¿Análisis y casos de estrategia de marketing personal de WeChat?
El análisis de casos es un medio eficaz para que las empresas comprendan el estado operativo de los productos en el mercado. Sin embargo, los métodos de análisis de casos incorrectos o inapropiados producirán información engañosa y pueden dar lugar a estrategias de marketing sesgadas. A continuación se muestra el contenido relevante que compilé, espero que pueda serle útil.
Uno:
Li Jing y Luo Dan: inician un negocio de venta de salchichas y huevos, venden una media de 3.000 huevos al día
Salchichas, huevos, y los platos de granja son los platos favoritos de la gente. Nos encantan las comidas tradicionales, pero ahora es difícil para la gente comer el sabor original de estos alimentos. En Shaoyang, dos bellezas han puesto sus sabores originales en su mesa a través de la plataforma de comercio electrónico. Un bocado evocará recuerdos de la infancia. Venden huevos locales y salchichas hechas a mano en todo el país a través del comercio electrónico. El año pasado, desarrollaron más de 150 comerciantes de Wechat que les dieron dos apodos únicos y apropiados: "Sister Dan" y "Sister Dan". hermana".
Les gusta viajar, bailar y cantar, y participar en actividades literarias y artísticas. Dijeron que un "estilo literario" idealista hace que el espíritu empresarial sea más emocionante e interesante. Por supuesto, detrás del "sabor de la infancia, la artesanía de la madre", hay sentimientos poéticos e historias infinitas.
El nombre de "Changmei" es Li Jing, nacida en los años 90; el nombre de "Sister Dan" es Luo Dan, nacida en los años 80. Son los fundadores de una empresa en Hunan. ¿Por qué las chicas literarias eligen ser "chicas del pueblo" ocupadas con el trabajo agrícola? Durante la temporada en que las camelias estaban en plena floración, un reportero del diario Sanxiang Metropolis "Chuang Weekly" entrevistó a dos bellezas mientras olía el "olor en la memoria".
A
Me sentí como viejas amigas a primera vista, y las hermanas se conocieron y encendieron la chispa del espíritu empresarial
La montaña Dayun en la ciudad de Lingguandian, Shaodong es famosa De lejos y de cerca, y las casas de Li Jing y Luo Dan están aquí, una familia vive en Democracy Village y la otra familia vive en Fuhe Village.
Cuando eran jóvenes, lo que más les gustaba a Li Jing y a su hermana era que mataran al cerdo de Año Nuevo en casa, y su madre preparaba deliciosas salchichas. Desde la infancia, el arte de hacer salchichas ha quedado grabado en la memoria de Li Jing.
Después de graduarse de la escuela secundaria, Li Jing decidió especializarse en medicina animal en la Universidad Agrícola de Hunan, con la esperanza de ayudar a sus padres a ampliar su propia granja de cría después de regresar a casa. Después de graduarse de la universidad en 2013, regresó a su ciudad natal y crió cerdos con sus padres. En 2015, comenzó a desarrollar la cadena de la industria procesadora de carne de cerdo y la salchicha se convirtió en su primera opción.
Casualmente, había una chica llamada Luo Dan en Fuhe Village, no lejos de Li Jing. Cuando era niña, volver a casa de la escuela para ayudar a su madre a recoger huevos locales era el momento más feliz de su infancia. "En el futuro, tendré que construir una gran granja de pollos y recolectar muchos huevos de gallinas camperas". El sueño echó raíces en el corazón de la niña.
La familia de Luo Dan tenía malas condiciones, por lo que después de graduarse de la escuela secundaria, siguió a sus primos al hospital para trabajar en Shenzhen. Dos años después, regresó a casa después de escuchar que las fábricas de juguetes eran muy tóxicas. En su ciudad natal, Shaodong, Luo Dan trabajó como camarero en casas de té, restaurantes, panaderías y otras industrias. "Era muy difícil en ese momento. El salario mensual era sólo de trescientos a cuatrocientos yuanes. Me quedé con algo de dinero de bolsillo y envié el resto a mis padres". Luo Dan tenía lágrimas en los ojos.
