Cómo escribir puntos de venta de productos
Pregunta 1: ¿Cómo escribir el punto de venta de los productos en Taobao? Tmall implementa el punto de venta de los productos lo antes posible. Puede buscar tiendas Tmall con productos similares al suyo y luego consultar los de ellos. Agregue algunas de sus pequeñas ideas. Mi propio bebé es un punto de venta.
Pregunta 2: Cómo escribir el punto de venta de un producto El "punto de venta" de un producto simplemente significa que el producto tiene rasgos y características sin precedentes, originales o distintivos. Estas características y características son, por un lado, inherentes al producto; por otro, se crean "de la nada" gracias a la imaginación y la creatividad de los planificadores de marketing. No importa de dónde venga, siempre que pueda implementarse en estrategias y tácticas de marketing y convertirse en beneficios y utilidades que los consumidores puedan aceptar y reconocer, se puede lograr el propósito de vender productos y construir una marca.
¿Cómo perfeccionar los puntos de venta de un producto? Primero debemos responder cuál es el punto de venta. Los planificadores de publicidad dicen que los puntos de venta son "PVU (propuesta de venta única)", los especialistas en marketing dicen que son "los puntos de beneficio que el producto proporciona a los clientes" y las guías de compras dicen que son "los puntos de beneficio que el producto puede impresionar mejor". clientes".
1. Formas de perfeccionar los puntos de venta:
Forma 1: la perspectiva del producto en sí: estrechamente relacionada con las funciones básicas del producto y los intereses fundamentales de los consumidores, afecta los puntos de venta que determinan las compras de los consumidores. Como la disputa entre "inverter" y "reflujo" y "DC" de los aires acondicionados, y la batalla del "violeta claro" en los hornos microondas.
Enfoque dos: el primer ángulo retórico: usted es el primero en mencionar las características únicas del producto y pueden influir en la compra. Puntos de beneficio del producto generales y universales, o puntos técnicos que respaldan los puntos de venta principales. Este tipo de argumento de venta convencional es básicamente algo sexual y generalmente no recibe la atención del personal creativo. Sin embargo, si está bien planificado y operado adecuadamente, aún puede lograr el mismo efecto que el "filtrado de 27 capas" de Robust. ". El granjero Shanquan es "un poco dulce".
Camino tres: el único ángulo real: punto de venta diferenciado: único, exclusivo, exclusivo, puede ser un punto de venta habitual, un punto de venta central o incluso otros factores. Por ejemplo, el calentador de agua de "ventana grande" de Chuang×× tiene como objetivo agrupar los puntos de venta convencionales en puntos de venta diferenciados, el "1:1:1" de Arowana es diferenciar sus puntos de venta principales, mientras que Galanz, durante su rápida expansión, directamente considera el precio como su mayor punto de venta diferenciador.
2. Los puntos de partida para refinar los elementos básicos son:
Atractivo emocional, atractivo funcional, atractivo de materia prima, atractivo histórico, atractivo de proceso, atractivo de origen, atractivo técnico, gen de marca. Atractivo, atractivo del color, atractivo del gusto, atractivo sensorial, atractivo del deseo y muchos otros elementos, se deben hacer analogías horizontales y verticales al elegir.
¿Cómo perfeccionar los puntos de venta de productos maduros? La forma más inteligente es comenzar desde el producto en sí y considerar sus puntos de venta en el desarrollo y diseño del producto. En la actualidad, las marcas extranjeras adoptan básicamente este enfoque. La connotación técnica de sus productos es el argumento de venta más poderoso. Sin embargo, la mayoría de las marcas nacionales no pueden superar el cuello de botella técnico, por lo que sólo pueden especular una y otra vez como argumento de venta. De hecho, el refinamiento de los puntos de venta de cualquier producto no puede separarse del producto en sí, especialmente en el caso de productos maduros. Generalmente, existen tres formas de perfeccionar los puntos de venta diferenciados de los productos maduros.
1. “Cambiar la imagen”. ¿Qué es el "cambio de imagen"? Dado que este tipo de argumento de venta diferenciado se limita a la apariencia misma, en lugar de al argumento de venta central, es fácil que los consumidores lo eliminen, porque los consumidores no están dispuestos a pagar precios altos para comprar sólo "apariencias". Lo triste es que muchas empresas nacionales todavía están interesadas en esto. Por ejemplo, en la industria de los calentadores de agua a gas, hoy se hace una "pantalla" en la carcasa exterior, mañana haré una "ventana" y pasado mañana. Harás un "color".
2. “Cambiar nivel”. "Cambio de opinión" se refiere a la práctica de las empresas que se basan en la innovación tecnológica, se actualizan o logran avances importantes, lo que da como resultado la mejora natural de los productos, formando un punto de venta general diferenciado de adentro hacia afuera. Como los calentadores de agua a gas, desde el escape directo a la chimenea hasta la temperatura forzada y ahora constante como los reproductores de discos, desde la interpretación de VCD a la de DVD; Cada "cambio de opinión" conduce a la desaparición de muchas empresas, mientras que el primer "cambio de opinión" sigue siendo un orgullo debido a la diferencia general del producto y el punto de venta.
