendarles recursos turísticos de la ciudad de Dongli.

——Huiyuan a menudo realiza actividades a gran escala en todo el país, lo que también es un buen momento para promover Dongli Town. Se recomienda que cuando Huiyuan Group realice actividades nacionales a gran escala cada año, Dongli Town Li Town se esfuerce. para obtener calificaciones de patrocinador y utilizar los canales de marketing de Huiyuan y numerosos medios para publicidad en todo el país.

——Podemos utilizar la reputación de Huiyuan para llevar a cabo algunas actividades benéficas en la provincia, tales como: Donaciones de la ciudad natal de Huiyuan para apoyar actividades de los estudiantes, etc.

◆ Exageración de artículos suaves: planifique varios números de diferentes temas promocionales antes de la Semana Dorada del Turismo, escriba contenido impactante y nuevo, y publíquelo en forma de artículos suaves en "Zibo Sound Screen Newspaper" y "Zibo Sound Screen Newspaper" Shandong Morning News", "Weifang Evening News", "Dongying Youcheng Weekly", "Qilu Evening News" (edición provincial) y otros periódicos y medios publican continuamente para atraer la atención de los lectores. /p>

◆ Exageración de noticias: desde el este Explore pistas de noticias desde diferentes ángulos, como la construcción de pequeños pueblos en la ciudad, revele los secretos de la Tierra Santa de Putuo en el norte, explore la historia mágica del desarrollo de Huiyuan Juice, etc., e intente obtener informes gratuitos de estaciones de televisión municipales, estaciones de radio, periódicos y medios en línea como Zibo, Weifang, Dongying, Laiwu y Linyi. También se puede invitar a los medios provinciales a participar en el informe a través de pago. entrevistas a través de canales relevantes para expandir la popularidad y reputación de Dongli Town.

◆ Exageración del sitio web: establezca un sitio web de turismo de Dongli Water Town e intente proporcionar información detallada sobre el lugar escénico Inicie sesión en el sitio web. Entrada turística a la ciudad de Dongli en forma de imágenes y textos en posiciones destacadas en la Red de Gobierno de Turismo de Shandong, la Red de Información Turística de Shandong, el Puerto de Información de Zibo, el Puerto de Información de Weifang y otros sitios web del portal.

◆Promoción por SMS: Coopere con China Telecom enviará eslóganes de imágenes turísticas de Dongli Town a los usuarios de telecomunicaciones a través de mensajes de texto. Lanzará uno o dos cuestionarios sobre turismo en Dongli, boletos de recompensa, productos de tiempo compartido, etc. cada primavera para aumentar la popularidad del lugar escénico.

◆Señales de tráfico: coloque letreros panorámicos en las principales vías de tráfico de la ciudad de Zibo, el condado de Yiyuan y la ciudad de Dongli.

◆Publicidad en las paredes: el tráfico principal cerca de Zibo Yiyuan y la ciudad de Dongli Lemas de imágenes de lugares escénicos están escritos en las altas paredes de las calles principales para aumentar la popularidad del lugar escénico.

(4), promoción turística:

(1) Promoción uno a uno: En Weifang, Dongying, Laiwu, Linyi y Jinan han establecido oficinas de turismo en la ciudad de Dongli, que son responsables de las promociones de las agencias de viajes en los principales mercados emisores, ofrecen los descuentos más bajos a las agencias de viajes franquiciadas y emiten reembolsos en efectivo al final del año, durante la temporada alta de turismo, las principales estaciones y aeropuertos en estos mercados clave abren oficinas de turismo en la ciudad de Dongli. Hay un servicio de autobús directo para el turismo en la ciudad de Li, de 3 a 6 veces al día.

( 2) Promoción de relaciones públicas: comunicarse directamente con grandes empresas e instituciones en Zibo, llevar a cabo reuniones comerciales y gubernamentales a gran escala, contactar a los clientes del equipo y cooperar con el condado de Yiyuan. La Oficina de Turismo propone apoyo a la promoción turística a la Oficina de Turismo Municipal de Zibo, incluido el apoyo en; la construcción de instituciones públicas, fondos gubernamentales de promoción turística, canales de promoción, políticas relevantes, promoción de inversiones, etc.

(3) Participar en ferias de turismo: en la actualidad, diversas formas de ferias de turismo en todo el país son una Una buena manera para que los lugares escénicos se promocionen. La ciudad de Dongli debería participar activamente en la promoción especial de trenes organizada por la Oficina Provincial de Turismo cada año y, al mismo tiempo, cooperar con otros concursos indirectos en Zibo. El lugar escénico ha creado un equipo de marketing para llevar a cabo publicidad conjunta en la provincia y las provincias y ciudades clave circundantes para fortalecer su impulso y ampliar su visibilidad y reputación.

(4) Promoción de las actividades del festival: atraer a más personas a través de diversas actividades turísticas. Los turistas vienen a viajar. y retener a los clientes habituales Se adjuntan festivales y actividades específicas.

