¿Qué son los sistemas de gestión de marketing?
1. Principios generales\x0d\\x0d\ Para publicitar, promover y vender mejor los productos de la empresa, mejorar aún más la imagen de la empresa y mejorar la eficiencia del trabajo de ventas, este proceso y sistema son especialmente formulado. Todos los vendedores y personal relacionado deben trabajar en base a este proceso y sistema. El gerente de ventas evalúa y gestiona al personal de ventas. \x0d\\x0d\ Responsabilidades del Gerente del Departamento de Ventas\x0d\\x0d\ 1. Responsable de la finalización de las tareas de ventas. \x0d\\x0d\ 2. Responsable de completar la tasa de recuperación de pagos. \x0d\\x0d\ 3. Responsable de la implementación del sistema de empleados del departamento. Supervisar y orientar a los empleados del departamento en cualquier momento y hacer sugerencias a la empresa sobre castigos y recompensas para los empleados. \x0d\\x0d\ 4. Responsable de la formación en conocimientos profesionales de los empleados de este departamento. Organice periódicamente debates semanales y aprendizaje sobre cuestiones comerciales y técnicas clave que ocurrieron la semana pasada. \x0d\\x0d\ 5. Responsable del uso y manejo de equipos de oficina y vehículos del departamento. La responsabilidad se asigna a la persona y, cuando se descubren problemas, se hacen sugerencias de recompensas y castigos a los líderes de la empresa de manera oportuna. \x0d\\x0d\ 6. Responsable de formular el plan de trabajo anual, plan de trabajo mensual, plan de trabajo semanal y plan de trabajo diario, y responsable de supervisar la implementación y finalización del plan. Si hay circunstancias especiales que requieren cambios en el plan durante el proceso de implementación, se deben hacer sugerencias al supervisor de la empresa de manera oportuna. \x0d\\x0d\ 7. Ser estrictamente responsable del trabajo del departamento, manejar cualquier problema que surja durante el trabajo de manera oportuna, coordinar la relación de trabajo con varios departamentos e informar los problemas importantes al supervisor de la empresa de manera oportuna. . Ser solidariamente responsable de todos los problemas que surjan entre los empleados del departamento.
\x0d\\x0d\ 2. Flujo de trabajo del departamento de ventas\x0d\\x0d\ 1. Proceso de visita a nuevos clientes y devolución de visitas a antiguos clientes\x0d\\x0d\ 1) El vendedor diseña y planifica su personal mensual y semanalmente. trabajar de acuerdo con los indicadores de evaluación de ventas y los planes diarios de visitas al cliente y registros escritos del registro de trabajo diario\x0d\\x0d\ 2) El vendedor informa al gerente de ventas los planes clave de visitas al cliente para la próxima semana en la reunión de trabajo regular de cada año. El sábado por la mañana, acepta la orientación y finalmente determina el enfoque de las visitas y revisitas de los clientes la próxima semana\x0d\\x0d\ 3) El vendedor visitará y devolverá visitas a los clientes de acuerdo con el plan de visitas al cliente\x0d\\x0d\ 4) Después de la visita y la nueva visita, debe registrar la información relevante de manera veraz y completar correctamente el "Formulario de estadísticas de información básica del cliente objetivo"\x0d\\x0d\ 5) El vendedor informará la visita y la información de la nueva visita al gerente de ventas. en la reunión regular de trabajo todos los sábados por la mañana\x0d\\ x0d\ 6) El gerente de ventas guía y organiza el trabajo del vendedor\x0d\\x0d\ 2. Proceso de cotización y licitación de productos\x0d\\x0d\ Este proceso es principalmente para la subcontratación de productos y la adquisición unificada de los departamentos gubernamentales de gestión agrícola Productos comprados \x0d\\x0d\ 1) El vendedor informará al gerente del departamento lo antes posible después de recibir la consulta del usuario o la información de licitación, y el gerente del departamento decidirá si participar en comparaciones de precios o licitaciones (las principales comparaciones de precios o licitaciones requieren instrucciones del líder de la empresa) )\x0d\\x0d\ 2) Organizar la carta de consulta del usuario o la información de licitación (con la ayuda