¿Cómo se convirtió Coca-Cola en la marca de bebidas número uno del mundo?
Tras los despidos a gran escala, Coca-Cola ha comenzado a plantearse reducciones a gran escala en sus marcas.
Según informes del Wall Street Journal, Fox News, CNN y otros medios extranjeros, en respuesta a la crisis del COVID-19, Coca-Cola ha lanzado una estrategia de reestructuración empresarial en términos de cartera de productos. Coca-Cola planea optimizar significativamente sus marcas.
Sin embargo, la reducción de sus marcas se debe únicamente al impacto de la epidemia, que no puede alterar el estatus de Coca-Cola como marca mundialmente famosa.
En el "Libro Guinness de los Récords Mundiales", Coca-Cola figura como la marca comercial más famosa del mundo. Hoy en día, se ha convertido en un influyente gigante de las bebidas con un valor de marca de casi 70 mil millones de dólares.
Un director ejecutivo de Coca-Cola dijo una vez con orgullo: "Incluso si prendo un incendio y quemo todos los activos de Coca-Cola Company, aún puedo resurgir con la marca Coca-Cola". ¡Esto es suficiente para demostrar el poder de la marca Coca-Cola!
¿Por qué Coca-Cola tiene tanto éxito? ¿Cuál es su secreto de marketing?
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Fórmula de producto exclusiva
Logra una competitividad de mercado única
De un pequeño taller desconocido en Atlanta al número uno del mundo Como Como gran marca de bebidas, la historia empresarial de Coca-Cola es también una vasta historia de desarrollo de marca. Detrás de su gran éxito, lo que más habla la gente es la competitividad central de su marca: la fórmula del puré.
Más del 99% de los ingredientes de la Coca-Cola son públicos. Son básicamente una mezcla de varias sustancias: azúcar, agua carbonatada, caramelo, ácido fosfórico, cafeína y hojas de coca y cocos "perdidos". fruta.
Su ingrediente secreto principal es el ingrediente secreto que representa menos del 1% de Coca-Cola - "Producto No. 7x" porque se dice que hay 7 ingredientes.
Desde su nacimiento en 1886, lleva más de 130 años guardado en una caja fuerte, y menos de 10 personas en el mundo conocen la receta.
Sin embargo, todavía hay innumerables personas que están haciendo todo lo posible para descifrarlo, pero los resultados son los mismos. Los sabores de varias Coca-Colas falsificadas son muy extraños. imitado y nunca superado. El misterioso 7x continúa manteniendo la gloria centenaria de la marca Coca-Cola.
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Crear la imagen de Papá Noel
Explotar la influencia global de la marca
Además, Coca-Cola también ha Creó el personaje más exitoso: Santa Claus.
Las ventas de Coca-Cola estaban fuera de temporada alrededor de Navidad. En 1931, para estimular las ventas, Coca-Cola creó la "versión Coca-Cola de Papá Noel", que apareció en el famoso "Saturday Evening Post". anuncio publicitario.
Este Papá Noel ha añadido muchos colores mortales más cálidos a la imagen anterior de "santos": un rostro de color rosa, una barba blanca, ojos brillantes y un rostro sonriente lleno de arrugas. ..
Inesperadamente, la imagen de Papá Noel creada por Coca-Cola a partir de su propio LOGO, con ropa roja y barba blanca, derrotó a todas las imágenes anteriores de Papá Noel en varios países y rápidamente se convirtió en un símbolo cultural mundial. .
Desde entonces, Coca-Cola ha utilizado la imagen de Papá Noel en sus anuncios navideños anuales y registró a Papá Noel como su marca registrada.
Bajo la ofensiva de marketing navideño año tras año, el Papá Noel "versión Coca-Cola" se ha ido fijando poco a poco en la mente de las personas y convirtiéndose en parte de la cultura de la marca.
A través de una profunda visión de la naturaleza humana, Coca-Cola considera la felicidad como la eterna propuesta de valor de la marca, y a través de la sutil y atrevida estrategia de marketing de marca de dar forma al Papá Noel rojo, Coca-Cola La difunde incansablemente, haciendo que cada generación, sin saberlo, incluso los recién nacidos se hayan convertido en miembros del "culto a la Coca-Cola".
Esto ha resultado en la formación de un fuerte reconocimiento y reputación de marca, lo que ha impulsado a Coca-Cola de vender menos de 10 botellas al año al valor de mercado actual de 150 mil millones de dólares estadounidenses, y el valor de marca Llega a 778 mil millones, ocupando el primer lugar en el mundo durante 13 años consecutivos.
