¿Qué es una empresa de distribución farmacéutica?

Las empresas de distribución farmacéutica son simplemente fabricantes, mayoristas y minoristas de medicamentos (hospitales o farmacias).

Canales de circulación farmacéutica:

Se puede dividir en dos enlaces, uno es el enlace mayorista y el otro es el enlace minorista. El canal de circulación del mercado farmacéutico también va desde los fabricantes hasta los mayoristas que venden a los minoristas (incluidas las farmacias hospitalarias).

Sin embargo, dado que la medicina no se divide en industrias, existen tres eslabones en el campo de la circulación de medicamentos: eslabones mayoristas de medicamentos, empresas minoristas de medicamentos y farmacias ambulatorias de hospitales. Entre ellas, las farmacias ambulatorias de hospitales, como vínculo minorista especial y monopolístico, ocupan más del 80% de la cuota de mercado minorista de productos farmacéuticos. Esta situación ha afectado en gran medida el desarrollo de los canales de distribución de medicamentos. Desde el lanzamiento de la nueva reforma piloto de la reforma médica, muchas regiones han comenzado a utilizar el modelo de "tutela de farmacias" y la importancia de las farmacias hospitalarias para pacientes ambulatorios ha disminuido ligeramente.

Características de la circulación farmacéutica:

Además de verse afectada por el macroentorno, la circulación farmacéutica está determinada más importantemente por sus factores internos inherentes y sus características económicas.

1. Características del proceso de circulación de drogas:

(1) Las empresas farmacéuticas operan muchos tipos de drogas, muchas especificaciones, grandes cantidades y alta liquidez. Según las necesidades de los usuarios, los medicamentos de muchos fabricantes de diferentes lugares se combinan y se redistribuyen a otras empresas mayoristas, minoristas y unidades médicas. En el proceso de distribución, compra y venta de medicamentos, pueden ocurrir errores y contaminación de los medicamentos, etc. en cualquier momento.

(2) Durante el proceso de transporte, los medicamentos encontrarán efectos adversos causados ​​por el clima severo y otros factores físicos, lo que provocará cambios en la calidad de los medicamentos. Las empresas farmacéuticas mayoristas deben hacer todo lo posible para crear buenas condiciones para minimizar sus efectos adversos.

(3) Los medicamentos aparecen en los envases durante el proceso de circulación. La identificación de su calidad depende principalmente del nombre del producto, especificaciones, fecha de caducidad, número de serie, condiciones de almacenamiento, etc. indicado por la apariencia, envase. marca y texto como base para la gestión.

(4) Los medicamentos se almacenan en almacenes la mayor parte del tiempo desde la producción hasta el uso. Las condiciones del almacén tendrán un impacto no despreciable en la calidad de los medicamentos.

Debido a la existencia de estos factores que afectan la calidad de los medicamentos, se debe implementar un conjunto de procedimientos de manejo estrictos para gestionar los medicamentos durante todo el proceso de circulación para prevenir algunos factores adversos que pueden ocurrir durante la circulación. proceso y garantizar la seguridad y la seguridad de los medicamentos La validez y la estabilidad no se ven afectadas.

2. Características del consumo de drogas:

La particularidad de la circulación de drogas también se refleja en las diferentes formas de consumo respecto a otros bienes de consumo:

(1) Los pacientes usan drogas de forma indirecta. Medicamentos recetados: vendidos, comprados y utilizados con receta médica. Medicamentos de venta libre: debe leer atentamente las instrucciones del medicamento y comprarlos y usarlos de acuerdo con las instrucciones o bajo la guía de un farmacéutico.

(2) Emergencia dentro de un determinado rango temporal y espacial. Los medicamentos se utilizan para prevenir y tratar enfermedades, y las enfermedades a menudo tienen características repentinas. Es necesario "esperar la enfermedad" en lugar de "esperar el medicamento". Especialmente cuando ocurre un desastre o una epidemia, la demanda de medicamentos por parte de los consumidores aumentará. surge, por lo que es necesario tener las reservas necesarias para cubrir las necesidades urgentes;

(3) Las enfermedades son específicas y selectivas para los medicamentos. El objetivo de los medicamentos es prevenir y tratar enfermedades. La selección específica de medicamentos para las enfermedades determina la exclusividad de sus funciones. Este efecto de selección especial no puede ser reemplazado, por lo que requiere variedades completas, producción y comercialización completas y prevención de ceguera en la producción y. operación.

3. Características de la comercialización de medicamentos:

Estudiando la particularidad de los medicamentos desde la perspectiva del mercado farmacéutico, sus características de comercialización son:

(1) Comercialización del la responsabilidad es grande. Los medicamentos están directamente relacionados con la seguridad de la vida humana y su comercialización conlleva la importante tarea de prevenir enfermedades y salvar vidas. Por lo tanto, todos los países han formulado políticas industriales, estándares industriales y leyes y regulaciones especiales bastante estrictas para guiar la producción y operación de los mismos. drogas. La recientemente revisada "Ley de Administración de Medicamentos" de mi país estipula en detalle los procedimientos legales para la producción, operación y uso de drogas, así como las responsabilidades legales por la violación de las regulaciones.

(2) Hay muchos factores aleatorios en el mercado. Hay muchos factores que afectan la demanda del mercado farmacéutico, como el impacto de las políticas en el mercado farmacéutico; el impacto de los conceptos de medicación de los médicos en el mercado farmacéutico; el impacto de los precios de los medicamentos, la publicidad y los clientes potenciales en el mercado farmacéutico; Además, la demanda estacional, las epidemias provocadas por anomalías climáticas, los desastres y accidentes repentinos, etc. Una vez que se dan estas situaciones, la demanda de medicamentos aumenta. Además, es urgente, lo que plantea grandes dificultades al trabajo de marketing farmacéutico.

(3) El marketing es muy intensivo.

Esto se refleja principalmente en tres aspectos: en primer lugar, se deben equipar equipos e instrumentos de prueba adecuados para los medicamentos para garantizar la calidad de los mismos; en segundo lugar, se deben proporcionar las condiciones de almacenamiento y transporte correspondientes de acuerdo con las propiedades físicas y químicas de los medicamentos; medicamentos para garantizar la seguridad y eficacia de los medicamentos; en tercer lugar, es necesario dotar al personal de marketing de ciertos conocimientos básicos profesionales y alta calidad empresarial para garantizar servicios de marketing eficientes y de alta calidad y satisfacer las necesidades de los usuarios.