Ejemplo de plan de negocios para estudiantes universitarios (dos artículos)

Muestra 1 Plan de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios

(1) Oportunidades de mercado

Actualmente, las empresas chinas de aire acondicionado están ansiosas por ampliar la capacidad de producción. La explosión de ventas en la temporada alta del año de refrigeración 2009 y el rápido crecimiento sin precedentes en el año de refrigeración 2010 han hecho que el mercado de aire acondicionado de China sea sin precedentes próspero. Todas las empresas chinas de aire acondicionado exigen suministros hasta el punto de la locura, y el suministro de compresores de aire acondicionado simplemente no puede satisfacer el ritmo. "Este tipo de situación de almacenamiento es impactante y el riesgo de mercado es muy alto". Sin embargo, varias empresas de aire acondicionado han lanzado uno tras otro proyectos de inversión y construcción más importantes. Midea y Gree han construido nuevas bases de producción respectivamente, y Oaks, Chigo y Galanz también están invirtiendo en la construcción de nuevas bases... Obviamente, los efectos de mercado de estos proyectos de inversión y expansión deben probarse en dos o tres años.

2011 es el primer año del "Duodécimo Plan Quinquenal". Varias empresas de aire acondicionado también están planificando su desarrollo en los próximos cinco años, el más importante de los cuales es el grado de expansión de escala. Según el reportero de "Electrodomésticos", la capacidad de producción total de las siete principales marcas del mercado: Gree, Midea, Haier, Chigo, Oaks, Hisense Kelon y Galanz superó los 100 millones de unidades en 2011. En los próximos cinco años, esta cifra Es probable que esté cerca de 200 millones de unidades 100 millones.

Según estadísticas en línea de la industria, las ventas de aire acondicionado en China alcanzaron 94,95 millones de unidades en 2010, un aumento interanual del 44%. Entre ellas, las ventas nacionales fueron de 51,35 millones de unidades, un aumento interanual del 37%; las ventas de exportación fueron de 43,6 millones de unidades, un aumento interanual del 55%. La mayoría de la gente cree que las ventas de aparatos de aire acondicionado domésticos en el mercado interno de China fluctuarán significativamente, pero las estimaciones optimistas sugieren que la tasa de crecimiento anual promedio se mantendrá en 15, y se espera que el volumen de exportación tenga una tasa de crecimiento anual promedio de 10. A partir de los datos básicos de 2010, se puede estimar que las ventas nacionales de aire acondicionado en China alcanzarán los 78 millones de unidades en 2013 y los 103 millones de unidades en 2015; el volumen de exportación alcanzará los 58,03 millones de unidades en 2013 y los 70 millones de unidades en 2015. La demanda del mercado es grande. .

El crecimiento futuro de la demanda de aires acondicionados vendrá de cuatro aspectos:

Uno es el mercado inmobiliario. Aunque la política de regulación inmobiliaria es actualmente muy estricta, el efecto de la política no es obvio. Además, debido a la regulación inmobiliaria, el mercado de alquiler de viviendas en todo el país está en auge, lo que objetivamente ha provocado una disminución en la tasa de desocupación de viviendas. varios lugares, aumentando así el consumo de aires acondicionados. Además, el objetivo de construcción de 36 millones de viviendas asequibles en los próximos cinco años también aumentará el consumo de aproximadamente 70 millones de aparatos de aire acondicionado.

El segundo es el consumo de renovación de los aparatos de aire acondicionado urbanos. Basado en el tiempo de uso promedio de un aire acondicionado durante 8 años, los próximos 5 años serán el escenario para una gran cantidad de actualizaciones de aire acondicionado.

El tercero es el mercado de exportación. La recuperación económica de los países desarrollados y el rápido crecimiento de los mercados emergentes han traído oportunidades al mercado de exportación. Además, la tendencia al calentamiento global es obvia y la probabilidad de climas cálidos está aumentando.

