Canales de venta de muebles

(3) Descripción del trabajo

1. Presidir el trabajo político principal de la empresa, organizar reuniones de gestión, discutir políticas estratégicas y acuerdos laborales;

2. Establecer diversas organizaciones funcionales de la empresa, formular las responsabilidades de cada función y establecer indicadores de trabajo.

3. Supervisar y orientar integralmente las finanzas, los gerentes de tienda y el marketing; trabajar y supervisar el logro de tareas de ventas relevantes

4. Responsable de dictaminar sobre diversos asuntos de la empresa y manejar los asuntos diarios, capacitación de los empleados, orientación, motivación, etc.

5; Enriquecer la vida espiritual y cultural de los empleados, organizar el aprendizaje espiritual y la vida de los empleados, comprender la mentalidad de los empleados y hablar con los empleados en cualquier momento

6 , manejar la relación entre la empresa y el entorno externo;

Responsabilidades laborales del supervisor de marketing:

1. Formular el plan de trabajo de marketing anual (plan de publicidad, plan de promoción, medidas de logro de ventas, etc.

2). Responsable de la ejecución de trabajos de marketing específicos (organización de actividades, coordinación de recursos de la empresa);

3. Investigar y formular planes de promoción y movilizar personal para trabajos de publicidad;

4. gerente de tienda para manejar procesos de gestión relevantes y capacitación de guías de compras

Estrategia de precios

1. Para Palm Pearl, Yililan, Xinhongyang y Mengli Sha, Xinyue, el coeficiente de precio del 80 % de los productos de estas marcas debe elevarse a 2,5, y los demás productos deben venderse como modelos de precio especial, con el coeficiente controlado en 2,5, y luego descontado en un 40% para garantizar que cada marca tenga un modelo de precio especial, de modo que solo de esta manera podemos eliminar gradualmente el concepto de muebles de marca "caros", formando así una reputación.

2. Para productos generales en el supermercado, los venderemos según el precio fijo y el conjunto; la tienda tendrá precios especiales durante todo el año;

3. La transformación de ofertas altas y descuentos bajos a ventas de precio fijo requiere un proceso lento. Puede adoptar la forma de precio especial, primero haga 20 productos. y aumentar gradualmente según la situación;

Estrategia de ventas

1. Centrarse en promover la forma de ventas de especiales de fin de semana y vender.

Para llevar a cabo concentraciones a pequeña escala, el método operativo principal es utilizar las compras de fin de semana para enviar regalos, y el método de venta básico permanece sin cambios.

2. Fortalecer aún más la promoción del trabajo comunitario y manejar la relación; con la administración de la propiedad Lo mejor es La propiedad se ha incorporado a nuestro sistema de servicios de ventas

3. Centrarse en ampliar los canales de mobiliario de oficina y encontrar avances en las ventas

Estrategia de actividad<; /p>

1. En el pasado, bajo la guía del principio de centrarse en el marketing de marca única y complementado con la promoción de la ciudad del mueble, debíamos llevar a cabo una promoción de personalidad de marca vívida y una promoción de combinación de marca (pero cabe señalar que; una sola marca solo realiza promoción de marketing y no hace publicidad. Aún es necesario realizar publicidad. Centrarse en la promoción de XXX Furniture City

2. Adherirse a compras grupales especiales y realizar promociones ocultas. (La compra grupal especial es diferente de la compra grupal general y se puede dividir en compra grupal a gran escala de marca única y compra grupal a pequeña escala de marca completa. Compra grupal de una sola marca, compra grupal a pequeña escala, marca completa; y compras grupales de gama completa);

3. Utilizar la publicidad y promoción de la marca en eventos a gran escala como punto de avance para impulsar las ventas del mercado a un clímax

4. -actividades temporales (Día del Trabajo, Fiesta Nacional), realizar promociones de ventas mensuales basadas en promociones de fin de semana

Posicionar los canales de venta del mercado del mueble

El Marketing Opuesto es la parte más importante, es está relacionado con el éxito de la transacción. Debido a que el producto es de gama media a alta, a menos que el consumidor se obsesione deliberadamente con el precio, no se enrede demasiado en el precio. Si el cliente muestra cierto interés en el producto, el vendedor debe centrarse en presentar las características del producto y la connotación de la marca, utilizando datos científicos y una gloriosa experiencia de marca para familiarizar a los consumidores con la marca y eliminar sus sospechas y dudas al comprar. Después de todo, los muebles son un artículo voluminoso que requiere una inspección cuidadosa y una consideración cuidadosa, especialmente una marca desconocida generará inevitablemente una sensación de desconfianza. Una tarea importante del vendedor es crear una sensación de confianza en los clientes presentando productos y marcas. Además, al presentarlo a los clientes, debes centrarte en resaltar las diferencias de tus productos. Los clientes comprarán tus muebles porque tus muebles son diferentes a los demás, no solo por el precio.

Adoptar métodos de marketing experiencial, como su nombre indica, es crear más oportunidades y permitir que los consumidores experimenten y obtengan sentimientos reales y vívidos desde la perspectiva del público objetivo. Como se mencionó anteriormente, los muebles más exquisitos deben colocarse en la posición más visible. Esto no es suficiente. A los consumidores se les debe permitir tocar y probar lo suficiente. No digas: “No los toques si no quieres”. cómpralo”. No digas cosas tan estúpidas. Combate el entusiasmo de los consumidores por comprar. Muchas personas van de compras a ciegas y compran lo que les gusta cuando lo ven. Esto es especialmente cierto para las mujeres, y las mujeres a menudo creen que lo han experimentado, por lo que no deben "mantenerse a salvo".

