Una breve biografía de Raymond Rubicam
Raymond Rubicam (1892～1978) es conocido como el "político" de la industria publicitaria.
No sólo fue uno de los redactores publicitarios más destacados del siglo XX, sino también la primera persona en la industria publicitaria en establecer instituciones de investigación, fondos fiduciarios y sistemas de dividendos
. "Resistir lo habitual" es su lema para animar a los empleados y también proporciona la mejor nota a pie de página de su extraordinaria vida.
Young & Rubicam, que él fundó, ha pasado de ser una empresa de una sola oficina a ser la tercera agencia de publicidad más grande del mundo.
En 1974, Rubicam fue incluido en el Salón de la Fama de la Publicidad y al Salón de la Fama de la Redacción Publicitaria al año siguiente.
El sueño del genio
El 16 de junio de 1892, Rubicam nació en Brooklyn, Nueva York, el menor de ocho hermanos. Mi padre es periodista económico y mi madre escribe poesía para una revista. Es posible que el talento para escribir de Rubicam se haya originado aquí. Después de la muerte de su padre, su vida desenfrenada lo convirtió en un "niño problemático" en la escuela. Desde los 8 años Robin empezó a trabajar de forma esporádica. A los 15 años encontró un trabajo a tiempo completo como asistente de tripulación y dejó de estudiar.
Durante los siguientes ocho años, trabajó en innumerables trabajos. Estudió y fantaseó con convertirse en escritor, y O. Henry era su ídolo. Decidió
viajar por todo el país para comprender mejor la naturaleza humana. En el pequeño pueblo de Germantown, trabajó como camarero de hotel, acomodador de teatro, proyeccionista de cine y vendedor, y luego usó el dinero que ganó para ir a Filadelfia. Después de regresar a Filadelfia, Raymond comenzó a escribir cuentos al estilo de O. Henry.
Alguna vez esperó estudiar derecho, pero el costo de la universidad era demasiado alto, por lo que soñaba con convertirse en escritor. Le dio dos de sus novelas a Gouverneur Morris, un escritor famoso en ese momento. Morris pensó que podría convertirse en un escritor exitoso, pero sería mejor si pudiera convertirse en un escritor exitoso. Deje de escribir hasta que sea más maduro. Rubicam se mostró sumamente agradecido con Morris, quien lo había guiado durante un año, y afirmó haber recibido "la ayuda más generosa que se le podría brindar a un completo desconocido".
Cuando Rubicam quiso casarse, esperaba encontrar un trabajo que le pagara un poco más de 12 dólares a la semana. Para hacer más próspera su vida matrimonial y tener en cuenta su afición por escribir, Rubicam ingresó a la industria de la publicidad.
Agencias de publicidad que empiezan por A
Robinson Rubicam escribió dos anuncios al estilo popular de la época: uno era un anuncio de tabaco al estilo de Ring Lardner, y el otro
Es un anuncio de motos creado al estilo de Walter Lippmann.
Luego enumeró una lista de agencias de publicidad de una guía telefónica y seleccionó Armstrong Advertising Agency. La razón es simple. Este anuncio
La empresa comienza con "A" en la lista y es la primera empresa debajo de A.
Robinson llegó a esta empresa con la redacción publicitaria en mente. La recepcionista tomó su trabajo y le pidió que volviera otro día. Después de eso, Rubicam iba todos los días al salón de la empresa a esperar la citación del jefe. Este sentimiento fue inolvidable para él. Más tarde escribió: "Me senté en una silla larga y ahora pienso en ello.
Podía sentir la dureza y la frialdad. Al final del noveno día, finalmente no pude soportarlo más y escribí una carta enojada a mi jefe, exigiendo enérgicamente que me concedieran una entrevista de inmediato "
está bastante bien escrita". p>
Robinson fue contratado y permaneció en esta empresa durante 3 años. Continuó estudiando las obras publicitarias de J. Walter Thompson.
Su redacción para cigarros Girard, Blabon Linoleum y Victor Talking Machines ha sido bien recibida.
Uniendo dos palabras
En 1919, Rubicam llegó a N.W Ayer & Son, la agencia de publicidad más grande de Estados Unidos en ese momento. En sólo 4 años se convirtió en el mejor redactor publicitario. También presentó a la empresa a John Orr Young, un colega de sus días en Armstrong. Ayer & Co. puede
\ser la primera empresa en anunciar para otros, además de su propio negocio editorial comercial. Su primer anuncio apareció en 1870, que continuó durante muchos años. A partir de 1919, aparecieron anuncios de "Ale House" en el Saturday Post. Si bien muchos de los redactores de Ayer han trabajado en diferentes casos, ninguno ha superado a Rubicam. Sus obras "Stranger at the Door", "Unbranded Animals y
Apples Never Picked" son todas clásicas.
Squibb todavía usa el eslogan que Rubicam creó cuando estaba en Ayer Company hace 70 años. "Me esforcé mucho en crear algunos eslóganes publicitarios eficaces. Pensaba en estos temas día y noche. No podía comer ni dormir bien. Mi oficina y mi casa estaban cubiertas con tiras de papel amarillas llenas de títulos.
Un día a las dos de la madrugada, no veía esperanza de que se me ocurrieran buenas ideas, así que me estaba preparando para irme a la cama. Cuando estaba guardando los billetes amarillos, accidentalmente
Vi varias cosas que había escrito antes. En el título, me llamaron la atención dos palabras separadas: una es invaluable, la otra es honor e integridad.
