Cómo redactar un plan de negocios para una tienda de ropa
Plan de negocios de tienda de ropa 1. Introducción del proyecto Dado que los fondos son limitados y solo 50.000 yuanes, lo he pensado durante mucho tiempo y no hay mejor proyecto. Tengo poco tiempo y no tengo mejor. inspiración, así que por el momento solo haré uno tradicional. Industria, industria de la confección
Mi proyecto es estar en la industria de la confección y abrir una tienda de ropa de mujer
Caliente recomendación. : 49 formas sencillas de iniciar un negocio y ganar dinero Competencia Después de un año y medio de arduo trabajo, mi patrimonio neto es de 500.000 ¡La historia de un emprendedor de cuarenta años es asombrosa! Una historia increíble de una chica trabajadora: mi camino hacia la promoción de Taobao. La leyenda empresarial de una amiga de negocios de Alibaba. Antes de elegir una industria, primero medí cuánto capital empresarial tenía, que era de 50.000 yuanes. Porque, la inversión total en varias industrias es alta o baja, y cada industria es diferente. Por lo tanto, primero mida en qué industrias puede utilizar los fondos que tiene y luego haga más planes.
Elija abrir una tienda de ropa. store La ventaja es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo de los proyectos es bajo y es fácil de ingresar y poner en marcha
Y también estoy algo interesado en la ropa, así que creo que es una combinación de interés y carrera, jaja
2. La elección de la ubicación de la tienda tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de encontrar una tienda en un buen distrito comercial
Después de investigar, descubrí que en el rápido distrito comercial de Xinzhuang en Minhang Sí, el distrito de Minhang es una de las principales áreas residenciales desarrolladas en Shanghai, y Xinzhuang es el centro de Minhang. El transporte aquí está desarrollado y la población es densa. , y el mercado no es un problema
Y en el futuro se construirá aquí un centro comercial asiático de gran escala con amplias perspectivas.
Finalmente, elegí la tienda en. Shuiqing Road en Xinzhuang Hay una parada de autobús justo al lado de la tienda, y hay una gran calle enfrente, donde la gente va y viene sin importar el día o la noche.
Y hay una estación de metro a cien. metros de distancia, por lo que se puede imaginar el flujo de gente
También está rodeado de antiguas zonas residenciales con gran población fija, suelo maduro y fuerte poder de consumo
Además, encontré que hay algunas tiendas de ropa en esta calle, pero la mayoría son de alta gama, caras y los estilos son monótonos y escasos
Normalmente pocas personas las visitan
Porque aunque Hay muchos residentes aquí, la mayoría de ellos son gente común y hay poca gente rica, por lo que no es adecuado para vender bienes de consumo de alta gama.
Aunque hay un gran flujo de personas aquí, la mayoría de ellos son trabajadores de oficina y su poder adquisitivo es de nivel medio a bajo.
Mi posicionamiento es que el rango medio a bajo satisface la demanda del mercado.
Al mismo tiempo, no hay conflicto con otras tiendas y existen diferencias
El alquiler de la tienda no es alto 5.000 yuanes/mes, paga tres y llévate uno (este es el caso en Shanghai)
Después de encontrar una tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario
Y esta acción no se puede realizar demasiado pronto, debe realizarse después de un tiempo. Solo puedes continuar después de completar los pasos anteriores.
Porque una vez que firmas un contrato con el propietario, comenzarás a pagar el alquiler y, naturalmente, habrá presión de tiempo.
Entonces, antes de firmar el contrato con el propietario, todo el trabajo preparatorio y los datos escritos que se pueden realizar (incluida la solicitud de licencia comercial, etc., no entraré en detalles aquí) se han preparado con anticipación
Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no hacerlo. Es demasiado corto. Si solo firma por un año, es posible que deba comenzar a reciclar después de un año. Como resultado, el propietario recuperará la tienda. El período de firma ideal es de tres a cuatro años. .
El contrato que firmé es por tres años. Incluso si hay un problema con el negocio en el futuro, puedo subarrendarlo (el alquiler aquí ha ido subiendo)
Después la tienda está arrendada, necesita un período de decoración, así que le pregunté al arrendador la fecha en que comenzará el alquiler que deduzca el período de decoración para reducir los gastos de alquiler.
Jaja, si puedes ahorrar dinero. simplemente queme menos. ¿Quién nos pidió que solo tuviéramos un depósito inicial de 50.000 yuanes?
3. Escaparate Después de alquilar la tienda, es hora de decorarla.
La decoración de la tienda está relacionada con la El estilo empresarial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección del decorador es muy importante. El decorador que busca debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas.
Por ejemplo, si abre una tienda. cafetería, debes buscar un fabricante con experiencia en decoración de cafeterías, si abres una tienda infantil en inglés, debes buscar un fabricante con experiencia en decoración cultural y educativa infantil porque si el fabricante de decoración no tiene; experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que decorarán no satisfaga completamente las necesidades prácticas.
En ese momento, si se desecha y se rehace, por supuesto que costará dinero y tiempo.
