Representaciones gratuitas de personalización de toda la casa, ¿me han engañado?
Recientemente compré una casa de segunda mano. Aunque faltan unos meses para la transferencia de propiedad, todavía tengo ganas de empezar a pensar en cómo renovar y decorar la casa a mis espaldas.
Esta es la primera casa que realmente me pertenece. Es un poco pequeña, pero estoy sumamente satisfecho. Decidí utilizar todos mis esfuerzos para realizar el plan de renovación de mi acogedor nido. Por ello, se inició la modalidad de búsqueda de diversas cuentas públicas, APP y grupos de prevención de fosos de decoración.
No sé mucho sobre personalización de toda la casa, sé que integra servicios de diseño, personalización e instalación. El propietario de la casa en la que vivo actualmente utiliza una personalización de toda la casa con un estilo unificado, pero la calidad de los materiales es relativamente normal. Quizás obtuvo su nombre de su servicio.
Comparé varias otras marcas relativamente conocidas al mismo tiempo y decidí elegir una de las preseleccionadas.
Un día, el sistema mostró un anuncio de una determinada marca de personalización para toda la casa, con el banner de diseño gratuito, lo que hizo que se me iluminaran los ojos. En ese momento, mi mente era en realidad como un espejo: en este mundo, no hay almuerzo gratis y no hay pastel que caiga del cielo por nada. Este tipo de truco por parte de los comerciantes debe basarse en una premisa determinada.
Tal vez escuché a amigos y familiares mencionar esta marca antes, o tal vez quería saber cuál era la operación detrás de este "gratuito". En resumen, finalmente completé mi información y hice clic en enviar.
Siento que la competencia en el mercado es muy feroz ahora y lo único que importa es la velocidad. Al cabo de media hora, el servicio de atención al cliente se puso en contacto conmigo. Después de una serie de consultas y de obtener planos, se determinó el plan de comunicación del diseñador para el día siguiente.
Aunque le he dicho repetidamente que estoy haciendo una comparación y que no necesariamente lo elegiré, la otra parte aún no tiene ningún problema entre sí. Si no pueden cooperar, lo trataré como tal. una referencia para ti.
De hecho, lo que quiero decir es: no quiero que pierdas la mayor parte de tu tiempo trabajando en ello y terminaré en vano. Los hechos han demostrado que no sólo no fracasaron, sino que también ganaron dinero.
No conozco el proceso específico de una personalización de toda la casa como esta ni las calificaciones del diseñador que designaron para contactarme.
Durante las dos horas que me comuniqué con ella a través de WeChat, hablé mucho como un globo esperando ser liberado. El motivo es no dejar de lado ninguna idea que creo que es buena. La casa es una casa pequeña de tres dormitorios y tuve que utilizar todo el espacio disponible. Cavé casi todos los muros que no son de carga. Se puede decir que no hay callejones sin salida en 360 grados.
Desde el estilo de toda la casa hasta todos los detalles que necesitan ser renovados, pasando por qué baldosas usar para el piso, el color de las paredes y el diseño de los zapateros, ella puede' No esperes para transferir todas las imágenes que se han formado en su mente directamente a la de ella. Ve a tu cabeza.
Ella simplemente lo confirmó conmigo y rara vez dio alguna sugerencia. La única sugerencia que hizo fue que es necesario sellar el balcón para abrir los gabinetes. La razón es que los gabinetes son propensos a la humedad y acortan su vida útil. Mi solución es construir el gabinete contra la pared y usar otras tablas para bloquearlo de la lluvia. Nuestro balcón es el más valioso porque tiene la mejor vista. No tiene sentido sellar el balcón. Ella estuvo de acuerdo.
Finalmente, después de dos horas de trabajo, la otra parte me envió un mensaje:
Tengo que ir a la tienda para ver el plan.
Oh, resulta que este es el truco
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Pregunté por el presupuesto aproximado según mi plan de reforma
La respuesta fue que yo también vendría a la tienda a tener una mirada, y la computadora calcularía y verificaría la cotización
Fui educado pero un poco Él en broma le dijo: Si supiera de sus rutinas gratuitas, se vería obligada a comprarlas si las traía. a la tienda
La otra parte se mostró confiada: no hay rutinas, la empresa tiene supervisión de procesos, y lo único que hacen es el boca a boca, abren la puerta para hacer negocios, el plan y el precio. son adecuados para que usted los considere.
Hablemos primero de las representaciones del diseño. La persona de servicio al cliente con la que contactó por primera vez le dijo que se lo proporcionaría de forma gratuita como referencia. Entonces entendí que te lo entregarían directamente.
