¿Cómo gestiona el mercado un vendedor? ¿Cómo gestiona el mercado un vendedor?

1. Métodos para que los vendedores administren el mercado: método de solicitud directa, método de resumen de beneficios, método de transacción preferencial y método de vista preenmarcada.

2. Método de solicitud directa: después de que el vendedor recibe la señal de compra del cliente, propone directamente la transacción. Por ejemplo, la otra parte comienza a considerar la cantidad de usuarios, los efectos operativos, el precio y otros problemas al utilizar el método de solicitud directa, y trate de evitar apresurarse tanto como sea posible. La clave es obtener señales de compra claras de los clientes. Por ejemplo, "Sr. Wang, como ya sabe que nuestro producto puede ayudarlo, ayudaré a su familia a usarlo rápidamente ahora. Primero firmemos el contrato. Cuando solicite una transacción, debe permanecer en silencio y". Espere al cliente. No diga más palabras, porque sus palabras pueden atraer inmediatamente la atención del cliente y hacer que la transacción fracase.

3. Método de resumen de intereses: clasifique los asuntos que le preocupan y muestre todos los beneficios reales generados por la transacción entre el cliente y usted frente al cliente; Integrar con las funciones del producto: luego combine estrechamente las características del producto con las preocupaciones del cliente, resuma todos los intereses que más preocupan al cliente y promueva al cliente para finalmente llegar a un acuerdo. Vender las "necesidades" de los clientes en lugar del "avance" de nuestros productos.

4. Método de transacción preferencial: Haga que el cliente se sienta especial. Su descuento es solo para él, haciendo que el cliente se sienta noble e inusual. Nunca ofrezca descuentos a la ligera, de lo contrario los clientes le exigirán más hasta llegar a un resultado final que sea inaceptable. Para demostrar que su poder es limitado, necesita pedir instrucciones desde arriba: "Lo siento, dentro de mi autoridad de procesamiento, sólo puedo darte este precio". Luego cambió de tema y dijo: "Sin embargo, porque lo eres". "Como un viejo amigo mío, puedo pedirle al jefe que le dé algunos descuentos adicionales, pero es difícil conseguir descuentos como los nuestros, así que solo puedo hacer lo mejor que puedo".

5. Método de vista preliminar: anticipando a nuestros clientes objetivo antes de que los clientes realicen solicitudes, el personal de ventas determinará los resultados para los clientes y, al mismo tiempo, los reconocerá y apreciará, para que los clientes lo hagan. haga lo que dicen, por ejemplo: "Nuestros productos son para aquellos que están decididos y dispuestos a aceptar nuevas tecnologías y pensamientos, y para empresas que desean mejorar su desempeño en ventas. Creo que usted definitivamente no es el tipo de persona que. No puede aceptar cosas nuevas, nuevas tecnologías y no quiere gente que cambie”.