Así que antes de decorar, pedí a la empresa de decoración que me hicieran unos dibujos, incluyendo planos, alzados, vistas laterales, materiales y colores a utilizar.
, tamaño, etc., deben indicarse claramente con antelación
Para facilitar la comunicación sobre el aspecto de la decoración que desea, lo mejor es llevar al fabricante de la decoración a una tienda del mismo tipo para -Observar el sitio y explicar claramente lo que quieres. La sensación de decoración, la tienda decorada de esta manera se acercará más a mis propias ideas.
Los efectos de decoración que necesito son los siguientes: 1. Lo llamativo. El anuncio en la puerta es claro, para que la gente que pasa pueda ver de un vistazo lo que se vende en la tienda. Un punto importante es que la misma ropa tendrá diferentes efectos cuando se cuelgue en tiendas de diferentes calidades. ¡No permita que la imagen general de su tienda afecte la calidad de su ropa ni afecte el deseo de compra de sus clientes! Por supuesto, es mejor tener una decoración sencilla cuando la tienda acaba de abrir.
2 El equipo de hardware, como la iluminación, también es muy importante. Si la tienda no es lo suficientemente luminosa, dará la impresión a la gente. ¡Que está a punto de cerrar! ¡La luz de la puerta debe ser brillante por la noche para atraer la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de fría y cálida es la más adecuada para las tiendas de ropa si todo es luz fría (es decir, las luces blancas que normalmente ves), aunque en la tienda. Será brillante y le dará a la gente una sensación diferente. Si la palidez no es lo suficientemente cálida, la ropa no se verá lo suficientemente suave. Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que se ven habitualmente) puede neutralizar la sensación de palidez y hacer que la ropa iluminada sea más atractiva. El aire acondicionado es imprescindible en verano; de lo contrario, será difícil para la tienda retener a los clientes que tengan la paciencia para elegir la ropa, ¡estarán pegajosos y no tendrán ganas de probarse la ropa! Recomendación destacada: un concurso de 49 formas sencillas de iniciar un negocio para ganar dinero. Después de un año y medio de lucha, terminé con un patrimonio neto de 500.000. ¡Esta es una historia asombrosa de un emprendedor de cuarenta años! Una historia increíble de una chica trabajadora: mi viaje para convertirme en un diamante en Taobao. La leyenda empresarial de un amigo de negocios en Alibaba me costó 5.000 yuanes. Todavía ahorré algo de dinero, incluido mi pequeño trabajo.
Cuatro. Canales de selección y compra. Todo lo que necesitas es el viento del este. Ahora vayamos al grano sobre cómo comprar cosas que generan dinero: ropa, cómo comprar productos y elegir productos. 1. Selección y compra de bienes 1. Selección de bienes: selección de muestras, estilos, marcas y cantidades. Al seleccionar bienes, debe comprender las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades están surgiendo? ¿Cuál es el stock social? ¿Cómo es el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En general, se puede conocer bien.
Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior.
La compra debe ser comercializable y en cantidades adecuadas, y se debe elaborar un plan de compras. Por supuesto, también se puede modificar durante el proceso de compra.
Al comprar bienes, primero vaya al mercado, llévelo. mire, compare, haga preguntas, haga cálculos, piense en ello y luego comience a implementar la compra de menos productos para ventas de prueba, y luego compre en cantidades adecuadas
Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos, dando a los clientes muchas opciones
Las compras se programan los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados. Sí, pero solo algunos de ¡Los nuevos productos estarán disponibles y algunos estarán reservados para el domingo! Si entramos en la temporada alta de ventas, ¡reabasteceremos cada tres o cuatro días! Para picos de ventas como "8 de marzo", "1 de mayo" y "Día Nacional", no espere hasta aproximadamente la misma hora para preparar los productos. ¡Puede comenzar a preparar con medio mes de anticipación! ¡Solo tómate el tiempo suficiente! 2. Canales de compra: Mercado mayorista de ropa Qipu de Shanghai o Mercado mayorista de ropa Sijiqing de Hangzhou
Por el momento, la nueva tienda solo comprará productos en el Mercado mayorista de ropa Qipu
La misma ciudad Está cerca y es conveniente, y estará disponible en el futuro a medida que aumenten las ventas, iré al mercado mayorista de ropa Hangzhou Sijiqing
5. Planeo contratar a tres personas, preferiblemente las dos chicas. sean chicas hermosas (no me llamen pervertidas, a todos les encanta la belleza) En resumen, es fácil para una chica bonita atraer clientes (Oh), ella es la principal responsable de recibir clientes y las dos trabajan por turnos. p>
Además, contraté a una tía mayor y a mí para trabajar en los turnos de caja. Básicamente tengo que mirar en la tienda todo el tiempo (excepto para comprar productos o cosas importantes, deberías estar cansado al comenzar la tuya). negocio)
El salario de las dos niñas, 800/mes de comisión, es el 1% de la facturación mensual, para aumentar su entusiasmo.
