¿Es realmente precio bajo, precio bajo, precio bajo la mejor estrategia de marketing?
Un vendedor le preguntó una vez a su jefe: "Hay una pequeña fábrica en el mercado. El precio es muy bajo y es difícil tratar con ella. ¿Qué debo hacer?". El jefe preguntó: "Desde esto". La fábrica es tan poderosa, ¿por qué siempre ha sido una fábrica pequeña, pero nosotros somos una fábrica grande? De hecho, los precios bajos generalmente solo desempeñan el papel de "perturbación" en el mercado, fallando más que teniendo éxito. En la competencia de confrontación, los precios altos a menudo se ven perturbados e incluso asustados por los precios bajos, pero los precios bajos siempre son incapaces de competir con los precios altos al final, o incluso derrotados por completo frente a los precios altos.
A menudo nos encontramos con que los productos que peor se venden en el mercado suelen ser los de menor precio. A menos que exista una ventaja absoluta en costos y en la estructura del producto, los precios bajos ya no son un medio convencional de competencia, sino un medio de competencia estratégica. En la competencia de precios convencional, los vendedores experimentados suelen considerar los precios bajos como "la gota que colma el vaso" para personas desesperadas, y a menudo son la gota que colma el vaso.
Es norma en el mercado que los precios altos superen a los precios bajos, y es un caso cierto que los precios bajos superen a los precios altos. A menudo vemos que los precios bajos determinan que el elemento central del marketing sólo puede ser el precio, porque los precios bajos no pueden respaldar otras actividades de marketing. El alto precio determina que sus actividades de marketing puedan ser ricas y diversas, lo cual está determinado por el espacio de políticas generado por el precio.
Lo que mucha gente entiende es que los precios altos deben estar respaldados por actividades de marketing, pero los precios bajos no, porque los precios bajos en sí mismos son una prueba de ello. A menudo vemos que los listados de "precios desnudos" básicamente fracasan. El llamado "precio desnudo" significa que el precio es el más bajo. Aparte de eso, no hay gastos de marketing. Es básicamente difícil que los productos listados a "precios desnudos" tengan un impacto en los consumidores, excepto que pueden tener un cierto impacto en el canal al comienzo del mercado.
Las compras de los consumidores deben basarse en el reconocimiento del producto. Este reconocimiento proviene del packaging, el precio, la experiencia del consumidor, el marketing, la comunicación de la marca, etc. Después del lanzamiento de un producto, además del embalaje y el reconocimiento del precio, otros métodos de reconocimiento requieren cierto apoyo de marketing. Sin embargo, el marketing de bajo precio abandona todos los vínculos excepto el embalaje y el precio, lo que significa renunciar a canales para que la marca se conecte aún más con los consumidores, lo que resulta en un potencial de desarrollo de marca insuficiente.
Es más probable que la actividad atraiga la atención de los consumidores que el precio. Los productos de bajo precio tienden a ser silenciosos, mientras que los productos de alto precio tienden a estar activos. En el mercado de terminales se produce un fenómeno muy especial: los productos más vendidos no suelen ser los de menor precio ni los de mayor notoriedad de marca, sino los que tienen un comportamiento más activo en el mercado.
En el mercado de terminales, hay muchos vendedores de vehículos eléctricos con categorías ricas, y el reconocimiento general de la marca es muy alto. Quien esté activo tiene más probabilidades de atraer la atención del consumidor es la clave para el consumo. Uno de los factores clave para los compradores. Por tanto, la actividad de marca es el elemento central del marketing corporativo.
Las principales marcas como Emma, Yadea, Xinri, Luyuan, Lima y Tailing, así como empresas de marcas como Xindazhou y Jingyuan, seguirán manteniendo o incluso fortaleciendo la inversión en marketing para potenciar la actividad. de su propia marca en el mercado de terminales y sentar las bases para el desarrollo adverso de la empresa.
El marketing de bajo precio puede lograr el doble de resultados con la mitad de esfuerzo en el proceso de expansión inicial de la empresa, pero no puede mantener el desarrollo a largo plazo de la marca de la empresa y el establecimiento de la reputación del consumidor.
Por lo tanto, "el precio bajo es el mejor marketing" es sólo una mentira con fines de lucro de algunas empresas. Para estas marcas y empresas, el autor sigue aconsejando a los consumidores y distribuidores que se mantengan alejados.