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Mantenerse al día con los cambios en la demanda de los consumidores
Promover activamente la innovación de productos
Ingresar a un nuevo entorno de comunicación y enfrentarse a nuevos consumidores. y la nueva cultura pop, Coca-Cola todavía está a la vanguardia del mundo del marketing. Esto probablemente se deba a que su cultura central avanza con los tiempos.
Coca-Cola tiene una visión precisa de la tendencia de mejora del consumo global y la búsqueda de salud de los consumidores. Innova continuamente productos, mejora los sabores, brinda a los consumidores un valor agregado emocional y remodela la imagen saludable en los corazones de los consumidores. el público.
Para satisfacer las necesidades novedosas y personalizadas de los jóvenes, lanzamos la bebida funcional Shuidongle, la marca de agua Ice Dew, la línea de alta gama Ice Dew Chunyue, la bebida funcional Magic Claw y la marca de leche de alta gama Fairlife, la marca de agua de coco ZICO (Ziko), la marca de agua embotellada de alta gama Smart Water, etc.
Además, el sabor también se ha mejorado. Por ejemplo, Diet Coke completó una nueva actualización del empaque a los sabores en enero de 2018. Las latas son delgadas y de colores brillantes, y se agregaron nuevos sabores de lima, jengibre dulce, cereza, naranja sanguina y mango.
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Juega con el contenido
Utiliza el marketing de packaging para atacar el corazón de las personas
Al implementar la estrategia de marca, Coca-Cola siempre ha sido trabajar con jóvenes La gente juega junta.
Una serie de actividades relacionadas con la botella se adaptan a los tiempos y la redacción publicitaria seleccionada es muy popular y emotiva entre los jóvenes. Coca-Cola aprovecha la identidad interna de los consumidores y construye una marca basada en la sociedad. cree conexiones emocionales entre grupos, toque los corazones de los consumidores y les permita compartir e interactuar activamente, sentando una buena base para la comunicación social posterior.
Apodo botella
En el verano de 2013, Coca-Cola cambió debido al "apodo botella". Se convirtió en un tema nacional y rápidamente entró en la vida cotidiana del público. No sólo las ventas aumentaron un 20% en comparación con el mismo período del año pasado, sino que también ganó el gran premio en los China Effie Awards, un gran festival de la industria publicitaria.
Lyric Bottle
La "Lyric Bottle" de 2014 también dio inicio a un carnaval de verano. Coca-Cola imprime líneas que son familiares para el público en la botella, mezclándolas con escenas de la vida. Todos pueden encontrar la juventud que están experimentando o falleciendo en la botella.
Desde Jay Chou hasta Mayday, desde el tema principal de la Copa Mundial hasta la canción de la temporada de graduación, las canciones seleccionadas son todas populares y familiares, lo que hace que personas de diferentes edades, diferentes géneros y diferentes personalidades estén dispuestas a escucharlas. ellos.pagar dinero.
Botellas urbanas
Coca-Cola ha lanzado más de 30 botellas urbanas modernas, que resumen con precisión las características de muchas ciudades chinas en una palabra.
Por ejemplo, Shanghai Chao, Chengdu Xian, Guangzhou Flavor, Beijing Style, Luoyang Rhyme, Xi'an Diao, Hangzhou Mei, Dalian Chang, Changsha Spicy, etc. Además, la redacción de la lata condensa la cultura gastronómica y el sentimiento humanista de la ciudad en un solo adjetivo, que significa “levantar una lata”. Este método de marketing que resalta las características locales hace que Coca-Cola, una marca extranjera, parezca más realista.
Botella de inversión
Los jóvenes están dispuestos a expresarse y hacer amigos, pero a menudo les da vergüenza expresarse. Son ingeniosos y divertidos y se niegan a "charlar incómodamente". Por lo tanto, los jóvenes persiguen con entusiasmo expresiones similares a "palabras de amor locales", y todo tipo de "palabras de amor locales" se tocan con gran alegría.
Precisamente para comprender el sentimiento social de los jóvenes, Coca-Cola lanzó una nueva botella invertida, que combina hábilmente Coca-Cola con el producto en sí: cuando la cantidad de Coca-Cola en la botella invertida La botella disminuye, la parte posterior del texto aparecerá en la botella. La media oración es una inversión del texto existente, lo que hace que los bebedores de Coca-Cola se sientan sorprendidos e interesantes.