2007 fue un punto de inflexión en la vida de Luo Dan. Ella fue a Zhejiang para abrir un negocio de ropa con su prima que estaba casada lejos de Zhejiang. "Ya que estás iniciando un negocio, debes construir tu propia marca". En el invierno de 2014, Luo Dan regresó a su ciudad natal para recuperar su sueño de la infancia y decidió abrir una granja de cría.
A principios de 2015, Li Jing y Luo Dan se conocieron por primera vez en la fiesta de un amigo. Hablaron sobre sus sueños de infancia y cosas interesantes sobre su ciudad natal. Cuando hablaron sobre agricultura y comercio electrónico, sintieron que era demasiado tarde para conocerse. Después de la fiesta, los dos planearon iniciar un negocio juntos.
“Dado que hemos elegido regresar a nuestra ciudad natal para iniciar un negocio, el proyecto debe estar conectado con las zonas rurales, los agricultores y los productos agrícolas. No nos involucraremos en cosas de alta gama, pero lo haremos. "Hacemos un trabajo sólido centrándonos en las especialidades locales". Durante la entrevista, Li Jing dijo con una sonrisa: "La gente siempre extraña el sabor en lo más profundo de sus recuerdos. De hecho, lo que hacemos es restaurar el sabor original de la comida y presentarla. sabor en nuestros recuerdos". Li Jing y Luo Dan se llevaron bien de inmediato. Se registró una empresa de desarrollo de productos agrícolas de Hunan Co., Ltd.
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Agente comercial de Wechat, los productos se venden bien en todo el país
“Ahora que las gallinas se crían en fábricas, a los huevos comprados en el centro comercial simplemente les falta algo de sabor". Entonces decidieron que el producto debía ser los huevos locales más auténticos. "Dan Sister" Luo Dan, que ama los huevos, aprovechó su experiencia y se hizo cargo del proyecto de cría de pollos nativos.
“Existen actualmente en el mercado muchas variedades de embutidos, de todo tipo de sabores, y algunos sabores incluso superan el sabor de la carne. Sólo la carne de cerdo criada por los agricultores es artesanal y asada a la brasa. y a los clientes les encantará”. "Intestinal Girl" Li Jing tiene un gusto especial por las salchichas y habla sin cesar sobre ellas.
Un año después de la fundación de la empresa, han establecido 4 bases locales de cría de pollos y han cultivado cereales en montañas y bosques ecológicos. Debido a que la calidad está garantizada, los huevos locales tienen un grupo relativamente estable de "fanáticos". En promedio, cada día se pueden vender más de 3.000 huevos a un precio de más de 3 yuanes cada uno. Antes del Festival de Primavera del año pasado, era difícil encontrar huevos. Una empresa hizo un pedido de 1.100 cajas a la vez y el envío tardó cinco días.
La "Chica Intestinal" Li Jingze aprendió de un maestro chef local que ha estado haciendo salchichas durante décadas. Es muy particular acerca de qué parte de la carne usar, cuánta sal agregar y cuánto tiempo conservar en vinagre. y humo, y es muy exigente con el ensayo y error. Luego de mejoras, se lanzó oficialmente el proyecto de salchichas, con sabores originales, dulces, picantes y otros para satisfacer a diferentes grupos de personas. "No se añaden absolutamente ningún aditivo nuevo, como conservantes, y no hay salchichas prefabricadas en el almacén. Todas se elaboran y venden bajo pedido. A continuación, lanzaremos salchichas cocidas. Podrás probar el sabor de la casa inmediatamente después abriendo el paquete. "Li Jing parecía serio.
"Mira, otro cliente de Guangzhou envió un mensaje de WeChat para pedir 20 kilogramos de salchichas". Este fue el pedido número 16 del día de Li Jing.
Ahora, la empresa cuenta con 158 agentes de microempresas en todo el país. También suministra otras plataformas de comercio electrónico y fuera de línea, y ha creado un sitio web, un centro comercial WeChat de cuenta pública y una tienda Taobao.
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Adhiérase a la tradición y haga el producto agrícola ecológico número uno de China
“El pueblo de montaña y la tierra forestal son hermosos, y mi hermana viene a criar nativos. Las gallinas y las gallinas criadas ecológicamente están felices. "No se preocupen por vender huevos locales". El 3 de mayo, en un grupo de granjas de pollos locales en la aldea de Baoliu, en la ciudad de Weijiaqiao, Shaodong, Li Jing y Luo Dan llevaban cestas y tarareaban una canción que escribieron mientras recogían huevos locales felizmente. La canción resonó en la granja de pollos.
