Las razones del fracaso de Handu Clothing Store

Handu Clothes House se ha desarrollado durante los últimos 7 años desde su creación. La marca ha pasado de simplemente abrir una tienda Taobao a un reino con al menos 18 marcas de ropa y ha ocupado firmemente el comercio electrónico principal. ventas de la plataforma en la parte superior de la lista. Muchos MBA universitarios incluso consideran el modelo de Handu Yishe como un estudio de caso. Fotos de los equipos fundadores de 18 marcas están publicadas en los pasillos y en las paredes de la sala de conferencias del área de oficinas de Handu Yishe. En la foto, un grupo de jóvenes van vestidos a la moda y llenos de energía. Zhao Yingguang lidera casi 300 equipos creativos de tres personas. Más de 30.000 estilos de ropa de Handu Clothing House nacen de estos grupos cada año. También ha visto las vicisitudes de la prosperidad y el declive de Handu Clothing House. Handu Yishe surgió de Taobao debido a su impresionante clasificación de desempeño durante Taobao Double 11. Sin embargo, hay muy pocos comerciantes de Taobao que acaban de surgir. Handu Yishe confía en su propio sistema de grupo original para introducir rápidamente nuevos productos y entregar pedidos rápidamente. En esa época en la que los SKU eran extremadamente escasos, Handu Yishe era un dios. Incluso se lanzan 50 nuevos estilos cada día, junto con la popularidad del estilo coreano en China, esto ha creado la gloria de Handu Clothing House. A partir de 2020, Handu Yishe ya no aparecerá en las listas de los diez primeros de Double Eleven. Ahora, cuando abro la tienda Handu Yishe, tengo más de 20 millones de fans, pero el volumen de ventas de cada estilo es muy difícil de llegar a 200. Ya no es el mismo que entonces. Handu Yishe alcanzó el tren rápido de Taobao, pero también perdió en la era del comercio electrónico. En su apogeo, Handu Yishe no se centró en su propio poder duro, como productos y marcas, sino que se olvidó de sí mismo para ponerse al día con las ventas. Este modelo está estrechamente relacionado con la posterior "venta de seguimiento", que es una forma de venta relativamente común en la actualidad. No poder verse a sí mismo es una deficiencia del modelo de negocio. Entonces, ¿por qué ya no es posible este modelo de nuevos productos rápidos y devoluciones rápidas para pedidos pequeños, es decir, ventas de seguimiento? Personalmente, entiendo que hay cuatro razones: 1. No mantenerse al día con los cambios en el entorno del mercado. Taobao ya no se encuentra en una era de escasez de SKU. Ya no es posible atender el mercado apilando SKU. Ahora que los consumidores tienen amplias opciones de estilo, el pago rápido de Handu Clothing House ya no tiene ninguna ventaja. 2. Las devoluciones rápidas para pedidos pequeños no pueden reducir los costos de la cadena de suministro porque ahora hay tantos SKU, por lo que muchos modelos son devoluciones rápidas para pedidos pequeños. Pero para Handu Yishe, las devoluciones rápidas de pedidos pequeños significan que no hay forma de reducir los costos a través de la escala. No hay ninguna ventaja en términos de telas y costos de procesamiento. Esto da como resultado una ventaja sin costos al competir con sus pares. En aquel entonces, Taobao estaba bien con poca competencia, pero ahora no tiene ninguna ventaja en costos y las ventas de terminales están bajo una enorme presión. 3. La moda del estilo coreano ha disminuido, especialmente la prohibición nacional de Corea, que ha debilitado enormemente la popularidad de las estrellas coreanas. La ropa de estilo coreano de la que Handu Clothing House se enorgullece también ha recibido mucho impacto. 4. Fracaso en la construcción de una marca Handu Yishe siempre ha sido famosa por los estilos de sus productos, pero no ha puesto mucho esfuerzo en la construcción de su marca. Los consumidores carecen de reconocimiento y apego a las marcas y, especialmente en los últimos años, no han podido seguir el ritmo del mercado. Esto tiene mucho que ver con el cambio de energía del fundador. Es difícil ocultar su declive En los últimos años, con la feroz competencia en el mercado, Handu Yishe ha intentado varias veces "salir del círculo" para salvarse: invitando a actrices coreanas de primera línea a hablar por sí mismas, realizando colaboraciones. cooperación y transmisiones en vivo con estrellas del tráfico, incubando una matriz de cuentas de marca, tratando de ingresar al círculo social de los jóvenes, pero a juzgar por el ranking de ventas y la lista de influencia de marcas de ropa femenina, está lejos de la época dorada; Por otro lado, el desarrollo del comercio electrónico tradicional ha entrado en una etapa de madurez. Solía ​​​​ser Taobao, pero ahora es Douyin, lo que se puede decir que es un ataque de reducción de dimensionalidad. Las marcas de ropa tradicionales se han trasladado a Internet una tras otra. Los ingresos de las marcas Taobao han aumentado, pero los márgenes de beneficio han disminuido año tras año. Los dividendos del tráfico ya no están disponibles y la relación entrada-salida de las marcas Taobao en la plataforma ha disminuido. Esto se puede ver en las acciones de Uniqlo y ZARA durante el mismo período. Desde el año pasado, Handu Clothing House ha agregado múltiples líneas de productos, como viajes diarios, lugares de trabajo y modelos colaborativos. Las exitosas películas filmadas por Jun Ji-hyun para Handu Clothing House aún se están actualizando, pero los resultados de ventas aún lo son. incapaz de llevar".