En la era de las redes sociales, el contenido gana y los productos son el mejor marketing. Como medio al que los consumidores están más directamente expuestos, los envases de productos diseñados se han convertido en una forma para que Coca-Cola brinde una experiencia de consumo personalizada y mejore la frescura de la marca.
Es precisamente por ello que Coca-Cola se ha hecho famosa en China e incluso en todo el mundo en los últimos años, y ha creado innumerables sorpresas y alegrías para la gente.
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Las marcas vinculadas participan en marketing transfronterizo
Ofrecer a los consumidores una sensación de frescura
El marketing transfronterizo de Coca-Cola Abarca desde belleza, ropa, zapatos hasta bolsos, Coca-Cola continúa traspasando fronteras e innovando en diversos campos.
Por ejemplo, Coca-Cola cooperó con la marca de belleza coreana Face Shop para lanzar una serie de productos cosméticos de Coca-Cola, que incluyen polvos amortiguadores, sombras de ojos, barras de labios, etc.
; Con la mayor participación de mercado en los Estados Unidos, Coca-Cola cooperó con la marca de decoración de uñas OPI para lanzar un esmalte de uñas de marca compartida de edición limitada global.
Para conmemorar los Juegos Olímpicos de Sydney, cooperó con Nike para; personalizar zapatillas para correr "vasos sanguíneos";
Un producto conjunto de tres partes con KITH y CONVERSE para producir camisetas, trajes de baño, sudaderas, gorros, calcetines y muchos otros artículos.
En 2018, Coca-Cola ha desarrollado nuevas ideas en marketing transfronterizo, centrándose en elegir socios competitivos y recíprocos consigo misma.
Por ejemplo, Coca-Cola ha llegado a cooperar con importantes marcas de ropa de moda, como la marca de moda de Nueva York KITH, lo que ha aprovechado al máximo la sinergia de marca.
Las dos marcas se complementan entre sí, sumando la popularidad acumulada en el mercado y los efectos de comunicación de la marca, mejorando así la influencia general de la marca.
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Involucrarse en el ámbito deportivo
Probar constantemente la innovación de marca
El marketing de eventos deportivos es un campo imprescindible para muchos marcas, y Coca-Cola también está en este camino.
Coca-Cola optó por cooperar con la FIFA para el Mundial de Rusia de 2018. Pero a diferencia del marketing deportivo anterior, Coca-Cola ha introducido muchas innovaciones.
En primer lugar, el tema musical de la Copa Mundial "colors" fue lanzado y traducido a canciones en varios idiomas para maximizar la localización. Los TVC con temas de la Copa Mundial "Stock Up", "Readyfor" y "Uplifed Alex" se lanzaron en 200 países a través de múltiples canales.
En segundo lugar, la versión digital de la botella está diseñada para crear una red social orientada al entretenimiento. Coca-Cola ha diseñado latas con números del 0 al 9 que se pueden usar como predicciones de puntaje y los fanáticos también pueden participar en apuestas en las redes sociales durante el juego.
Finalmente, se lanzan ediciones limitadas para crear objetos coleccionables raros. Para cooperar con la comercialización del Mundial, Coca-Cola lanzó este año una edición limitada del Mundial de Rusia (6 botellas), que representa a 6 países diferentes. Las botellas estaban impresas con los patrones del Mundial 1998-2018. Cup. El producto se compró tan pronto como se lanzó y la escena fue muy espectacular.
La mayor parte del marketing de Coca-Cola se basa en la cultura de marca como núcleo, con la botella como portadora, con el lenguaje juvenil como vínculo, con la comunicación de los grandes eventos como punto de inflexión y con las redes sociales. los medios como principal canal de comunicación e inyectar cada idea creativa en las actividades de comunicación para que los usuarios acepten sutilmente el producto. Esta puede ser la razón por la que Coca-Cola siempre ha sido un "árbol de hoja perenne" en el marketing durante más de cien años.
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Conclusión
Para muchas personas, Coca-Cola ya no es un producto único, sino que representa una memoria colectiva. A día de hoy, Coca-Cola. Sigue siendo una marca fuerte.
En el mercado de bienes de consumo en rápida evolución, cada vez más segmentado y que pone énfasis en la personalización, la posibilidad de que nazca otra Coca-Cola es muy escasa. Es más probable que rápidamente se vuelva mediocre después de ser popular durante varios años. Un rato.
La capacidad de Coca-Cola para mantenerse a la vanguardia de la industria durante más de cien años está estrechamente relacionada con sus métodos de marketing constantemente innovadores que se mantienen al día con las tendencias juveniles, tecnológicas y culturales.