¿Puedo preguntar sobre las habilidades de venta de las agencias de vivienda de segunda mano?
1. Tener un conocimiento profundo de cada tipo de casa a vender. En el proceso de venta de casas de segunda mano, debemos tener un conocimiento completo de las casas de segunda mano que vendemos. Para cualquier tipo de casa se puede recuperar rápidamente información relevante, como el número de habitaciones y salones, orientación norte-sur, zona compartida, etc. Énfasis en las principales ventajas competitivas del sector inmobiliario Las principales ventajas competitivas del proyecto deben ser familiares y obvias. Este es un curso obligatorio.
2. No dé a los clientes demasiadas opciones. Ofrézcales siempre sólo dos opciones, para que puedan evitar la pregunta "¿debería o no?" y en su lugar dejar que el cliente responda "A o B". ". Por ejemplo: "¿Prefiere un apartamento de tres habitaciones o de dos habitaciones?" "¿Firma el contrato hoy o mañana?" "¿Hace un pago único o una hipoteca al momento de guiar a los clientes para que cierren?" una transacción, evite proponer más de dos opciones porque demasiadas opciones pueden confundir a los clientes.
3. Comunicar artísticamente. La venta de bienes raíces es un puesto que requiere habilidades de comunicación. Durante el proceso de comunicación con los clientes, cuando se trata de hacer preguntas a los clientes, no responda preguntas sobre el contenido sustancial de sus preguntas. , pero guía a los clientes para que revelen más información, como necesidades de compra de vivienda, fuentes de información, etc. Además, los elogios oportunos también son muy importantes, pero deben ser sinceros, tener una cierta base fáctica y prestar atención al grado.
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