¿Cuál es el objetivo principal de atraer inversiones?
Pregunta 1: ¿Qué significa la promoción de inversiones y para qué sirve? Debería solicitar un trabajo en el departamento de inversiones. Este tipo de trabajo es principalmente para puestos de publicidad propiedad de tiendas o promotores inmobiliarios o para alquilar puestos de compra y venta. El contenido del trabajo es relativamente simple y lo hay. Todavía hay mucha demanda en el mercado.
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Si lo haces bien acumularás mucha red social recursos después de muchos años?
Pregunta 2: ¿Cuál es el trabajo principal del Especialista en Inversiones? Hola, este trabajo es relativamente simple. Los detalles de las responsabilidades laborales del Especialista en Inversiones son los siguientes:
1. Ayudar a recopilar, organizar y resumir Proporcionar informes de análisis sobre las condiciones del mercado, precios, nuevos proyectos, competidores, clientes y otra información para proporcionar referencia al personal comercial del departamento y la toma de decisiones de liderazgo.
2. Asistir al administrador de la propiedad (organizador) para que sea responsable de la promoción de inversiones de las propiedades comerciales de la empresa.
3. Informar periódicamente el estado del trabajo y el estado de seguimiento del cliente al administrador de la propiedad (patrocinador), realizar resúmenes de trabajo periódicos y mejorar la planificación y eficacia del trabajo.
4. Elaborar planes de inversión anuales y mensuales de acuerdo con las tareas de inversión asignadas por la empresa y ser responsable de su implementación específica.
5. Implementar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa y obedecer a la dirección.
6. Tener fuertes habilidades de coordinación organizacional y comunicación, y ser diligente y dedicado.
7. Establecer una base de datos de clientes y ser responsable de la gestión, clasificación, clasificación, archivo y almacenamiento de los contratos de arrendamiento de la empresa y demás documentos de inversión.
8. Responsable de monitorear el registro y revisita de las opiniones o información de los clientes.
9. Responsable de la producción y preparación de estados e informes estadísticos mensuales, trimestrales y anuales sobre diversos indicadores comerciales, y responder a las consultas de liderazgo sobre la dinámica de ventas en cualquier momento.
10. Responsable de la negociación preliminar de la invitación a inversión y de la redacción y firma de la carta de invitación a inversión, y responsable de la gestión posterior del arrendamiento y el cobro de las tarifas de arrendamiento en el plazo previsto.
11. Completar otras tareas asignadas por el líder.
Espero que pueda serte útil y espero que lo adoptes. ¡Te deseo todo lo mejor~!
Pregunta 3: ¿Qué necesitas saber sobre inversión? 1. Comprender el plan de posicionamiento empresarial del centro comercial y el plan de trabajo de promoción de inversiones.