El cuarto es el mercado rural. En 2010, el volumen de ventas de electrodomésticos y aparatos de aire acondicionado traídos al campo fue de aproximadamente 25 mil millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 10% de las ventas nacionales totales de aparatos de aire acondicionado. Los últimos comentarios de la industria muestran que en el primer trimestre de 2011, las ventas de electrodomésticos y acondicionadores de aire en las zonas rurales aumentaron. Varias empresas de aire acondicionado creen en general que la popularización del aire acondicionado en los mercados rurales generará un enorme espacio de mercado.

Una persona relacionada con los aires acondicionados Midea dijo: "Es casi seguro que en los próximos cinco años será imposible que el mercado de aires acondicionados se desarrolle de manera rápida y constante sin perturbaciones. Las ventas de aires acondicionados son muy afectado por el clima y las políticas del país. También existen grandes incertidumbres, lo que generará enormes riesgos en las estrategias de expansión de la producción de varias empresas. Dong Mingzhu dijo: "Otro punto de crecimiento en el futuro mercado del aire acondicionado vendrá de. el colapso de algunos pares. " Muestra 2 de carta de planificación de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios

Descripción general del proyecto

1. Antecedentes de la planificación de proyectos

Con la profundización de la planificación familiar, hay Cada vez hay más niños únicos. Y con la mejora del nivel de vida de las personas, "no importa lo difícil que sea, no puede hacer daño a los niños" se puede comprobar en todas partes, sin mencionar los principales productos nutricionales para bebés y niños pequeños. en las zonas rurales también se hace sin parar, después de mucha investigación de mercado, la mayoría compra leche en polvo en los grandes almacenes locales e incluso en algunas tiendas de comestibles por cuenta propia.

Si hay un problema de calidad con una determinada marca de leche en polvo, no se puede notificar a los consumidores a tiempo. Sin un buen servicio comercial, una vez que se presente algún tipo de problema, tendrá graves consecuencias.

2. Concepto del proyecto y ventajas únicas

Nuestro supermercado atiende a los clientes con un servicio postventa de alta calidad. Comprender las necesidades de los clientes de manera oportuna y luego ayudarlos a resolver sus problemas y eliminar sus dudas.

3. Factores clave para el éxito del proyecto

Las cuestiones clave para la promoción exitosa del proyecto son:

(1) Comprender y dominar la psicología de los clientes. Estos incluyen clientes con ingresos más altos. Prestarán más atención a la calidad de los productos, por lo que tendremos productos de alta gama para que elijan. Para aquellos consumidores con menor poder adquisitivo, también tendremos productos de menor precio. compran. Pero no importa qué tipo de consumidor sea, siempre que compre bienes, los servicios que brindamos son los mismos. Proporcionar eficazmente un servicio postventa y mantenerse al tanto de las tendencias del mercado.

(2) Orientar un nuevo tipo de consumo saludable y aumentar el valor añadido de los bienes. Porque no existe en el mercado un servicio postventa como el nuestro. Además, lo que defendemos es un consumo que preste más atención a la salud del bebé. Por eso, se le llama un nuevo tipo de consumo saludable.

4. Garantizar las condiciones para el éxito del proyecto.

La franquicia de leche en polvo “Bebé Saludable” se preocupa por la salud de los bebés.

(1) Tomando la calidad del producto como nuestra vida, debemos seguir los métodos básicos de formulación de leche en polvo formulados por el estado al comprar.

(2) Tener un buen servicio postventa. Sin duda, esto tendrá un gran atractivo para los vendedores.

A medida que el nivel de vida de las personas sigue mejorando, los padres están más preocupados por la salud de sus bebés y elegirán productos con un mejor servicio postventa. Y somos un lugar de compras que brinda a los consumidores un servicio posventa de alta calidad y una estricta garantía de calidad.

