¿Tiene Shanghai Fanxin Insurance Agency Co., Ltd. perspectivas de desarrollo? ¿Es confiable su póliza de seguro de un año?

Los agentes de seguros han desempeñado un papel decisivo en el desarrollo de la industria de seguros contemporánea de mi país durante muchos años. El sistema de agentes es el núcleo del sistema de comercialización de seguros de mi país y su estatus es difícil de cambiar. Según las estadísticas, entre 1980 y 1998, el 8% del negocio de seguros en mi país fue realizado por agentes de seguros. Sin embargo, en los últimos años, con el desarrollo de la industria de seguros de mi país, varias compañías de seguros han adoptado gradualmente varios métodos de marketing modernos y avanzados, y existe una tendencia de expansión continua. Además, las deficiencias del sistema de agentes de seguros han aumentado. Se ha destacado, y los agentes de seguros se han visto afectados por desafíos sin precedentes, algunos incluso exclamaron: "¡Los agentes de seguros serán eliminados por el mercado!" Los desafíos para los agentes de seguros provienen principalmente de tres aspectos:

Uno: El surgimiento de corredores de seguros. Recientemente, tres de las primeras compañías de corretaje de seguros del país, Beijing Jiangtai, Shanghai Dongda y Guangzhou Great Wall, cotizaron en bolsa y ha surgido una nueva fuerza en el mercado de intermediarios de seguros de mi país. Al mismo tiempo, se llevaron a cabo el primer y segundo examen nacional de calificación para corredores de seguros en seis ciudades importantes del país. Casi 500 personas aprobaron el examen y obtuvieron certificados, y el equipo de corretaje de seguros continúa creciendo. Como consultor de seguros profesional para el asegurado, el corredor de seguros proporcionará servicios de intermediación para que el asegurado y la compañía de seguros celebren un contrato de seguro basado en los intereses del asegurado.

Dado que los corredores de seguros tienen un alto nivel de profesionalismo y son responsables de salvaguardar los intereses de los asegurados, su objetivo es mejorar las actividades de seguros. Es posible que este nuevo método de comercialización de seguros sea bien recibido por la mayoría de los asegurados.

Dos: Es la profundización del negocio de agencia bancaria. El negocio de las agencias bancarias de seguros ha experimentado un auge en los últimos años. A nivel internacional, ya sea en países desarrollados en materia de seguros, como Estados Unidos y Alemania, o en países en desarrollo en materia de seguros, como América Latina, la cooperación entre bancos y compañías de seguros es sin precedentes. En mi país, compañías de seguros como China Life, PICC, Ping An y Pacific Ocean también han cooperado con bancos comerciales como ICBC, Bank of China, China Construction Bank y Agriculture Bank of China en negocios de agencias de seguros. Los bancos comerciales tienen ventajas únicas en el negocio de las agencias de seguros, como grandes redes de comercialización, procedimientos de agencia simples y bajos costos de agencia. Por lo tanto, las compañías de seguros prefieren cada vez más este método de comercialización moderno.

Tres: Es el auge del comercio electrónico. Primero, se crearon uno tras otro muchos sitios web sobre seguros y luego surgieron las pólizas de seguros en línea.

Recientemente, incluso los agentes de seguros han lanzado sus propios sitios web. Con la popularización de la tecnología de redes y la entrada de compañías de seguros extranjeras en el mercado chino, el comercio electrónico, un nuevo método de marketing, se ha vuelto cada vez más popular. En comparación con otros métodos de comercialización de seguros, el comercio electrónico tiene las ventajas de simplicidad, velocidad y precisión. Más importante aún, puede conectar estrechamente la industria de seguros con la alta tecnología moderna, lo cual es de gran importancia en la innovación de los métodos de comercialización de seguros. Como método tradicional de comercialización de seguros, el sistema de agentes de seguros se enfrenta a enormes desafíos. Entonces, ¿realmente el mercado eliminará a los agentes de seguros? De hecho, aunque los agentes de seguros enfrentan varios desafíos,

como fuerza en el mercado de intermediarios de seguros, los agentes de seguros aún pueden desempeñar un papel importante en el desarrollo de la industria de seguros. En primer lugar,

El sistema de agentes de seguros tiene una larga historia y su familiaridad con las características del negocio de seguros y sus patrones de desarrollo es difícil de lograr de otras maneras. En segundo lugar, los agentes y corredores de seguros representan el; intereses de los asegurados. Representa los intereses de la compañía de seguros y es necesario para la compañía de seguros. En tercer lugar, en comparación con los bancos y el comercio electrónico, los agentes de seguros tienen una fuerte iniciativa en el negocio de seguros de agencia y tienen un alto grado de familiaridad con los tipos de seguros.