2. Encuentra potenciales comerciantes cooperativos. -
3. Negociación y firma. -
4. Ayudar a los comerciantes a gestionar los trámites de entrada. -
5. Dar seguimiento al estado operativo de los comerciantes en las tiendas.
Específicamente:
Antes de que el personal de inversiones comience su trabajo, primero debe comprender las características del posicionamiento del negocio de mercancías de los grandes almacenes y la planificación de distribución de marcas y categorías en cada piso y en cada área. El posicionamiento comercial de los centros comerciales generalmente se obtiene observando las tiendas. Por ejemplo, ¿qué productos vende principalmente el gran almacén y cuáles son sus productos auxiliares? ¿Cuál es el nivel de negocio? gama final, o gama media? ¿Cuáles son las características o características de la distribución de las marcas operativas? ¿Cuál es la diferencia entre otras tiendas? ¿Cuáles son los estándares para la línea de precios y la línea de productos de productos generalmente importados? Antes de atraer inversiones, generalmente se formará un plano de la tienda con planificación de distribución. Comprender los requisitos del plano e introducir las marcas según sea necesario es a lo que los reclutadores de inversiones deben prestar atención. Generalmente, en el plano de planta, se pueden marcar las principales marcas importadas y las marcas alternativas en un área determinada, y los comerciantes pueden seleccionar posibles comerciantes cooperativos de acuerdo con este requisito. -
Ya sea la apertura de una nueva tienda o el ajuste de una tienda antigua, se formará un plan de trabajo de promoción de inversiones con asignación de tiempo y carga de trabajo, ya que el plan de trabajo se basa en acuerdos de trabajo en conjunto. Con otras funciones, el personal de contratación de inversiones debe seguir estrictamente el plan de trabajo para llevar a cabo el trabajo de introducción de la marca. Algunos requisitos de planificación de hitos, como por ejemplo: a qué hora se alcanzará la tasa de comerciantes que ingresan al mercado; cuándo se completará el trabajo de reclutamiento de inversiones y cuándo los comerciantes ingresarán a la decoración del sitio, etc. Si el trabajo anterior no se puede completar dentro del plazo especificado. Con el tiempo, afectará el progreso del trabajo de otras funciones relacionadas, por lo que el personal de inversiones debe prestar especial atención a dicha información del plan y hacer un buen trabajo en el trabajo relacionado.
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La búsqueda de comerciantes potenciales se basa en una comprensión integral de los mercados de grandes almacenes y proveedores. Cuando es imposible determinar qué marcas introducir en el centro comercial, es necesario comprender el mercado de proveedores y. realizar estudios de mercado exhaustivos. En general, los grandes almacenes con características competitivas son una vía importante para obtener este tipo de información. Sobre la base de comprender la planificación del centro comercial, seleccione comerciantes que se adapten al estilo del centro comercial y sean diferentes de la competencia. Generalmente, es necesario seleccionar varios comerciantes potenciales como este para determinar cuál es el enfoque principal y cuál es una alternativa. Una vez que se identifican a los posibles comerciantes cooperativos, se les puede investigar y contactar inicialmente. La investigación es principalmente para ver si el comerciante tiene las condiciones para cooperar con el centro comercial. La información que se debe conocer es: tendencias de desarrollo de la marca, grupos de consumidores objetivo, características operativas y el papel del canal del comerciante, es decir, si. es un fabricante, distribuidor o agente, operación integral ¿Cuál es la fortaleza? ¿Se pueden garantizar los fondos, la distribución y el personal, etc.? Después de investigar y juzgar que estos aspectos son cercanos o consistentes con los requisitos de la empresa, considere comunicarse con el personal comercial de la otra parte para obtener más información sobre la situación y transmitirles información sobre inversiones. -
Después del contacto inicial con posibles comerciantes cooperativos, debe buscar al personal comercial de la otra parte que pueda desempeñar un papel decisivo en asuntos de cooperación para discusiones detalladas. El contenido de la negociación incluye: ubicación, tamaño del mostrador, operaciones comerciales Categorías de productos, gastos a cubrir y condiciones de cooperación, tales como: monto de comisión garantizada, formulario de liquidación y otros detalles de cooperación y, si es necesario, negociar con el personal comercial del comerciante. Tenga en cuenta que las negociaciones deben llevarse a cabo con personal empresarial que pueda tomar decisiones o garantizar una comunicación fluida. De lo contrario, es probable que se produzcan diferencias no resueltas que afecten el progreso de las negociaciones de cooperación. Si los asuntos de cooperación no se pueden negociar debido a diversas condiciones objetivas, el personal de reclutamiento de inversiones también debe mantener un contacto amistoso con ellos para que puedan cooperar nuevamente cuando las condiciones sean adecuadas en el futuro. A través de negociaciones, se debe llegar a un consenso sobre asuntos de cooperación. El personal de reclutamiento de inversiones debe hacer que los comerciantes comprendan las reglas para la decoración y operación del centro comercial, completar el contrato de cooperación y declararlo si hay alguna diferencia. negociarlos y resolverlos. -