3. “Cambiar Categoría”. Significa que cuando algunas empresas no pueden llegar al colmo de "cambiar de opinión" y no están dispuestas a simplemente "cambiar de cara", eligen entre las dos sin mover los músculos y añadiendo algunos extras que son opcionales (incluso mejores que tenerlos). ). funciones para formar la diferenciación de productos. Por ejemplo, los acondicionadores de aire pueden purificar el aire y los calentadores de agua pueden embellecer la piel.
Este tipo de "variación" que se desvía de su principal argumento de venta puede ser aceptado por los consumidores si no aumenta los costos para el consumidor en aras de la competencia; si aumenta la carga para los consumidores, los consumidores no estarán dispuestos a pagar por ello;
Además, la estrategia de "cambio" de cada empresa es diferente. Algunas empresas primero tienen un concepto de mercado (punto de venta) y luego "cambian" (desarrollan) productos (tecnología). Algunas empresas desarrollan productos (tecnología) primero y luego comercializan (puntos de venta) envases. La mayoría de las empresas extranjeras adoptan este enfoque. Por supuesto, cualquier empresa o marca, sin importar cómo cambien sus productos y puntos de venta, siempre y cuando las ganancias,... >>
Pregunta 3: ¿Cómo escribir el punto de venta de Taobao baby? De 100 puntos de venta para bebés no debería ser solo mostrar texto de manera informal y usar un diseño personalizado, ¡también es muy útil para dar forma al producto! Puede imitar los puntos de venta personalizados a continuación para operar sus propios puntos de venta.
Pregunta 4: ¿Cómo escribir el punto de venta de Taobao Baby? ¿Cómo se debe escribir? Al escribir sobre las características de su producto, normalmente exagerará las características del producto para atraer la atención de los consumidores. Lo más importante es que hay que pensar lo que piensan los consumidores. Este es el nivel más alto.
Pregunta 5: ¿Cómo escribir el punto de venta del bebé? ¡Es el propósito del bebé que estás vendiendo o qué tipo de bebé es! Es decir, algunos detalles del bebé... ¡puedes escribir alrededor de ellos en función de tu bebé! .
Pregunta 6: ¿Cómo redactar los puntos de venta de los productos en las tiendas online? 10 puntos El punto de venta del bebé es principalmente escribir algunas descripciones detalladas del bebé. Resalta las características de este bebé. Permita que los compradores comprendan más claramente el producto y 150 palabras pueden brindar una introducción del precio más completa del producto.
Pregunta 7: ¿Cómo redactar los argumentos de venta de un producto? Puedes probar estos aspectos:
Industria: Perspectivas de la industria
Perfil de la empresa: Fortaleza de la empresa, inversión en este producto, etc.
Diferenciación del producto: Diferente del original; diferente de otras empresas, diferente de su original;
Posicionamiento en el mercado: posicionamiento del empaque del producto, características de exhibición en la sección media, posicionamiento de precios
Características sólidas: como Hay absolutamente; sin efectos secundarios;
Servicio posventa: como reembolsos no válidos, devoluciones garantizadas y reemplazos en unos pocos días.
¡Puedes elegir uno de los puntos anteriores para escribir! Puramente hecho a mano, ¡acéptelo!
Pregunta 8: Administro Taobao.com. ¿Cómo escribo un punto de venta para mi ropa? Si no sabes escribir, consulta primero las tiendas de tus pares para ver cómo las describen. Y luego aprenda a hacerlo. No exagere los hechos.
Pregunta 9: Los puntos de venta del producto, dónde están los aspectos más destacados y a qué se refieren los puntos de venta del producto son la avanzada del marketing. el punto decisivo del marketing. En general, aparece antes que el eslogan publicitario, aunque su brillo puede más tarde oscurecerse o mezclarse con la gloria del eslogan publicitario.
El llamado punto de venta es en realidad un motivo de consumo. El mejor punto de venta es el motivo más poderoso de consumo. Encontrar (descubrir y perfeccionar) puntos de venta para los productos se ha convertido en algo de sentido común en el marketing moderno (publicidad, relaciones públicas) y siempre está en boca de los directores de fábrica, gerentes, anunciantes y planificadores. Obviamente, la cuestión ya no es si encontrar puntos de venta para el producto, sino cómo encontrar puntos de venta. La idea del punto de venta está diseñada específicamente para abordar este problema.