del departamento de compras y el departamento técnico si es necesario) \x0d\\x0d\ 3) El departamento técnico realiza inspecciones sobre los modelos y parámetros técnicos de productos difíciles Asistencia y soporte\x0d\\x0d\ 4) El departamento de compras realiza investigaciones sobre los precios de compra de materias primas y los tiempos de entrega de productos clave \x0d\\x0d\ 5) El gerente del departamento de ventas revisa la cotización final o el documento de licitación (comparación de precios importante o necesidades de licitación. Solicite instrucciones al líder de la empresa) antes de imprimir\x0d\\x0d\ 6) Haga una cotización o licitación formal, enlácelo en un libro y séllelo antes de enviarlo para participar en la comparación de precios o en una licitación\x0d\\x0d\ 3. Negociación comercial y proceso de firma de un contrato\x0d\\x0d\ 1) Después de que el vendedor le da al cliente una cotización o oferta, puede llevar a cabo negociaciones comerciales de acuerdo con la situación real\x0d\\x0d\ 2) El vendedor debe informar rápidamente al cliente durante el proceso de negociación comercial El gerente de ventas informa la situación relevante (los contratos importantes requieren instrucciones del líder de la empresa)\x0d\\x0d\ 3) Cualquier término técnico y comercial que se desvíe de la cotización o documento de licitación original debe ser reconfirmado por el gerente de ventas o el líder de la empresa\x0d\ \x0d\ 4) El gerente de ventas o el líder de la empresa debe confirme todos los problemas antes de firmar un contrato de venta\x0d\\x0d\ 5) Después de que el gerente de ventas confirme el "Contrato de venta" formal, el back office de ventas lo guardará y archivará el mismo día\x0d \\x0d \ 6) Si el "Contrato de Venta" formal no se puede firmar por motivos del cliente o el cliente llama o envía el pedido por fax, debe ser confirmado por el gerente de ventas (solicite instrucciones al líder de la empresa si es necesario) antes de la ejecución \x0d\\ x0d\ 4. Proceso de envío\x0d\\x0d\ 1) El vendedor o personal de ventas de la sucursal completa el
d\\x0d\ 5) Pago del cliente\x0d\\x0d\ 6. Proceso de facturación\x0d\\x0d\ 1) El vendedor completa el formulario de solicitud de facturación\x0d\\x0d\ 2) Revisión del departamento de ventas\x0d\\ x0d \ 3) Facturación por parte del Departamento de Finanzas\x0d\\x0d\ 4) Enviarlo al cliente para su firma\x0d\\x0d\ 7. Proceso de servicio postventa\x0d\\x0d\ 1) Recibir servicio postventa solicitud del cliente y confirmada por el gerente de ventas\x0d\ \x0d\ 2) La oficina de ventas completa el "Formulario de solicitud de servicio posventa" y lo envía al departamento técnico\x0d\\x0d\ 3) El departamento técnico se comunica con el cliente \x0d\\x0d\ 4) El departamento técnico retroalimenta el estado del servicio y los resultados del procesamiento al gerente de ventas y al back office\x0d\\x0d\ 5) El back office de ventas se comunica internamente con su personal de ventas\x0d\\ x0d\ 8. Proceso de devolución (cambio)\x0d\\x0d\ 1) El cliente aplica. El gerente de la sucursal de ventas confirmó\x0d\\x0d\ 2) El vendedor verificará el nombre del producto, las especificaciones y la cantidad del producto a devolver. (intercambiado)\x0d\\x0d\ 3) El vendedor cooperará con el departamento técnico para identificar los productos devueltos (intercambiados)) la autenticidad del producto\x0d\\x0d\ 4) La sucursal de ventas enviará el " verificado " Detalles de devolución", es decir, la carta roja (formulario de solicitud de bienes requeridos) al gerente de ventas para su revisión\x0d\\x0d\ 5) El back office de ventas emitirá una "Orden de salida de ventas" facturada en rojo basada en el "revisado" Devolver pedido detallado" y entregue la segunda copia al gerente de almacén\x0d\\x0d\ 6) El gerente de almacén se encargará del procedimiento de devolución (cambio)\x0d\ \x0d\ 3. Sistema de gestión del departamento de ventas \x0d\\x0d\ 1. Los vendedores serán responsables de información como las condiciones operativas de todos los distribuidores, las condiciones del usuario final, la estructura de productos y el estado de ventas de los competidores y las condiciones del mercado