Se completa la declaración del contrato y entra oficialmente en vigor la cooperación entre el comerciante y el centro comercial. El personal de reclutamiento de comerciantes debe ayudar a los comerciantes a manejar los procedimientos relevantes para ingresar al centro comercial, que incluyen: pago de tarifas, decoración de entrada, entrega de productos en los estantes, etc. Dado que los comerciantes que ingresan al centro comercial para instalar mostradores enfrentarán la situación de tratar con múltiples centros comerciales. departamentos funcionales, es un buen momento para comunicarse con los comerciantes. Como mínimo, los reclutadores de inversiones que están relativamente familiarizados entre sí deben ayudar a los comerciantes cuando lo necesiten, coordinar la relación entre todas las partes en asuntos de entrada y garantizar que los comerciantes ingresen. el lugar a tiempo y de acuerdo con las normas de decoración, carga y operaciones comerciales. -
Cuando los contadores establecidos por los comerciantes comiencen a abrirse, los comerciantes deben tomarse el tiempo para comprender sus condiciones operativas y analizarlas y compararlas con predicciones anteriores si encuentran que las condiciones operativas no son satisfactorias. deben cooperar con las funciones operativas en la tienda y los comerciantes para encontrar las razones, analizar las deficiencias y considerar activamente mejorar la situación actual y mejorar el rendimiento operativo. En circunstancias normales, los operadores de mostrador lo ignoran... >>
Pregunta 4: ¿Qué hace el departamento de inversiones del centro comercial? En primer lugar, veamos los formatos comerciales internos de la industria de los grandes almacenes: se dividen en distribución, consignación, operación conjunta y arrendamiento.
Porque es imposible que unos grandes almacenes cubran decenas de Miles de metros cuadrados de sus propios productos, deben cooperar con algunos fabricantes para ingresar a los grandes almacenes. Cuanto más grandes sean los grandes almacenes, más poderosos serán. Los fabricantes que quieran ingresar tendrán que pagar más tarifas de entrada, y también deberán hacerlo. cooperar con las actividades de descuento y promoción del centro comercial. Lo contrario ocurre con los fabricantes internacionales, como PRADA, DIOR, Armani, etc.
Las principales responsabilidades del departamento de inversiones son:
1. Responsable de la planificación del área de ventas, distribución del piso y diseño de marca de la tienda.
2. Responsable de la investigación y análisis de mercado de la empresa, y del establecimiento de la base de datos de información comercial de la empresa.
3. Responsable de la reserva e introducción de marcas de respaldo.
4. Responsable de recopilar información del producto, analizar y predecir sus condiciones de operación, y proporcionar bases científicas para la gestión óptima de las marcas y propietarios de marcas.
5. Responsable de la formulación del texto contractual de la empresa.
6. Responsable de formular las políticas de inversión y métodos de cooperación de la empresa.
7. Responsable de formular los procedimientos de negociación comercial de la empresa y organizar su implementación.
8. Responsable de la custodia, consulta y constitución de expedientes contractuales de diversos contratos mercantiles.
9. Verificar periódicamente la implementación del contrato y mejorar los términos básicos del mismo.
10. Responsable de la suscripción, modificación, ejecución y terminación de diversos contratos comerciales.
11. Responsable de la introducción de nuevas marcas y ayudar a los propietarios de marcas a almacenar y almacenar los productos antes de ponerlos en el mostrador.
12. Responsable de la gestión de optimización de marcas y propietarios de marcas.
13. Responsable de la remoción y retiro de marcas.
14. Responsable de la aprobación de planos de diseño de imagen de mostrador de marca.
15. Responsable de la supervisión y coordinación de la decoración del mostrador y rectificación de imagen.
16. Responsable de la formulación, descomposición y evaluación de los indicadores operativos de la empresa.
17. Responsable de la implementación y coordinación de planes y medidas de actividades promocionales de gran escala.
18. Ayudar a los propietarios de marcas a liquidar los pagos.
Pregunta 5: ¿A qué se dedica principalmente China Merchants Group? Puedo responder mejor a esta pregunta porque ahora soy responsable de atraer inversiones.