Objetivos de implementación del proyecto

En primer lugar, aumentar la visibilidad de la franquicia de leche en polvo "Bebé Saludable". Al abrir un nuevo centro comercial, primero abrirá el mercado en la capital del condado. Después de ganar experiencia y reputación, utilizará la estrategia de rodear la ciudad con áreas rurales para atraer inversiones en ciudades grandes y medianas de todo el país. y luego promocionarlo en el mercado nacional.

Objetivo a corto plazo: ocupar una determinada cuota de mercado de ventas en algunos mercados terciarios. Se necesita un año para ocupar entre el 40 y el 50% de la cuota de mercado y dos años para ocupar más del 80% de la cuota de mercado del condado.

Objetivo a medio plazo: utilizar la leche en polvo y los productos lácteos como un gran avance, después de obtener la aprobación, podemos poner en los estantes algunos juguetes infantiles y artículos de primera necesidad (incluidos suministros de leche, pañales, talco y agua del inodoro). ...) y ropa, zapatos, etc.

Objetivo a largo plazo: captar entre el 30% y el 40% del mercado de ventas a nivel nacional para productos relacionados con bebés y niños pequeños.

1. Introducción del servicio

Servicios proporcionados por vendedores exclusivos de leche en polvo "Healthy Baby":

(1) En primer lugar, desde el diseño de la tienda , el área de tienda requerida es de unos 40 metros cuadrados, con equipo de refrigeración en un lado. Congele un poco de leche fresca y productos lácteos que deban mantenerse frescos. En el otro lado hay estantes para guardar la leche en polvo rellena. Coloque estantes con una separación de 60 a 80 cm en ambos lados para colocar leche en polvo en bolsas, leche líquida en cajas y leche líquida embotellada. Por supuesto, no se pueden utilizar todos los estantes, es decir, para preparar una futura ampliación. Hay aproximadamente 1,6 millones de espacio en el medio para colocar mesas y sillas para brindar a los consumidores un lugar para descansar, y la tienda ofrece té gratis a los consumidores.

(2) En segundo lugar, coloque un cartel afuera de la tienda que indique "Prohibido fumar", porque las mujeres embarazadas y los bebés siempre están presentes en la tienda, y los fumadores pasivos son los más dañinos. Las mujeres embarazadas y los niños no deben hacerlo. Se permitirá que los fumadores de segunda mano estén en la tienda, así que asegúrese de que la tienda tenga un buen ambiente y aire fresco.

(3) Siempre que el cliente compre leche en polvo o leche líquida (24 botellas), debemos registrarnos. El contenido del formulario incluye nombre, nombre del bebé, domicilio, información de contacto, leche en polvo. Nombre, tiempo de compra y comentarios.

Dentro de los tres días siguientes a la compra llamaremos al cliente para informarle sobre el consumo del bebé y posibles reacciones adversas.

De esta forma, prestamos atención a la salud del bebé y a los intereses de cada cliente. Un mes después, volvemos a llamar para preguntar sobre el crecimiento y el estado de salud del bebé y el consumo de leche en polvo. Podemos recordar a los padres que alimenten al bebé con normalidad, etc. Si es leche líquida, averigüe si es una taza cada mañana o una taza por la mañana y por la noche. De esta manera, si tiene alguna dificultad, podremos brindarle ayuda oportuna. Después de dos meses y medio, lo llamaremos por tercera vez para conocer el estado de crecimiento del bebé y su retroalimentación. Al contactar directamente con los consumidores, nos resulta más fácil comprender su psicología. Además, tres conversaciones telefónicas dejarán una profunda impresión en los consumidores. Además, recordaremos los nombres de los consumidores y, cuando regresen, podremos crear una sensación de familiaridad, de modo que los consumidores tengan una sensación de intimidad.

Este es el servicio de seguimiento que recomendamos. En lugar de ayudar a los consumidores a resolver los problemas después de descubrirlos, comprendemos de manera proactiva las necesidades de los clientes de manera oportuna. Ayúdalos a resolver sus problemas a tiempo, este es el verdadero servicio postventa.