local en el área bajo su jurisdicción. Deben estar plenamente conscientes. \ 2. Los vendedores no pueden cobrar los pagos de los distribuidores de forma privada. Si deben cobrar el pago en circunstancias especiales, deben enviar el dinero de inmediato a la empresa\x0d\\x0d\ 3. Los vendedores pueden surgir durante el proceso de trabajo. Se deben obtener los gastos de venta. del gerente de ventas por adelantado\x0d\\x0d\ 4. Los vendedores no pueden realizar negociaciones comerciales con clientes más allá de lo normal. Los términos y precios más allá de lo normal deben ser aprobados por el gerente de ventas con anticipación y serán determinados por el. departamento de ventas. El gerente guía el proceso de negociación\x0d\\x0d\ 5. Cualquier gasto especial propuesto por el cliente (como gastos de promoción de marketing, gastos de empleo temporal, etc.) debe acordarse con el consentimiento del gerente de ventas\x0d. \\ x0d\ 6. La forma de pago de los gastos especiales debe solicitarse al líder de la empresa antes de la ejecución. Si una violación de las normas causa pérdidas, la persona responsable deberá compensar las pérdidas\x0d\\x0d\ 7. Después de la Se forma un "contrato de venta" formal, si no existe una razón legítima, el back office de ventas debe organizar el envío dentro de un día hábil\x0d\\x0d\ 8. El contenido del "Documento de salida de ventas" emitido por el back office de ventas oficina debe ser detallada y precisa. El back office de ventas asumirá la responsabilidad por las pérdidas causadas por contenido incorrecto o erróneo de la factura\x0d\\x0d\ 9. El back office de ventas debe conservar adecuadamente el recibo o comprobante de entrega del usuario y no perderlo. Las facturas enviadas a los usuarios y los cheques y giros postales recibidos deben registrarse y aceptarse. Todos los contratos, cuentas y listas con usuarios deben clasificarse y almacenarse, y los vendedores no pueden mantenerlos en privado.
\x0d\\x0d\ 10. Todas las solicitudes salientes y de facturación deben ser archivadas por el back office de ventas de manera oportuna \x0d\\x0d\ 11. El back office de ventas debe informarse sobre la situación de pago del Departamento de Finanzas en un plazo diariamente y manejar con prontitud los problemas descubiertos durante el proceso de pago, para evitar la aparición de cuentas incorrectas y deudas incobrables\x0d\\x0d\ 12. Para los cheques, facturas de aceptación y giros bancarios recibidos, la oficina de ventas debe entregar el facturas relevantes al Departamento de Finanzas para su firma el mismo día\x0d\\x0d\ 13. Vendedor Las cuentas corrientes deben verificarse con los clientes a fines de junio y diciembre de cada año, y los resultados deben informarse al gerente de ventas y informado al departamento de finanzas de la empresa\x0d\\x0d\ 14. Para problemas de servicio posventa en el sitio que no se pueden resolver, el vendedor debe informar de inmediato al gerente de ventas, y el gerente de ventas solicita coordinación al líder de la empresa. y resolución\x0d\\x0d\ 15. Antes del día 5 de cada mes, el back office de ventas compila todos los números de contrato de ventas originales del departamento en el mes anterior en un volumen\x0d \\x0d\ 16. El departamento de ventas debe envíe con prontitud y precisión los siguientes informes \x0d\\x0d\ 1) Plan de trabajo semanal\x0d\\x0d\ 2) Plan de trabajo mensual\x0d\\x0d\ 3 ) Tabla de estadísticas de ventas semanales\x0d\\x0d\ 4) Mensual tabla de estadísticas de ventas\x0d\\x0d\ 5) Tabla de estadísticas semanales del trabajo del personal de ventas\x0d\\x0d\ 6) Tabla de estadísticas mensuales del trabajo del personal de ventas\x0d\ \x0d\ 7) Tabla estadística semanal de condiciones del mercado\x0d\\x0d \ 8) Tabla estadística mensual de condiciones de mercado\x0d\\x0d\ 9) Tabla estadística del estado de compra de los distribuidores\x0d\\x0d\ 10) Tabla estadística de ventas regionales \x0d\\x0d\ 11) Tabla resumen mensual de gestión de distribuidores\ x0d\\x0d\ 12) "Tabla de estadísticas de información básica del cliente objetivo" \x0d\\x0d\ 17. La violación de las reglas y regulaciones anteriores resultará en una multa de 10 a 100 