En primer lugar, depende de tu situación. Si eres funcionario, se recomienda no realizar traslados.
Los hombres de negocios básicamente viajan a otros lugares durante todo el año y deben poder hablar bien. Este trabajo de hablar bien es lo mismo que el arte de vender.
Es que estamos promocionando un determinado lugar.
Si no tiene amigos que puedan presentarle la empresa, debe llamar, contactar o visitar la empresa usted mismo. Las habilidades de comunicación son imprescindibles.
En el trabajo, especialmente en el departamento sexual, beber es imprescindible. No está bien cenar con el líder sin estar contento con él.
En resumen, este trabajo no es fácil de hacer, los objetivos de las tareas anuales son elevados y el director está bajo una gran presión. Si no lo hace bien, será criticado.
Eso es básicamente todo.
La Oficina de Comerciantes de China también tiene empleados de oficina, que básicamente hacen ese tipo de cosas. ¿Cuáles son los avances en la promoción de inversiones? Después de hacer un buen trabajo y reclutar un proyecto, recibirá una bonificación. Si el lugar es relativamente pobre, la bonificación será muy pequeña.
Si no tienes un proyecto, quédate entretenido.
Pregunta 6: Existe un puesto llamado promoción de inversiones ¿Cuál es la función de este puesto? *** Se llama promoción de inversiones y se llama promoción de inversiones y operación en la empresa. Si es una empresa, solo necesita contratar comerciantes. Hoy en día existen muchos complejos. En la etapa inicial de contratación de inversiones, es necesario investigar para ver qué proyectos son adecuados para ello. Pero ahora muchos proyectos están bien posicionados antes de comenzar. Como Wanda, básicamente siguen un modelo fijo. Los grandes almacenes, el catering, el entretenimiento, etc., se han dividido, por lo que es más fácil atraer inversiones. ¿Proyecto en el que estás involucrado? La ubicación también es muy importante
No es difícil. Como asesor inmobiliario, debes saberlo. Hoy en día, los proyectos inmobiliarios comerciales generalmente tienen un departamento de ventas y un departamento de inversiones, y el departamento de ventas. el departamento de inversiones se encarga de presentar a los comerciantes, es decir, alquilar casas. Si recién estás comenzando, probablemente deberías comenzar como especialista en inversiones. Alguien te guiará. ¿Puedes contarme sobre tus proyectos? ¿allá? ¿Dónde estás?
Pregunta 7: ¿Qué hacer una vez finalizado el trabajo de promoción de inversiones? El trabajo de promoción de inversiones depende principalmente de agentes y distribuidores para completar las ventas de productos en comparación con el equipo autoconstruido de la empresa para afrontar las ventas de terminales. Directamente, hay un retraso en el juicio sobre la situación del mercado y las deficiencias del control flojo sobre el proceso de ventas. Como gerentes responsables del trabajo de promoción de inversiones, deben compensar las deficiencias de los métodos de promoción y ventas de inversiones a través de cinco tareas que incluyen planificación de mercado, marketing de productos, formación de equipos, coordinación relacionada y gestión de crisis, y aprovechar al máximo las ventajas de una menor inversión. y resultados rápidos para crear valor para la empresa.
1. Planificación del mercado: En el trabajo de ventas, la cuota de mercado es el único criterio de éxito. Tener una comprensión y planificación clara del mercado nos ayudará a realizar el trabajo de promoción de inversiones de forma ordenada y eficiente.
El trabajo de planificación de mercado se centra principalmente en los siguientes aspectos:
1. División de tipos de mercado. En el sentido tradicional, el estándar para clasificar los mercados de Clase I, II y III es el nivel de desarrollo económico, y los principales indicadores son la tasa de crecimiento del PIB y la clasificación del volumen total a nivel nacional. Según esta clasificación basada en la ideología rectora, las provincias costeras del sureste y Beijing y Shanghai generalmente se clasifican como mercados de Clase I, las regiones occidentales económicamente subdesarrolladas se clasifican como mercados de Clase III y las provincias restantes generalmente se definen como mercados de Clase II.
