¿Cuáles son las ventajas competitivas de las empresas?
1. Producto (servicio) mejor de lo esperado
Desarrollar un producto que sea mucho mejor de lo esperado en comparación con sus competidores. Si su producto no es mucho mejor que el de sus competidores, los clientes simplemente buscarán el producto más barato del mercado y usted nunca podrá construir un gran negocio.
2. Crea un mercado completamente nuevo
Si tu producto es lo suficientemente único y llamativo, y el producto en sí es suficiente para definir una nueva categoría de producto, entonces debes ser un súper ganador. No es fácil hacer esto, pero hay muchas empresas que lo hacen todo el tiempo. Sólo hay que mirar a DJI, una empresa de drones de Shenzhen que domina el mercado civil mundial y que también ha penetrado en muchos sistemas militares; y a Royole Technology, una startup de sistemas de visualización que ayudará a los teléfonos móviles nacionales a dominar el mundo.
3. Ser la primera empresa en subvertir el mercado existente
Para empresas que utilizan nuevas tecnologías o innovaciones en modelos de negocio para subvertir el mercado existente, si pueden hacerlo a un precio muy alto. más bajo que el de sus competidores. Ofrecer productos o servicios similares al mercado al precio más bajo. Incluso si sus competidores ya están arraigados en el mercado, aún puede captar clientes de ellos. Esta es la disrupción del mercado más clásica. Por ejemplo, Toutiao es más popular entre los usuarios que un determinado blog.
4. Aprovecha el efecto red
El efecto red significa que cuantos más usuarios haya en tu zona de ventas online, más rápido crecerán tus ventas. Las redes sociales y las plataformas de comercio electrónico son ejemplos perfectos de este efecto. Un día, Youxian confió en el descuento del 40 % para los productos recomendados (más la entrega en 2 horas) y cosechó con fuerza el círculo social de amigos, colegas y otros conocidos, y el número de usuarios aumentó como una avalancha.
5. Obtenga derechos de distribución exclusivos
Utilice varios métodos y relaciones para establecer sus derechos de distribución exclusivos únicos. Los métodos que puede utilizar incluyen derechos de patente, canales de distribución exclusivos, apoyo gubernamental, barreras legales, etc. Por ejemplo, Didi Chuxing ha obtenido un apoyo relevante en China: acceso al mercado y apoyo de agencias de gestión de base, y ha conseguido un billete hacia la hegemonía. Completando así She Tun Xiang, la fusión y adquisición del gigante internacional Uber.