Consejos para solicitar una tarjeta de crédito

Las ventas son grandes o pequeñas. Una pequeña empresa puede ser un negocio de costura, una gran empresa puede ser un grupo multinacional. Pero en esencia, todos son similares. Las ventas no son tan difíciles ni de bajo nivel como piensa la gente común, ni son tan misteriosas como piensa la gente común. Es sólo una prueba de vida y una forma de supervivencia, pero existe en un estado libre e inestable. Puede hacer que no ganes dinero, pero también puede hacerte rico y próspero. Entonces, ¿cuáles son los consejos para solicitar una tarjeta de crédito? Ahora, sígueme y echa un vistazo. Espero que quedes satisfecho, gracias.

Cuatro consejos para solicitar una tarjeta de crédito

Consejo 1: comience con conocidos al solicitar una tarjeta

Después de graduarse de la universidad, Xiao Zhang ingresó a una empresa comercial. banco y me convertí en empleado de tarjetas de crédito. Cuando ingresó por primera vez a la industria, también le preocupaban los objetivos de tareas no cumplidos. Más tarde, bajo la dirección de sus "mayores", empezó a movilizar a amigos y familiares para solicitar tarjetas.

?¿Qué pasa con la séptima tía y la octava tía? Básicamente, todos los que pueden solicitar una tarjeta reciben una y los estudiantes no pueden dejarla ir, independientemente de si tienen una tarjeta de crédito o no. El formulario debe completarse primero y la información debe obtenerse primero, obtenga un pequeño obsequio más tarde, nadie perderá. Xiao Zhang se siente cada vez más como un vendedor de seguros, porque la venta de tarjetas de crédito y la venta de seguros comienzan con familiares y amigos.

Habilidad 2: Ventas de barrido de casas

Cuando todos los familiares y amigos han solicitado tarjetas de crédito, e incluso los amigos de amigos han solicitado tarjetas de crédito, ¿cómo se encuentran nuevos clientes? ?En este momento, es hora de barrer el edificio.

Los llamados barridos de edificios consisten en ir de edificio de oficinas en edificio de oficinas para vender tarjetas de crédito a los empleados de cada empresa. Para poder tocar el corazón de las personas, los vendedores de tarjetas de crédito deben aprender a vender. Pueden comprar libros de ventas relevantes y aprender a enriquecerse.

Consejo 3: Compra regalos con tu propio dinero

Cajas con cierre y cierre, lindos cojines de dibujos animados. ¿No es difícil descubrir que muchos ciudadanos suelen buscar regalos cuando solicitan tarjetas de crédito? . de. Si el banco no ofrece obsequios, el vendedor de tarjetas de crédito puede comprarlos con su propio dinero. Solicitar una tarjeta de crédito confiando en los obsequios para atraer la atención de todos no es necesariamente una transacción que genere pérdidas. Por ejemplo, un vendedor de tarjetas de crédito puede obtener una comisión de 40 yuanes si varios vendedores se unen para comprar regalos y compartirlos entre todos, el coste será de más de diez yuanes como máximo y el beneficio neto será de más de 20 yuanes. Por eso, a veces vemos que necesitamos solicitar tarjetas de crédito de varios bancos al mismo tiempo para conseguir algunos obsequios caros. ¡Este método ha sido probado por muchos vendedores y es muy efectivo! > Solicitud de tarjeta de crédito para vendedores Card Skill 4: Los vendedores forman un equipo para luchar

Después de todo, el poder de un individuo es muy débil. En este momento, el vendedor de tarjetas de crédito puede formar un equipo con vendedores de varios bancos diferentes para luchar.

Un vendedor senior de tarjetas de crédito dijo esto: Formar un grupo para salir a luchar puede concentrar los esfuerzos de todos, porque todos comienzan con los amigos que los rodean, y básicamente todos pueden encontrar una docena de conocidos cada mes Solicite un tarjeta, y luego intercambiar la información de estos conocidos, de modo que cada persona pueda vender fácilmente 100 tarjetas. De esta forma, la tarea se completa fácilmente. Además, nuestra "alianza" a menudo opera puestos en centros comerciales, supermercados y otros lugares con un alto flujo de pasajeros. Cada vez que un cliente acepta una promoción con tarjeta de crédito de uno de los bancos, varios otros vendedores presentarán inmediatamente sus respectivos formularios de solicitud, dijo en. En un tono muy suplicante, complete un formulario para nosotros y permítanos completar la tarea. ?

La ventaja de "agrupar" es que concentra los esfuerzos de múltiples vendedores para completar sus volúmenes de negocios individuales, lo cual es una buena manera

¡Métodos de mantener a los clientes de tarjetas de crédito

1. SMS

Desde la perspectiva de las ventas telefónicas, los SMS también serán una mejor manera de mantener un contacto a largo plazo con los clientes. Una cosa a tener en cuenta al utilizar mensajes de texto es utilizar las presentaciones de productos y servicios con precaución. Cuando un vendedor va a presentar un producto o servicio a un cliente a través de un mensaje de texto, es mejor avisarle al cliente con antelación. Si obtienes ciegamente algunos números de teléfonos móviles de algún canal y les envías mensajes de texto, el resultado sólo serán quejas de los usuarios de teléfonos móviles.

2. Cartas y postales

Para mantenerse en contacto con sus clientes, el campeón de ventas de automóviles Joe Girard envía 15.000 postales cada mes, para que los clientes no tengan otra opción. Él, incluso si no cambia su automóvil por el momento, tomará la iniciativa de presentarlo a los clientes. Esto se ha convertido en uno de los factores clave del éxito de Joe Girard.

Los teleoperadores también pueden utilizar este método para mantenerse en contacto con los clientes. El desarrollo de la tecnología de TI es ahora muy diferente al de la era de Joe Girard. Muchos vendedores utilizan correos electrónicos en lugar de postales y cartas escritas a mano, lo que reducirá los costos y aumentará la eficiencia. Sin embargo, las cartas y postales tradicionales escritas a mano pueden generar una sensación diferente en los clientes.

3. Envío de regalos por correo

Cuando se acercan las fiestas, si las condiciones lo permiten, lo mejor es enviar por correo algunos obsequios prácticos a los clientes. Este es un paso necesario para implementar el marketing emocional. Por ejemplo:

Un gerente de cuentas clave de una determinada empresa llamó muchas veces a un cliente, pero el cliente no lo vio. Luego le dio un nuevo modelo del teléfono de la empresa y lo llamó nuevamente. Al día siguiente, cuando se lo di al cliente, la actitud del cliente cambió mucho. Alguien le preguntó al gerente de cuentas clave: "¿Cuál es la razón principal de esto?" El gerente de cuentas clave pensó por un momento y dijo: "Tal vez siente que realmente me preocupo por él y me preocupo por él". “Este es exactamente el caso. Los pequeños obsequios, no necesariamente caros, pueden hacer que los clientes sientan que usted se preocupa y lo aceptan de inmediato.

IV. Networking de clientes

Hoy en día, para servir mejor a sus clientes, muchas empresas han establecido sus propios clubes de clientes importantes y realizan periódicamente actividades de networking con diversos temas para avanzar. Para mejorar las relaciones con los clientes, este método es particularmente adecuado para aquellas industrias de marketing que están orientadas a las relaciones y tienen áreas comerciales obvias. Por ejemplo, industria de las telecomunicaciones, industria financiera, etc.