¿Cómo hacer un plan de marketing?

1. El formato del plan de marketing \x0d\ La estructura de un plan de marketing completo se divide en tres partes: una es el análisis de la situación del mercado del producto y la otra es el contenido principal del plan. plan. El tercero es la predicción del efecto, es decir, la viabilidad y operatividad del plan. \x0d\\x0d\ (1) Análisis de la situación del mercado \x0d\\x0d\ Para comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo, el análisis de la situación del mercado debe incluir los siguientes 13 elementos: \x0d\\ x0d\ (1) El tamaño de todo el producto en el mercado actual. \x0d\\x0d\ (2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de marcas competidoras. \x0d\\x0d\ (3) Análisis comparativo de cuotas de mercado de marcas competitivas. \x0d\\x0d\ (4) Análisis de objetivos de mercado de edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar de los grupos de consumidores. \x0d\\x0d\ (5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de cada producto de marca competidora. \x0d\\x0d\ (6) Análisis comparativo de áreas de mercado y posicionamiento de producto de cada marca competidora. \x0d\\x0d\ (7) Análisis comparativo de costos publicitarios y desempeño publicitario de cada marca competidora. \x0d\\x0d\ (8) Análisis comparativo de las actividades promocionales de varias marcas competidoras. \x0d\\x0d\ (9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de varias marcas competidoras. \x0d\\x0d\ (10) Análisis comparativo de estrategias de precios de marcas competitivas. \x0d\\x0d\ (11) Análisis comparativo de canales de venta de marcas competitivas. \x0d\\x0d\ (12) Análisis de pérdidas y ganancias financieras de los productos de la empresa en los últimos años. \x0d\\x0d\ (13) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los productos de la empresa y las marcas competitivas. \x0d\\x0d\ (2) Texto del plan \x0d\\x0d\ El texto del plan general de marketing consta de siete elementos, que se explican brevemente a continuación. \x0d\\x0d\ (1) La política de lanzamiento de productos de la empresa\x0d\\x0d\ Antes de formular un plan, el planificador debe tener una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa. determinar los principios y políticas fundamentales de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles;\x0d\\x0d\1. Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto. \x0d\\x0d\2. ¿El objetivo de ventas es ampliar la participación de mercado o buscar ganancias? \x0d\\x0d\3. Establecer política de precios. \x0d\\x0d\4. Determinar el enfoque de ventas. \x0d\\x0d\5. Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario. \x0d\\x0d\6. El enfoque y principios de las actividades promocionales. \x0d\\x0d\7. Puntos clave y principios de las actividades de relaciones públicas. \x0d\\x0d\ (2) Objetivos de ventas de productos de la empresa \x0d\\x0d\ Los llamados objetivos de ventas se refieren a los objetivos comerciales que los diversos productos de la empresa deben lograr dentro de un cierto período de tiempo (generalmente un año) . \x0d\\x0d\ La cuantificación del objetivo de ventas tiene las siguientes ventajas: \x0d\\x0d\ Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el plan de marketing. \x0d\\x0d\Proporciona una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral. \x0d\\x0d\ Proporcionar una base para formular el próximo objetivo de ventas. \x0d\\x0d\ (3) Plan de promoción del producto\x0d\\x0d\El propósito del plan de promoción del planificador es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción incluye tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados. \x0d\\x0d\①Objetivos\x0d\\x0d\El plan debe establecer claramente los objetivos de las actividades promocionales que se espera lograr para lograr los objetivos de ventas de todo el plan de marketing. Generalmente se puede dividir en: planes de largo plazo, mediano plazo y corto plazo. \x0d\\x0d\②Estrategia\x0d\\x0d\Después de decidir el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr el objetivo. Las estrategias del plan de promoción incluyen cuatro elementos principales: estrategia publicitaria, estrategia de utilización del canal de distribución, estrategia de actividad de precios promocionales y estrategia de actividad de relaciones públicas. \x0d\\x0d\Estrategia publicitaria: basándose en el posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo, decida el tema de expresión de la política y utilice periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, anuncios exteriores, etc.