(5), medios publicitarios opcionales: (omitido debido a demasiadas palabras)

Planificación de festivales y actividades:

1. Festivales de turismo

★El primer Festival de Turismo de Cultura Popular de Beiputuo Guanyin

1 Hora: del 12 de julio al 7 de febrero

Dos. Ubicación: Área escénica de Tangshan

Ciudad de Dongli

Tres, organizada por: Oficina de Turismo de Zibo, Gobierno del condado de Yiyuan

Cuatro, organizada por: Gobierno de la ciudad de Dongli, Área escénica de Tangshan*** (Unidad de Inversión)

5. Apoyo: Administración Estatal de Asuntos Religiosos, Oficina Provincial de Turismo de Shandong

6 Tema de la actividad: Alegría en el Norte, Misericordia Eterna

7. Líderes de la Oficina Municipal de Turismo, figuras religiosas en la provincia de Shandong y la montaña Putuo en Zhejiang, celebridades en actividades sociales, creyentes budistas, Shandong TV, columna Happy Travel 365 de Qilu TV, Zibo TV, reportero de China Tourism News en Shandong, reportero de la Agencia de Noticias Xinhua en Shandong , Qilu Evening News, Volkswagen Periodistas de diarios, Luzhong Morning News, Peninsula Metropolis Daily, Weihai Evening News, Yantai Evening News, Dongying Youcheng Weekly, Yimeng Evening News, etc.

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1 Ceremonia de apertura:

(1) Actividades diurnas:

⊙Ceremonia de la Alianza Putuo: se invita a figuras religiosas de la montaña Putuo en Zhejiang a promover el budismo y En la ceremonia de apertura se llevan a cabo actuaciones de la alianza.

Actividades principales:

⊙Peregrinación: el abad de Tangshan (que preside) lleva a los creyentes a adorar a los dioses a lo largo del sintoísmo de Tangshan, expresando el sinceridad del alma y el respeto supremo por el budismo.

⊙Conferencia de Dharma: Invita al abad de la montaña Putuo de Zhejiang (anfitrión) a celebrar una conferencia de Dharma en el lugar para interpretar profundamente la esencia del budismo y promover vigorosamente el espíritu de Guanyin.

⊙Vota: vende objetos consagrados a los turistas, y los turistas los reciben. Consagra artículos y pide deseos frente a la pared del dragón del templo Tangshan. El lugar escénico emite pegatinas e invitaciones para votar los votos. que vengan aquí el año que viene para cumplir sus deseos.

⊙Foro: personas de los círculos religiosos y creyentes del norte y del sur debaten juntos sobre la cultura religiosa y la sociedad armoniosa sobre la fusión del verdadero significado de la vida.

⊙Exposición: Los ancianos consagraron la primera estatua de cristal de Guanyin en China y mostraron a los turistas las tallas de los acantilados de las dinastías Sui y Tang y muchos artículos budistas. Se vendieron objetos espirituales consagrados a los turistas.

(2) Actividades nocturnas:

⊙La llegada de Guanyin a la montaña: se instala una cierta cantidad de equipos láser en las nueve cimas de loto en Tangshan a las 8 de la tarde. las campanas suenan en el templo de Tangshan y el bastón comienza desde las nueve. La parte superior del loto dispara un rayo de luz hacia el cielo para formar la forma de Guanyin.

⊙Avalokitesvara emerge del agua en el Pie de la montaña: a las ocho de la tarde, bajo el chorro de la fuente, Guanyin emerge del agua del río Yi en la ciudad de Dongli, y las luces circundantes iluminan todo el cuerpo de Guanyin produciendo un halo mágico. p>

⊙Actuación de Avalokitesvara: la Federación de Círculos Literarios y Artísticos de Shandong, la Federación de Personas con Discapacidad de Shandong y la Oficina de Turismo de Zibo invitaron conjuntamente al Grupo de Arte de Personas con Discapacidad de China a representar "Avalokitesvara con las Mil Manos" en Tangshan.

⊙Festival de los Faroles de Loto: instale un grupo de faroles de loto con diferentes temas en cada uno de los nueve techos de loto en Tangshan y lleve a cabo pequeñas actividades como adivinar acertijos sobre los faroles, regalar faroles de Buda y establecer conexiones con Buda. .

⊙Un gran evento Concierto: se toca una serie de canciones de Guanyin en los principales lugares escénicos de Tangshan, para que los turistas siempre puedan sentir el encanto eterno de la ola de música sánscrita.

⊙Un día como monje: ver estatuas de Buda, comer comida vegetariana, recitar escrituras budistas y comprender el camino de Buda

2 Ceremonia de clausura

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1. Exageración mediática:

En Zibo, Weifang, Dongying, Laiwu, los principales periódicos y estaciones de radio en Linyi, Jinan y otros lugares realizaron publicidad y optaron por hacerlo durante un mes. Se utilizó la promoción previa a la televisión en el canal de ciencia agrícola de la estación de televisión Qilu China Telecom para realizar promociones por SMS, regalar entradas para lugares pintorescos, etc. En la red gubernamental de turismo de Shandong, información turística Publicar anuncios de eventos en Internet. /p>

2. Promoción de personal: realice promociones vigorosas para agencias de viajes en mercados emisores clave como Zibo, Weifang, Dongying, Laiwu, Jinan, etc., y obtenga apoyo directo de la línea de agencias de viajes hacia los grandes mercados emisores potenciales. ventas a clientes (como Laiwu Iron and Steel Plant, Zibo Qilu Petrochemical, empresas, instituciones, escuelas, etc. Al mismo tiempo, utilizamos las conexiones entre organizaciones religiosas civiles locales y organizaciones religiosas extranjeras para promover las actividades y expandirnos). la cobertura publicitaria tanto como sea posible y mejorar la popularidad de las actividades en las áreas locales y circundantes. Popularidad.

Plan de colocación en los medios: (demasiadas palabras, omitir)