Nuestras ideas convencionales de planificación de mercado para este tipo de método de división son: centrarse en desarrollar el mercado de primera categoría, apoyar activamente el mercado de segunda categoría y básicamente ignorar el mercado de tercera categoría.
Creo que para lograr avances en las ventas, debemos romper con el pensamiento tradicional y reconstruir la estructura del mercado de acuerdo con las características de la empresa y los productos.
Utilizar productos competitivos para entrar en un tipo de mercado, pero no es un despliegue completo sino que se centra en conseguir unos pocos clientes clave (los criterios son solidez financiera, red de ventas, estándares de gestión, reconocimiento del desarrollo de la empresa). ideas y la capacidad de cooperar activamente) para formar un radio de radiación de ventas de un punto a un área y, al mismo tiempo, ayudar a los clientes a desarrollar redes de distribuidores y controlar el orden del mercado y los márgenes de ganancias, creando una estructura de mercado con niveles de agencia claros y sistemas de precios estandarizados. para grandes mercados y grandes clientes.
Adoptar el método de desarrollo de “difundir ampliamente y profundizar” para el mercado de segunda categoría. La llamada distribución amplia significa aumentar los esfuerzos de inversión, ampliar el número de agentes y establecer puntos de venta ampliamente. La llamada excavación profunda significa profundizar en el valor para el cliente (desde una sola variedad hasta una sobrerrepresentación de una gama completa de variedades); , hundiendo canales para una distribución profunda y permitiendo que la red de ventas de productos se desarrolle en profundidad. La idea central del desarrollo del mercado de segunda categoría es ser integral, profundo y exhaustivo.
Las características del tercer tipo de mercado son que la demanda del mercado es en su mayoría demanda oculta (los conceptos de consumo se basan principalmente en la educación del mercado y son consumo pasivo), la economía está relativamente atrasada y limita los niveles de consumo, y la logística y los costos de distribución son relativamente altos para este tipo de mercado, los mercados similares deben adoptar una estrategia de desarrollo de combinación optimizada de productos, clientes y regiones. La empresa promueve principalmente variedades con precios bajos y ganancias bajas y trata enfermedades comunes para adaptarse a las características locales de bajo consumo. Los clientes se centran principalmente en desarrollar agentes locales principales que tienen usuarios finales y tienen sus propios contratos regionales; en forma de embalaje combinado, ya sea Garantizar los derechos de agencia exclusiva de los clientes también facilita el seguimiento y control del mercado por parte de la empresa.
Además del método de división del mercado de tres categorías comúnmente utilizado, también puede intentar dividir el mercado en grandes regiones administrativas, como dividir el país en el sur de China, el norte de China, el este de China y el centro de China. , mercados del suroeste, noroeste y noreste o también según la importancia de la industria farmacéutica en la región, se divide en provincias farmacéuticas importantes, provincias farmacéuticas fuertes o mercados farmacéuticos emergentes;
Las diferentes divisiones del mercado deben adoptar las estrategias de marketing correspondientes según los propios puntos de vista de la empresa, y la planificación del mercado debe realizarse de acuerdo con la idea de "mantener la integridad y las cosas sorprendentes".
2. Configuración de la autoridad de proxy. Una autoridad de agencia clara y una protección estricta del mercado son la garantía de confianza para que los agentes se dediquen plenamente a la venta de productos. También son la clave para determinar si las empresas de inversión pueden llegar lejos en la competencia real.