Lo mismo ocurre con la tía mayor, 800/ la comisión mensual es del 1%, si hay algún problema sin cajera, ella será responsable
6. Análisis de monto de inversión, análisis de gastos mensuales 1. Alquiler: 5.000/mes, paga tres más uno, 20.000 yuanes2, tarifa de decoración 50.003, primer pago por ropa 20.000 yuanes4, otros gastos 1.000 yuanes5, los salarios de los empleados se pueden liquidar al final del primer mes y no es necesario incluirlos en los 50.000 yuanes iniciales6. Se utilizarán los 4.000 restantes. para capital de trabajo 7. Estrategia de marketing 1. Promoción de apertura Cuando todo esté listo, prepárese para seleccionar una fecha para la inauguración oficial
Para atraer clientes el día de la inauguración, se llevarán a cabo algunas actividades promocionales.
El impulso es inevitable y las actividades promocionales no son más que descuentos, obsequios y sorteos.
Al mismo tiempo, distribuir algunos folletos en las comunidades aledañas
2. La clave para fabricar productos de ropa de mujer. Hay muchas variedades, lo que brinda a los clientes suficiente espacio para elegir. ¡Esto es diferente de otras tiendas de marcas, que no dependen solo de unos pocos modelos para vender! Al exhibir productos, debe resaltar las características de su ropa. Exhibir blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. además de la apariencia ordenada de la tienda, también brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito. quiere comprar faldas, solo necesita elegir entre la categoría de faldas. Si compras una falda y quieres combinarla con un top, ¡puedes ir directamente a la categoría superior para combinarla! Los modelos se pueden usar para probar grandes cantidades de modelos, ¡y la ropa que se muestra a menudo se vende más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡así que no puedes ser perezoso! Recomendación destacada: un concurso de 49 formas sencillas de iniciar un negocio para ganar dinero. Después de un año y medio de lucha, terminé con un patrimonio neto de 500.000. ¡Esta es una historia asombrosa de un emprendedor de cuarenta años! Una historia increíble de una chica trabajadora: Mi camino hacia la promoción de Taobao. La leyenda empresarial de un amigo empresarial de Alibaba III. Estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo 1. Principio: Cada semana se deben colocar nuevos productos en los estantes, principalmente de gama media. y auxiliar de gama alta y gama baja (cantidad adecuada de adornos de gama alta y gama baja) 2. Política: intente estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo 3. Servicio: entrenar los intereses básicos de los vendedores, la actitud de servicio hacia los clientes y el propósito del servicio
No importa si el cliente compra ropa o no, o compra ropa barata, debe despedirla con una sonrisa para que pueda irse. satisfecho Sólo de esta manera se puede difundir el boca a boca y los clientes recurrentes
Los requisitos del cliente deben cumplirse en la medida de lo posible
4. la primera vez que visita la tienda ① Pequeños accesorios y pequeños colgantes gratis, y pídales que completen un formulario de cliente a largo plazo (cree una base de datos de clientes) (2) Aumente la posibilidad de que vengan a la tienda la próxima vez ① Comunique la información que cada semana aparecen nuevos productos en las estanterías ② Utilizar la base de datos de clientes para hacer pequeños obsequios con algún pretexto para que vengan a la tienda a recogerlos o informarles de novedades con descuentos O regalar ropa fuera de temporada (cantidad requerida) o. regalos de cumpleaños, etc. ③ Compre una cantidad adecuada de bolsos de mujer e informe a los clientes que recibirán un bolso de mujer por una compra de 400 yuanes o más (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y el precio de compra es de 38 yuanes por 300 ) Es apropiado brindar a los clientes una sensación de excelente relación calidad-precio) o consumo acumulado de 600 yuanes o más
(acumular nuevamente después de recibir recompensas) (3) Satisfacer las compras e intentar presentarles a otros compradores la tienda para comprar ① Informe a los clientes que hay descuentos disponibles para grandes cantidades o compras grupales, como: 20% de descuento para una sola compra de 500 yuanes o más, o una tarjeta dorada con un 20% de descuento para el consumo acumulado de un individuo de 1000 yuanes ② Presente nuevos clientes, como: cada presentación Los nuevos clientes que compren 200 yuanes o más recibirán cupones de compras de 50 yuanes para los recomendadores
(4) Descuentos irregulares ① A las personas les gusta aprovechar las cosas pequeñas para hasta cierto punto, especialmente las mujeres
"Gran sorteo de ganancias cuando la tienda está abierta", "20% de descuento en nuestros productos", también puede adoptar la estrategia compre uno y llévese otro gratis (los productos regalados son principalmente productos de baja rotación, complementados con productos fuera de temporada). Estos signos generalmente pueden atraer a las mujeres Corazón
(5) Se realizan varias promociones a corto plazo al año y el precio se fija en 10-. ¡30 yuanes, lo cual es muy popular! ¡Luego ocúpate de los artículos que se venden lentamente en la tienda a bajo precio! Como el Primero de Mayo, el Día Nacional, el 8 de marzo y otros mejores momentos, gasté 50.000 yuanes para abrir una tienda de ropa de mujer, por supuesto, es necesario probar en la práctica.