¿Dónde puedo encontrar proyectos de construcción?
La información del proyecto es la parte más importante para que un vendedor firme con éxito un pedido. Solo comprendiendo y dominando suficiente información del proyecto y visitando y rastreando activamente al personal de ventas se puede transformar la información del proyecto en diversas intenciones. y sentar una buena base para finalmente ganar el pedido. Si el personal empresarial quiere dominar una cantidad suficiente de información del proyecto, debe construir gradualmente una red fija de información del proyecto y canales de fuentes de información en su trabajo diario. Actualmente, existen aproximadamente cuatro canales para la información sobre proyectos: institutos de diseño, obras de construcción, departamentos gubernamentales, medios de comunicación y sitios web profesionales.
1. Institutos de diseño
Varios institutos de diseño son una de las fuentes de información sobre proyectos, y hay muchos de ellos a medida que varios institutos de diseño comienzan a diseñar otros tipos de proyectos en las especialidades; y proyectos industriales, cuando visite el instituto de diseño para obtener información sobre el proyecto, no se pierda la información sobre proyectos de otras industrias y especialidades.
01? Objetivos que se deben alcanzar visitando el instituto de diseño
Comprender la información de los proyectos de ingeniería que han sido diseñados, están en diseño y aún no han sido diseñados por los diseñadores. y otros colegas en departamentos relevantes del instituto de diseño.
02? Lo que necesitas saber al visitar el instituto de diseño
a. Nombre del proyecto, dirección, avance, área, piso, propósito, etc.;
b Parte A y Parte B Persona a cargo, personal de la unidad de diseño e información de contacto;
c Si el cliente objetivo directo es la Parte A o la Parte B;
d. sobre los miembros del grupo que toma las decisiones de adquisiciones, sus procedimientos administrativos internos y su comprensión mutua, distribución de derechos, personas clave;
e. El modelo del equipo de diseño original, los parámetros, la cantidad y los aplicables. ocasiones del proyecto;
f. Las calificaciones, la capacidad crediticia, la toma de decisiones, etc. de los clientes objetivo directos
g. ¿Qué marcas son? ¿Cuál es el nivel de relación con el cliente? ¿Cuál es el precio de sus productos? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas?
h. Entre todos los problemas para resolver este proyecto, ¿cuál es el problema más importante?
i. ¿Cuáles son los otros problemas importantes?
2. Departamentos gubernamentales
Comités de construcción, comités de planificación, oficinas de protección ambiental, oficinas de administración de tierras y recursos, oficinas de planificación, administraciones municipales, oficinas de administración de ingeniería, oficinas de promoción de inversiones y bomberos. Las oficinas de todos los niveles del gobierno, las oficinas de licitación y otros departamentos pueden obtener información temprana sobre los principales proyectos.
3. Sitio de construcción
Descubre el sitio de construcción del proyecto en construcción a través del “barrido de calles” y visita directamente al inversionista o contratista para obtener información sobre el proyecto en construcción.
01 Partido A (inversor)
Partido y agencias o departamentos gubernamentales: oficinas gubernamentales, oficinas de seguridad pública, oficinas de seguridad, impuestos industriales y comerciales, aduanas, asuntos portuarios, prensa y publicaciones. , radio y televisión, etc.;
Instituciones públicas: escuelas, hospitales, institutos de investigación, instalaciones deportivas y culturales públicas, etc.;
Empresas especiales: bancos, valores, seguros, fideicomisos, correos y telecomunicaciones, centrales eléctricas, yacimientos petrolíferos, ferrocarriles, metros, aviación, puertos, etc.;
Departamentos relevantes: Oficina de Infraestructura (Oficina), Oficina Preparatoria (Oficina), Departamento de Ingeniería, Departamento de Equipos , Departamento de Adquisiciones, etc.;
Personal relevante: Jefe de la Oficina de Infraestructura, Jefe del Departamento de Preparación, Gerente del Departamento de Ingeniería, Jefe de la Sección de Equipos, Ingeniero de Equipos, Gerente del Departamento de Compras, etc.
02 Parte B (Contratista)
Unidades relevantes: empresas de ingeniería de construcción, empresas de instalación de equipos, empresas de ingeniería de protección contra incendios, empresas de ingeniería de protección ambiental, etc.
Departamentos relevantes: Departamento de materiales, Departamento de proyectos
Personal relevante: jefes de varios departamentos
4. Medios y sitios web profesionales
De Internet y diversos proyectos de ingeniería profesionales. sitios web de información, obtenga información sobre la información de proyectos de licitación publicada públicamente y otra información del proyecto. Por ejemplo, Zhongce Big Data (simplemente busque "Zhongce Big Data" en Baidu) es un sitio web profesional de consulta de información sobre proyectos de ingeniería y ofertas que ofrece servicios de prueba gratuitos.