En la actualidad, la mayoría de las empresas adoptan principalmente la división de mercado de regiones administrativas provinciales, municipales y de condado para asignar derechos de agencia, lo que da como resultado la creación de agentes provinciales, municipales y de condado. Hay dos formas principales de dividir los derechos de agencia en estos mercados de tres niveles. Una es seleccionar solo un agente como agente general en cada nivel de la región. La ventaja es que es conveniente para la gestión empresarial, pero la desventaja es que es conveniente. que la red de ventas no es perfecta y algunas partes del mercado están inactivas, la otra es que este tipo de diseño consiste en seleccionar 2 o 3 o más agentes en cada nivel del mercado para operar juntos. ser empujado rápidamente a la terminal en un corto período de tiempo para aumentar el reembolso. La desventaja es que los precios de cada uno bajan y perturban el mercado, lo que hace que las ganancias de todos los agentes se reduzcan y las ventas caigan y, finalmente, la cooperación con el fabricante. finalizado.
Pregunta 8: ¿A qué se dedica principalmente el especialista en inversiones del departamento de marketing? Cada empresa tendrá diferencias según su negocio y situación real, pero en circunstancias normales, el contenido del trabajo es similar. El especialista en inversiones del departamento de marketing es el siguiente:
De acuerdo con los objetivos y la estrategia de desarrollo de la empresa y los objetivos del departamento de inversiones, será responsable del trabajo de promoción de inversiones de los comerciantes objetivo de acuerdo con la estrategia de mercado de la empresa; y dirección de inversiones, trabaje con colegas de inversión para completar los objetivos de inversión de manera planificada y paso a paso. Responder activamente al espíritu, las políticas y las instrucciones transmitidas por la empresa, cooperar estrechamente e implementarlas al pie de la letra, informar el trabajo y los asuntos al Director de Marketing diariamente, enviar y recibir correos electrónicos con sinceridad y redactar informes semanales y mensuales; , planos y resúmenes.
Responsabilidades laborales principales:
1) Recopilar y filtrar información efectiva del cliente a través de canales razonables y hacer un buen trabajo en los servicios de promoción de inversiones tempranas
2) Comunicarse periódicamente con los clientes Comunicar y realizar encuestas de satisfacción del cliente
3) Ayudar a la empresa a organizar e implementar reuniones de inversión y comunicados publicitarios en los medios, y evaluar los efectos;
4) Según; el administrador de inversiones Desarrollar planes de trabajo personales detallados y planes de visita al cliente de acuerdo con las tareas asignadas y los requisitos de trabajo, y completar las tareas asignadas por los superiores
5) Recopilar información relevante sobre inversiones en el mercado e informar al administrador de inversiones <; /p>
6) Clasificar a los clientes en función de la comunicación con los clientes e implementar políticas de inversión diferenciadas.
7) Informar periódicamente el trabajo de inversión al administrador de inversiones y ajustar oportunamente las estrategias de inversión en función del progreso y los problemas del trabajo. ;
8) Llevar a cabo negociaciones de inversión con clientes de inversión para garantizar la finalización de las tareas de inversión
Pregunta 9: ¿A qué se dedica principalmente la empresa de inversión? ¿Cuál es la estructura organizacional? organización de ventas. Es decir, reclutar comerciantes, lo que significa que la parte contratante publica sus servicios y productos en un rango determinado con el fin de reclutar comerciantes para el desarrollo conjunto.
Según el proyecto: 1. Promoción de inversiones empresariales 2. *** Promoción de inversiones 3. Promoción de inversiones en parques 4. Promoción de inversiones comerciales
Estructura organizativa: Gerente General, Oficina del Gerente General , Departamento de Finanzas, Departamento de Recursos Humanos, Departamento de Administración. Directores de ventas 1-3, departamento de planificación, departamento de ventas N, departamento de publicidad.
Pregunta 10: ¿Cuál es el contenido laboral de un representante de inversiones en bienes raíces comerciales? Para decirlo sin rodeos, los representantes de inversiones son empresarios que alquilan y venden tiendas a empresas inmobiliarias y atraen inversiones en centros comerciales de alto nivel.
Para el contenido del trabajo específico, es necesario comprender sus propios productos: comprar para encontrar clientes: abrir una tienda es muy simple, pero también es agotador, pero requiere mucha capacitación para las personas con las que interactúa. Todos son jefes, así que síguelos bien. Obtén más información y te deseo buena suerte.