yuanes\x0d\\x0d\ 1. Principios generales \x0d\\x0d\ Para publicitar, promover y vender mejor los productos de la empresa, mejorar aún más la imagen de la empresa y mejorar la eficiencia del trabajo de ventas, este proceso y sistema están especialmente formulados. Todos los vendedores y personal relacionado deben trabajar en base a este proceso y sistema. El gerente de ventas evalúa y gestiona al personal de ventas. \x0d\\x0d\ Responsabilidades del Gerente del Departamento de Ventas\x0d\\x0d\ 1. Responsable de la finalización de las tareas de ventas. \x0d\\x0d\ 2. Responsable de completar la tasa de recuperación de pagos. \x0d\\x0d\ 3. Responsable de la implementación del sistema de empleados del departamento. Supervisar y orientar a los empleados del departamento en cualquier momento y hacer sugerencias a la empresa sobre castigos y recompensas para los empleados. \x0d\\x0d\ 4. Responsable de la formación en conocimientos profesionales de los empleados de este departamento. Organice periódicamente debates semanales y aprendizaje sobre cuestiones comerciales y técnicas clave que ocurrieron la semana pasada. \x0d\\x0d\ 5. Responsable del uso y manejo de equipos de oficina y vehículos del departamento. La responsabilidad se asigna a la persona y, cuando se descubren problemas, se hacen sugerencias de recompensas y castigos a los líderes de la empresa de manera oportuna. \x0d\\x0d\ 6. Responsable de formular el plan de trabajo anual, plan de trabajo mensual, plan de trabajo semanal y plan de trabajo diario, y responsable de supervisar la implementación y finalización del plan. Si hay circunstancias especiales que requieren cambios en el plan durante el proceso de implementación, se deben hacer sugerencias al supervisor de la empresa de manera oportuna. \x0d\\x0d\ 7. Ser estrictamente responsable del trabajo del departamento, manejar cualquier problema que surja durante el trabajo de manera oportuna, coordinar la relación de trabajo con varios departamentos e informar los problemas importantes al supervisor de la empresa de manera oportuna. . Ser solidariamente responsable de todos los problemas que surjan entre los empleados del departamento.
\x0d\\x0d\ 2. Flujo de trabajo del departamento de ventas\x0d\\x0d\ 1. Proceso de visita a nuevos clientes y devolución de visitas a antiguos clientes\x0d\\x0d\ 1) El vendedor diseña y planifica su personal mensual y semanalmente trabajar de acuerdo con los indicadores de evaluación de ventas y los planes diarios de visitas al cliente y registros escritos del registro de trabajo diario\x0d\\x0d\ 2) El vendedor informa al gerente de ventas los planes clave de visitas al cliente para la próxima semana en la reunión de trabajo regular de cada año. El sábado por la mañana, acepta la orientación y finalmente determina el enfoque de las visitas y revisitas de los clientes la próxima semana\x0d\\x0d\ 3) El vendedor visitará y devolverá visitas a los clientes de acuerdo con el plan de visitas al cliente\x0d\\x0d\ 4) Después de la visita y la nueva visita, debe registrar la información relevante de manera veraz y completar correctamente el "Formulario de estadísticas de información básica del cliente objetivo"\x0d\\x0d\ 5) El vendedor informará la visita y la información de la nueva visita al gerente de ventas. en la reunión regular de trabajo todos los sábados por la mañana\x0d\\ x0d\ 6) El gerente de ventas guía y organiza el trabajo del vendedor\x0d\\x0d\ 2. Proceso de cotización y licitación de productos\x0d\\x0d\ Este proceso es principalmente para la subcontratación de productos y la adquisición unificada de los departamentos gubernamentales de gestión agrícola Productos comprados \x0d\\x0d\ 1) El vendedor informará al gerente del departamento lo antes posible después de recibir la consulta del usuario o la información de licitación, y el gerente del departamento decidirá si participar en comparaciones de precios o licitaciones (las principales comparaciones de precios o licitaciones requieren instrucciones del líder de la empresa) )\x0d\\x0d\ 2) Organizar la carta de consulta del usuario o la información de licitación (con la ayuda del departamento de compras