De repente, junté las dos palabras, '. Cada producto tiene un valor incalculable: el honor y la integridad del fabricante.' Este lema pasó a formar parte de la publicidad de Bristol-Myers Squibb y apareció en todos los logotipos de sus productos "
En 1922, Ayer Company. Después de la muerte del fundador, la industria publicitaria no ha cambiado mucho desde que Rubicam entró por primera vez en 1916: todavía persigue las ventas. Los anunciantes sólo quieren hacer anuncios más grandes y dependen de la distribución a gran escala de soportes en papel. Sin embargo, Rubicam cree que qué decir y cómo decirlo es mucho más importante que simplemente buscar la cantidad. "El método de venta debe ser dejar que la audiencia lea primero. La forma de lograr que lea es decir más cosas relacionadas con él. .
Hable menos sobre usted y su producto, deje que la audiencia se conozca y luego dígale cómo su producto puede satisfacer sus necesidades "
Su teoría se llama "Indirecta". "Enfoque de copia" sigue siendo una habilidad fundamental en la creación publicitaria.
Aunque los ingresos de la empresa aumentaron un 50 % en un año con la ayuda de Rubicam, la empresa aún así lo omitió y nombró a un
gerente mayor de conexiones sociales y capacidad, pero una persona mediocre. Se desempeñó como director de redacción y Rubicon decidió dejar la empresa.
Anunciar "El peor producto"
En 1923, Rubicam y John Young fundaron Young & Rubicam en Filadelfia con un capital de 5.000 dólares.
Esa primavera, Luo Bikai tenía 30 años y Young 37 años.
Robinson confía en las personas creativas y pone más énfasis en las habilidades y menos en la retórica. La empresa tiene un ambiente abierto, amigable y relajado, y las discusiones a menudo tienen lugar en el vestíbulo o en los pasillos. Rubicon preferiría rechazar el negocio de cigarrillos Pall Mall de Hill, valorado en 3 millones de dólares, antes que cambiar su equipo creativo.
Seis meses después, General Foods se convirtió en su primer gran cliente. Durante la negociación, el gerente de General Foods preguntó:
"Si te diera a elegir, ¿qué producto elegirías para anunciar?" Rubicam respondió: "Vendes el peor
' s productos.
"
Esto es POSTUM. El caso diseñado por Rubicam ganó el Premio Harvard por la excelencia en creatividad y ejecución y fue nombrado el caso más llamativo del año. Las ventas de POSTUM aumentaron en un año. GM se los dio varios otros productos, y la empresa rápidamente se hizo popular como agencia creativa. En una era de publicidad altamente competitiva, Rubicam tenía muchos nombres de marca conocidos,
Y el secreto del éxito es la creatividad. /p>
En 1926, la empresa alquiló varias habitaciones en 285 Madison Avenue y se mudó de Filadelfia a Nueva York. A medida que el negocio se expandió, la empresa ocupó casi todo el piso 25 y comenzó a invertir en expansión, contratando. un redactor talentoso y un director de arte, y también invitó a Samuel Cher, un conocido experto en planificación de ventas en Nueva York, para organizar y liderar su propio equipo profesional. el mercado mejor que sus competidores
Rubicam cree que "debe hacer todo lo posible para ser mejor que sus competidores". Con una mejor comprensión del mercado, los redactores y artistas utilizarían la imaginación y el conocimiento humano para integrarse. Esta información en el anuncio." Rubicam puso sus creencias en práctica. Contrató al Dr. George H. Gallup,
Era profesor en la Universidad Northwestern y llegó a dirigir el departamento de investigación de mercados en 1932. Ha habido nuevos métodos en la investigación sobre selección de audiencia, preferencias, lectura, hábitos de escucha de radio, etc.
Líder Unos años más tarde, la empresa también contrató a David Ogilvy para gestionar la investigación de audiencia de Princeton. p>Con la seguridad de la investigación, la empresa se embarcó en una campaña publicitaria a gran escala que resultó eficaz. El primer uso del humor cómico en el mundo
es un ejemplo del uso de imágenes para explicar la serie continua de. Los anuncios aportan a la publicidad una nueva legibilidad. "El primer párrafo debe ser conciso y breve".
"La longitud del título no debe exceder las 11 palabras" y "el uso de subtítulos en redacción extensa" son invenciones de Gallup cree que la investigación sobre las actitudes de los consumidores debe preceder al trabajo creativo. Con la ayuda de su genio investigador, la empresa fue la primera en medir a los oyentes de radio nacionales mediante muestreos científicos de llamadas telefónicas, la primera en medir el porcentaje de oyentes que creían en una respuesta. publicidad de productos y líder en pruebas de audiencia.
La compañía también fue la primera en utilizar el drama para integrar el negocio en la programación, produciendo una gran cantidad de programas de radio. Durante la época dorada de la radio, la mayoría de los estadounidenses escuchaban. a sus programas como el show en vivo "Jack Benny", "Colgate House Party", "General Food Cooking School", etc. Rubicam ha investigado mucho para comprender qué le gusta escuchar a la gente y qué no. p>
La Rubicam Company fue la primera empresa que permitió a los empleados poseer acciones. Cuando Rubicam se jubiló, 38 empleados poseían el 82% de las acciones.
También fue la primera empresa en adoptar la ley federal en. 1942. Una de las empresas con sistema de fondo de dividendos en acciones.
A los 52 años, Rubicam se retiró. Las mismas habilidades creativas que lo convirtieron en un gran redactor también lo convirtieron en un gran hombre de negocios. Debido a su destacada capacidad de gestión, la empresa no sufrió ningún impacto significativo por su jubilación.