Hay muchas ideas de puntos de venta, y la gente ha acumulado una rica experiencia en esta área; no hay muchas ideas de puntos de venta, porque los nuevos puntos de venta a menudo no se obtienen de la experiencia, y más aún de la experiencia. No se puede obtener a partir de una simple imitación o referencia. Es necesario capturarlo, descubrirlo, refinarlo y hacerlo aún más original. Cada punto de venta único es el resultado de romper con la rutina. Está lleno de giros y vueltas, es intrigante y también. le da al producto un punto de venta La creatividad agrega un poco de misterio (los puntos de venta del producto y el valor agregado del producto son similares y se cruzan, y también están estrechamente relacionados. En términos generales, mejor es el desarrollo del valor agregado de. el producto, mejor será el punto de venta del producto (fácil de excavar y refinar).
Los argumentos de venta tecnológicos son vanguardistas y convincentes.
Desde la industrialización, la tecnología siempre ha sido uno de los argumentos de venta importantes de los productos. Después de que la humanidad entró en la era de la alta tecnología en la segunda mitad del siglo XX, el papel de la tecnología como punto de venta se hizo más prominente.
Los puntos de venta técnicos de los productos y el valor técnico añadido de los productos son similares en que ambos enfatizan el contenido técnico del producto. La diferencia es que el primero necesita publicitar este contenido técnico, mientras que el segundo está oculto en el producto. En otras palabras, los productos con mayor valor agregado técnico son más adecuados para enfatizar los puntos de venta de la tecnología.
Para decirlo sin rodeos, el llamado punto de venta técnico es "venta de tecnología" o "venta de tecnología", que consiste en encontrar el punto de venta del producto en función del avance tecnológico del nuevo producto y Refinar el concepto de diferenciación. Por ejemplo, BusinessTong, a través del almacenamiento masivo de datos y consultas rápidas, destaca el punto de venta técnico de "la tecnología te hace sentir más relajado". Por ejemplo, Haier, con su calentador de agua de "lavado temporizado", utiliza nueva tecnología para resolver el problema que enfrentan los consumidores; No se pueden usar calentadores de agua al bañarse. Resuelve el problema de controlar la cantidad de agua caliente y destaca sus beneficios con el argumento de venta de "alta tecnología, lo que lo hace ahorrador de energía, seguro y conveniente", y también es amado por los consumidores.
También hay artículos creativos que puedes escribir en tu teléfono móvil. Esas mujeres jóvenes japonesas con dedos delicados pueden utilizar sólo un pulgar para descargar completamente la información requerida desde una pantalla LCD que es casi del tamaño de un reloj. La inteligencia está en todas partes, siempre y cuando tengas un pulgar ágil; de ahí surgió el término "clan kinzhi" (un gran argumento de venta). SHARP, que fue el primero en lanzar la PDA (computadora portátil) ZAURUS en Japón y casi ha capturado más de la mitad de la cuota de mercado, recientemente vio la repentina aparición de I-MODE, lo que provocó que las ventas de ZAURUS en el mercado colapsaran repentinamente. A partir de entonces, aumenta con el tiempo el número de jóvenes que navegan por Internet con un teléfono móvil en una mano y pueden escribir más de 100 palabras en un minuto con un solo pulgar. Se trata de la llamada segunda generación. la generación se refiere al clan.
Philips aplicó la tecnología de "marcación activada por voz" a los teléfonos móviles y rápidamente formó un fuerte punto de venta técnico, lo que resultó en un rápido crecimiento en el conocimiento de la marca y las ventas. En vista del carácter cerrado de la primera generación de computadoras portátiles, la innovación de los servicios de información inalámbricos portátiles se ha convertido en un nuevo "punto de venta" en el mercado. Motorola Dimensity, Lenovo Dimensity y Blue Fire "Portable e" entraron al mercado como "revolucionarios" y causaron revuelo por un tiempo.
Hace muchos años, la ropa de algodón espacial resistente al frío y las bebidas de tipo espacial (Guozhen, una empresa conjunta chino-estadounidense) eran productos anteriores con la tecnología como punto de venta. Cuando la gente piensa en la tecnología espacial avanzada, no pueden evitar abrir mucho los ojos y no pueden decir una palabra "no".
El producto principal de Intel, los chips de computadora, no tiene rival en el mundo en términos de contenido tecnológico, por lo que su alta tecnología se ha convertido en su primer o clave punto de venta, liderando el mundo y sin igual en el mundo. Esto lo podemos ver claramente en los anuncios realizados con robots como representantes de la imagen.
Mucha gente no entiende qué es la provitamina B5. Sin embargo, esto no afectó la vigorosa promoción del champú Pantene por parte de Procter & Gamble, porque la provitamina B5 debe estar relacionada con elementos desarrollados mediante alguna nueva tecnología. Esto es suficiente y puede usarse como un punto de venta técnico del producto sin una explicación clara de su uso. uso Puede ser más efectivo si tiene una sensación de misterio. El factor Biqi contenido en los productos lácteos infantiles también es el mismo... >>