Su subtexto debería ser que las representaciones son gratuitas, pero no puedes eliminarlas sin cooperación.
Esto en realidad muestra el juego psicológico entre el comprador y el vendedor desde un lado. Un vendedor inteligente, naturalmente, no le dará cosas gratis, tendrá cuidado.
Nunca le propondría a la otra parte la idea de quitarle el plan.
Así que perdió un cliente, pero aun así no sufrió ninguna pérdida.
Hablemos de por qué necesitamos hablar en la tienda en lugar de por teléfono u otros medios.
Hay que creer en el poder del "campo".
Esta es la razón por la que muchas empresas intentan por todos los medios invitar a los clientes a entrevistas o utilizar el pretexto de visitas in situ para lograr sus objetivos de ventas.
La relación entre las personas es muy delicada. Existe una diferencia entre las entrevistas cara a cara y la comunicación con los medios a la hora de controlar los verdaderos sentimientos internos del comprador. Un movimiento corporal, una expresión o un comportamiento pueden captar fácilmente sus pensamientos, pero las palabras por sí solas no pueden expresarle sus inquietudes ni si tiene una verdadera intención de comprar.
Además, cuando visita el sitio, puede comunicarse a través de información intuitiva, una fuerte atmósfera de compra y diversa información como "ayudarlo a solicitar el descuento más bajo", "cuota de descuento del último día". , "precio más bajo de la historia" "y otros impactos visuales y auditivos, junto con el cabildeo "increíblemente sincero" del personal de ventas, era natural llegar a la cooperación.
Si está muy decidido, o si el presupuesto de la propuesta es superior al presupuesto y realmente no hay necesidad de más descuentos o reducciones, puede darse por vencido. ¿Ese plan fue en vano?
Pasé dos horas con el diseñador, suponiendo que finalmente eligiera otra empresa, ¿el plano que no pude llevarme se tiraría a la basura? ¿Las dos horas que dedicó el diseñador son una pérdida de tiempo y energía? Por supuesto que no.
Para los diseñadores, especialmente los diseñadores sin experiencia, al comunicarse con todos los clientes, además de integrar ideas y convertirlas en una representación real, hay más que reajustar y optimizar su estructura de conocimiento original. Tal vez su estructura de conocimiento original era relativamente rígida y no sabía cómo aplicarla y adaptarla, pero cuando agregó una idea nueva y más flexible, sus ideas eran diferentes y la inspiración del diseño podía llegar sin ser invitada.
Para la empresa, si proporciona un plano de casa, o un plano de casa relativamente típico, se recopilará y se convertirá en uno de los miles de tipos de casas en el sistema de la empresa. Cuando las representaciones presentadas por el diseñador basadas en sus ideas puedan ser aceptadas y reconocidas por el público como referencia, se convertirán en una representación valiosa que podrá ser imitada por innumerables residentes del mismo tipo de apartamento, creando innumerables valores comerciales.
Así que ya sea un diseñador o una empresa, sólo están esperando disfrutar de los resultados.
Muchas cosas son cuestión de opinión. Conocía sus métodos, pero felizmente caí en la trampa. ¿Soy estúpido?
Esta es la primera vez que decoro una casa según mis propias ideas y tengo miles de expectativas en mi corazón. Aunque estoy emocionado, sé que esto también es una batalla, así que no importa si es tiempo o energía, nada se puede salvar.
Si puedes guardarlo, es posible que no sea lo que deseas después de instalarlo. Pero creo que aunque sea infinitamente cercano, no funcionará, debe ser al 100%.
En el proceso de comunicación con el diseñador, lo que sentía no era cansancio, sino emoción cada vez que mencionaba una idea de renovación. Estoy muy orgulloso de mí mismo por poder construir mi propio nidito acogedor. Por supuesto, el diseñador también mostró mucha paciencia durante el proceso.
A medida que la comunicación se profundizaba, entendí cada vez más lo que realmente quería en mi corazón: quería construir un hogar, no una casa. Y el hogar es apoyo y puerto. Entonces tengo más expectativas al respecto.
Todo el mundo tiene un punto de referencia en mente. A partir de las representaciones gratuitas de la personalización de toda la casa, puedo ver los dos lados del pensamiento.
El mundo nunca ha sido blanco o negro. Ya sea que hayas sido engañado o no, no hay límites ni evidencias obvias. Se trata de lo que puedes sentir y de lo que ganas con esta supuesta rutina. . Llegó.
Si los demás no te atraen con palabras gratuitas u otras tentadoras, tal vez ni siquiera tengas el deseo de detenerte y echar un vistazo, entonces habrá muy pocas oportunidades de lograr un beneficio mutuo. situación en este mundo.