y el departamento técnico si es necesario) \x0d\\x0d\ 3) El departamento técnico realiza inspecciones sobre los modelos y parámetros técnicos de productos difíciles Asistencia y soporte\x0d\\x0d\ 4) El departamento de compras realiza investigaciones sobre los precios de compra de materias primas y los tiempos de entrega de productos clave \x0d\\x0d\ 5) El gerente del departamento de ventas revisa la cotización final o el documento de licitación (comparación de precios importante o necesidades de licitación. Solicite instrucciones al líder de la empresa) antes de imprimir\x0d\\x0d\ 6) Haga una cotización o licitación formal, enlácelo en un libro y séllelo antes de enviarlo para participar en la comparación de precios o en una licitación\x0d\\x0d\ 3. Negociación comercial y proceso de firma de un contrato\x0d\\x0d\ 1) Después de que el vendedor le da al cliente una cotización o oferta, puede llevar a cabo negociaciones comerciales de acuerdo con la situación real\x0d\\x0d\ 2) El vendedor debe informar de inmediato al cliente durante el proceso de negociación comercial El gerente de ventas informa la situación relevante (para contratos importantes, pregunte el líder de la empresa para obtener instrucciones)\x0d\\x0d\ 3) Cualquier término técnico y comercial que se desvíe de la cotización o documento de licitación original debe ser reconfirmado por el gerente de ventas o el líder de la empresa\x0d\ \x0d\ 4) El gerente de ventas o El líder de la empresa debe confirmar todos los problemas antes de firmar un contrato de ventas\x0d\\x0d\ 5) Después de que el gerente de ventas confirme el "Contrato de ventas" formal, la oficina de ventas lo conservará y archivará el mismo día\x0d \ \x0d\ 6) Si el "Contrato de Venta" formal no se puede firmar debido a razones del cliente o el cliente llama o envía el pedido por fax, debe ser confirmado por el gerente de ventas (solicite instrucciones al líder de la empresa si es necesario) antes de la ejecución \x0d \\x0d\ 4. Proceso de envío\x0d\\x0d\ 1) El vendedor o el back office de ventas de la sucursal completa el
d\\x0d\ 5) Pago del cliente\x0d\\x0d\ 6. Proceso de facturación\x0d\\x0d\ 1) El vendedor completa el formulario de solicitud de facturación\x0d\\x0d\ 2) Revisión del departamento de ventas\x0d\\ x0d \ 3) Facturación por parte del Departamento de Finanzas\x0d\\x0d\ 4) Enviarlo al cliente para su firma\x0d\\x0d\ 7. Proceso de servicio postventa\x0d\\x0d\ 1) Recibir servicio postventa solicitud del cliente y confirmada por el gerente de ventas\x0d\ \x0d\ 2) La oficina de ventas completa el "Formulario de solicitud de servicio posventa" y lo envía al departamento técnico\x0d\\x0d\ 3) El departamento técnico se comunica con el cliente \x0d\\x0d\ 4) El departamento técnico retroalimenta el estado del servicio y los resultados del procesamiento al gerente de ventas y al back office\x0d\\x0d\ 5) El back office de ventas se comunica internamente con su personal de ventas\x0d\\ x0d\ 8. Proceso de devolución (cambio)\x0d\\x0d\ 1) El cliente aplica. El gerente de la sucursal de ventas confirmó\x0d\\x0d\ 2) El vendedor verificará el nombre del producto, las especificaciones y la cantidad del producto a devolver. (intercambiado)\x0d\\x0d\ 3) El vendedor cooperará con el departamento técnico para identificar los productos devueltos (intercambiados)) la autenticidad del producto\x0d\\x0d\ 4) La sucursal de ventas enviará el " verificado Detalles de devolución", es decir, la carta roja (formulario de solicitud de bienes requeridos) al gerente de ventas para su revisión\x0d\\x0d\ 5) El back office de ventas emitirá una "Orden de salida de ventas" facturada en rojo basada en el "revisado" Devolver pedido detallado" y entregue la segunda copia al gerente de almacén\x0d\\x0d\ 6) El gerente de almacén se encargará del procedimiento de devolución (cambio)\x0d\ \x0d\ 3. Sistema de gestión del departamento de ventas \x0d\\x0d\ 1. Los vendedores serán responsables de información como las condiciones operativas de todos los distribuidores, las situaciones de los usuarios finales, la estructura de productos y el estado de ventas de los competidores y las condiciones del mercado