En cuarto lugar, en términos de seguros de vida, especialmente seguros de vida individuales, los agentes de seguros tienen comisiones más bajas que los corredores, lo que los hace más aceptables para los asegurados. Por último, si analizamos los mercados de seguros de todo el mundo, el papel de los agentes de seguros sigue siendo muy destacado. En países como Estados Unidos, Francia e Italia, el volumen de negocios de los agentes todavía representa más del 40% del volumen total de negocios, y en Japón llega a más del 80%. Se puede ver que

Los agentes de seguros siguen siendo muy útiles en el mercado de seguros y el sistema de agentes de seguros seguirá siendo uno de los métodos importantes de comercialización de seguros. Sin embargo, cabe señalar que a medida que los métodos de comercialización de seguros se vuelvan cada vez más modernos y profesionales, algunos agentes de seguros que no son emprendedores, tienen mala calidad profesional y bajos niveles de servicio serán eliminados del mercado. Por tanto, los agentes de seguros deben ser plenamente conscientes de la existencia de amenazas, ser proactivos y enriquecerse y mejorarse constantemente para seguir siendo invencibles en la feroz competencia.

Ahora es el mejor momento para el desarrollo de la industria de seguros. ¿Cómo podemos hacer que la industria de seguros sea más grande y más fuerte? Si bien la humanidad enfrenta varios desafíos

al mismo tiempo, también hay muchas oportunidades que se suceden una tras otra:

1.

Pérdidas por desastres naturales. Nuestro país es un país propenso a sufrir desastres geológicos, con pérdidas agrícolas directas que ascienden a 1.400 millones. En Estados Unidos, la relación entre indemnización y pérdidas causadas por desastres naturales es de 1:5, mientras que en China es de 1:100.

2

Los accidentes graves provocados por el hombre ocurren con frecuencia. De vez en cuando se producen accidentes aéreos, accidentes en minas de carbón, fuegos artificiales, gas natural y otros incidentes.

3

La aparición de enfermedades y epidemias.

Cuatro

Envejecimiento poblacional. En 2020, el 16% de las personas en nuestro país tiene más de 60 años, y el 7% tiene más de 65 años. La demanda de cuidados para personas mayores es 10 veces mayor que la actual.

5

. Ahora, Japón tiene entre 4 y 5 pólizas de seguro per cápita, mientras que mi país tiene menos de 1 per cápita. Hay un enorme margen para el desarrollo de la densidad y profundidad de los seguros.

6

. Demanda de anualidades empresariales. La demanda potencial actual del mercado es de 1 billón, 4,57 billones en los próximos cinco años y 8 billones en los próximos 10 años.

Siete

La estructura de consumo ha cambiado. Después de que el PIB per cápita de China superó los 1.000 dólares estadounidenses, la conciencia de la gente sobre las comunicaciones, el turismo, la atención sanitaria, los deportes, etc. ha aumentado y, en consecuencia, también ha aumentado su conciencia sobre los seguros.

Aunque todavía existen muchas irregularidades en la industria de seguros de mi país, no se puede cuestionar el futuro profesional de los agentes de seguros. En comparación con los países desarrollados, la industria de seguros de mi país está todavía en su infancia y la conciencia de los ciudadanos sobre los seguros no es fuerte. En Estados Unidos, un agente de seguros tiene cuatro clientes; en Japón, la industria de seguros está más desarrollada, con 10 agentes de seguros atendiendo a un cliente y la competencia es muy feroz. La industria de seguros nacional se ha desarrollado durante 20 años. En lo que respecta a Beijing, la tasa de seguro es solo del 3%. El número de personas que se pueden asignar a cada agente de seguros es de 2.700 incluso si desarrollamos solo un cliente por día. 360 ​​clientes al año, todavía se necesitan ocho o nueve años para desarrollarse y hay mucho espacio para el desarrollo.

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