¿Cuáles son las técnicas de promoción para sitios web B2B?
Dado que he tenido mucho contacto con sitios web B2B en el proceso de promoción en línea, este artículo comenzará con la promoción de sitios web B2B.
1. Subdividido verticalmente en partes superiores. El portal B2B integral actual ya no es adecuado para las empresas ordinarias, porque el portal B2B actual está básicamente saturado. Después de años de desarrollo y precipitación de los portales B2B, la primera opción desde la perspectiva de los propietarios de empresas es, naturalmente, la corriente principal. Los portales B2B tienen un tráfico masivo allí, pero no todo el tráfico está altamente dirigido. Es decir, aunque el tráfico es grande, el tráfico dirigido a los productos propios de la empresa no es muy alto, por lo que los sitios web de la industria B2B segmentados verticalmente, naturalmente, entraron. Esto se debe a que es el sitio más dirigido a los productos de la empresa y la tasa de conversión del tráfico también es muy alta. Sólo estos sitios web B2B son suficientes para atraer la atención de los propietarios de empresas.
2. El contenido es el rey. Para un sitio web B2B recién creado (de hecho, este debería ser el caso de cualquier sitio web nuevo), es necesario ingresar una gran cantidad de información sobre la oferta y la demanda empresarial. Después de todo, los nuevos propietarios de negocios deben comprender el desarrollo general. El sitio web, y completar una gran cantidad de datos de oferta y demanda es natural, es la primera impresión que se da a los nuevos propietarios de negocios, lo que también determina la adherencia del propietario al sitio web en el futuro.
3. Ofrecer a los usuarios un espacio privado. Para un sitio web B2B que quiere desarrollarse a largo plazo, si quiere maximizar la rigidez de los propietarios de empresas, es necesario proporcionarles una función que les permita personalizar su información corporativa, como abrir funciones de subsitio. Para las empresas registradas, por supuesto, la diversificación de las plantillas también es necesaria. Después de todo, diferentes industrias requieren plantillas de diferentes colores para que los usuarios tengan opciones para elegir.
4. En el caso de las empresas, debemos proceder paso a paso. Para que el propietario de la empresa sienta que este sitio web B2B le es útil, es natural que la empresa pueda realizar marketing en el sitio web. Por lo tanto, en la etapa inicial del desarrollo del sitio web, se puede adoptar un sistema de recompensas. el primer grupo de miembros corporativos, como completar recompensas basadas en tareas, existen requisitos para la cantidad de información publicada y se otorgarán recompensas de permiso si se completa una cierta cantidad, como aumentar la cantidad de información publicada por miembros gratuitos. o aumentar la intensidad de los permisos de personalización del sitio web, etc., para que los usuarios corporativos sientan que el sitio web está ayudando sinceramente a la empresa con el marketing. Después de todo, la empresa ha llegado a El propósito del sitio web es lograr el marketing online.
Cuando el sitio web se desarrolla hasta una determinada etapa y acumula una cierta cantidad de usuarios corporativos, se puede implementar un sistema de niveles de membresía. Por ejemplo, se puede dividir en miembros gratuitos, miembros con diferentes niveles pagados. e incluso se pueden abrir miembros VIP, por supuesto, para El sistema de membresía paga también debe comprenderse cuidadosamente. Se puede adoptar un sistema de cobro para los miembros corporativos que hayan completado pedidos, o se puede permitir que los miembros gratuitos completen los pedidos primero y luego adopten. un principio de carga.
5. Proporcionar servicios de sitios web adicionales para empresas. Se pueden proporcionar servicios adicionales para los miembros pagos, que naturalmente se pueden dividir en servicios gratuitos y pagos. Por ejemplo, en áreas o secciones populares, se proporciona información principal gratuita o recomendaciones de información a los miembros pagos que estén interesados en ampliar el alcance del sitio web, podemos brindar servicios de construcción y promoción de sitios web, que también pueden maximizar al máximo; el tráfico del sitio web cambia.
Después de todo, el funcionamiento y desarrollo de un sitio web requiere una inversión de recursos humanos, materiales y económicos. Es imposible simplemente pagar sin pedir nada a cambio. Por lo tanto, es inevitable adoptar una membresía. sistema de cobro de nivel, pero el sitio web aún es necesario comenzar desde la perspectiva de la empresa y realmente permitir que la empresa haga negocios en el sitio web. Esta es la clave para que la empresa confíe en el sitio web durante mucho tiempo.