¿Cómo divide el mercado Taitai Oral Liquid como Hailan House?

Los mercados generalmente se dividen en función de factores como la edad, el género, la ocupación, la ubicación geográfica, etc.

1. Análisis de marketing de Taitai Oral Liquid:

1. Excelente creatividad publicitaria.

Para quienes están en la industria, lo más llamativo de Taitai Pharmaceutical es su excelente creatividad publicitaria, y también ha dejado atrás algunos lemas publicitarios populares: "¡Es bueno ser mujer!", " Feminidad total" !", "¡Es mejor ser esposa!", "¡Las mujeres deberían meditar durante la menopausia!", etc. El rendimiento publicitario general es extraordinario. Básicamente, cada anuncio de producto es un producto de alta calidad. Por supuesto, los comerciales de televisión de Taitai Oral Liquid y Yiketie ahora, las estrategias de marketing y la creatividad de estos dos productos se combinan perfectamente para crear la primera marca de atención médica para la mujer y una marca líder de medicamentos para las úlceras orales.

2. Estrategia de marca que sigue la moda.

A medida que cambian los tiempos, la cultura y otras connotaciones de la marca también cambiarán en consecuencia. La frescura y la moda son los puntos calientes que los consumidores siempre persiguen. Esta es la receta secreta de la centenaria Coca-Cola. y otras marcas internacionales para mantenerse joven para siempre. Mrs. Oral La difusión del líquido en todas sus etapas, desde el envase hasta la publicidad, gira en torno a este punto, esforzándose por liderar la moda y la popularidad de la época, desde el tratamiento inicial del cloasma hasta el cloasma. que contiene F.L.A, que regula el sistema endocrino, para prometer una piel sana y húmeda. Aunque la eficacia del producto se mantiene sin cambios, el posicionamiento de cada etapa satisface exactamente las necesidades internas de las mujeres en ese momento, al mismo tiempo, se satisface con lemas publicitarios que. están cerca del corazón de las mujeres y están llenos de emociones, como "Es bueno ser mujer" y "La feminidad total de las necesidades espirituales de las mujeres", y respalda su imagen de marca comprometida con buenas razones y principios de la medicina tradicional china.

3. El lanzamiento del producto tiene un claro posicionamiento en el mercado.

La popularidad del "Tai Tai Oral Liquid" en todo el país tiene mucho que ver con las tácticas de marketing de Zhu Baoguo, independientemente del costo. En ese momento, Zhu Baoguo no solo contrató a una gran cantidad de personal de ventas en el delta del río Perla, un área de ventas clave para "Tai Tai Oral Liquid", sino que también extendió sus tentáculos de marketing "fuera del quinto anillo". Las paredes junto a las carreteras en las zonas rurales de todo el país estaban pintadas con un anuncio de Taitai Oral Liquid. En otras palabras, Zhu Baoguo ingresó al mercado más de 10 años antes que Huang Zheng de Pinduoduo.

4. Perspicacia aguda.

La capacidad de "Tai Tai Oral Liquid" para destacarse entre muchos productos centrados en conceptos de salud también está relacionada con la aguda visión de Zhu Baoguo. En ese momento, había muchos productos poderosos en el mercado, como la jalea real, que se enfoca en la nutrición, Wahaha Children's Nutritional Solution, que se enfoca en el mercado infantil, Feiyan, que dice ser un producto para bajar de peso, etc., pero Zhu Baoguo todavía encontró una gran brecha en los productos para el cuidado de la salud de las niñas, por lo que los productos formaron ventajas competitivas diferenciadas y rápidamente abrieron el mercado.

2. Análisis de marketing de Heilan House:

1. Propuesta de valor clara: solución global para ropa local masculina.

Los hábitos de compra de los hombres son bastante diferentes a los de las mujeres. Su comportamiento de consumo es más decidido y esperan alcanzar los objetivos establecidos de forma rápida. Heilan House ofrece una solución general para ropa local masculina para ayudar a los clientes a reducir sus opciones de ropa y ahorrar tiempo. Las categorías de ropa existentes incluyen trajes, trajes casuales, chaquetas, abrigos, chaquetas de plumas, suéteres, suéteres, camisas, camisetas, pantalones, pantalones casuales, jeans, ropa interior, etc. Los accesorios incluyen cinturones, corbatas, bufandas, calcetines y zapatos de cuero. . Etc., toda la ropa que necesitan los hombres adultos está aquí. Los productos cubren todos los productos que los hombres adultos necesitan de la cabeza a los pies, de adentro hacia afuera, de invierno a verano, de ropa formal a ropa casual. Los productos de ropa masculina exhibidos en cada tienda son ricos en categorías. Los consumidores que ingresan a la tienda pueden comprar un conjunto completo de ropa, que se adapta completamente a los hábitos de consumo de los hombres chinos, ahorra tiempo y simplifica la toma de decisiones.

2. Segmentación precisa de clientes: hombres de cuello blanco urbanos.

Para una empresa de ropa, en términos generales, es imposible ocupar toda la cuota de mercado, sino que sólo puede seleccionar varios mercados como mercado objetivo en función de la segmentación del mercado. Los clientes objetivo de Heilan House son hombres de entre 25 y 45 años con ingresos anuales que oscilan entre 50.000 y 100.000 yuanes. Se trata de un mercado de "océano azul" con relativamente poca competencia en el mercado de ropa masculina de marca, pero con una cuota de mercado bastante grande. Establecer los precios de los productos de manera razonable y cumplir con el objetivo de fijación de precios de obtener ganancias normales.

El precio de cada conjunto de trajes oscila entre 480 y 1.680 yuanes, un precio mucho más bajo que el de trajes de marcas similares del mismo grado. Realiza perfectamente el ideal de marca de "alta calidad y precio medio". El "método de precio medio de gama alta" basado en la segmentación de clientes puede localizar con precisión el mercado objetivo de la marca, explorar activamente los mercados de gama media y alta, esforzarse por ampliar su participación de mercado a nivel de mercado y crear un símbolo de la imagen de prosperidad a largo plazo de la empresa.

3. Relación amigable con el cliente: vestuario masculino "libre de interferencias y autoseleccionado".

Cuando los hombres van de compras, compran sólo cuando lo necesitan y lo que les gusta. No les gusta que la gente los siga o los mire fijamente, diciéndoles constantemente que esto es bueno o aquello es adecuado, lo que facilita. la gente se siente incómoda. Heilan Home ha abandonado el modelo tradicional de guía de compras "persona a persona" y, en cambio, ofrece a los consumidores un entorno de compras gratuito y sin interferencias. Los productos de ropa se clasifican y exhiben según variedades, tamaños y especificaciones. Los consumidores pueden elegir y comprar ropa fácilmente según su altura y forma corporal. Es esta experiencia de compra de ropa relajada y conveniente la que hace que más consumidores masculinos estén dispuestos a venir a Heilan Home para elegir un traje o una camisa, una camisa o una corbata, una corbata o un cinturón, y evitar la molestia de comprar en varias tiendas. Se ha convertido en un consumo "todo en uno" conveniente y de moda. Al mismo tiempo, capturamos las características de los hombres que compran directamente y no les gusta regatear demasiado. Todos los productos tienen un precio fijo y se venden según el precio de etiqueta. Además, insistimos en no realizar descuentos ni rebajas de precios durante todo el año para mantener la imagen de marca.