¿Qué medios elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio? Haga que las características y los puntos de venta del producto estén profundamente arraigados en los corazones de las personas. \x0d\\x0d\Estrategia de canales de distribución: Existen muchos tipos de canales de distribución actuales. Las empresas deben elegir el canal que más les convenga según sus necesidades y posibilidades. Generalmente se pueden dividir en dos partes: distribuidores y terminales, así como. agentes intermedios, etc. En nuestra selección, el principio fundamental que seguimos es ser "específicos" y aprovechar al máximo los recursos y la fuerza limitados de la empresa. \x0d\\x0d\ Estrategia de precios promocionales: los objetos de la promoción, diversos métodos de actividades promocionales y cuáles son los efectos deseados de las diversas actividades promocionales. \x0d\\x0d\Estrategia de actividad de relaciones públicas: los objetos de las relaciones públicas, los diversos métodos de las actividades de relaciones públicas y cuáles son los objetivos de la realización de diversas actividades de relaciones públicas. \x0d\\x0d\③Plan detallado\x0d\\x0d\Detalla los detalles de la implementación de cada estrategia. \x0d\\x0d\Plan de desempeño publicitario: Diseño de manuscritos publicitarios en periódicos y revistas (títulos, texto, patrones), guiones creativos para comerciales de televisión, manuscritos para radiodifusión, etc. \x0d\\x0d\Plan de uso de medios: elija periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página, seleccione períodos y horarios de programación para anuncios de radio y televisión. Además, también se deben considerar el CRP (tasa total de visualización) y el CPM (coste medio por cada 1.000 personas de información publicitaria), Clubes, descuentos, etc. \x0d\\x0d\Plan de actividades de relaciones públicas: incluye reuniones de accionistas, comunicados de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, reuniones de empleados, actividades benéficas, contactos con los medios de comunicación, etc. \x0d\\x0d\ (4) Plan de investigación de mercado \x0d\\x0d\ La investigación de mercado es un contenido muy importante en el plan de marketing. Porque los datos de mercado y la inteligencia obtenidos de la investigación de mercado son una base importante para formular planes de marketing. Además, la mayoría de los 12 elementos de información de la primera parte del análisis de la situación del mercado mencionado anteriormente se pueden obtener a través de la investigación de mercado, lo que también muestra la importancia de la investigación de mercado. \x0d\\x0d\Sin embargo, los líderes y planificadores de alto nivel a menudo ignoran la investigación de mercado. Muchas empresas invierten cada año grandes sumas de dinero en publicidad sin prestar atención a los estudios de mercado. Esta idea errónea debe cambiarse lo antes posible. \x0d\\x0d\La investigación de mercado, al igual que el plan de promoción, también incluye tres elementos principales: objetivos, estrategias y planes detallados. \x0d\\x0d\ (5) Plan de gestión de ventas \x0d\\x0d\ Si el plan de marketing se considera una operación conjunta de tierra, mar y aire, el objetivo de ventas es el propósito del aterrizaje. El plan de investigación de mercado es responsable de proporcionar inteligencia, el plan de promoción es la cobertura de la marina y la fuerza aérea, y el plan de gestión de ventas es la acción del ejército con el apoyo efectivo de la inteligencia y la cobertura de la poderosa marina y el aire. fuerza, todavía es necesario liderar el asedio del ejército para obtener una victoria decisiva. Por tanto, la importancia del plan de gestión de ventas es evidente. El plan de gestión de ventas incluye supervisores y personal de ventas, planes de ventas, selección y capacitación de vendedores, incentivos de vendedores, sistema de compensación de vendedores (sueldo y bonificación), etc. \x0d\\x0d\(6) Estimación de pérdidas y ganancias financieras\x0d\\x0d\El objetivo de ventas que cualquier plan de marketing espera lograr es en realidad obtener ganancias, y la estimación de pérdidas y ganancias es estimar el desempeño del producto por adelantado Utilidad antes de impuestos. Siempre que las ventas totales esperadas del producto se deduzcan del costo de ventas, los gastos de marketing (gastos de distribución más gastos de gestión) y los gastos de promoción, se puede obtener la ganancia antes de impuestos del producto. \x0d\\x0d\ (7) Análisis de viabilidad y operatividad del plan. \x0d\\x0d\Este es el proceso posterior de implementación de la política del plan. En cierto sentido, es la "avanzada" de la implementación del plan. Por un lado, lleva a cabo las investigaciones necesarias sobre la viabilidad y operatividad de todo el plan. El análisis previo al evento, por otra parte, sienta las bases para la necesaria supervisión de la ejecución posterior al evento. Este es también uno de los criterios importantes que determina si el plan finalmente se aprueba.