Sabrás si los óvulos son reales o no, simplemente escanéalos. Los empleados colocan una etiqueta con un código QR en cada caja de huevos nativos de cáscara verde. Simplemente escanéelo con su teléfono móvil y podrá ver la escena completa de la cría de pollos nativos en el video. "La promoción tradicional es demasiado costosa y no lo suficientemente precisa. Profundizaremos en WeChat y construiremos una plataforma interactiva uno a uno", dijo Li Jing cuando se envió el primer lote de huevos nativos de cáscara verde con etiquetas de código QR. WeChat, no tomó mucho tiempo por una tarifa de promoción de un centavo, en realidad recibió miles de visitas y los pedidos continuaron fluyendo.
“Hay muchos buenos productos agrícolas en las zonas rurales, y estas son las cosas con las que sueña la gente de la ciudad. A través de la plataforma 'Internet + Agricultura', podemos lograr una conexión perfecta desde el campo hasta la mesa. ” Para Entrepreneurial Fish* **WeChat ID: cyy2022*** Hablando de planificación, Li Jing tiene una idea muy clara. Con el propósito de "descubrir las delicias rurales", debe proporcionar "la artesanía de la madre y el gusto de la infancia" y desarrollar el verde y el sabor. agricultura ecológica. "Mientras no cambiemos nuestras intenciones originales y actuemos con el corazón, creo que 'el oro crece del suelo' nunca será una palabrería vacía. Hemos demostrado con acciones que la tierra que nos vio nacer puede permitir que más jóvenes ¡La gente pueda realizar sus sueños!" Para el futuro, dijeron llenos de confianza.
Hoy en día, Li Jing y Luo Dan son muy conocidos en el área local y los jóvenes emprendedores a menudo vienen a aprender de ellos. Li Jing y Luo Dan dijeron que la compañía se trasladará al parque industrial de comercio electrónico del condado de Xinshao para desarrollar nuevos productos basados en productos agrícolas especializados locales y espera lanzar salchichas de cerdo negro antes de fin de año. "Nuestro objetivo es fabricar los primeros productos agrícolas ecológicos originales y seguros de China, para que usted pueda experimentar el manjar tradicional puro".
Maker dijo
"No cambiaremos nuestra aspiración original". y esto nos dará a luz". Un pedazo de tierra todavía puede hacer realidad los sueños".——Li Jing
Dos:
Vea cómo Yin Meitu gana millones en la tienda WeChat
WeChat La plataforma pública lanzó recientemente la función "Tienda WeChat" Entre las muchas tiendas WeChat, un equipo empresarial llamado Yinmeitu superó el millón en ventas dentro de los 6 días posteriores al lanzamiento de una nueva generación de productos Yinmeitu y se convirtió en WeChat. La tienda WeChat, el primer producto de la tienda con unos ingresos de más de 10.000 RMB, fue algo que ni siquiera el propio director ejecutivo de Yinmeitu, Huang Yuzhao, esperaba.
¿Cómo pueden los desarrolladores utilizar las tiendas WeChat para promocionar mejor? ¿Cómo pueden combinarse mejor el hardware y WeChat? También podríamos encontrar la respuesta en Yinmeitu.
Huang Yuzhao, quien se graduó de la Universidad Tecnológica del Sur de China en 2003, estableció su propia empresa antes de graduarse. Influenciado por el concepto de informatización de electrodomésticos del "Proyecto Venus" de Microsoft, Huang Yuzhao produjo un producto que podría ser. Pasó por una lavadora controlada por teléfonos móviles e Internet, pero la infraestructura en ese momento era imperfecta y el concepto demasiado avanzado, y la empresa casi quebró. .
