¿Cómo aumentan las ventas los distribuidores farmacéuticos?
En el marketing farmacéutico, si desea aumentar las ventas de medicamentos, debe tener un método. Aquí hay tres métodos comúnmente utilizados por los distribuidores: Médicos famosos sentados en el pasillo: para farmacias con cierta escala, Es bueno invitar a médicos famosos a sentarse en el pasillo, especialmente a los antiguos médicos de medicina china. Muchos pacientes confían más en la medicina china y también pueden promover el flujo de personas y las ventas. Por supuesto, la premisa también es considerar la salud del paciente. No se limite a sentarse en los tribunales sólo para vender medicamentos, de lo contrario será difícil lograr buenos resultados. Estricto control de calidad: la calidad del producto es el requisito previo para aumentar las ventas. Los medicamentos son productos relacionados con la vida y la salud, y su calidad y rapidez son extremadamente importantes. Por lo tanto, para garantizar las ventas, se deben seleccionar medicamentos confiables. Si coopera con grandes marcas, la calidad naturalmente estará más garantizada, pero también hay muchos medicamentos excelentes con pequeñas y medianas empresas, lo que requiere que los distribuidores elijan con cuidado. No solo deben centrarse en las ganancias, sino también en comparar la eficacia. de productos similares y elija el que tenga mejor efecto, o pase Utilice Internet, pares y otros medios para comprender la reputación de ciertos medicamentos para poder elegir productos con más ventajas. Promoción adecuada: las encuestas muestran que muchos pacientes están más dispuestos a aceptar sugerencias de las guías de compras, por lo que todavía son necesarios métodos de promoción adecuados. En términos generales, no es apropiado recomendar medicamentos que sean demasiado caros a los pacientes con precios moderados y curativos significativos. Los efectos son más populares entre los pacientes. Acepte que los vendedores no deben ser demasiado entusiastas y deben prestar más atención al estado de salud de los pacientes. De lo contrario, si promocionan solo por el bien de las ventas, su sinceridad se reducirá considerablemente y los pacientes se sentirán decepcionados. No se entusiasme demasiado y simplemente dé a los pacientes las sugerencias adecuadas. Existe otra forma de promoción, a saber, la promoción de reducción de precios, que es un método comúnmente utilizado en muchas farmacias. También es una buena opción para aumentar las ventas a través de promociones de bajo precio del día de membresía. Los distribuidores farmacéuticos pueden hacer más esfuerzos en esta área.