Debe tener una buena actitud hacia los clientes, especialmente el servicio postventa. Como marca nueva, la etapa inicial es una etapa crítica para la formación del boca a boca. Los efectos negativos que trae pueden ser que pierdas al menos diez clientes. Puede llevar a cabo dicha actividad para permitir que los clientes existentes presenten nuevos clientes. Si la transacción del cliente presentado tiene éxito, puede darle un regalo al cliente que lo presentó.

Gestión de canales:

Pasar de los productos a granel originales a las ventas exclusivas es también el objetivo principal de esta reforma. Aprovechar al máximo la información existente de los clientes, optimizar la composición de los distribuidores y. Las tiendas familiares y las empresas independientes se han convertido en unidades colectivas y unidades grupales, y gradualmente se han convertido en distribuidores generales regionales, provinciales y municipales. Esto no está muy lejos, mientras la calidad de nuestros productos y servicios pueda resistir la prueba de los clientes y tengamos una comunicación profunda, los grandes clientes naturalmente estarán interesados. Si existe una oportunidad de ganar dinero, habrá gente que la descubra. El problema es que debemos estar preparados para la oportunidad.

Gestión y utilización de la información:

Actualmente hay más de 2000 (más de 800 inversores extranjeros) información de contacto de distribuidores, tiendas de muebles y centros comerciales. Debido a una autoridad poco clara. No ha sido posible obtener Úsalo bien. También hay estadísticas sobre la población y datos económicos de cada región del país, y la clasificación de los 100 principales condados del país. También hay información sobre inversiones en tiendas recopilada en línea, información sobre cómo contactar proactivamente a los clientes interesados ​​en ventas exclusivas, etc.

Se trata de información valiosa para el marketing. Debido al pensamiento inercial del departamento de ventas que espera pasivamente a los clientes y a la toma de decisiones de la dirección, estas cosas se han guardado en el cajón. Aprovechelo al máximo para determinar el mercado objetivo y dirigirse a los clientes de forma más rápida y precisa.

Acerca de la comunicación

: Los medios periodísticos son actualmente muy débiles. Solo el periódico XX City Furniture lo está haciendo y no hay ningún artículo blando que se pueda regalar, lo cual es un desperdicio. . Además, a través de la promoción de blogs, algunos periódicos del mueble han publicado recientemente artículos, lo que ha dado un cierto impulso a la construcción de marca. Debido a la continua promoción de los últimos tiempos, la comunicación en Internet ha logrado buenos resultados. Hay cuatro anuncios publicitarios para promoción y el foro cuenta con más de 200.000 personas registradas. También se han intercambiado y publicado tres anuncios en otros sitios web. Además, el número de visitantes del blog de muebles de Sohu ha llegado a más de 40.000 y el blog de SouFun tiene más de 30.000 visitantes. Los artículos a menudo se recomiendan en la página principal. El número de páginas vistas del sitio web de nuestra empresa ha llegado a casi 20.000 y hay alrededor de una docena de otras plataformas de promoción cuyo tráfico aún no se ha calculado. El número total debería rondar las 200.000. Por supuesto, es posible que los clientes no necesariamente realicen compras después de verla. El propósito de la promoción es que más personas conozcan nuestra marca y se formen una reputación. Dado que no existen otros canales de publicidad, aún es necesario intensificar la publicidad en línea.

Acerca de los distribuidores:

En la actualidad, básicamente no existe apoyo estratégico para los distribuidores o tiendas especializadas. No existe otro método que ofrecer precios especiales. Los distribuidores están básicamente en un estado de lucha. Solo, no existe la lealtad. Ayudar a los distribuidores y tiendas especializadas a formular planes de ventas (promoción) es el apoyo y la asistencia que los fabricantes deben brindar. Sólo así se podrá mejorar la relación entre distribuidores y fabricantes, que será necesario mejorar en el futuro. Las estrategias de promoción y los métodos publicitarios en varios lugares incluyen principalmente: fuera del centro comercial: plataformas locales en línea, estaciones de televisión, mensajes de texto masivos, distribución comunitaria de materiales promocionales, correo directo DM, publicidad en ascensores comunitarios, publicidad en radio, recortes de periódicos, etc.; dentro del centro comercial: estantes de exhibición X, calcomanías para el piso, banderas para colgar en canales, calcomanías para vidrio, clips para carteles informativos, impresión de cajas de luz para centros comerciales, pancartas para colgar en el atrio, etc., así como banderas para colgar en las tiendas, expositores, carteles, etiquetas promocionales, folletos, etc. Hay planes de ventas fuera de temporada durante la temporada baja y hay promociones de temporada alta durante la temporada alta. No todos los planes requieren que los fabricantes paguen por ellos. Lo que los distribuidores quieren es un plan de referencia factible, porque el nivel cultural de nuestros distribuidores lo es. generalmente no es alto en la actualidad. Aunque muchos inversores minoristas no son aptos para esto, no brindamos apoyo en este sentido a las pocas tiendas especializadas. Por un lado, les da confianza y reputación a los distribuidores (por ejemplo, si otros distribuidores que quieren hacer nuestra marca van a nuestra tienda actual para inspeccionar, ¿qué esperamos que digan los distribuidores existentes? Además de la entrega y la recogida (nosotros ¡No hice casi nada!) Por otro lado, es para resumir la experiencia de promoción y promoción para que podamos abrir tiendas más grandes en el futuro.