Después de graduarse, Huang Yuzhao transformó la empresa y lanzó una impresora de recibos llamada Feiyin. Esta impresora no requiere Internet y puede imprimir automáticamente siempre que reciba una señal de teléfono móvil. para la confirmación de pedidos en sitios web de pedidos de alimentos en ese momento: los consumidores podían usar Feiyin para imprimir pedidos sin conexión, incluida información del producto, lugar y hora de consumo, tiempos de consumo, etc. Sin embargo, las ganancias en la industria de pedidos en línea son relativamente escasas y el umbral es bastante bajo. El proyecto Feiyin en sí no es muy rentable. Entonces Huang Yuzhao comenzó a repensar el producto. Mientras continuaba con el proyecto empresarial Feiyin, Huang Yuzhao y su equipo lanzaron el proyecto Yinmeitu en 2012.
Al hablar de por qué quería crear un producto como Yinmeitu, Huang Yuzhao dijo que él y los otros cofundadores creían que la popularidad de los teléfonos inteligentes había llevado a la desaparición de las pegatinas fotográficas que alguna vez fueron populares, pero La gente estaba interesada en las imágenes digitales. La demanda de almacenamiento en papel nunca ha desaparecido, por lo que creen que un dispositivo público de impresión de fotografías será una tendencia en el futuro.
Yinmeitu está estrechamente integrado con las funciones de WeChat. A través de Yinmeitu, los consumidores pueden imprimir fotografías de manera muy conveniente. Yinmeitu proporciona servicios de impresión de tarjetas de sonido y fotografías en tiempo real. Después de que los usuarios siguen la cuenta pública de Yinmeitu y envían fotos, pueden obtenerlas del hardware de Yinmeitu. Las fotos son equivalentes a fotos instantáneas. Lo que es aún más innovador es que los consumidores pueden adjuntar un mensaje de voz al enviar fotos. Se adjuntará un código QR a la foto impresa y el mensaje de voz se podrá escuchar al escanearlo. "Esto aporta un recuerdo único a las fotografías planas, haciéndolas más vívidas y fáciles de sentir las huellas del tiempo".
Aunque la naturaleza de entretenimiento de las tarjetas de efectos de sonido es muy fuerte, los consumidores generalmente lo toman en serio y Agregue emoción. Huang Yuzhao cree que a medida que pase el tiempo, el valor agregado de las tarjetas de efectos de sonido será cada vez mayor. Además, cuando aparecieron por primera vez los códigos QR en el pasado, algunas personas querían usar aplicaciones para crear mensajes de voz, pero la experiencia del usuario no era buena. Sin embargo, los mensajes de voz basados en WeChat no requieren la instalación de aplicaciones y los usuarios no la necesitan. estar expuesto a cosas nuevas. Más barato de aceptar y fácil de difundir.
Además de dirigirse a consumidores individuales, el equipo de Yinmeitu también vende productos de hardware de Yinmeitu tanto en línea como fuera de línea. Un producto se vende por 7.800 yuanes y es muy popular entre los comerciantes. Al principio, las ventas de productos Yinmeitu dependían principalmente de agentes externos, pero la promoción de las tiendas WeChat y Moments proporcionó un nuevo canal para las ventas de Yinmeitu.
Yinmeitu también resumió su experiencia en el uso de tiendas WeChat:
1. Se necesitan entre 1 y 3 días para solicitar una tienda WeChat; Agregue un enlace de producto en el backend de la tienda WeChat. Después de que el comerciante copie el enlace, puede completarlo en el menú personalizado o elegir enviarlo directamente al usuario como un mensaje. >3. La tienda WeChat leerá automáticamente el enlace. Obtendrá la dirección de entrega previamente almacenada por el usuario, y el usuario también podrá restablecer la dirección de entrega.
4. Página de la tienda WeChat;
5. Las tiendas WeChat pueden aprovechar al máximo el efecto fan y la comunicación de la plataforma social.
Además, cooperar con marcas reconocidas para la promoción también es una de las estrategias de Yinmeitu. En la actualidad, Yinmeitu ha llegado a cooperar con Haidilao, Vanke, Intime Department Store, así como con marcas de consumo de alta gama como BMW y Procter & Gamble. Por ejemplo, durante la celebración del 25 aniversario de Elle, Yinmeitu participó en las actividades del lugar. Atraer la atención y el juicio de muchos fanáticos, y los propios genes de la moda de Elle también ayudan a Yinmeitu a hacer una mejor promoción.