local en el área bajo su jurisdicción. Deben estar plenamente conscientes. \ 2. Los vendedores no pueden cobrar los pagos de los distribuidores de forma privada. Si deben cobrar el pago en circunstancias especiales, deben enviar el dinero de inmediato a la empresa\x0d\\x0d\ 3. Los vendedores pueden surgir durante el proceso de trabajo. Se deben obtener los gastos de venta. del gerente de ventas por adelantado\x0d\\x0d\ 4. Los vendedores no pueden realizar negociaciones comerciales con clientes más allá de lo normal. Los términos y precios más allá de lo normal deben ser aprobados por el gerente de ventas con anticipación y serán determinados por el. departamento de ventas. El gerente guía el proceso de negociación\x0d\\x0d\ 5. Cualquier gasto especial propuesto por el cliente (como gastos de promoción de marketing, gastos de empleo temporal, etc.) debe acordarse con el consentimiento del gerente de ventas\x0d. \\ x0d\ 6. La forma de pago de los gastos especiales debe solicitarse al líder de la empresa antes de la ejecución. Si una violación de las normas causa pérdidas, la persona responsable deberá compensar las pérdidas\x0d\\x0d\ 7. Después de la Se forma un "contrato de venta" formal, si no existe una razón legítima, el back office de ventas debe organizar el envío dentro de un día hábil\x0d\\x0d\ 8. El contenido del "Documento de salida de ventas" emitido por el back office de ventas oficina debe ser detallada y precisa. El back office de ventas será responsable de cualquier pérdida causada por contenido incorrecto o erróneo de la factura\x0d\\x0d\ 9. El back office de ventas debe conservar adecuadamente el recibo o comprobante de entrega del usuario y no perderlo. Las facturas enviadas a los usuarios y los cheques y giros postales recibidos deben registrarse y aceptarse. Todos los contratos, cuentas y listas con usuarios deben clasificarse y almacenarse, y los vendedores no pueden mantenerlos en privado.
\x0d\\x0d\ 10. Todas las solicitudes salientes y de facturación deben ser archivadas por el back office de ventas de manera oportuna \x0d\\x0d\ 11. El back office de ventas debe informarse sobre la situación de pago del Departamento de Finanzas en un plazo diariamente y manejar con prontitud los problemas descubiertos durante el proceso de pago, para evitar la aparición de cuentas incorrectas y deudas incobrables\x0d\\x0d\ 12. Para los cheques, facturas de aceptación y giros bancarios recibidos, la oficina de ventas debe entregar el facturas relevantes al Departamento de Finanzas para su firma el mismo día\x0d\\x0d\ 13. Vendedor Las cuentas corrientes deben verificarse con los clientes a fines de junio y diciembre de cada año, y los resultados deben informarse al gerente de ventas y informado al departamento de finanzas de la empresa\x0d\\x0d\ 14. Para problemas de servicio posventa en el sitio que no se pueden resolver, el vendedor debe informar de inmediato al gerente de ventas, y el gerente de ventas solicita coordinación al líder de la empresa. y resolución\x0d\\x0d\ 15. Antes del día 5 de cada mes, el back office de ventas compila todos los números de contrato de ventas originales del departamento en el mes anterior en un volumen\x0d \\x0d\ 16. El departamento de ventas debe envíe con prontitud y precisión los siguientes informes \x0d\\x0d\ 1) Plan de trabajo semanal\x0d\\x0d\ 2) Plan de trabajo mensual\x0d\\x0d\ 3 ) Tabla de estadísticas de ventas semanales\x0d\\x0d\ 4) Mensual tabla de estadísticas de ventas\x0d\\x0d\ 5) Tabla de estadísticas semanales del trabajo del personal de ventas\x0d\\x0d\ 6) Tabla de estadísticas mensuales del trabajo del personal de ventas\x0d\ \x0d\ 7) Tabla estadística semanal de condiciones del mercado\x0d\\x0d \ 8) Tabla estadística mensual de condiciones de mercado\x0d\\x0d\ 9) Tabla estadística del estado de compra de los distribuidores\x0d\\x0d\ 10) Tabla estadística de ventas regionales \x0d\\x0d\ 11) Tabla resumen mensual de gestión de distribuidores\ x0d\\x0d\ 12) "Tabla de estadísticas de información básica del cliente objetivo" \x0d\\x0d\ 17. La violación de las reglas y regulaciones anteriores resultará en una multa de 10 a 100 yuanes.