2. Análisis de mercado

1. Análisis ambiental integral

China tiene una gran población y un gran número de bebés y niños pequeños, y está a punto de entrar el tercer período de parto después de la planificación familiar. Dos períodos pico, y a medida que mejora el nivel de vida del pueblo chino, el nivel de consumo también aumenta. Además, China tiene la costumbre de "no importa lo difícil que sea, no puedes lastimar a tus hijos". Por tanto, el consumo de leche en polvo y productos lácteos para lactantes y niños pequeños no se considerará un lujo. En segundo lugar, muchas personas están ocupadas con el trabajo y el tiempo de lactancia es muy corto. Algunos niños consumen leche en polvo desde unos meses hasta varios años. Por tanto, la capacidad del mercado de leche en polvo seguirá ampliándose.

2. Análisis del entorno competitivo

Actualmente, solo hay dos grandes supermercados en el condado de Dongzhi (Shanghai Lianhua Supermarket y Chizhou Donghuadong Supermarket) que ocupan entre el 70% y el 80% de la cuota de mercado. Nuestros competidores son principalmente estos dos supermercados. A juzgar por el entorno geográfico del condado de Dongzhi, el condado de Dongzhi es el principal centro comercial de Dongzhi. Algunos productos importantes se comprarán en el condado y solo cuesta 13 yuanes llegar al condado en automóvil desde la ciudad más alejada del condado. Por eso, abrimos nuestros supermercados en calles comerciales para que los clientes puedan encontrarlos fácilmente y lograr el efecto de venta directa.

3. Situación de la competencia

Debido a la introducción del mecanismo de competencia en el mercado, la competencia en los centros comerciales se ha vuelto cada vez más feroz. A medida que aumenta el nivel de consumo per cápita de China y se intensifica la competencia en el mercado de la leche en polvo, la leche en polvo de China se vuelve cada vez más especializada y segmentada. Sin embargo, todavía es relativamente raro vender leche en polvo para bebés. Se puede decir que es un mercado en blanco. Por supuesto, la aparición de este nuevo modelo de negocio no descarta la posibilidad de que algunas personas imiten y participen en este tipo de monopolio.

4. Delineación de competidores

Como nuevo modelo de negocio, el monopolio de la leche en polvo afectará los intereses de las ventas de leche en polvo en todos los centros comerciales, así como en varias pequeñas tiendas de comestibles. Competir con todas las empresas que venden leche en polvo infantil. Pero los principales competidores son los grandes supermercados.

5. Posición estratégica de la competencia

Según el análisis anterior, la franquicia de leche en polvo "Healthy Baby" adopta un servicio postventa de alta calidad, un buen entorno de compras y usos. Estrategia de diferenciación del servicio postventa para captar cuota de mercado.

Mejoramos la visibilidad de la empresa reforzando la formación de nuestro equipo profesional, mejorando continuamente la calidad del servicio y proporcionando un entorno de compra superior. Además, continuaremos abordando algunos temas relacionados con la protección de la salud del bebé. Permita que los consumidores sepan más sobre la connotación de nuestra empresa.

6. Problemas y oportunidades del monopolio de la leche en polvo "Bebé Saludable"

Problemas (obstáculos del mercado)

Muchos grandes supermercados ya se han formado en la mente de la gente Efecto de marca Siento que la calidad de los grandes supermercados es confiable y relativamente segura. Por lo tanto, es difícil para nuevos supermercados ingresar al mercado y no pueden aumentar su popularidad en un corto período de tiempo.

Punto de oportunidad (brecha de mercado)

Aunque los supermercados venden leche en polvo infantil, muchos vendedores no entienden la composición de la leche en polvo, no conocen el cultivo de la leche en polvo y no Especializados en leche en polvo infantil. Además, no existe un servicio postventa de alta calidad y el valor añadido de los productos no es elevado. Al aumentar el valor agregado de los bienes, entendemos la psicología del consumidor y solucionamos sus necesidades de manera oportuna.

Este fue uno de los aspectos más destacados de nuestro proceso de ventas. ;